Од мапирања конкурентних модела цена у индустрији и прикупљања нивоа куповине у веб-продавници прве стране до анализе друштвених медија прилагођених тржишту и праћења тренда претраживања циљне публике – ово су скупови података који ће осигурати да је ваша компанија на врху своје игре.
У овом чланку ћемо разговарати о:
- Истраживање тржишта засновано на подацима
- Проналажење вашег производа који одговара тржишту
- Идентификовање трендова потрошача/конкурента у реалном времену
Преглед садржаја
Истраживање тржишта засновано на подацима
Многи стартапови врше истраживање тржишта; међутим, врло мало њих је засновано на подацима. Подаци вам омогућавају да радите користећи јасну петљу повратних информација да бисте добили слику о вашој индустрији и циљној публици у реалном времену. Хајде да ускочимо и погледамо скупове података о истраживању тржишта који омогућавају стартапима да лансирају нове производе и освоје удео на тржишту:
#1. Откривање модела цена/чланства
Многи стартупи нису сигурни који би модел требао бити најбољи за њихов производ:
- „Производ или услуга су бесплатни, приход од огласа и критична маса.“
- „Производ је бесплатан, али купци плаћају услуге
- ‘Фреемиум’ модел, односно основне услуге су бесплатне, али су премиум услуге доступне уз додатну накнаду
Уместо да узмете у обзир овај главни аспект способности вашег производа да напредује у вакууму, желите да почнете да планирате како друге сличне услуге одређују цене својих производа/услуга. Прикупљање ових података помоћу аутоматизованог алата попут оног који нуди Бригхт Дата помоћи ће вам да одлучите да ли би било најбоље да усвојите постојећи модел цена или да освојите тржишни удео усвајањем тренутно непостојећег модела на вашем тржишту.
Размислите о компанијама са јединственим моделима прихода – Таке Хуккстер, на пример, стартуп фокусиран на еЦом и који је смислио проширење за праћење купона једним кликом које ажурира кориснике у реалном времену. Њихов модел прихода се заснива на накнади за придружену пијацу/продавцу. Али они никада не би постигли тако јединствен приступ без претходног мапирања онога што већ постоји у њиховој индустрији.
#2. Прикупљање података о трансакцијама
То значи откривање где купци тренутно купују. Прикупљање алтернативних трансакцијских података може бити кључно овде. Ево неколико примера:
- Доступност нивоа СКУ
- Дневне флуктуације цена
- Нивои куповине у веб-продавници прве стране
- Промет производа на тржишту трећих страна
Већина предузећа треба да брине о томе који се производи заправо продају/купују, а ови скупови података помажу да се ово расветли. Они оснажују стартапове да разумеју где лежи тренутна потражња на тржишту, омогућавајући оснивачима да доносе исплативе одлуке без улагања у благовремени/скупи доказ концепта (барем прелиминарно).
#3. Проналажење вашег производа који одговара тржишту
Стартапи се обично заснивају на решењима. Они „виде“ да предузеће или појединац има проблем, а њихов производ тобоже решава. Али чешће него не, претпоставке о циљној публици и постојећим решењима су више фикција него чињеница. Ево неколико алтернативних тачака података који вам могу помоћи да потврдите своје идеје и пронађете оно толико жељено тржиште производа.
#4. Анализа расположења друштвених медија
Осећај публике је од суштинског значаја када се утврђује да ли ваше решење може бити релевантно за ваш сегмент потрошача. Узмимо, на пример, апликацију за дељење вожње која треба да узме у обзир да се женски осећај увелико разликује од мушког. Прикупљање података о друштвеним групама и разумевање стварних страхова, као и несклоност подели вожње са мушкарцем може бити изузетно важно у одређивању начина на који је ваша апликација изграђена. На пример, као са ВиаВанпопуларна апликација за дељење вожње у Холандији, има могућност да делите вожњу са једном или више јахачких група, нешто што може олакшати кориснике.
Још једна идеја која може произаћи из прикупљања података о друштвеном расположењу је да желите да ваша јединствена продајна понуда (УСП) буде могућност да одлучите да ли се возите са момком, девојком или групом. Ово је само један пример многих начина на које друштвено расположење може довести до прилагођавања производа тржишту.
Идентификовање трендова потрошача/конкурента у реалном времену
Знати шта купци/конкуренти продају, маркетинг и траже у реалном времену је кључно да бисте могли да реагујете и креирате у контексту ваше индустрије. Ево неких скупова података које треба размотрити прикупљање:
#5. Праћење трендова претраживача циљне публике
Многа путовања куповине почињу једноставним упитом претраживача. На основу ових информација и ових понуда, људи доносе стварне потрошачке одлуке. Користећи наменски претраживач претраживача, можете прикупити податке у вези са два најважнија скупа података претраживача:
Кључне речи: Познавање термина за претрагу које циљна публика тражи не само да ће вам омогућити да разумете шта их занима. Такође ће вам омогућити да креирате садржај, маркетиншке кампање и одредишне странице посвећене њиховом претварању у купце.
Рангирање страница са резултатима претраживача: Ово је важно јер алгоритми претраживача не рангирају странице насумично. Уместо тога, они индексирају странице на основу квалитета садржаја, релевантности за упит за претрагу, времена на страници и других фактора који указују на висококвалитетан садржај високе вредности. Праћењем страница, блогова, сајтова и форума који имају врхунске резултате у индустрији на коју циљате, моћи ћете да откријете шта ваши будући потрошачи раде/не сматрају вредним.
Сумирајући
У којој год фази да се налази ваш стартуп, снимак вашег тржишта, конкурената и циљне публике у реалном времену ће вам на крају помоћи да конвертујете и задржите више купаца. Истовремено, петље за повратне информације вођене подацима ће вам омогућити да усавршите корисничко искуство, док вам помажу да пронађете јединствене начине решавања проблема и решења за одређивање цена како бисте могли да освојите већи удео на тржишту.
Почните да користите највише напредни алати за прикупљање података сада користе компаније са листе Фортуне 500.
Да ли сте уживали у читању чланка? Шта кажете на дељење са светом?