Želite li da unapredite efikasnost svog prodajnog tima? Razmislite o korišćenju softvera za predviđanje prodaje kako biste generisali projekcije i postavili ciljeve koji su u skladu sa mogućnostima vašeg tima.
Osim toga, ove aplikacije pomažu vam u donošenju poslovnih odluka na osnovu preciznih procena vaših prodajnih podataka. Uz pomoć generisanih podataka, kompanije mogu brzo da primene efikasne prodajne taktike bez potrebe da troše dragoceno vreme na ručnu analizu prodajnih podataka.
U ovom članku, saznajte više o alatima za predviđanje prodaje i kako oni funkcionišu. Takođe ćemo podeliti listu najboljih aplikacija koje kompanije mogu koristiti za poboljšanje svojih rezultata.
Softver za predviđanje prodaje i njegova primena
Softver za predviđanje prodaje predstavlja alat koji predviđa buduću prodaju kompanije. On omogućava procenu obima potencijalnih klijenata, vrednosti poslova u pripremi i verovatnoću uspešnog zaključenja istih. Kompanije koriste ovu vrstu aplikacija kako bi precizno postavile realne prodajne ciljeve i donosile strategijske odluke.
Upotreba softvera za predviđanje prodaje je korisna za:
- Planiranje potražnje za budući obim prodaje
- Razumevanje najnovijih tržišnih kretanja
- Analizu učinka pojedinaca i timova
- Alokaciju resursa i budžeta
- Postavljanje dostižnih finansijskih ciljeva
- Donošenje informisanih poslovnih odluka
- Dobijanje prognoza za sve timove u kompaniji
- Planiranje prodajnih i poslovnih strategija
- Pokretanje novih proizvoda i širenje na nova tržišta
Kako funkcioniše softver za predviđanje prodaje
Aplikacije za predviđanje prodaje zasnivaju se na analizi istorijskih prodajnih podataka, koristeći razne statističke metode za projekcije buduće prodaje. Radni proces obuhvata sledeće korake:
- Prikupljanje podataka iz različitih izvora, kao što su CRM, ERP sistemi, sistemi na prodajnim mestima i platforme za e-trgovinu. Ovi podaci uključuju istorijske podatke o prodaji, detalje o proizvodima, informacije o kupcima i druge ključne promenljive.
- Uklanjanje dupliranih i nedoslednih podataka kako bi se osigurali čisti podaci, neophodni za tačno predviđanje.
- Primena analitičkih tehnika za proučavanje obrazaca prodaje, trendova i korelacija sa drugim promenljivim, koristeći različite modele i algoritme predviđanja.
- Generisanje prognoza prodaje i statusa poslova za planiranje budućih prodajnih rezultata.
- Analiziranje različitih scenarija i izvođenje simulacija „šta ako“, menjajući određene varijable.
- Pružanje vizuelnih izveštaja sa grafikonima i kontrolnim tablama za pregled prodajnih performansi.
- Kontinuirano praćenje i automatsko ažuriranje prognoza u realnom vremenu.
Zašto kompanije koriste softver za predviđanje prodaje
- Donošenje odluka zasnovanih na preciznim projekcijama prodaje
- Identifikovanje potencijalnih rizika u prodajnom procesu
- Ušteda vremena pri planiranju pokrivenosti teritorija i određivanju kvota
- Dobijanje potrebnih metrika za procenu prodaje
- Fokusiranje prodajnog tima na profitabilne prilike radi veće stope konverzije
- Kreiranje tačnih prognoza povrata investicija
- Procena učinka prodajnih predstavnika ili timova
Karakteristike koje treba da ima softver za predviđanje prodaje
- Uvid u aktivnosti prodajnih procesa
- Uvoz istorijskih i internih prodajnih podataka
- Praćenje napretka u odnosu na postavljene ciljeve
- Modeli predviđanja za različite situacije
- Različiti izveštaji o prihodima i prognoze
- Postavljanje poslovnih ciljeva na osnovu podataka
- Analiza različitih scenarija i ažuriranje u realnom vremenu
- Saradnja timova na podacima za sve projekte
- Prilagodljivost softvera različitim tipovima poslovanja
- Vizuelni izveštaji za brz pregled
- Integracija sa alatima trećih strana
U nastavku predstavljamo neka od najboljih rešenja za predviđanje prodaje koja organizacije mogu isprobati.
Freshsales
Freshsales je platforma koja pruža uvid u potencijalne poslove i prihode od projekata za određeni period, što je korisno prilikom dodeljivanja prodajnih kvota. Kontrolna tabla za prognoze prodaje omogućava pristup svim podacima na jednom mestu.
Ključne karakteristike:
- Dodavanje ukupno 5 kategorija predviđanja, sa 2 ugrađene i 3 prilagodljive
- Analiza prodajnog ciklusa svih poslova radi procene verovatnoće uspeha ili gubitka
- Korišćenje istorijskih podataka i tržišnih trendova za generisanje prognoza
- Identifikacija najuspešnijih prodajnih predstavnika na osnovu regiona, timova ili proizvoda
- Generisanje vizuelnih izveštaja jednim klikom sa prilagodljive kontrolne table
Zoho CRM
Sa Zoho CRM-om možete kreirati tačne prognoze i dobiti sve potrebne informacije za postavljanje ciljeva svom timu. Ovaj alat omogućava praćenje individualnog učinka svakog člana tima i poboljšanje efikasnosti identifikovanjem uskih grla.
Ključne karakteristike:
- Kreiranje višestrukih prognoza konsolidovanjem svih poslova
- Uslovne prognoze za različite vremenske zone i lokacije
- Poređenje učinka pojedinaca i timova
- Bolja vidljivost prilikom postavljanja ciljeva za prodajne timove
- Analiza prognoza za sveobuhvatan pregled poslovanja
- Prilagođene prognoze na osnovu indikatora kao što su vrednost posla i kupljene licence
Anaplan
Anaplan pruža pouzdane i dinamične prognoze koje optimizuju proces donošenja odluka u vašoj organizaciji. Omogućava analizu predviđanja prodaje prema lokaciji, proizvodu ili nalogu sa visokom preciznošću.
Ključne karakteristike:
- Dobijanje prognoza i metrika na osnovu istorijskih podataka i informacija iz trećih izvora
- Korišćenje kontrolnih tabli i KPI-jeva za analizu trendova i obrazaca
- Pružanje tačnih prognoza za sva odeljenja i jedinice
- Sinhronizacija prognoza u realnom vremenu sa različitim modelima i metrikama
- Korišćenje jedinstvene standardne metodologije za projekcije prodaje cele kompanije
Gong
Gong nudi potpunu vidljivost u prodajnim procesima i predviđanjima. Koristeći veštačku inteligenciju, platforma analizira svaku interakciju sa kupcima i pruža status ponuda zasnovan na činjenicama.
Ključne karakteristike:
- Napredni filteri za pretragu koji prikupljaju pouzdane podatke direktno od kupaca
- Analiza telefonskih poziva, mejlova, sastanaka i ugovora
- Automatsko dijagnostikovanje problema u prodajnom procesu radi ublažavanja rizika
- Fleksibilne i prilagodljive tabele sa ključnim detaljima
- Dodavanje informacija u realnom vremenu o proizvodu, ponudi, kategoriji i timu
Salesmate
Salesmate je aplikacija za procenu prihoda i optimizaciju prodajnih rezultata. Pružajući jasan pregled prodajnog procesa, pomaže u izbegavanju potencijalnih problema i donošenju informisanih odluka.
Ključne karakteristike:
- Salesmate kreira prognoze na osnovu prodajnih predstavnika, timova, perioda i prodajnih procesa
- Identifikuje najbolje članove tima i prati učinak ostalih
- Razvija strategije za održavanje motivacije prodajnih predstavnika u cilju ostvarivanja rasta
- Koristi istorijske podatke i informacije o prodajnim procesima za kreiranje tačnih prognoza
- Koristi prediktivnu analitiku za sprovođenje statističke analize
LivePlan
Ako tražite pouzdan alat za predviđanje prodaje za svoje poslovne projekte, LivePlan je odličan izbor. Ova platforma je idealna za kreiranje prognoza za bilo koju vrstu poslovanja. Može generisati prognoze za više proizvoda i integrisati rezultate u finansijski plan.
Ključne karakteristike:
- Alati za vizuelno predviđanje sa funkcijom prevlačenja i crtanja
- Automatsko povezivanje prognoza prodaje sa profitom, gubitkom i drugim finansijskim projekcijama
- Podrška za integraciju sa Quickbooks ili Xero računovodstvenim softverom
- Jednostavno deljenje izveštaja sa zaposlenima i zainteresovanim stranama
- Upoređivanje stvarnih i predviđenih rezultata radi planiranja budućih aktivnosti
Workday
Workday koristi podatke o prodaji za pružanje preciznih prognoza koje pomažu u donošenju informisanih odluka i predviđanju učinka timova. Platforma pruža sve potrebne podatke za analizu i kreiranje akcionih planova.
Ključne karakteristike:
- Interaktivna kontrolna tabla za praćenje i vizuelizaciju prodajnih indikatora radi donošenja strateških odluka
- Uvid u prodajni proces za efikasno predviđanje bez potrebe za tabelama
- Procena rizika kroz „šta-ako“ analizu korišćenjem više scenarija planiranja
- Više modela zasnovanih na različitim parametrima za saradnju između timova i organizacija
- Praćenje podataka o predviđanjima prodaje kroz povezivanje sa metrikama prodajnog procesa
Revenue Grid
Koristeći Revenue Grid, kompanije mogu olakšati projekcije prihoda zasnovane na podacima i saznati o šansama za zaključivanje poslova. Omogućava razvoj prilagođenog procesa predviđanja prodaje za prodajne i operativne timove radi bolje tačnosti i predvidljivijih prihoda.
Ključne karakteristike:
- Generisanje prognoza za različite segmente, kao što su lokacija i tip proizvoda
- Kreiranje izveštaja za kategorije predviđanja (proizvodnja, obaveze, rezervisani prihod)
- Obaveštenja u realnom vremenu zasnovana na veštačkoj inteligenciji
- Analiza učinka prodajnih predstavnika i timova
- Personalizovana obaveštenja koja pomažu predstavnicima da ostvare svoje prodajne ciljeve
Pipedrive
Pipedrive vam pomaže da vizualizujete celokupno poslovanje radi razvoja strategija za budući rast i efikasno upravljanje novčanim tokovima. Pored projekcije prihoda, Pipedrive pruža smernice u vezi sa poslovima koje treba prioritetno rešavati kako bi se postigli ciljevi.
Ključne karakteristike:
- Pomaže u kreiranju prodajnih ciljeva na osnovu istorijskih podataka
- Pruža potpun uvid u prošle prodajne rezultate i aktivnosti
- Analizira sve interakcije sa kupcima radi pouzdanog predviđanja prihoda
- Prati pretplate i lojalne kupce radi praćenja novčanog toka
- Interaktivna i prilagodljiva kontrolna tabla za organizovanje podataka
Aviso
Aviso vam olakšava rad sa tabelama, koristeći tehnologiju veštačke inteligencije za pružanje automatski ažuriranih prognoza. Platforma nudi 98% tačnost predviđanja kroz praćenje poslova i analizu napretka. Možete koristiti složene modele predviđanja prema sopstvenim potrebama.
Ključne karakteristike:
- Prikupljanje istorijskih i aktuelnih podataka iz svih kanala komunikacije
- Ažuriranje prognoza u realnom vremenu u svim izveštajima
- Prikupljanje i objedinjavanje podataka iz više CRM-ova
- Kombinovanje tradicionalnih predviđanja prihoda sa predviđanjem troškova
- Vizualizacija svih mogućih scenarija u skladu sa modelom predviđanja
- Integracija sa bilo kojim CRM-om, uključujući Salesforce
Zaključak
Softver za predviđanje prodaje koristi podatke o prodaji, statističke algoritme i napredne analitičke tehnike kako bi identifikovao obrasce i trendove u prodaji i kreirao precizne projekcije. Kao rezultat toga, kompanije mogu efikasno razvijati svoje prodajne strategije i alocirati resurse.
Razmotrite navedene platforme kako biste pronašli najprikladnije rešenje za svoju organizaciju. Možda ćete biti zainteresovani i da pročitate o alatima za internu prodaju i prediktivnu analitiku.