Za svaku firmu, potencijalni klijenti predstavljaju ključni element uspeha.
Bez priliva novih kontakata, vaše poslovanje je poput ribe na suvom – neizbežno će propasti. Video sam mnoge kompanije koje su odustale od kampanja za generisanje potencijalnih kupaca, fokusirajući se isključivo na preporuke, što se u većini slučajeva nije pokazalo kao efikasno rešenje.
Osim ako niste firma sa ogromnom reputacijom i širokim dosegom, ne bi trebalo da se oslanjate samo na marketing od usta do usta. Zato ću podeliti koristan softver koji vam može pomoći da generišete i efikasno upravljate potencijalnim klijentima, uz minimalan napor.
Krenimo odmah.
ConvertBox
ConvertBox personalizuje svaki vaš marketinški korak kako bi ostvario visok stepen konverzije. Počinje analizom vaših CRM podataka, aktivnosti korisnika na sajtu i slično, kako bi isporučio prilagođene poruke. Osim toga, nudi jedinstvene ponude na osnovu interesovanja i ciljeva posetilaca, kreiranjem posebnih tokova izbora.
Prikupljanje podataka je još jedno područje gde ConvertBox koristi personalizaciju kako bi postigao najbolje rezultate, automatski čuvajući sve unose u vaš CRM/ESP sistem. Najbolja stvar kod ConvertBox-a je njegova „drag and drop“ funkcionalnost.
Pored toga, možete kreirati A/B testove i pratiti podatke u realnom vremenu, kako biste videli šta daje najbolje rezultate.
ConvertBox čini vaše dugme za poziv na akciju efikasnijim zahvaljujući tajmerima za ograničene ponude. Konačno, ovaj alat se odlično integriše sa vašim postojećim tehnološkim i marketinškim resursima, poboljšavajući ukupnu efikasnost.
Proof
Uz poverenje mnogih perspektivnih SaaS kompanija, kao što su ShipBob i Appcues, Proof vam može pomoći da konvertujete i do 300% više potencijalnih klijenata, zahvaljujući svojim izvanrednim marketinškim alatima.
Omogućava vam da personalizujete vašu web lokaciju i prilagodite sadržaj za svakog posetioca, jer u marketingu, „univerzalno rešenje“ ne postoji. Morate nastojati da pružite najbolje moguće iskustvo svakom posetiocu. Međutim, to nije uvek lako uraditi ručno, zato softver poput ovog može značajno olakšati vaš rad.
Možete se prijaviti za besplatnu probnu verziju, kao i preko 1.000 drugih korisnika u proteklih 30 dana.
HubSpot
Sa HubSpot-ovim marketinškim softverom možete upravljati mnogim aspektima vašeg poslovanja. Ovaj softver vam može pomoći da pokrenete uspešne kampanje, pretvorite posetioce u kupce i privučete idealne klijente, bez gubljenja vremena na ciljanje nasumične publike.
Evo nekih od mnogobrojnih funkcija ovog softvera:
- Kreirajte blog i objavljujte relevantan sadržaj
- Optimizujte sajt za pretraživače (SEO) kako biste bili vidljivi
- Upravljajte i pratite oglase sa Facebook-a, Google-a i drugih platformi
- Kreirajte atraktivne odredišne stranice
- Napravite formulare za prikupljanje kontakata
- Bavite se e-mail marketingom i automatizujte mnoge druge marketinške zadatke
- Analizirajte podatke i statistiku kako biste utvrdili šta funkcioniše, a šta ne
Ovo je samo delić mogućnosti ovog softvera. Mnogo toga možete iskoristiti, i to besplatno.
Keap
Visoko ocenjen na internetu, Keap pomaže vašem preduzeću da automatizacijom uštedi vreme i ostvari više od svakog posetioca. Možete kreirati proveren i ponovljiv prodajni proces koji efikasno funkcioniše svaki put. Možete ga koristiti za zakazivanje sastanaka, praćenje potencijalnih klijenata, izdavanje faktura, itd.
Za jednostavnije korišćenje, imate dve vrste automatizacije. Prva je „Jednostavna automatizacija“, koja vam pomaže da uštedite vreme automatizovanjem ponavljajućih zadataka, kao što je prikupljanje novih kontakata, dodeljivanje zadataka i slanje e-mailova klijentima.
Druga je „Napredna automatizacija“, koja je namenjena složenijim zadacima, poput preuzimanja e-knjiga, kreiranja niza e-mailova za slanje klijentima, personalizovanog praćenja, itd.
U zavisnosti od vaših zahteva, možete koristiti kombinaciju oba tipa automatizacije, kako biste postigli sistem „podesi i zaboravi“. Ovaj alat toliko pojednostavljuje stvari da se čini kao da koristite šifru za varanje.
I da stvar bude još bolja, trenutno nude 30% POPUSTA na prvobitnu cenu. Ako vas ovo interesuje, preporučujem da brzo iskoristite ovu ponudu.
Hey Oliver
Kompatibilan sa bilo kojom platformom ili web lokacijom, Hey Oliver nudi toliko mogućnosti da će vas u početku možda malo preplaviti, ali to je pozitivan problem. Pomoću ovog alata možete generisati potencijalne klijente, pratiti ih, izgraditi zdrav odnos sa njima i na kraju ih pretvoriti u lojalne kupce na duži rok.
Možete automatski slati ciljane kampanje kako biste angažovali publiku sa proizvodima, koristeći njihov jednostavan set alata. Korisna funkcija ovog softvera je mogućnost praćenja ponašanja korisnika na vašoj web lokaciji i identifikovanja vaših najlojalnijih kupaca.
Možete ih ciljati u realnom vremenu dok pregledavaju vašu web lokaciju, pa čak im i pružiti podršku putem ćaskanja. Hey Oliver je pogodan za svaku industriju, uključujući zdravstvo.
TexAu
TexAu vam omogućava da automatizujete većinu zadataka za generisanje potencijalnih klijenata, kako biste se mogli fokusirati na razvoj poslovanja i izgradnju kvalitetnih odnosa sa klijentima.
Možete prikupljati informacije iz Facebook grupa, komunicirati sa korisnicima Instagrama koji koriste vaše heštagove, pronaći e-mail adrese vaših potencijalnih klijenata, pa čak i pretvoriti pratioce vaših konkurenata u svoje, tako što ćete ih kontaktirati i stupiti u interakciju sa njima.
Možete iskoristiti mnoge mogućnosti za rast poslovanja uz pomoć preko 120 automatizacija i mnoštva integracija. Sigurno ćete svedočiti značajnom rastu poslovanja (prosečno 10%) nakon korišćenja ovog softvera. Iskoristite njihovu dvonedeljnu besplatnu probnu verziju i uverite se sami.
OhMyLead
Lako sinhronizujte vaše formulare sa Facebook oglasima pomoću OhMyLead i pretvarajte potencijalne klijente gotovo trenutno, zahvaljujući automatskim e-mailovima dobrodošlice i obaveštenjima u realnom vremenu.
Takođe možete analizirati vaše kampanje i izračunati povraćaj investicije, kako biste zadržali postavke sa najboljim rezultatima. Ovo vam pomaže da smanjite troškove oglašavanja, jer više ne trošite novac na ciljnu publiku sa lošim performansama.
Vrlo korisna funkcija ovog softvera je što vam omogućava da potvrdite svaki potencijalni kontakt u realnom vremenu, kako biste eliminisali lažne i nevažeće, ostavljajući samo prave potencijalne klijente. Zatim možete izvesti (ili čak uvesti) kontakte u CSV formatu u vaš CRM ili alat za e-mail marketing.
Imajte na umu da OhMyLead podržava mnoge integracije, tako da uvek možete maksimalno iskoristiti svoje alate uz jednostavnu sinhronizaciju.
Sales Navigator
Lako pretražite vaše idealne kupce, pratite ih i izgradite čvrst odnos sa njima koristeći LinkedIn Sales Navigator. Možete koristiti opcije pretrage kako biste ciljali određene ključne reči ili pregledati profile konkurenata kako biste pronašli potencijalne klijente.
CRM koji dolazi uz ovaj alat vam omogućava da efikasno upravljate potencijalnim klijentima i nalozima. Možete ostavljati beleške i oznake za važne informacije i proveriti ko je pregledao vaš profil u poslednjih 90 dana.
Ovaj alat vam omogućava da dođete do preko 500 miliona korisnika LinkedIn-a, čak i ako niste povezani sa njima. Zaista dobar doseg, zar ne? 😉
Leadfeeder
Leadfeeder vam pomaže da brzo identifikujete ko posećuje vašu web lokaciju, kako su je pronašli i šta traže. Svi prikupljeni kontakti će doći sa informacijama o njihovoj kompaniji i kontakt podacima, tako da ne morate ručno da ih tražite.
Kvalifikovani potencijalni klijenti se automatski mogu ažurirati u vašem CRM sistemu, ili možete odabrati da im se pošalje e-mail. Najbolje od svega je što pre kvalifikacije, kontakti prolaze proces filtriranja kako bi se botovi i nepoželjni elementi uklonili sa liste, štedeći vam tako mnogo vremena.
Možete besplatno isprobati ovaj softver.
OptinMonster
Možete kreirati izvanredne formulare i ponude za prikupljanje potencijalnih klijenata uz pomoć OptinMonster bez znanja o kodiranju. Možete birati između mnogih unapred napravljenih šablona ili kreirati sopstveni, pomoću jednostavnog alata za „drag and drop“. Takođe možete ciljati i personalizovati vaše ponude kako bi se podudarale sa ponašanjem korisnika na vašoj web lokaciji.
Pored toga, ovaj softver vam omogućava da sprovodite split testiranje i pratite analitiku, kako biste bili u toku sa vašim marketingom. Lako ćete identifikovati koje stranice donose najbolje rezultate i koje ponude su najefikasnije.
Reply
Automatizujte mnoge zadatke uz pomoć Reply, kao što su WhatsApp poruke, e-mailovi, pozivi, pa čak i SMS poruke. Sva ova automatizacija vam pomaže da prevaziđete ručni rad i da se fokusirate na ono što je zaista važno, a to je sklapanje poslova.
Postoji i odlična funkcija koja vam omogućava da pretražujete potencijalne klijente na LinkedIn-u i brzo pronađete njihove e-mail adrese. Nakon toga, možete postaviti raspored i vremensku liniju za kontaktiranje i praćenje.
Ovaj softver svakodnevno generiše listu zadataka i poziva kojima je potrebna vaša pažnja, kako biste maksimalno iskoristili vaše napore. Štaviše, možete A/B testirati, analizirati strategiju i nastaviti sa poboljšanjima, na osnovu rezultata.
Sleeknote
Koristeći Sleeknote, možete kreirati personalizovane iskačuće prozore, dizajnirane za određene tipove korisnika, kako biste maksimalno povećali njihovu interakciju na vašoj web lokaciji. Na primer, možete privući nove posetioce da se prijave na vašu e-mail listu, nudeći im poseban kod za popust, ili još bolje, ponudite promotivni kod za prvu kupovinu vašim postojećim klijentima.
Dizajniranje iskačućih prozora sa visokom stopom konverzije je veoma lako uz Sleeknote. Možete prevlačiti i ispuštati elemente i koristiti unapred napravljene šablone kako biste ubrzali proces i napravili neodoljivu ponudu koju vaši posetioci neće moći da ignorišu.
Ovaj alat možete integrisati sa bilo kojim vašim omiljenim softverom treće strane, uključujući Mailchimp, Drip i HubSpot. Takođe postoji i Zapier, koji vam omogućava da dodate još 1000+ aplikacija.
Iskoristite njihovu besplatnu probnu verziju kako biste se upoznali sa svim mogućnostima.
ManyChat
Kreirajte chat bota za samo nekoliko minuta uz ManyChat i počnite da povećavate prodaju, prikupljate kontakte i gradite kvalitetne odnose sa vašim klijentima. Omogućava vam da direktno prodajete proizvode, zakazujete termine i prikupljate kontakt informacije na automatski način.
Možete početi sa jednostavnim šablonom i nadograditi ga pomoću alata za „drag and drop“. Sve je podešeno bez napora, ali ako vam je i dalje potrebna pomoć, možete kontaktirati stručnjake ili se pridružiti njihovoj zajednici iskusnih marketinških profesionalaca.
Važno je napomenuti da se ManyChat integriše sa vodećim alatima, kao što su Shopify, Google Sheets, ConvertKit i Zapier.
Drift
Sa brojnim uspešnim pričama, Drift vam dokazano pomaže da pretvorite više potencijalnih klijenata u kupce i dodatno povećate prodaju. Njihov chatbot, za razliku od drugih, izbegava dosadne formulare i poruke koje odbijaju posetioce. Dovoljno je pametan da vodi ljudski razgovor i usmerava ih ka tome da postanu vaši kupci.
Svaki put pruža toplo i personalizovano iskustvo, kako bi vaši posetioci imali osećaj da razgovaraju sa pravom osobom. Ovaj softver se može integrisati sa mnogim alatima nezavisnih proizvođača, što vam pomaže da radite bez napuštanja interfejsa, što takođe zadržava pažnju posetilaca.
Jedna od važnih funkcija je mogućnost pregleda ciljnih naloga vašeg tima i određivanja prioriteta. To znači da možete najbolje tretirati vaše najperspektivnije klijente čim posete vašu web lokaciju, kako biste ih pretvorili u dugoročne kupce.
Drift-ovi AI botovi mogu lako da smanje opterećenje vašeg tima pri rukovanju sa klijentima. Platforma nudi razmenu poruka sa funkcijom botova, što je odličan izbor za bolju prodaju i marketing.
Clearbit
Clearbit vam pruža relevantne podatke o vašim potencijalnim klijentima, kako biste razumeli njihove želje i potrebe i prilagodili način na koji ih targetirate. Pored svežih podataka, ovaj alat vas obaveštava i o budućim promenama.
Dobijate kompletan uvid u svakog poslodavca i ključne zaposlene, kao što su njihova uloga, tehnologije koje koriste, radni staž, itd. Takođe postoji opcija da unesete e-mail ili domen kako biste dobili informacije, ili da iskoristite anonimni saobraćaj.
Ima još mnogo toga; sve možete primeniti u praksi tako što ćete zatražiti demo.
Pardot
Unapredite svoje marketinške kampanje uz pomoć Pardot. Ova platforma za automatizaciju omogućava vama i vašem timu da zajedno pronalazite i negujete potencijalne klijente, dok istovremeno sklapate više poslova i ostvarujete najbolji mogući povraćaj investicije.
Evo nekih od mnogobrojnih funkcija Pardot-a:
- Automatski šaljite e-mailove na osnovu pokretača za negovanje potencijalnih klijenata.
- Identifikujte vaše najinteresantnije potencijalne klijente, kako biste ih više ciljali.
- Kreirajte profesionalne odredišne stranice koristeći unapred napravljene šablone
- Kreirajte kratke i jednostavne formulare koje je lako popuniti
- Kreirajte e-mailove profesionalnog izgleda koristeći šablone
- Podesite automatske odgovore
- Primajte obaveštenja u realnom vremenu o potencijalnim klijentima, pozivima, e-mailovima, itd.
- Pratite aktivnost vaših potencijalnih klijenata kako biste ih bolje razumeli
- Pregledajte izveštaje o performansama vaših kampanja i saznajte šta treba poboljšati
Možete zatražiti demo i sami se uveriti u mogućnosti ovog praktičnog softvera.
Thrive Leads
Kao dodatak za kreiranje liste i generisanje potencijalnih klijenata za WordPress, Thrive Leads vam omogućava da dizajnirate prilagodljive formulare za samo nekoliko minuta, koristeći elemente za „drag and drop“. Možete prikazati ciljane ponude vašim posetiocima, u zavisnosti od njihovog ponašanja, kako biste povećali šanse da ih privučete na vašu e-mail listu.
Ovaj alat ima odličnu funkciju A/B testiranja, pomoću koje možete odabrati samo najbolje taktike i značajno povećati konverzije. Takođe, dobijate detaljne izveštaje i analitiku kako biste bili u toku sa vašim marketinškim strategijama.
Thrive Leads može biti dobar izbor za generisanje potencijalnih klijenata na WordPress-u.
Zaključak
Navedene platforme za generisanje potencijalnih klijenata imaju potencijal da ubrzaju vaš poslovni rast i preokrenu stvari na bolje u kratkom roku. Nadam se da ćete lako izabrati alat koji odgovara vašim potrebama. 🙂
Zatim istražite neke od najboljih alata za kreiranje baze znanja i često postavljanih pitanja za vaše online poslovanje.