У брзом бојном пољу Б2Б продаје, сваки ударац се рачуна. Овде се појављују продајни обавештајни алати, попут елитне ескадриле стелт ловаца. Замислите ово: наоружајте свој продајни тим најсавременијим алатима који вам могу помоћи да откријете неискоришћени потенцијал, откључате увиде који се могу применити и подићи ваш приход у небо. Е сад, то је победничка стратегија!
У овом чланку зарањамо у свет софтвера за обавештавање продаје — промене које могу да подигну вашу продају на потпуно нови ниво. Открићемо тајне о томе шта је продајна интелигенција, како она подстиче успех и зашто предузећа свих облика и величина треба да искористе њену моћ.
Спремите се да доминирате продајним окружењем и наоружајте се најбољим алатима за обавештавање продаје, ручно одабраним само за вас. Хајде да заједно освојимо свет Б2Б продаје!
Преглед садржаја
Шта је Салес Интеллигенце
Обавештајне информације о продаји се врте око употребе најсавременијих технологија, методологија и података за повећање ефикасности Б2Б продаје. Све је у коришћењу софтвера за обавештавање продаје за сређивање интерних и екстерних података, омогућавајући предузећима да повећају своју продају. Ово помаже у оптимизацији алата које предузећа можда већ користе, укључујући платформе за ангажовање у продаји.
Ови алати имају могућност да анализирају безброј тачака података, стално пратећи кључне покретаче продаје као што су нови кругови финансирања или спајања и аквизиције. Остајући испред игре са продајном интелигенцијом, компаније могу откључати нове могућности и постићи изузетан успех у продаји.
Предности продајних обавештајних алата
Хајде да ближе погледамо зашто је прихватање софтвера за обавештавање продаје тајно оружје које одваја победнике од осталих. У динамичном свету Б2Б продаје, ослањање искључиво на инстинкт и размишљање о жељама је брз пут до осредњости. Зато морате да искористите моћ продајних обавештајних алата да бисте подигли успех у продаји на нове висине.
#1. Ласерска прецизност у циљању
Алати за обавештајне податке о продаји вам омогућавају да идентификујете и тражите праве потенцијалне клијенте анализом демографије, фирмографије и понашања на мрежи као што је намера купца. Ово прецизно циљање помаже да се открију скривене могућности и изгледи високе вредности који су раније били скривени, максимизирајући ефикасност продаје.
#2. Интелигентни увиди за информисано доношење одлука
Алати за продајну интелигенцију вам пружају податке у реалном времену и корисне увиде. Од праћења кључних индикатора учинка до разумевања тржишних трендова, ови алати пружају увид у фино подешавање вашег продајног приступа.
На пример, са појавом онлајн продаје, све више компанија користи алате као што су стругачи друштвених медија како би били свеснији шта њихова циљна база корисника жели. Алати за продајну интелигенцију су попут кристалне кугле која води сваки ваш корак, држећи вас корак испред конкуренције.
#3. Аутоматизација дуготрајних задатака
Софтвер за продајну интелигенцију аутоматизује задатке као што су бодовање потенцијалних клијената, обогаћивање контаката и унос података, ослобађајући драгоцено време за продајни тим. Са више времена на располагању, тим се може више усредсредити на ангажовање са перспективама за склапање послова. Обогаћени профили клијената и подаци о клијентима у реалном времену помажу у испоруци персонализованих, упечатљивих презентација, остављајући ваше конкуренте у заостатку.
Како одабрати најбољи софтвер за обавештавање продаје
Одабир правог софтвера за обавјештавање о продаји кључан је за побољшање конкурентске предности коју доноси ваш продајни тим. Прави скуп алата може помоћи у повећању продаје, пружању увида у реалном времену, побољшању корисничког искуства и повећању прихода. Пратите ове кораке да бисте донели информисану одлуку која је у складу са вашим пословним циљевима.
#1.Процените своје потребе: Разумите продајне процесе унутар организације и идентификујте области у којима продајна интелигенција може имати највећи утицај. Процените кључне тачке података које морате да пратите за информисано доношење одлука.
У суштини, морате да имате спреман пословни план где дефинишете жељене резултате и циљеве које софтвер треба да вам помогне да постигнете. Размотрите свој буџет како бисте пронашли решење које одговара вашим финансијским ресурсима.
#2. Истражите своје могућности: Прочитајте рецензије и проверите рецензије специфичне за сектор за непристрасне препоруке и дубинску анализу. Упоредите цене и карактеристике да бисте пронашли оно што најбоље одговара вашим захтевима. Процените опције корисничке подршке за поуздану помоћ.
#3. Размислите о интеграцијама: Уверите се да се софтвер добро интегрише са вашим постојећим технолошким стеком. Проверите опције компатибилности да бисте помогли да софтвер прилагодите својим специфичним потребама.
#4. Проверите скалабилност: процените како софтвер може да се повећа са напредовањем вашег пословања.
#5. Процените могућности извештавања: Одредите своје потребе за извештавањем на основу стратешког планирања и циљева. Процените опције извештавања софтвера, укључујући унапред направљене извештаје и могућности прилагођавања.
Аполон
Аполло се рекламира као врхунски алат за обавјештавање о продаји који се може похвалити једном од највећих база података потенцијалних купаца за револуцију у вашем изазову. Даје вам моћ да усавршите савршеног клијента који одговара вашем пословању.
Кључне карактеристике:
- Пружа једну од највећих база података потенцијалних клијената, пружајући корисницима приступ великом броју потенцијалних купаца за њихово пословање.
- Беспрекорно се интегрише са популарним ЦРМ-овима као што су Салесфорце и ХубСпот и алатима за продуктивност као што су Запиер и Салеслофт.
- Аполло Цхроме проширење вам омогућава да тражите клијенте директно са ЛинкедИн-а или веб локација великих брендова.
- Аполло Секуенцес омогућава вашем тиму да прати наменске планове ширења, заједно са прилагодљивим тачкама додира и аутоматским или ручним заказивањем задатака.
- Аполло алати за обогаћивање вам омогућавају да извучете вредне информације из Аполло базе података у ЦСВ датотеке, ваш ЦРМ или друге алате користећи Аполло АПИ.
Са преко 60 филтера који су вам на располагању, можете брзо да прођете кроз буку и циљате праве људе и компаније у рекордном времену. И овде је сјајна ствар – Аполо се не зауставља само на проналажењу перспектива; оспособљава вас са триковима и алатима за предузимање хитних радњи за интеракцију са клијентима директно из апликације!
Цлеарбит
Цлеарбиткомпанија за пренос података у својој сржи, потреса ствари у Б2Б свету од свог оснивања 2015. Имали су једну мисију: да створе најупечатљивије Б2Б скупове података познатих човечанству, који покривају све, од компанија и контаката до сигнала намере куповине.
Али ево у чему је ствар – нису се само придружили игри; они су то пореметили. Упали су у категорију којом владају традиционални званичници са својим претрагама података у реалном времену, флексибилним АПИ-јима и беспрекорним интеграцијама. И погодите шта? Иноватори пословног света су пали до ушију за Цлеарбит. Велика имена као што су Сегмент, Стрипе, Зендеск, Асана, ХубСпот и преко хиљаду других су се ослањала на Цлеарбит да би подстакли свој експлозивни раст.
Кључне карактеристике:
- Има изузетно прецизне и поуздане могућности обогаћивања података. Као резултат тога, маркетиншке и продајне активности могу бити ефикасно циљане. Пружа проницљиве информације о потенцијалним клијентима и купцима, као што су називи послова, величина предузећа и технологија која се користи.
- Повезује се са различитим платформама, укључујући ХубСпот и Салесфорце, што олакшава додавање података и увида у ваше тренутне процесе.
- Корисничка услуга је оцењена као врхунска у Цлеарбиту, са љубазним и искусним особљем које носи шешир за помоћ и помаже клијентима у било каквим проблемима или упитима.
- Уноси података помажу у креирању прилагођених порука и садржаја за нишну публику која персонализује маркетиншке иницијативе. Повећано ангажовање и конверзије као резултат ове персонализације повећавају приход од продаје.
Уз све ово, Цлеарбит пружа прилично свеобухватан пакет који је усмерен на постизање најбоље продаје.
Демандбасе
Демандбасе, позната као Смартер ГТМ™ компанија у Б2Б арени, нуди свеобухватно решење за решавање изазова са којима се суочавају и продајни и маркетиншки тимови. Са фокусом на елиминисање фрагментације података и технологије, Демандбасе омогућава предузећима да стекну вредне увиде избегавањем неефикасног слања нежељене поште потенцијалним клијентима.
Кључне карактеристике:
- Са револуционарном платформом Демандбасе Оне™, комбинујте своје податке са њиховим робусним Б2Б подацима и искусите прави потенцијал са најсавременијом вештачком интелигенцијом. за паметније ГТМ™ решење засновано на водећим индустријским увидима.
- Укључује запањујућих 1 билион сигнала за идентификацију налога на месечном нивоу преко широке платформе на страни потражње (ДСП), мрежа клијената и екосистема партнера. Покрећени супер-паметном вештачком интелигенцијом, сигнали се анализирају за обрасце јачине звука, власнички ИП и податке о колачићима.
- Користи податке из преко 40.000 поузданих извора, укључујући реномиране добављаче као што су С&П Глобал Маркет Интеллигенце и Екуифак; триангулација са више извора се користи да би се постигла прецизност на скали. Корисницима је такође дата могућност да означе нетачности. Уреднички тим брзо верификује и ажурира записе у року од 48 сати или мање, обезбеђујући највећи интегритет података.
- Тим стручњака Демандбасе-а континуирано прати квалитет података, педантно упоређујући тачност и усавршавајући моделе машинског учења. Корисницима се даје једноставна ознака „погрешне информације“, што им омогућава да допринесу и поделе своју индивидуалну стручност. Улаз се затим проверава у односу на више извора и објављује ако испуњава строге стандарде.
Уносећи обавештајне податке о налогу на свакој додирној тачки на путу купца, Демандбасе обезбеђује оптимизацију интеракције са купцима. Њихов холистички приступ помаже у организовању беспрекорних радњи кроз системе и канале који обухватају оглашавање, искуство засновано на налогу и покрете продаје. Крајњи резултат? Предузећа могу раније да идентификују прилике, да се интелигентније ангажују са потенцијалним клијентима и да убрзају закључење послова.
Ако желите да побољшате своје маркетиншке и продајне напоре модернизованим приступом који доноси боље резултате, Демандбасе нуди убедљиво решење!
Цогнисм
Цогнисм је Б2Б продајни алат који вашу игру тражења подиже на потпуно нови ниво.
Кључне карактеристике:
- Ексклузивни скуп података за мобилне уређаје Цогнисм-а обезбеђује седмоструко повећање брзине позивања и повезивања пошто су сви они ручно верификовани преко његовог потписа Диамонд Дата®.
- Помаже потенцијалном продајном тиму тако што наводи пословну е-пошту и чишћење података на релевантним листама „не-позови“, обезбеђујући усклађеност у свим регионима.
- Цогнисм прати модел одређивања цена заснован на индивидуалним потребама продајног тима.
- Има широку покривеност у ЕМЕА региону и најбољу покривеност броја мобилних телефона у САД; Цогнисм подржава мноштво међународних предузећа.
- Беспрекорно се интегрише са постојећим продајним решењима, омогућавајући корисницима да приступе потребним подацима у оквиру жељеног технолошког низа, укључујући ЦРМ и алате за ангажовање у продаји.
Цогнисм има сигнале намере купца који вам дају детаљ пре него што ваши конкуренти уопште добију шансу. Цогнисм пружа свеже, тачне и усаглашене информације о људима и налогу, тако да је ваша база података увек ажурна и спремна да имплодира приходима од продаје.
СалесИнтел
СалесИнтелједан од пионира у Б2Б продајној интелигенцији, помаже вам да лоцирате своје идеалне циљеве налога, да одржите јаке односе са потенцијалним клијентима и остварите своје циљеве у погледу прихода.
Кључне карактеристике:
- РевДривер, алатка за проширење Цхроме-а компаније СалесИнтел, је моћна алатка за обавештајне податке о тражењу података са унапређеним могућностима ширења потенцијалних клијената која може да обезбеди 95% тачне податке верификоване од стране људи са канала друштвених медија као што су ЛинкедИн, Навигатор, Рецруитер и корпоративне веб странице. Корисници могу лако да преузму контакт информације, као што су бројеви за директно бирање и адресе е-поште, све у оквиру погодности на картици претраживача.
- Моћна интеграција података о намерама: СалесИнтел неприметно интегрише Бомборине податке о намерама и хипер-детаљне филтере претраге са својом функцијом Цомпани Сурге®. Користећи ово, корисници могу да прате компаније на основу специфичних интересовања, процењују нивое њихових активности и додељују праг компаније Сурге® Интент Сцоре.
- Омогућава корисницима етички изворни приступ Б2Б подацима прве стране за 17 милиона људи верификованих контаката у 22 милиона компанија широм Сједињених Држава. , СалесИнтел се може похвалити највећом колекцијом директног бирања и бројева мобилних телефона верификованих од стране људи, осигуравајући изузетну стопу тачности од 95%. Ови контакт подаци се поново верификује сваких 90 дана, што гарантује ажурне и поуздане информације.
- Његове технолошке и фирмографске карактеристике дају вам прецизну тачност у технолошком низу ваших потенцијалних клијената.
Штавише, СалесИнтел-ови фирмографски подаци вам омогућавају да се фокусирате на своју идеалну циљну публику користећи критичне податке компаније као што су СИЦ, НАИЦ, величина компаније, приход и још много тога, што их чини алатом на који вреди рачунати.
Гонг
Гонг, моћан центар у продајној интелигенцији, преферирају хиљаде великих и малих компанија, заклињујући се у његове могућности. Оно што издваја Гонг је то што је савладао уметност анализе сваке интеракције између продајних представника и потенцијалних клијената/купаца, покривајући позиве, е-пошту и веб конференције користећи Гонг АИ.
Са Гонг-овим софтвером за обавештавање продаје, добијате увид осим обичних података користећи АИ технологију. Гонг АИ дубоко копа разговоре са разумевањем и открива невероватне увиде који вам дају солидан поглед на ваше послове, цевовод и предвиђање.
Кључне карактеристике:
- Пружа увид у то како потенцијални клијенти перципирају иницијативе, а затим хвата ове податке у реалном времену како би помогао у доношењу информисаних одлука о томе како да ускладите своју стратегију.
- Беспрекорном интеграцијом у вашу технолошку групу, он поједностављује продајне токове и аутоматизује ручне задатке за побољшану продуктивност тима.
- Са склапањем уговора вођеном вештачком интелигенцијом, АИ технологија се користи да обезбеди јасну видљивост у реалном времену вашег отвореног цевовода. Увиди подржани вештачком интелигенцијом су одлични у идентификацији ризика у цевоводу, откривању победничког понашања и обезбеђивању успеха ваших иницијатива на тржишту.
Гонг се неприметно интегрише са ЦРМ-овима као што је Салесфорце, аутоматски везујући све те вредне податке за евиденцију о вашим клијентима и контактима.
УсерГемс
Б2Б продајни алат, УсерГемснуди беспрекорну интеграцију са вашим ЦРМ-ом, постојећим алатима, логиком рутирања и токовима посла тиму, што олакшава почетак и обуку вашег тима.
УсерГемс комбинује врхунске податке са ЛинкедИн-а и јавно доступних извора, обезбеђујући тачност, релевантност и изузетну стопу посете само једне странице мању од 5%. То значи да ћете увек имати најновије информације на дохват руке.
Кључне карактеристике:
- Генерисање цевовода: УсерГемс помаже у генерисању квалификованог цевовода који се претвара три пута већом брзином.
- Спречавање одлива и проширење налога: УсерГемс вам омогућава да проактивно спречите ризике одлива тако што ће вас обавестити о кључним променама посла у оквиру ваших налога. Овај увид вам омогућава да предузмете неопходне радње и идентификујете друге заинтересоване стране како бисте подстакли проширење налога.
- Тачан ЦРМ: УсерГемс обезбеђује тачност ваших ЦРМ података означавањем застарелих контаката и додавањем контаката који недостају на налоге.
УсерГемс трансформише досадне ручне процесе у аутоматизовану магију, штедећи вам најмање 30 минута драгоценог времена сваког дана. УсерГемс се такође може похвалити врхунском корисничком подршком и неприметно се интегрише у ваше постојеће токове посла.
ЛинкедИн Салес Навигатор
ЛинкедИн Салес Навигатор је тајно оружје које вам је потребно да искористите моћ ЛинкедИн-ове огромне мреже од преко 800 милиона чланова, са огромних 190 милиона само у азијско-пацифичком региону. Овај алат који мења игру се бави модерном продајом, помажући вам да пронађете и неговате односе како са потенцијалним клијентима тако и са купцима.
ЛинкедИн Салес Навигатор омогућава виртуелну продају и помаже професионалцима у продаји да управљају односима са својим купцима у великим размерама. Делује као централно чвориште за модерне Б2Б продајне тимове, неприметно се интегришући са ЦРМ-овима како би обезбедили поуздану основу поузданих података у реалном времену.
Кључне карактеристике:
- Приступ ЛинкедИн мрежи преко Салес Навигатора, који нуди неограничен приступ и функције претраживања ЛинкедИн-овој широкој глобалној мрежи професионалаца.
- Одређивање приоритета потенцијалних клијената/потенцијала како би вам помогло да идентификујете могућности високог приоритета кроз продајне рефлекторе који скрећу пажњу на професионалце који су променили посао или објавили нови садржај.
- Досег и размена порука путем додатних функција као што је коришћење ЛинкедИн-овог изворног алата за размену порука, ИнМаил, за покретање персонализованих разговора за подстицање ангажовања.
- Корисници могу да примају ажурирања и упозорења у реалном времену, прате кључне активности и сарађују са члановима тима користећи прилагођене листе и дељене белешке у Салес Навигатору.
Користећи ЛинкедИн-ове експанзивне податке, увиде и могућности изградње односа, Салес Навигатор опрема професионалце у продаји неопходним алатима како би се истакли у својим улогама и постигли своје продајне циљеве.
6сенсе
У свету добављача података о Б2Б намерама, 6сенсе се појавио као лидер, заслуживши признање од Форрестер-а у његовом цењеном извештају Форрестер Ваве™. Према извештају, 6сенсе се истиче својим изузетним могућностима у дубокој аналитици, јаким интеграцијама и импресивном географском покривеношћу која обухвата преко 40 језика.
Кључне карактеристике:
- Ревенуе АИ™, кључна компонента 6сенсе-ове продајне платформе, открива анонимне купце који своју намеру претраге држе скривеном, разуме њихово понашање и води професионалце за продају да се ангажују са потенцијалним клијентима који ће највероватније извршити куповину. Ревенуе АИ™ се неприметно интегрише са другим 6сенсе функцијама као што су обавештавање налога, претрага компанија и људи, подаци о намери купца, предиктивна аналитика, контролне табле за одређивање приоритета и тражење.
- Обавештавање о налогу: Помаже у стицању јасноће у рачунима и контактима како би се помогло у проактивном тражењу потенцијалних клијената и персонализованом контакту.
- Претраживање компанија и људи: брзо се ангажујте са идеалним клијентима користећи интуитивни Б2Б налог и претраживач за контакте који подржавају најтачнији и најрелевантнији подаци, укључујући верификоване имејлове и бројеве телефона.
- Подаци о намери купца: Идентификујте анонимне купце који активно истражују решења попут вашег, али своју намеру претраге држе скривеном.
- Контролне табле за одређивање приоритета: Обезбедите фокусиране листе налога и контаката на основу понашања купаца и предвиђања 6сенсе.
Поред овог 6сенсе такође нуди Цхроме екстензију! Ово омогућава корисницима приступ детаљним 6сенсе увидима када претражују веб локације компаније користећи 6сенсе проширење за Цхроме.
Мелтватер
Тхе Мелтватер Суите може да повећа ваше разумевање, убрза ваш темпо и пружи прави утицај који покреће продајну иглу. За почетак са снагом података – платформи је додато запањујућих 1,3 милијарде свежих докумената са више од 6 милијарди активности ангажовања које се обрађују; Мелтватер вам даје приступ најсвеобухватнијем скупу података који постоји.
Кључне карактеристике:
- Алат Медиа Интеллигенце за стицање драгоцених увида за праћење вредности бренда, управљање СЕО-ом и праћење конкуренције.
- Односи са медијима за изградњу и јачање односа са новинарима.
- Друштвено слушање и аналитика за снимање помињања бренда у реалном времену на друштвеним медијима.
- Интелигенција потрошача за спровођење истраживања тржишта користећи савремену аналитику.
- Обавештајне информације о продаји како би се максимизирао досег продаје уз конкурентску интелигенцију, упозорења у реалном времену и податке о контактима.
- Мелтватер АПИ и интеграција података за централизовани увид у циљу праћења трендова и извештавања.
Мелтватер Суите је моћан производ који користи моћ робусних података у осам кључних области, укључујући медије, друштвене мреже, утицаје, продају и интелигенцију потрошача.
Време је да постигнете врхунац продаје 🗻
И ето ти га! У муњевитом бојном пољу Б2Б продаје, прихватање моћи софтвера за продајну интелигенцију више није само опција – то је витална потреба. Ови пажљиво ручно одабрани алати представљају крему од креме🍦, пружајући вам знање да освојите продајни пејзаж и помажу да ваш приход скочи до небо.
Иако сваки алат долази са сопственим скупом функција и сам за себе је драгуљ, морате да задржите своје пословне захтеве као коначно мерило, пошто су потребе сваког предузећа различите. Такође, можете искористити моћ АИ кроз додатну употребу АИ алата за продају.
Дакле, изаберите софтвер за обавештавање продаје који је савршено усклађен са вашим пословним циљевима, тако да можете да ступите на бојно поље са непоколебљивим самопоуздањем и прецизношћу као жилет. Право је време да доминирате светом Б2Б продаје. Припремите се за битку!
Следеће, шаблони продајног процеса за поједностављење процеса продаје!