Temelj svakog uspešnog poslovanja leži u pažljivom planiranju. Plan prodaje predstavlja ključan instrument za stvaranje prihoda. Da bi vaša prodajna strategija bila delotvorna, neophodan je dobro osmišljen plan koji obuhvata realne ciljeve, praćenje prodaje, buduće projekcije i druge bitne elemente.
Plan prodaje je moćno oruđe za svaku kompaniju koja želi da poveća prihode i umanji potencijalne rizike. Ovaj tekst je namenjen vlasnicima preduzeća, preduzetnicima, menadžerima i tim liderima koji žele da kreiraju uspešan plan prodaje.
Šta je zapravo plan prodaje?
Plan prodaje je strateški dokument koji precizira ciljeve, zadatke i strategije za postizanje željenih prihoda ili prodajnih rezultata. On definiše ciljnu publiku kompanije i prepoznaje potencijalne prepreke. Efikasan plan prodaje je neophodan svakoj firmi kako bi se:
- Postavili jasni poslovni ciljevi i ciljevi prihoda.
- Kreirao strateški pravac delovanja.
- Definisale uloge i odgovornosti članova tima.
- Pratio napredak i ostvarenje ciljeva.
Plan prodaje uključuje ciljnu grupu, željene prihode, metrike za praćenje učinka, ciljeve, alate i druge relevantne elemente. Takođe, obuhvata moguće rizike i probleme, kao i predloge rešenja za njihovo prevazilaženje.
Kako plan prodaje utiče na poslovne ciljeve?
Imati inovativan proizvod ili pružati vrhunske usluge je sjajno, ali to neće garantovati prodaju ukoliko ne implementirate dobro osmišljen plan prodaje i marketinga. Dobar plan prodaje će vam pomoći da definišete i izgradite put ka ostvarenju vaših poslovnih ciljeva.
Plan prodaje doprinosi ostvarenju poslovnih ciljeva na sledeći način:
- Pomaže vam da razumete trenutnu poziciju vašeg poslovanja, buduće ciljeve i načine za njihovo postizanje.
- Daje vam jasnoću i pomaže da izbegnete distrakcije, preciznim definisanjem ciljeva, uloga i odgovornosti.
- Omogućava vam da potkrepiti svoj poslovni model i ciljeve pred investitorima i kreditorima.
- Pomaže timu da ostane fokusiran i motivisan na ostvarenje poslovnih ciljeva.
Plan prodaje je potreban u različitim fazama vašeg poslovanja. Ako je vaše poslovanje u pre-prihodnoj fazi, plan prodaje će vam pomoći da testirate ideje, pronađete proizvod koji odgovara tržištu, upoznate ciljnu publiku i steknete prve klijente. Ukoliko je vaše poslovanje u fazi rasta ili prikupljanja sredstava, plan prodaje će vam biti potreban da biste proširili tim, uvećali posao, smanjili stopu odustajanja klijenata, optimizovali procese i potvrdili opravdanost investicija.
Značaj plana prodaje
Sledeće su ključne prednosti efikasnog plana prodaje:
- Povećano zadovoljstvo kupaca: Kompanije koje pružaju visok nivo zadovoljstva kupaca beleže povećanje prodaje od oko 20%. Plan prodaje pomaže timu da kreira strategiju i implementira je u cilju poboljšanja zadovoljstva kupaca. Povećano zadovoljstvo kupaca dovodi do pozitivnih preporuka i povećanja prodaje.
- Bolji učinak tima: Dobro osmišljen plan prodaje pomaže timu da razjasni uloge i odgovornosti, i usmerava ih ka ostvarenju ciljeva. Pruža jasne ciljeve i smernice koje prodajni tim treba da prati. Takođe, povećava produktivnost jer omogućava praćenje procesa prodaje i postizanje ciljeva.
- Efikasna raspodela resursa: Plan prodaje pomaže tim liderima i menadžerima da razumeju šta funkcioniše, a šta ne, što im omogućava da efikasno rasporede resurse.
- Poboljšano donošenje odluka: Plan prodaje pruža relevantne podatke i uvide koji pomažu kompaniji da donosi informisane odluke. Omogućava praćenje ključnih indikatora performansi, kao što su stope konverzije, što olakšava donošenje odluka zasnovanih na podacima i kreiranje efikasnih prodajnih strategija.
- Povećana prodaja/prihod: Jasan plan prodaje i dobro definisana strategija prodaje vode ka dugoročnom povećanju prodaje. Uz efikasan plan prodaje, pratite ključne metrike, donosite bolje odluke, kreirate putokaz za prodajne aktivnosti, obezbeđujete efikasno korišćenje resursa i postizanje većeg uspeha.
Evo liste najboljih platformi za preuzimanje profesionalno dizajniranih šablona planova prodaje koji se lako mogu uređivati:
Template Lab
Template Lab nudi jednostavne šablone za prodaju koje svako može koristiti da organizuje svoje prodajne ciljeve. Preuzmite ove šablone i prilagodite ih svojim specifičnim ciljevima i strategijama kako biste lako pratili napredak u ostvarenju poslovnih ciljeva.
Dostupne su Microsoft Office datoteke koje sadrže tabele planova prodaje, grafikone, dijagrame i druge elemente koji vam omogućavaju da kreirate praktičan list za praćenje rezultata.
Ovi šabloni olakšavaju kreiranje operativnih planova, analizu i identifikaciju faktora rizika, kao i pronalaženje najefikasnijih metoda za njihovo prevazilaženje. Takođe, pomažu u definisanju idealnog ciljnog tržišta i postizanju finansijskih ciljeva. Organizovanje unapred definisanih ciljeva i zadataka uz pomoć odgovarajućih marketinških strategija, uz korišćenje ovih šablona, sigurno će povećati profit kompanije.
Smartsheet
Smartsheet je online platforma koja nudi razne šablone dizajnirane za planiranje, praćenje, automatizaciju, izveštavanje o projektima i još mnogo toga. Pruža napredni alat u stilu tabelarnog proračuna koji pomaže u upravljanju različitim poslovnim projektima na jednom mestu.
Ovaj moćan alat pruža brojne funkcionalnosti, sa robustnim funkcijama za saradnju i korisničkim interfejsom koji poboljšava produktivnost i kapacitete za upravljanje projektima.
Ako ste već upoznati sa Google tabelama i Excel-om, Smartsheet definitivno može poboljšati vašu efikasnost. Možete se prijaviti za besplatnu probnu verziju od 30 dana da biste isprobali ovo izuzetno rešenje za upravljanje projektima.
Monday.com
Monday.com je odličan izbor za profesionalce koji žele da upravljaju projektima u poslovanju i da sve, poput ciljeva kompanije, uloga i odgovornosti zainteresovanih strana, ciljnog tržišta i putokaza za to tržište, smeste u jedan okvir.
Nudi rešenje za upravljanje projektima, zajedno sa CRM-om za prodaju po pristupačnoj ceni.
Monday.com je jednostavan za korišćenje i pruža besprekorno iskustvo u automatizaciji procesa prodaje, održavanju sinhronizovane komunikacije, upravljanju potencijalnim klijentima, organizovanju poslova i još mnogo toga. Sve u svemu, platforma je pogodna za preduzeća svih veličina.
Office Timeline
Office Timeline razlaže vaše kompleksne podatke o projektu na manje delove u PowerPoint vremenskim linijama; Gantovi dijagrami mogu brzo da kreiraju jasnu mapu puta za vaše poslovanje.
Nudi jasan vremenski okvir projekta za vizualizaciju prodajnih ciljeva, najpogodniji pristup za ciljno tržište, inspirisanje tima, opremanje najboljim prodajnim taktikama, pregled postignuća i zaostataka, itd.
Ovaj softver za prezentacije omogućava vam da kreirate elegantne, detaljne i vizuelno privlačne prikaze projekta za prezentaciju na visokom nivou koju će svi razumeti. Njegova besprekorna integracija sa Microsoft Excel-om, Wrike-om i Smartsheet-om čini uvoz i izvoz podataka lakim. To je jedan od najboljih izbora po pristupačnoj ceni za bilo koji nivo korisnika.
HubSpot
HubSpot je još jedan snažan kandidat u oblastima prodaje i marketinga, CRM-a i korisničke podrške. Ima nekoliko vrednih karakteristika koje ga čine odličnim alatom za upravljanje i organizovanje prodajnih operacija preduzeća.
Uz HubSpot možete kreirati jednostavan plan koji je vašem timu lako razumljiv, sa jasnom predstavom kako ga ostvariti i kakva će im podrška biti potrebna tokom procesa.
Za kreiranje inteligentnih planova o budžetima, marketinškim strategijama, pozicioniranju i drugim temama, HubSpot je pouzdana aplikacija za profesionalce u prodaji.
Venngage
Venngage je odličan alat sa jednostavnim korisničkim interfejsom koji nudi infografičke šablone koji vam omogućavaju da kreirate putokaz sa organizovanim koracima za postizanje ciljeva u sopstvenom dizajnu.
Možete kreirati vizuelno privlačne prikaze bitnih informacija, kao što su razlozi za neispunjenje ciljeva i tokovi procesa. Možete ih dodatno obogatiti ikonama i ilustracijama. Takođe, možete personalizovati svoj plan prodaje dodavanjem sopstvenih fotografija.
Šabloni koje nudi Venngage pomažu vam da sažeto predstavite plan, držeći sve organizovano. Ove ugrađene funkcije su izuzetno intuitivne i jednostavne za korišćenje. Uz to, dobijate i odličnu korisničku podršku.
ACT
ACT je moćan CRM i alat za automatizaciju marketinga koji može unaprediti prihode vašeg poslovanja. ACT je izuzetan izbor za mala i srednja preduzeća koja žele da povećaju prodaju i razviju bazu potrošača.
Ovi besplatni šabloni iz ACT-a mogu vam pomoći da precizno definišete svoje ciljno tržište i poziciju vaše kompanije na tom tržištu. Uz pomoć ovih šablona, kreirajte jasan putokaz sa sopstvenim strategijama za naredne mesece, kvartale ili godine.
Slidebean
Pogledajte Slidebean kako biste kreirali kratak i efektan plan prodaje i maksimalno iskoristili svoj potencijal. To je jednostavan alat za prezentacije. Ako želite da izradite taktičke strategije za izgradnju baze klijenata, ovi planovi prodaje mogu vam pomoći da organizujete prodajne aktivnosti za naredne godine poslovanja.
Možete kreirati profesionalne i vizuelno atraktivne prezentacije koje mogu zameniti PowerPoint PPT. Ovi Slidebean šabloni vam mogu uštedeti vreme i pomoći da izradite precizan plan prodaje. Lako možete deliti i sarađivati sa drugima. Takođe, omogućava pregled vaših planova u PDF formatu.
Best Templates
Best Templates vam omogućava pristup do 5000+ moćnih šablona, obrazaca, dokumenata i dizajna. Nakon pretplate, možete kupiti i pojedinačni šablon. Ovi šabloni su profesionalnog standarda i kreirani su od strane stručnjaka.
Svi ovi šabloni se mogu uređivati i prilagođavati vašim potrebama; možete ih urediti prema vašim prodajnim planovima ili nacrtati sopstvene strategije.
Možete preuzeti i uređivati ove visokokvalitetne dizajne po potrebi u MS Word-u i Pages-u; tako je jednostavno. Imaćete doživotni pristup ovim dokumentima i možete ih deliti digitalno preko društvenih platformi ili ih možete odštampati.
Sample Templates
Sample Templates nudi preko 22 besplatna šablona plana prodaje u Google dokumentima, MS Word-u, PDF-u i Excel formatu. Šabloni koji se mogu uređivati su dostupni za različite industrije, kao što su nekretnine, softver, maloprodaja itd.
Pored toga, ova platforma nudi i strateške planove prodaje, mesečne, dnevne, nedeljne planove prodaje i planove razvoja prodaje.
Platforma nudi plaćene Pro i Business planove, koji korisnicima omogućavaju preuzimanje neograničenog broja šablona i pružaju podršku putem e-pošte, četa i telefona. Plaćena verzija takođe nudi alate za uređivanje veštačke inteligencije, dokumenata i dizajna. Šabloni koje nudi Sample Templates su namenjeni za ličnu, klijentsku i komercijalnu upotrebu.
Zaključak
Planiranje je ključni faktor uspeha, a planiranje prodaje vam pomaže da ostvarite ciljeve prodaje. Svakoj kompaniji je potreban efikasan plan prodaje kako bi izgradila svoj put ka uspehu. U ovom tekstu ćete pronaći najbolje šablone koji će vam pomoći da kreirate plan prodaje i prilagodite ga svojim potrebama.
Važno je zapamtiti da planiranje prodaje nije jednokratan proces; morate kontinuirano optimizovati i ažurirati plan prodaje u skladu sa razvojem poslovanja i promenama na tržištu. Na kraju, ne zaboravite da pratite svoj učinak pomoću relevantnih metrika i KPI-a.
Takođe, možete istražiti najbolje platforme za angažovanje u prodaji kako biste transformisali svoj prodajni proces.