У динамичном свету B2B продаје, сваки потез је важан. Ту се појављују алати за продајну интелигенцију, представљени као елитни тим скривених ловаца. Замислите да свој продајни тим опремате најнапреднијим алатима који омогућавају откривање неискоришћеног потенцијала, пружају корисне увиде и подижу приход на невероватне висине. То је стратешки приступ за победу!
У овом тексту улазимо у област софтвера за продајну интелигенцију – технологије која може унапредити вашу продају на потпуно нови ниво. Открићемо значење продајне интелигенције, како она покреће успех и зашто предузећа свих величина треба да искористе њену моћ.
Спремите се да преузмете контролу над продајним окружењем и опремите се најбољим алатима за продајну интелигенцију, ручно одабраним само за вас. Хајде да заједно освојимо B2B продајно тржиште!
Шта је продајна интелигенција?
Продајна интелигенција обухвата употребу напредних технологија, метода и података за побољшање ефикасности B2B продаје. Све се своди на коришћење софтвера за продајну интелигенцију за анализу интерних и екстерних информација, омогућавајући компанијама да побољшају своје продајне резултате. Ово помаже у оптимизацији алата које компаније можда већ користе, укључујући платформе за ангажовање у продаји.
Ови алати имају способност анализирања велике количине података, стално пратећи кључне покретаче продаје, као што су нове рунде финансирања или спајања и аквизиције. Захваљујући продајној интелигенцији, компаније могу открити нове могућности и постићи изузетан успех у продаји.
Предности алата за продајну интелигенцију
Погледајмо детаљније зашто је коришћење софтвера за продајну интелигенцију тајно оружје које одваја успешне од осталих. У динамичном свету B2B продаје, ослањање само на инстинкт и нагађања је сигуран пут ка просечности. Зато морате да искористите снагу алата за продајну интелигенцију како бисте унапредили свој успех у продаји.
#1. Прецизно циљање
Алати за продајну интелигенцију вам омогућавају да идентификујете и тражите праве потенцијалне клијенте анализом демографских, фирмографских података и понашања на мрежи, попут намера купца. Ово прецизно циљање помаже у откривању скривених прилика и перспектива високе вредности, које су раније биле недоступне, максимизирајући ефикасност продаје.
#2. Интелигентни увиди за информисано доношење одлука
Алати за продајну интелигенцију пружају податке у реалном времену и корисне увиде. Од праћења кључних показатеља учинка до разумевања тржишних трендова, ови алати пружају увиде за фино подешавање вашег приступа продаји.
На пример, са порастом онлајн продаје, све више компанија користи алате попут програма за прикупљање података са друштвених мрежа како би биле свесне шта њихова циљна група корисника жели. Алати за продајну интелигенцију су попут кристалног стакла које води сваки ваш корак, држећи вас испред конкуренције.
#3. Аутоматизација задатака који одузимају време
Софтвер за продајну интелигенцију аутоматизује задатке попут оцењивања потенцијалних клијената, обогаћивања контаката и уноса података, ослобађајући драгоцено време продајном тиму. Са више времена на располагању, тим се може више усредсредити на ангажовање са потенцијалним клијентима како би склопио посао. Обогаћени профили клијената и подаци о клијентима у реалном времену помажу у пружању персонализованих, упечатљивих презентација, остављајући вашу конкуренцију у прашини.
Како одабрати најбољи софтвер за продајну интелигенцију
Одабир правог софтвера за продајну интелигенцију је од кључне важности за побољшање конкурентске предности коју ваш продајни тим доноси. Прави скуп алата може помоћи у повећању продаје, пружању увида у реалном времену, побољшању корисничког искуства и повећању прихода. Пратите ове кораке да бисте донели информисану одлуку која је у складу са вашим пословним циљевима.
#1. Процените своје потребе: Разумејте продајне процесе унутар организације и идентификујте области у којима продајна интелигенција може имати највећи утицај. Процените кључне тачке података које морате да пратите за информисано доношење одлука.
У суштини, морате да имате спреман пословни план где дефинишете жељене резултате и циљеве које софтвер треба да вам помогне да постигнете. Размотрите свој буџет како бисте пронашли решење које одговара вашим финансијским ресурсима.
#2. Истражите своје могућности: Прочитајте рецензије и проверите рецензије специфичне за сектор за непристрасне препоруке и дубинску анализу. Упоредите цене и карактеристике да бисте пронашли оно што најбоље одговара вашим захтевима. Процените опције корисничке подршке за поуздану помоћ.
#3. Размислите о интеграцијама: Уверите се да се софтвер добро интегрише са вашим постојећим технолошким стеком. Проверите опције компатибилности да бисте помогли да софтвер прилагодите својим специфичним потребама.
#4. Проверите скалабилност: Процените како софтвер може да се повећа са напредовањем вашег пословања.
#5. Процените могућности извештавања: Одредите своје потребе за извештавањем на основу стратешког планирања и циљева. Процените опције извештавања софтвера, укључујући унапред направљене извештаје и могућности прилагођавања.
Аполон
Аполон се представља као врхунски алат за продајну интелигенцију са једном од највећих база података потенцијалних клијената за револуцију у вашем приступу продаји. Даје вам могућност да прецизно дефинишете идеалне клијенте који одговарају вашем пословању.
Кључне карактеристике:
- Пружа једну од највећих база података потенцијалних клијената, омогућавајући корисницима приступ великом броју потенцијалних купаца за њихово пословање.
- Беспрекорно се интегрише са популарним CRM-овима као што су Salesforce и HubSpot и алатима за продуктивност као што су Zapier и Salesloft.
- Apollo Chrome проширење вам омогућава да тражите клијенте директно са LinkedIn-а или веб локација великих брендова.
- Apollo Sequences омогућава вашем тиму да прати наменске планове ширења, уз прилагодљиве тачке додира и аутоматско или ручно заказивање задатака.
- Apollo алати за обогаћивање вам омогућавају да преузмете вредне информације из Apollo базе података у CSV датотеке, ваш CRM или друге алате користећи Apollo API.
Са преко 60 филтера који су вам на располагању, можете брзо да прођете кроз шуму информација и циљате праве људе и компаније у рекордном времену. И овде је одлична ствар – Apollo се не зауставља само на проналажењу перспектива; он вас оспособљава са алатима за предузимање хитних радњи за интеракцију са клијентима директно из апликације!
Clearbit
Clearbit је компанија за пренос података која је потресла B2B свет од свог оснивања 2015. године. Њихова мисија је била да створе најбоље B2B скупове података који покривају све, од компанија и контаката до сигнала намера куповине.
Они нису само учествовали у игри, већ су је и променили. Ушли су у категорију коју су контролисали традиционални играчи својим претрагама података у реалном времену, флексибилним API-јима и беспрекорним интеграцијама. И погодите шта? Иноватори у пословном свету су се заинтересовали за Clearbit. Велика имена попут Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot и преко хиљаду других ослањала су се на Clearbit како би подстакли свој брзи раст.
Кључне карактеристике:
- Има изузетно прецизне и поуздане могућности обогаћивања података. Као резултат тога, маркетиншке и продајне активности се могу ефикасно циљати. Пружа корисне информације о потенцијалним клијентима и купцима, као што су називи радних места, величина предузећа и технологија која се користи.
- Повезује се са различитим платформама, укључујући HubSpot и Salesforce, што олакшава додавање података и увида у ваше тренутне процесе.
- Корисничка подршка је високо оцењена у Clearbit-у, са пријатељским и искусним особљем које је спремно да помогне клијентима у било каквим проблемима или упитима.
- Уноси података помажу у креирању прилагођених порука и садржаја за нишну публику, персонализујући маркетиншке иницијативе. Повећано ангажовање и конверзије као резултат ове персонализације повећавају приход од продаје.
Уз све ово, Clearbit пружа свеобухватан пакет који је усмерен на постизање најбољих продајних резултата.
Demandbase
Demandbase, позната као Smarter GTM™ компанија у B2B арени, нуди свеобухватно решење за решавање изазова са којима се суочавају и продајни и маркетиншки тимови. Са фокусом на елиминисање фрагментације података и технологије, Demandbase омогућава предузећима да стекну вредне увиде избегавајући неефикасно слање нежељене поште потенцијалним клијентима.
Кључне карактеристике:
- Са револуционарном платформом Demandbase One™, комбинујте своје податке са њиховим робусним B2B подацима и искусите прави потенцијал са најсавременијом вештачком интелигенцијом за паметније GTM™ решење засновано на водећим увидима у индустрији.
- Укључује невероватних 1 билион сигнала за идентификацију налога на месечном нивоу преко широке платформе на страни потражње (DSP), мреже клијената и екосистема партнера. Покренути супер-паметном вештачком интелигенцијом, сигнали се анализирају за обрасце јачине звука, власнички IP и податке о колачићима.
- Користи податке из преко 40.000 поузданих извора, укључујући реномиране добављаче као што су S&P Global Market Intelligence и Equifax; триангулација са више извора се користи да би се постигла тачност у великим размерама. Корисницима је такође дата могућност да означе нетачности. Уреднички тим брзо верификује и ажурира записе у року од 48 сати или мање, обезбеђујући највећи интегритет података.
- Тим стручњака Demandbase-а континуирано прати квалитет података, пажљиво упоређујући тачност и усавршавајући моделе машинског учења. Корисницима се даје једноставна ознака „погрешне информације“, што им омогућава да допринесу и поделе своју индивидуалну стручност. Улаз се затим проверава у односу на више извора и објављује ако испуњава строге стандарде.
Уносећи интелигенцију налога на свакој додирној тачки на путу купца, Demandbase обезбеђује оптимизацију интеракције са купцима. Њихов холистички приступ помаже у организовању беспрекорних радњи кроз системе и канале који обухватају оглашавање, искуство засновано на налогу и продајне иницијативе. Крајњи резултат? Предузећа могу раније да идентификују прилике, да се интелигентније ангажују са потенцијалним клијентима и да убрзају закључивање послова.
Ако желите да побољшате своје маркетиншке и продајне напоре модернизованим приступом који доноси боље резултате, Demandbase нуди убедљиво решење!
Cognism
Cognism је B2B продајни алат који вашу игру проналажења подиже на потпуно нови ниво.
Кључне карактеристике:
- Ексклузивни скуп података за мобилне уређаје Cognism-а обезбеђује седмоструко повећање брзине позивања и повезивања пошто су сви они ручно верификовани преко његовог потписа Diamond Data®.
- Помаже потенцијалном продајном тиму тако што наводи пословну е-пошту и чишћење података на релевантним листама „не-позови“, обезбеђујући усклађеност у свим регионима.
- Cognism прати модел одређивања цена заснован на индивидуалним потребама продајног тима.
- Има широку покривеност у EMEA региону и најбољу покривеност броја мобилних телефона у САД; Cognism подржава мноштво међународних предузећа.
- Беспрекорно се интегрише са постојећим продајним решењима, омогућавајући корисницима да приступе потребним подацима у оквиру жељеног технолошког низа, укључујући CRM и алате за ангажовање у продаји.
Cognism има сигнале намера куповине који вам дају предност пре него што ваши конкуренти уопште добију прилику. Cognism пружа свеже, тачне и усаглашене информације о људима и налогу, тако да је ваша база података увек ажурна и спремна да допринесе порасту прихода од продаје.
SalesIntel
SalesIntel, један од пионира у B2B продајној интелигенцији, помаже вам да лоцирате своје идеалне циљеве налога, одржите јаке односе са потенцијалним клијентима и остварите своје циљеве у погледу прихода.
Кључне карактеристике:
- RevDriver, алат за проширење Chrome-а компаније SalesIntel, је моћан алат за обавештајне податке о проналажењу података са унапређеним могућностима проширења потенцијалних клијената, који може да обезбеди 95% тачне податке верификоване од стране људи са канала друштвених медија као што су LinkedIn, Navigator, Recruiter и корпоративне веб странице. Корисници могу лако да преузму контакт информације, као што су бројеви за директно бирање и адресе е-поште, све унутар погодности на картици прегледача.
- Моћна интеграција података о намерама: SalesIntel неприметно интегрише Bombora-ине податке о намерама и хипер-детаљне филтере претраге са својом функцијом Company Surge®. Користећи ово, корисници могу да прате компаније на основу специфичних интересовања, процењују нивое њихових активности и додељују праг Company Surge® Intent Score.
- Омогућава корисницима етички изворни приступ B2B подацима прве стране за 17 милиона људи верификованих контаката у 22 милиона компанија широм Сједињених Држава. SalesIntel се може похвалити највећом колекцијом директног бирања и бројева мобилних телефона које су верификовали људи, обезбеђујући изузетну стопу тачности од 95%. Ови контакт подаци се поново верификују сваких 90 дана, што гарантује ажурне и поуздане информације.
- Његове технолошке и фирмографске карактеристике дају вам прецизну тачност у технолошком низу ваших потенцијалних клијената.
Штавише, SalesIntel-ови фирмографски подаци вам омогућавају да се фокусирате на своју идеалну циљну публику користећи кључне податке компаније као што су SIC, NAIC, величина компаније, приход и још много тога, што их чини алатом на који вреди рачунати.
Gong
Gong, моћан центар у продајној интелигенцији, фаворит је хиљадама великих и малих компанија, које се ослањају на његове могућности. Оно што издваја Gong је то што је савладао уметност анализе сваке интеракције између продајних представника и потенцијалних клијената/купаца, покривајући позиве, е-пошту и веб конференције користећи Gong AI.
Са Gong-овим софтвером за продајну интелигенцију, добијате увид који превазилази обичне податке користећи AI технологију. Gong AI дубоко анализира разговоре разумевањем и открива невероватне увиде који вам дају солидан поглед на ваше послове, цевовод и предвиђање.
Кључне карактеристике:
- Пружа увид у то како потенцијални клијенти перципирају иницијативе, а затим хвата ове податке у реалном времену како би помогао у доношењу информисаних одлука о томе како да ускладите своју стратегију.
- Беспрекорном интеграцијом у вашу технолошку групу, он поједностављује продајне токове и аутоматизује ручне задатке за побољшану продуктивност тима.
- Са склапањем уговора вођеном вештачком интелигенцијом, AI технологија се користи да обезбеди јасну видљивост у реалном времену вашег отвореног цевовода. Увиди подржани вештачком интелигенцијом су одлични у идентификацији ризика у цевоводу, откривању победничког понашања и обезбеђивању успеха ваших иницијатива на тржишту.
Gong се неприметно интегрише са CRM-овима као што је Salesforce, аутоматски повезујући све те вредне податке са евиденцијом ваших клијената и контаката.
UserGems
B2B продајни алат UserGems нуди беспрекорну интеграцију са вашим CRM-ом, постојећим алатима, логиком рутирања и токовима посла тиму, што олакшава почетак и обуку вашег тима.
UserGems комбинује врхунске податке са LinkedIn-а и јавно доступних извора, обезбеђујући тачност, релевантност и изузетну стопу посете једне странице мању од 5%. То значи да ћете увек имати најновије информације на дохват руке.
Кључне карактеристике:
- Генерисање цевовода: UserGems помаже у генерисању квалификованог цевовода који се претвара три пута већом брзином.
- Спречавање одлива и проширење налога: UserGems вам омогућава да проактивно спречите ризике одлива тако што ће вас обавестити о кључним променама посла у оквиру ваших налога. Овај увид вам омогућава да предузмете неопходне радње и идентификујете друге заинтересоване стране како бисте подстакли проширење налога.
- Тачан CRM: UserGems обезбеђује тачност ваших CRM података означавањем застарелих контаката и додавањем контаката који недостају на налоге.
UserGems трансформише досадне ручне процесе у аутоматизовану магију, штедећи вам најмање 30 минута драгоценог времена сваког дана. UserGems се такође може похвалити врхунском корисничком подршком и неприметно се интегрише у ваше постојеће токове посла.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator је тајно оружје које вам је потребно да искористите моћ LinkedIn-ове огромне мреже од преко 800 милиона чланова, са огромних 190 милиона само у азијско-пацифичком региону. Овај алат који мења игру се бави модерном продајом, помажући вам да пронађете и неговате односе како са потенцијалним клијентима тако и са купцима.
LinkedIn Sales Navigator омогућава виртуелну продају и помаже продајним професионалцима да управљају односима са својим купцима у великим размерама. Делује као централно чвориште за модерне B2B продајне тимове, неприметно се интегришући са CRM-овима како би обезбедио поуздану основу поузданих података у реалном времену.
Кључне карактеристике:
- Приступ LinkedIn мрежи преко Sales Navigatora, који нуди неограничен приступ и функције претраживања LinkedIn-ове широке глобалне мреже професионалаца.
- Одређивање приоритета потенцијалних клијената/потенцијала како би вам помогло да идентификујете могућности високог приоритета кроз продајне рефлекторе који скрећу пажњу на професионалце који су променили посао или објавили нови садржај.
- Досег и размена порука путем додатних функција као што је коришћење LinkedIn-овог изворног алата за размену порука, InMail, за покретање персонализованих разговора за подстицање ангажовања.
- Корисници могу да примају ажурирања и упозорења у реалном времену, прате кључне активности и сарађују са члановима тима користећи прилагођене листе и дељене белешке у Sales Navigatoru.
Користећи LinkedIn-ове обимне податке, увиде и могућности изградње односа, Sales Navigator опрема продајне професионалце неопходним алатима како би се истакли у својим улогама и постигли своје продајне циљеве.
6sense
У свету добављача података о B2B намерама, 6sense се појавио као лидер, заслуживши признање од Forrester-а у његовом цењеном извештају Forrester Wave™. Према извештају, 6sense се истиче својим изузетним могућностима у дубокој аналитици, јаким интеграцијама и импресивном географском покривеношћу која обухвата преко 40 језика.
Кључне карактеристике:
- Revenue AI™, кључна компонента 6sense-ове продајне платформе, открива анонимне купце који своју намеру претраге држе скривеном, разуме њихово понашање и води продајне професионалце да се ангажују са потенцијалним клијентима који ће највероватније извршити куповину. Revenue AI™ се неприметно интегрише са другим 6sense функцијама као што су обавештавање налога, претрага компанија и људи, подаци о намери купца, предиктивна аналитика, контролне табле за одређивање приоритета и проналажење.
- Обавештавање о налогу: Помаже у стицању јасноће у налозима и контактима како би се помогло у проактивном тражењу потенцијалних клијената и персонализованом контакту.
- Претраживање компанија и људи: Брзо се ангажујте са идеалним клијентима користећи интуитивни B2B налог и претраживач контаката који подржавају најтачнији и најрелевантнији подаци, укључујући верификоване имејлове и бројеве телефона.
- Подаци о намери купца: Идентификујте анонимне купце који активно истражују решења попут вашег, али своју намеру претраге држе скривеном.
- Контролне табле за одређивање приоритета: Обезбедите фокусиране листе налога и контаката на основу понашања купаца и предвиђања 6sense.
Поред овог, 6sense такође нуди Chrome екстензију! Ово омогућава корисницима приступ детаљним 6sense увидима када прегледају веб локације компаније користећи 6sense проширење за Chrome.
Meltwater
Meltwater Suite може да побољша ваше разумевање, убрза ваш темпо и пружи прави утицај који