Od mapiranja konkurentskih modela cena u industriji i prikupljanja podataka o kupovini na veb stranicama, pa sve do analize društvenih mreža prilagođenih tržištu i praćenja trendova pretrage ciljne publike – sve su to skupovi podataka koji mogu osigurati da vaša kompanija bude u samom vrhu.
U ovom tekstu ćemo razmotriti sledeće teme:
- Istraživanje tržišta zasnovano na podacima
- Pronalaženje idealnog proizvoda za tržište
- Identifikovanje aktuelnih trendova potrošača i konkurencije
Istraživanje tržišta zasnovano na podacima
Mnogi startapi sprovode istraživanja tržišta, ali mali broj njih koristi podatke kao osnovu. Podaci omogućavaju rad uz jasnu povratnu informaciju, što pruža realnu sliku o vašoj industriji i ciljnoj publici. Pogledajmo skupove podataka za istraživanje tržišta koji pomažu startapima da lansiraju nove proizvode i osvoje tržišni udeo:
#1. Otkrivanje modela cena i članstva
Mnogi startapi nisu sigurni koji model bi bio najbolji za njihov proizvod:
- „Proizvod ili usluga su besplatni, a prihod se ostvaruje od reklama i kritične mase.“
- „Proizvod je besplatan, ali korisnici plaćaju usluge.“
- „Freemium“ model, gde su osnovne usluge besplatne, dok se premijum usluge naplaćuju.
Umesto da ovaj ključni aspekt procenjujete u izolaciji, treba analizirati kako druge slične usluge određuju cene svojih proizvoda ili usluga. Prikupljanje ovih podataka pomoću automatizovanih alata, kao što je onaj koji nudi Bright Data, pomoći će vam da odlučite da li je bolje da usvojite postojeći model cena ili da osvojite tržišni udeo usvajanjem modela koji trenutno ne postoji na vašem tržištu.
Razmislite o kompanijama sa jedinstvenim modelima prihoda. Na primer, Hukkster, startap fokusiran na e-trgovinu, razvio je proširenje za praćenje kupona jednim klikom koje ažurira korisnike u realnom vremenu. Njihov model prihoda zasniva se na proviziji od partnerskog tržišta ili prodavca. Oni nikada ne bi razvili ovakav pristup bez prethodne analize postojećih modela u njihovoj industriji.
#2. Prikupljanje podataka o transakcijama
Ovo podrazumeva otkrivanje gde kupci trenutno kupuju. Prikupljanje alternativnih podataka o transakcijama može biti ključno. Evo nekoliko primera:
- Dostupnost SKU nivoa
- Dnevne fluktuacije cena
- Nivoi kupovine na veb stranicama
- Promet proizvoda na platformama trećih strana
Većina kompanija treba da zna koji se proizvodi zaista prodaju ili kupuju, a ovi podaci pomažu u rasvetljavanju ove činjenice. Oni omogućavaju startapima da shvate gde leži trenutna potražnja na tržištu, što osnivačima pomaže da donesu isplative odluke bez ulaganja u dug i skup dokaz koncepta, barem u preliminarnoj fazi.
#3. Pronalaženje idealnog proizvoda za tržište
Startapi obično nastaju kao rešenja. Oni prepoznaju da kompanija ili pojedinac imaju problem, a njihov proizvod navodno pruža rešenje. Međutim, pretpostavke o ciljnoj publici i postojećim rešenjima često su više plod mašte nego činjenice. Evo nekoliko alternativnih izvora podataka koji vam mogu pomoći da potvrdite svoje ideje i pronađete idealan proizvod za tržište.
#4. Analiza raspoloženja na društvenim mrežama
Osećaj publike je ključan kada se procenjuje da li je vaše rešenje relevantno za određeni segment potrošača. Na primer, aplikacija za deljenje vožnje mora uzeti u obzir da se ženski osećaj značajno razlikuje od muškog. Prikupljanje podataka o društvenim grupama i razumevanje stvarnih strahova, kao i odbojnost prema deljenju vožnje sa muškarcem, može biti veoma važno za definisanje načina na koji je vaša aplikacija osmišljena. Na primer, kao kod ViaVan, popularne aplikacije za deljenje vožnje u Holandiji, postoji mogućnost deljenja vožnje sa jednom ili više grupa, što korisnicima pruža osećaj sigurnosti.
Još jedna ideja koja može proisteći iz prikupljanja podataka o društvenom raspoloženju je da vaš jedinstveni prodajni argument (USP) bude mogućnost izbora da li ćete se voziti sa muškarcem, ženom ili grupom. Ovo je samo jedan od mnogih načina na koji društveno raspoloženje može dovesti do prilagođavanja proizvoda tržištu.
Identifikovanje aktuelnih trendova potrošača i konkurencije
Ključno je znati šta kupci i konkurenti prodaju, kako se oglašavaju i šta traže u realnom vremenu, kako biste mogli da reagujete i kreirate u kontekstu vaše industrije. Evo nekih skupova podataka koje bi trebalo razmotriti pri prikupljanju:
#5. Praćenje trendova pretraživanja ciljne publike
Mnoga putovanja kupaca počinju jednostavnim upitom u pretraživaču. Na osnovu ovih informacija, ljudi donose konkretne potrošačke odluke. Korišćenjem namenskog pretraživača možete prikupiti podatke u vezi sa dva najvažnija skupa podataka pretraživača:
Ključne reči: Poznavanje termina koje vaša ciljna publika pretražuje omogućava vam da razumete šta ih zanima. Takođe, možete kreirati sadržaj, marketinške kampanje i odredišne stranice posvećene njihovom pretvaranju u kupce.
Rangiranje stranica sa rezultatima pretrage: Ovo je važno jer algoritmi pretraživača ne rangiraju stranice nasumično. Umesto toga, indeksiraju stranice na osnovu kvaliteta sadržaja, relevantnosti upita pretrage, vremena provedenog na stranici i drugih faktora koji ukazuju na kvalitetan sadržaj visoke vrednosti. Praćenjem stranica, blogova, veb lokacija i foruma koji su visoko rangirani u vašoj ciljnoj industriji, možete saznati šta vaši budući potrošači smatraju vrednim.
Zaključak
U kojoj god fazi da se nalazi vaš startap, uvid u vaše tržište, konkurente i ciljnu publiku u realnom vremenu pomoći će vam da konvertujete i zadržite više kupaca. Istovremeno, povratne informacije zasnovane na podacima omogućiće vam da unapredite korisničko iskustvo, pronađete jedinstvene načine za rešavanje problema i kreiranje cena kako biste osvojili veći tržišni udeo.
Počnite da koristite najnaprednije alate za prikupljanje podataka koje danas koriste kompanije sa Fortune 500 liste.
Da li vam se dopao ovaj članak? Podelite ga sa drugima!