LinkedIn je profesionalna platforma namenjena firmama i preduzećima. Da li je koristite ispravno u marketinške svrhe?
U poslednje vreme, primetne su značajne promene u svetu LinkedIna. Ova platforma više nije isključivo profesionalna; sada je ispunjena i ličnim sadržajem i brendiranjem.
Najveća prednost LinkedIna je sve veći broj ljudi koji ga koriste za promociju svojih veština. Bez obzira da li je reč o pojedincima ili firmama, mnogi ostvaruju značajan prihod putem ove platforme. Pre nego što počnemo da efikasno koristimo LinkedIn, važno je da razumemo njegovu važnost u savremenom svetu.
Značaj LinkedIna u modernom marketingu
Sa pojavom LinkedIna, način na koji se povezujemo, upoznajemo, umrežavamo i promovišemo u savremenom svetu doživeo je pravu revoluciju. LinkedIn je postao ključan alat kako za pojedince, tako i za kompanije. Ova dinamična platforma za socijalno umrežavanje je posebno dizajnirana za profesionalce. Pruža brojne mogućnosti da se predstavite ljudima iz različitih poslovnih okruženja.
Marketinški stručnjaci mogu ciljano pozicionirati svoje proizvode ili usluge pred pravom publikom koristeći sofisticirane LinkedIn alate za ciljanje, čime se povećava verovatnoća uspeha. Ova platforma deluje kao virtuelni centar za profesionalne zajednice, gde možete voditi detaljne diskusije, pridruživati se grupama u svojoj oblasti i postati lider u svojoj sferi.
Izgradnja dinamične i robusne mreže na LinkedInu može zadovoljiti sve vaše marketinške potrebe. Štaviše, LinkedIn omogućava odličnu platformu za deljenje uzbudljivog i edukativnog sadržaja. Putem objava, slika ili prezentacija, LinkedIn vam omogućava da pokažete svoje znanje i iskoristite svoje kontakte.
Pažljivom upotrebom, LinkedIn može podstaći maksimalan broj vaših konekcija, istovremeno podižući vaše poslovanje na potpuno novi nivo. S obzirom na njegov ogroman potencijal, hajde da istražimo neke od najboljih marketinških strategija.
Da budemo jasni, ne postoji magična formula za efikasan LinkedIn marketinški plan. Međutim, malo koja društvena mreža nudi autorima sadržaja toliko prilika za konverzije i potencijalne klijente kao što to čini LinkedIn.
Razvijanje uspešnih tehnika za LinkedIn marketing može značajno uticati na vašu sposobnost da ostvarite svoje profesionalne ciljeve. U nastavku su navedene strategije koje možete razmotriti kako biste maksimalno iskoristili potencijal ove moćne platforme.
Kreirajte i optimizujte profil kompanije
Izvanredan LinkedIn profil kompanije je pametan marketinški potez koji može poboljšati prepoznatljivost brenda i proširiti poslovanje. Istaknite svoj poslovni identitet profesionalnim i prijateljskim logotipom kompanije, kao i upečatljivom profilnom slikom.
Delite korisne informacije, kao što su uvidi u kompaniju, mišljenja lidera i zanimljive slike, kako biste pokazali svoje znanje. Vaš angažman će se značajno povećati ako redovno objavljujete novosti, odgovarate na komentare i podstičete smislene razgovore.
Showcase stranice pomažu da vaš marketing bude usmeren na pravu demografsku grupu za veće organizacije. Pokušajte da ih pripremite za različite projekte kompanije.
Bez obzira na vaše ciljeve, pobrinite se da napravite kompletan LinkedIn profil kompanije koristeći svaku relevantnu karticu i domen. Ako je vaš profil optimizovan, bićete u dobroj poziciji da se povežete sa profesionalcima i pronađete zanimljive poslovne prilike. Ne dozvolite da vaša stranica bude zapuštena. Platforma preporučuje da ažurirate profilnu sliku dva puta godišnje.
Upoznajte i ciljajte pravu publiku
Publika na LinkedInu je veoma dobro ciljana. U početku će vaše direktne veze biti prve koje će videti vaš rad, ali kako počnu da stupaju u interakciju sa njim, njihove veze će takođe postati svesne vaših veština i sadržaja koji pružate.
Međutim, to je samo početak. Ključno je da razumete ko tačno čini vašu ciljnu publiku i kakav sadržaj oni žele da pronađu na vašoj LinkedIn stranici. Koristeći LinkedIn analitiku, možete saznati demografske podatke vaše ciljne publike.
Kreirajte sadržaj koji je dovoljno primamljiv da privuče vašu publiku. To će poboljšati vaš domet i steći neke dodatne pratioce. Saznajte šta traže i počnite da im pružate ono što im je potrebno. Još važnije, uradite to što je brže moguće, jer publika može biti zlatni rudnik na vašem marketinškom putu.
Povežite se sa pravim ljudima da biste izgradili odnose
Povezivanje sa pravim ljudima u cilju unapređenja marketinških veština je veoma važno. Istaknite zajednička interesovanja i vrednosti, odgovorite na komentare u odeljku za komentare i iskreno pokažite da imate jaku želju da se povežete. Ponudite svoje uvide u teme održavanjem diskusije i na sličan način upoznajte i njihove.
Iskrenost i ljubaznost su ključni za izgradnju veza i poverenja. Takođe ih možete pitati u komentarima koju vrstu sadržaja žele da vide sledeći i prikupiti informacije o njihovim potrebama. To će vam pomoći da rastete i profesionalno i lično.
Dok to radite, imajte na umu jednu stvar. Ne radi se samo o održavanju kontakta, već i o negovanju odnosa sa publikom. Pozovite ih na neformalni razgovor ili virtuelnu kafu i videćete kako veza jača. Dugoročno umrežavanje se pokazalo kao veoma korisno za vaš profesionalni balans.
Promovišite svoju LinkedIn stranicu pomoću LinkedIn oglasa
LinkedIn oglasi su moćna tehnika za oglašavanje vaše LinkedIn stranice i širenje vaše profesionalne mreže. Možete povećati svoju vidljivost i povezati se sa ciljanom publikom pomoću rešenja za ciljano oglašavanje. Koristite vizuelne efekte koji su privlačni da biste brzo postali vidljivi relevantnoj publici. Učinite svoje oglase zanimljivim i privlačnim kako biste ostvarili veći saobraćaj.
Ciljanje na osnovu detalja kao što su oblast, delatnost i interesovanja će obezbediti da pravi stručnjaci vide vaše oglase. Odredite budžet koji je prihvatljiv za vaše ciljeve i često pratite uspeh svojih reklamnih kampanja. LinkedIn analitika, koja pruža osnovne podatke o pregledima, klikovima i konverzijama, može vam pomoći da poboljšate svoje rezultate.
Imajte na umu da LinkedIn ceni autentičnost, zato se pobrinite da vaše oglašavanje bude tačno i autentično. Efikasnom upotrebom LinkedIn oglasa možete izgraditi svoj brend, proširiti svoju mrežu i iskoristiti nove prilike.
Kreirajte sadržaj vezan za vašu nišu i stručnost
Ovo je jedna od najpotcenjenijih strategija. Od presudne je važnosti da kreirate i postavljate sadržaj koji se odnosi na vašu oblast stručnosti. U suprotnom, samo ćete kopirati i prepisivati tuđa učenja i vrednosti. Objavljivanje sadržaja na LinkedInu u vašoj niši je najbolji način da budete autentični i da angažujete gledaoce da dobiju detaljne i korisne informacije.
Budite svoji i pokušajte da pišete u stilu iz kog vaša publika izvlači najviše znanja i angažmana. Nemojte se stideti da pišete i objavljujete ono što smatrate ispravnim, i dodajte malo humora. Takođe, nikada ne škodi da se dodatno potrudite za svoju ciljnu publiku.
Pored toga, možete da odgovarate publici i gledaocima vaših objava na sva pitanja ili diskusije koje su interesantne za obe strane. Na taj način vaša mreža raste, a uz to se otvara i prilika da se predstavite na organizovaniji način raznim ljudima.
Budite aktivni u LinkedIn grupama
LinkedIn grupe pružaju odličnu priliku za jačanje marketinških kampanja i interakciju sa ciljanom publikom. Vaša aktivnost u ovim zajednicama može pozitivno uticati i na vaš lični brend i na vašu profesionalnu mrežu. Umesto da grupe koristite samo kao sredstvo samopromocije, tretirajte ih kao zajednice.
Obratite pažnju na druge, podstičite smislene odgovore i pružajte korisne savete. Kreditibilitet i poverenje stičete aktivnim učešćem u razgovorima, što privlači ljude na vaš profil i kompaniju. Dajte im informativne članke, najnovije informacije o tržištu i korisne resurse jer se mnogi pridružuju grupama u potrazi za relevantnim znanjem.
Izgradite odnose sa drugim članovima grupe primećujući njihov sadržaj i reagujući na njega. Što češće učestvujete i ostajete aktivni u LinkedIn grupama, možete proširiti svoju mrežu, pokazati svoju stručnost i stvoriti nove poslovne prilike. Takođe možete učestvovati u aktivnostima ako ih grupa organizuje i povezati se sa ljudima dok to radite.
Budite dosledni sa objavljivanjem sadržaja
Preporučuje se da napravite raspored objavljivanja, a zatim da ga se pridržavate kada vam to odgovara. Vaš raspored može biti bilo šta, poput objavljivanja dnevno, naizmenično, tri dana u nedelji ili samo vikendom. Međutim, kada imate fiksni raspored, vaša publika će ostati spremna da prati vaš sadržaj i da ga beleži.
LinkedIn savetuje objavljivanje jednom ili dva puta dnevno. Ako vam to zvuči previše, razmislite o objavljivanju barem tri puta nedeljno. To će udvostručiti angažman sa vašim sadržajem. Objavljujte često, u trenutku kada shvatite kada je to idealno. Vaša publika će početi redovno da očekuje novi sadržaj od vas.
Redovno uključite slike, video zapise, grafikone, kombinaciju ova dva ili kombinaciju svih njih. To će stvoriti osećaj radoznalosti kod publike jer će uvek želeti da sazna više putem vaših strategija objavljivanja. Mešanje različitih formata sadržaja je veoma efikasno na LinkedInu.
Koristite LinkedIn Pulse za deljenje sadržaja dužeg formata
Deljenje sadržaja dužeg formata na LinkedIn Pulse-u će vam pomoći u vašim LinkedIn marketinškim naporima. Možete ga koristiti za komunikaciju sa svojom ciljnom publikom, pokazivanje svog znanja i uspostavljanje autoriteta u svojoj industriji.
Da biste poboljšali uticaj svog pisanja, fokusirajte se na pružanje vrednosti svojim čitaocima. Da biste naveli korisnike da kliknu i pročitaju vaše informacije, kreirajte intrigantne naslove i uvode. Takođe, ova platforma vam omogućava da vrlo lako pokažete svoju stručnost u određenoj oblasti.
Pronađite najbolje vreme za objavljivanje na LinkedInu
Najbolji period za objavljivanje zavisiće od ciljnog tržišta za vaš brend, posebno kada je najverovatnije da će publika biti online i dostupna za pregledanje i interakciju. Prozor od 10 do 11 sati je dobar početak ako tek počinjete da objavljujete.
Uzmite u obzir rutine i radne navike vaše industrije. Da li spavaju ili ustaju rano? Pokušajte da im privučete pažnju kada su najaktivniji. Pisanje i objavljivanje sadržaja u određeno vreme će povećati svest o vašim objavama. Takođe, ovo će dodatno izgraditi vaš identitet pružanjem sadržaja u redovnim intervalima kada god objavite.
Takođe treba uzeti u obzir vremenske zone vaše ciljne publike. Promenom rasporeda objavljivanja kako biste prilagodili različite vremenske zone, možete značajno poboljšati svoju publiku i učešće. Razmislite o objavljivanju u različito vreme i pratite rezultate. Uvek budite dosledni, izaberite režim koji vam odgovara i držite ga se.
Postavite svoje zaposlene na stranicu kompanije i budite aktivni na LinkedInu
Angažovanje i uključivanje vaših zaposlenih na vašu poslovnu stranicu je odlična strategija. Na ovaj način možete pokazati ljudsku stranu svoje kompanije i stvoriti istinsku vezu sa svojom publikom. Mreže zaposlenih često imaju i do deset puta više konekcija od kompanije.
Pored toga, dvostruko više ljudi klikne na sadržaj koji pružaju zaposleni u poređenju sa stranicom kompanije.
Vaši timski članovi treba da budu motivisani da ažuriraju svoje LinkedIn profile tako da odražavaju njihov trenutni posao u vašoj kompaniji. To im pomaže da izgrade svoj profesionalni identitet i promovišu vaše poslovanje, a istovremeno im pomažete da rastu.
Iskrene izjave zaposlenih i priče o uspehu mogu u velikoj meri doprineti sticanju kredibiliteta i poverenja potencijalnih klijenata. Kada je u pitanju zapošljavanje, zaposleni su verovatno povezani na LinkedInu u okviru svojih profesionalnih domena. Oni dele slobodna radna mesta sa znatno većom ciljanom publikom od vašeg LinkedIn profila kompanije.
Uvek pratite pokazatelje angažovanja i analitike
Ako želite da izvučete maksimum iz svojih LinkedIn marketinških napora, uvek pratite statistiku i brojeve angažovanja. Ovi brojevi su ključni za korišćenje vaše LinkedIn strategije u punom potencijalu. Ako budete pažljivi i nadgledate učinak svog materijala, možete donositi informisane odluke i menjati svoju strategiju.
Pokazatelji angažovanja, kao što su lajkovi, komentari i deljenja, mogu vam pomoći da razumete kako vaša publika stupa u interakciju sa vašim objavama. Dajući vam do znanja šta zanima vašu publiku, omogućavaju vam da modifikujete svoj materijal.
Praćenje indikatora interakcije i analitike je tajna vašeg uspeha na LinkedInu. Ovo će vam pomoći da kreirate publiku na svoj način tako što ćete prilagoditi sadržaj i zadovoljiti njihove potrebe.
Dajte prioritet potencijalnim kupcima u odnosu na prodaju
LinkedIn je više o tome kako se prodajete, a ne samo o platformi društvenih medija na kojoj ljudi mogu profesionalno da komuniciraju. To je najbolje mesto za povezivanje sa ljudima i izgradnju odnosa koji će neizbežno dovesti do stvaranja prodaje.
Da biste izbegli da budete previše agresivni prilikom prodaje na LinkedInu, fokusirajte se na izgradnju odnosa i svoju reputaciju. Kada se ukaže prilika, javite se, ali učinite to dok nudite mudar savet umesto da se usredsredite na prodaju.
Budite otvoreni u vezi sa svojim uslugama i veštinama. Generisanje potencijalnih klijenata će biti prilično jednostavno u budućnosti ako se više fokusirate na pomaganje ljudima i izgradnju pravih odnosa na LinkedInu. Iskoristite LinkedIn za umrežavanje što je više moguće i nikada nećete morati da brinete o potencijalnim klijentima tokom vremena.
Zaključak
Korišćenje LinkedIna za brendiranje i marketing vaših usluga je odličan način da ostvarite profesionalni i lični rast. Vitalna statistika LinkedIna pruža detaljne informacije za prilagođavanje taktike i merenje učinka.
Platforma je odlična opcija za B2B marketing i generisanje potencijalnih klijenata zbog svoje velike baze korisnika i fokusa na profesionalno umrežavanje.
Dobro izvršavanje vaših planova prema planiranom rasporedu će uvek biti od velike pomoći. Umrežavanje, što je duže moguće, će dugoročno doneti korist.
Odgovarajući marketing će podstaći brz rast i negovati odnose. A da biste kreirali efikasan marketing, možete primeniti sve gore navedene strategije.