Ако продајни представници компаније троше више времена на непродајне активности као што су креирање предлога, састављање понуда и добијање одобрења за понуде, раст прихода се може успорити. Ово можете поништити тако што ћете применити ЦПК софтвер.
Анализа конфигурација прилагођених поруџбина, постављање цене за то и цитирање истог клијенту су неки од виталних задатака који доводе до раста прихода. Међутим, пословни стручњаци су открили да већина предузећа користи софтвер или алате који нису посвећени таквом послу.
То би могло бити због недостатка знања о алату. Читајте даље да бисте сазнали више о системима за конфигурисање, цену, квотирање и неким од најбољих алата за свако пословање. Стога, можете добити предност у односу на своје конкуренте тако што ћете применити дигитализовани ЦПК алат.
Преглед садржаја
Шта је конфигурисање понуде цене (ЦПК)?
ЦПК је индустријски израз за продајне тимове било које производне или развојне компаније. Пун облик ЦПК-а је Конфигуриши, Цена и Понуди. Укратко, ЦПК је једноставно аутоматизована софтверска услуга или решење које омогућава вашем продајном тиму да прецизно конфигурише, цени и цитира ваше услуге/производе са било ког места.
Неке робусне ЦПК апликације иду додатни корак и омогућавају вам да креирате веб апликације за самоуслужне понуде тако да пословни клијенти, потрошачи и продавци могу сами да добију брзе понуде.
ЦПК софтвер вс. Ручни систем одређивања цена
Софтвер за конфигурисање, цену, понуду или ЦПК решење је продајни алат који предузећа користе да понуде тачне цене и понуде за све конфигурације производа/услуга које клијенти траже. Екосистем продаје између предузећа (Б2Б) састоји се од прилагођених цена у зависности од конфигурације коју захтева клијент, односа са клијентом, обима поруџбине, дужине уговора итд.
Састављање и одобравање понуде цене на основу различитих тачака је заморно и подложно грешкама. Опет, развојне или производне компаније раде за више клијената у датом тренутку. Стога ручни алати као што су Екцел, Гоогле табеле, итд., нису прикладни.
Ево ЦПК апликација које раде као магија. Ваш менаџер продаје или представници само треба да одаберу тип клијента, име, конфигурације, итд. и добију персонализовану понуду за сваког клијента без икакве могућности људске грешке. Пошто је апликација дигитална и централизована, менаџери могу одмах прегледати и одобрити понуде за брже послове.
Предности коришћења ЦПК софтвера
#1. ЦПК апликација омогућава вашим продајним представницима да креирају цене без грешака, тачне и висококвалитетне понуде са било ког места.
#2. Алати долазе са бројним прилагођеним пољима која можете да конфигуришете за пословне клијенте или потрошаче да бисте обезбедили специјализоване попусте, услуге и подршку за продају.
#3. Продајни тим не треба да губи време тражећи брошуре о производима/услугама компаније. Сви подаци су дигитално доступни у оквиру ЦПК апликације.
#4. Ваше предузеће може без напора и брзо да ажурира базу података о ценама производа/услуга на основу прилагођених конфигурација. Продајни тим такође може приступити новој бази података док се информације ажурирају. Нема потребе да стављате продајни тим ван мреже.
#5. Табеле и документи нису безбедни јер неко може да изврши промене намерно или грешком. Ако се ослањате на такве фајлове, пословни приход би могао да понесе велике губитке. Напротив, ЦПК софтвер долази са безбедношћу на нивоу предузећа за пословне податке било када и било где.
#6. ЦПК апликације се лако интегришу са пословним алатима које различита одељења користе у вашој компанији. Дакле, сва одељења могу ефикасно да сарађују уместо да раде у силосима.
Сада када сте стекли основно знање о ЦПК и ЦПК алатима, време је да упознате апликације које штеде милионе долара и повећавају зараду за предузећа.
Цонга ЦПК
Цонга ЦПК је софтвер за конфигурисање, цену и понуду заснован на облаку за вишеканална решења за управљање продајом. Развојни тим Цонга дизајнирао га је да помогне производним и услужним компанијама да конфигуришу производе и генеришу понуде цена на основу ажуриране базе података о ценама ваше компаније.
Долази са приступом алатима заснованим на улогама, тако да запослени на највишем нивоу могу ефикасно да управљају ЦПК током рада. У исто време, продајни представници на првој линији осећају се моћнијим у интеракцији са потенцијалним купцем.
На пример, администратори могу да произведу шаблоне за дизајнирање понуде, резиме конфигурације производа и обнављање понуде на основу унапред постављене политике цена компаније. Даље у продајном процесу, вође продајних тимова такође могу да уређују, креирају, копирају и бришу повезане или самосталне производе.
Коначно, када подаци о понудама стигну до представника продаје, они могу да искључе, укључе, препоручују, замене и верификују конфигурације производа и релевантне цене. Међутим, потребно је да поставите одређена правила продаје производа и вођене продајне понуде на Цонга ЦПК алату.
Салесфорце Ревенуе Цлоуд
Салесфорце Ревенуе Цлоуд је још једно поуздано ЦПК решење које омогућава предузећима да закључе послове у најбржем могућем року како би одржали ток прихода. То је један од најробуснијих ЦПК алата и долази са пет карактеристичних функционалних модула који вам помажу у продајним каналима.
Прво, модул за конфигурацију понуда вам омогућава да брзо креирате сложене спецификације производа и саставе цена. Има под-функције као што су механизам за одређивање цена, конфигуратор решења, генерисање понуда и омиљена вођена продаја продајних представника.
Друго, његов модул за управљање ризиком и усклађеношћу одржава све продајне понуде и послове у складу са вашим пословним политикама. Да бисмо вам додатно помогли, постоје подфункције као што су динамички услови и одредбе, напредна одобрења итд.
Осим ових виталних функционалности, добијате додатне неопходне функције као што су портал за управљање базом клијената, систем за аутоматизацију животног циклуса клијената и аналитику података.
Конфигуришите понуду цене – Инфор ЦПК
Ако планирате да интегришете знање о производњи, инжењерингу, усклађености и ценама у једној апликацији да бисте користили агентима продаје, дилерима или руководиоцима на првој линији, морате покушати Инфор ЦПК. Инфор ЦПК пакет је апликација визуелног конфигуратора заснована на правилима која се интегрише са врхунским алатима за управљање односима са клијентима (ЦРМ) као што је Инфор ЦРМ.
Дакле, ваш продајни тим може да се усредсреди на допирање до потенцијалних клијената и представљање понуда производа/услуга уместо да копа по приручницима и брошурама компаније да би пронашао понуду. Укупни резултат је бржа конфигурација производа, цена и понуда клијентима и повећање могућности за успешан посао.
Можете или да повежете Инфор ЦПК конфигуратор са Инфор ЦРМ или да интегришете ЦРМ и конфигуратор са ЦПК Ентерприсе Куотинг. На крају, продајни тим добија више моћи за директну конфигурацију понуде и креирање документа понуде за бржу продају.
Орацле Цонфигуре, Прице, Куоте (ЦПК)
Ако желите потпуно аутоматизовани продајни цевовод где купци постављају сопствене поруџбине путем интерактивне веб апликације, морате испробати Орацле ЦПК апликација. Његова најпознатија карактеристика је вођење потрошача, продаваца и Б2Б клијената кроз процес од поруџбине до готовине (О2Ц).
Неке од значајних карактеристика су:
- Вођена продаја за помоћ продајним представницима
- Интуитивна конфигурација за понуде једним кликом
- База података о ценама у реалном времену
- Интелигентно програмирање за управљање пословима
- Дизајнер документа за понуде и управљање уговорима
У току самоуслужног рада, клијент конфигурише своје производе/услуге на мрежи и поставља детаљну поруџбину или налог за куповину. ЦПК алат тренутно нуди купцима персонализоване понуде са одговарајућим условима продаје и попустима. Чим клијенти прихвате понуде, Орацле ЦПК ће проследити нове поруџбине даље у току продаје.
ФПКС Интелликуип
Ако се бавите производњом опреме и тражите ЦПК софтвер који ће лако интегрисати инжењерске спецификације са ценама и конфигурацијама које захтевају клијенти, такође можете покушати ФПКС Интелликуип ЦПК.
Можете брзо да генеришете прилагођене каталоге производа, сложена пројектована решења за производе/услуге, цртеже структуре производа и ажуриране ценовнике користећи ово ЦПК решење.
Наменски је направљен за компаније које производе машинску опрему или раде као дистрибутери. Дакле, можете очекивати лак приступ свим ЦПК функцијама специфичним за ову нишу.
ФПКС ЦПК долази са три карактеристична модула: конфигуратором, машином за одређивање цена и бирачем. Сви ови модули су уско повезани једни са другима. Стога, када ваш продајни представник одабере производ, аутоматски добија прилагођену понуду на основу спецификација клијента.
САП ЦПК
САП ЦПК је САП-ова понуда софтвера као услуге (СааС) заснована на облаку. Развојни тим САП-а је посебно дизајнирао алат да помогне продајним тимовима да креирају сложене конфигурације производа, нацртају персонализоване продајне понуде и формулишу цене.
Алат је подједнако ефикасан за конфигурабилне и једноставне производе/услуге. Штавише, САП ЦПК решење омогућава вашем предузећу да превазиђе следеће изазове у вези са продајом:
- Примање сложених конфигурација производа/услуга од клијената и одговарање на захтеве у најкраћем року.
- Процес ручног цитирања захтева много продуктивних сати. Избегните то помоћу аутоматизованог система квотирања из САП ЦПК.
- Смањите ручне трошкове као што су продајни представници који чекају посебне попусте, листе за поређење производа или одобрење понуде кроз централизовану и онлајн обраду.
- Функција вођене продаје која помаже агентима на првој линији да продају производе брже од ручне продаје.
- Скупите производе и услуге са атрактивним попустима и извршите продају преко исте апликације.
ПРОС Смарт ЦПК
ПРОС Смарт ЦПК је савршен алат који комбинује науку о продаји производа, вештачку интелигенцију (АИ) и технологије машинског учења (МЛ) у једној интуитивној апликацији. Стога, када примените алатку и покренете продајни цевовод, ваше предузеће види повећану брзину у процесу продаје.
Његов АИ/МЛ алгоритам чини алат савршеним за омниканално искуство продаје производа/услуга од стране продајних агената на првој линији. Штавише, алат такође пружа аналитику података и увид у податке који се могу применити за ефикасно извршење продаје и, на крају, константан раст прихода.
Један од најважнијих алгоритама за програмирање је предвиђање одбацивања. Ово АИ програмирање препознаје опадајуће обрасце у понашању клијената. Штавише, такође идентификује и уклања сезонске обрасце продаје. Коначно, представник продаје добија тачне продајне препоруке за максималан успех.
Цинцом ЦПК је још једна популарна апликација за конфигурисање, цену и понуду (ЦПК) наменски направљена за производне компаније. Остала предузећа која нуде једноставне, сложене и конфигурабилне производе/услуге такође могу да користе овај ЦПК софтвер.
Са Цинцом ЦПК-ом имате опције за примену на локалном и у облаку. Стога, ако вам је потребна већа агилност у вашим радним токовима продаје и желите да се прилагодите удаљеним запосленима, држите се апликације на мрежи.
Напротив, можете одабрати локалну инсталацију и хостинг алата за додатну сигурност. Међутим, верзија у облаку је такође подједнако сигурна. Слично својим конкурентима, његове значајне карактеристике укључују припрему понуде, конфигурацију производа, слање продајних предлога и управљање ценама производа/услуга.
Цинцом такође нуди функције са додатом вредношћу као што су управљање ревизијом понуде и аутоматски ток рада за одобравање понуде. Штавише, такође можете да интегришете своје канале продајних партнера као што су дилери, дистрибутери и спољне агенције у систем путем приступа заснованог на улогама.
Екперлогик ЦПК
Ако тражите брзу и интуитивну апликацију за конфигурисање, цену и понуду у облаку којој ваше особље може да приступи са удаљених локација, Екперлогик ЦПК је погодна опција.
Његове функције управљања ЦПК-ом помажу вам у управљању процесима понуде и наручивања. Екперлогик ЦПК је посебан јер подржава и Б2Б и продајне процесе од бизниса до потрошача (Б2Ц).
Штавише, апликација је погодна за широк спектар пословних операција као што су производња, ИТ и технолошке услуге са ИТ технологијом, транспорт и производња тешке опреме. Дакле, ако се ваше пословање бави једном или свим горе наведеним нишама, један ЦПК алат ће бити довољан.
СервицеПатх ЦПК
Да ли желите да претворите сложене конфигурације производа које шаљу клијенти у једноставне понуде? Морате покушати СервицеПатх ЦПК. Његови аутоматизовани ЦПК токови рада обезбеђују да ваше пословање тачно региструје потребе и спецификације клијената.
Даље у продајном процесу, ЦПК алат вам такође помаже да ускладите прилагођени захтев за производ/услугу са вашим инвентаром за брзо испуњавање налога за куповину.
Алат је апликација заснована на облаку доступна са широког спектра уређаја као што су стони рачунари, лаптопови, таблети и мобилни телефони. Неке од његових значајних функција које вам помажу у процесу ЦПК су:
- Детаљна контролна табла за затворене и отворене послове
- Шаблони за понуде спремни за употребу
- Самоуслужна веб апликација омогућава корисницима да конфигуришу сопствене производе/услуге.
- Интегрише се са ЦРМ-овима независних произвођача и алатима за планирање ресурса предузећа (ЕРП).
Завршне речи
ЦПК софтвер се сматра једним од кључних надоградњи за компаније 21. века које се баве развојем производа/услуга и производњом.
Можете контролисати сваки покретни део продајног канала тако што ћете применити било које од горе наведених ЦПК решења за ваше мало, средње и предузеће на нивоу предузећа. Штавише, ваш продајни тим ће добити више времена да приступи новим клијентима и оствари продају