Да ли сте икада размишљали о разликама између аффилиате маркетинга и мрежног маркетинга? Ево кратког прегледа који ће вам помоћи да разумете њихове специфичности.
Могуће је да сте били у ситуацији да вам је неко од пријатеља или рођака представљао идеју о Амwаy производима, наглашавајући могућности зараде кроз провизије и вишеслојни маркетинг (МЛМ). Међутим, можда нисте били свесни да се све то своди на две основне стратегије: аффилиате и мрежни маркетинг.
Као предузетник, сигурно сте свесни значаја доброг маркетинга. Он може привући пажњу потенцијалних клијената и претворити их у купце. Маркетиншки стручњаци сарађују са тимовима за развој, продају, дистрибуцију и оглашавање како би осигурали да производ дође до правих људи.
Ефикасне маркетиншке стратегије помажу компанијама да продају, ангажују кориснике, информишу их о производима, изграде поверење и шире своје пословање. Међутим, сваки бренд мора да препозна шта најбоље функционише на тржишту и како се може разликовати од конкуренције. У том контексту, аффилиате маркетинг и мрежни маркетинг имају своје специфичне улоге.
У наставку текста, детаљније ћемо објаснити шта тачно представљају аффилиате и мрежни маркетинг.
Шта је Аффилиате Маркетинг?
Важно је јасно дефинисати аффилиате маркетинг како се не би мешао са МЛМ компанијама или програмима.
Аффилиате маркетинг је модел у којем добијате провизију када успешно продате производ или услугу. Промотери се повезују са производима и добијају провизију по продаји, најчешће у једнослојном систему. То је модел који шири свест о услузи или производу на тржишту, награђујући партнере (аффилиате) када остваре продају или привуку нове клијенте.
Аффилиате маркетинг се дели на две основне категорије: брендове и партнере.
Партнери су трговци или промотери који промовишу производе или услуге у одређеним нишама. Они користе различите канале као што су сајтови за куповину, блогови, веб странице са рецензијама производа, мобилне апликације и купоне. Брендови, са друге стране, нуде производе или услуге које партнери промовишу. Ови брендови могу бити из области е-трговине, путовања, телекомуникација, малопродаје и многих других.
Једноставно речено, партнерски програм може донети задовољавајуће провизије. Међутим, он такође има своје предности, мане, изазове и могућности које предузећима омогућавају да несметано функционишу.
Предности партнерског програма
- Почетак са малим буџетом: Највећа предност партнерског програма је то што нема препрека за улазак на тржиште. Маркетиншки стручњаци могу креирати нову веб страницу, одабрати нишу и почети са промоцијом.
- Флексибилност: Могуће је креирати бројне блогове, кампање, постове на друштвеним мрежама и рекламе за промоцију веза. Можете промовисати партнерску везу онолико често колико желите, а да притом добијате провизију.
- Ниски трошкови улагања: Партнерски програм не захтева велика улагања за покретање веб странице или пословања.
- Индустрија вредна милијарде: Партнерски маркетинг је индустрија вредна милијарде долара која нуди значајне прилике за зараду.
- Није потребно стручно знање: За почетак није потребно стручно знање. Можете почети са стандардним кампањама и оптимизовати их како бисте постигли успех.
- Додатни приход: Маркетиншки стручњаци могу користити партнерску веб страницу као додатни извор прихода, чак и ако имају посао са пуним радним временом.
- Независан рад: Ви сте сами свој шеф и нико вам неће наређивати. Ово је одличан начин да започнете независан радни однос.
Недостаци партнерског програма
- Конкуренција: Иако аффилиате маркетинг има много предности, конкуренција је велика. Многи људи се придружују партнерским програмима, што захтева добру стратегију да бисте се истакли.
- Строга правила: Морате се придржавати свих правила и прописа које одреди партнерски трговац. Иако сте сами свој шеф, морате бити сигурни да поштујете упутства приликом дељења веза.
- Недостатак лојалности купаца: Купац може обавити прву куповину путем ваше везе, али не мора то поновити. Могуће је да ће купци директно посетити веб страницу трговца и тамо куповати.
Шта је мрежни маркетинг?
Мрежни маркетинг, као што само име говори, ради на принципу мреже дистрибутера, што подразумева стратегије као што су генерисање потенцијалних клијената, регрутовање и управљање. Компаније настоје да ангажују дистрибутере који ће се укључити у продају производа.
Мрежни маркетинг се обично дели на различите нивое:
- Једнослојни мрежни маркетинг: Фокусира се искључиво на продају производа и услуга.
- Двослојни мрежни маркетинг: Фокусира се на директну продају коју обављају партнери или дистрибутери.
- Маркетинг на три нивоа: Фокусира се на дистрибуцијски маркетинг.
У мрежном маркетингу компаније не користе систем провизије. Уместо тога, ангажују дистрибутере који су добро упознати са производима. Дистрибутери добијају производе по сниженим ценама и продају их на тржишту по малопродајним ценама.
Постојећи дистрибутери добијају провизије за регрутовање нових дистрибутера и мале проценте од њихове продаје. Овај циклус се наставља. Мрежни маркетинг је познат и као маркетинг на више нивоа и омогућава корисницима да зараде новац током продаје производа.
Предности мрежног програма
- Пословна прилика: Мрежни маркетинг је одличан начин да покренете сопствену пословну идеју и уђете на тржиште.
- Делите искуства: Можете користити друштвене мреже да делите своја искуства и приче.
- Флексибилност: Можете имати више времена за себе без превише улагања у продају производа.
Недостаци мрежног програма
- Продаја лицем у лице: Већина продаје у мрежном маркетингу се обавља директним контактима, а не онлајн.
- Потребно је време за зараду: Дистрибутерима је потребно време да почну да зарађују, за разлику од брзих прихода у аффилиате маркетингу.
Аффилиате Маркетинг против Мрежног Маркетинга
И аффилиате и мрежни маркетинг не захтевају комплексну маркетиншку инфраструктуру. Међутим, то је отприлике једина сличност између ова два модела. У наставку ћемо детаљније анализирати разлике између аффилиате и мрежног маркетинга.
Платформа за Упућивање Клијената
Партнерске програме је лако промовисати преко платформи друштвених медија као што су Фацебоок, Тwиттер, имејл, блогови, Инстаграм, веб странице и ИоуТубе. Користите садржај за вашу промоцију и уметните у њега линк за препоруку. Купци могу куповати производе користећи ваш линк, а ви ћете добити провизију.
У мрежном маркетингу је потребно умрежавање у стварном свету (не виртуелном) како би се изградили пословни односи. Ови односи (потенцијални клијенти) се затим претварају у купце.
Планови Компензације
У партнерским програмима, партнери могу зарадити провизију сваки пут када неко купи производ преко њиховог линка или референтног кода. Висина провизије може бити различита, зависно од типа програма и понуде компаније. Можете почети са ИоуТубе каналом или блогом и тако зарађивати.
Међутим, мрежни маркетинг вам омогућава зараду тек када имате велику мрежу за промоцију производа. Неки чланови морају унапред да купе производе, а затим их могу промовисати на основу свог искуства.
Трошкови Придруживања
У већини случајева, за аффилиате партнере не постоје трошкови придруживања. За неке партнерске програме може бити потребан мали износ, али се он обично враћа партнеру са првом уплатом. Већина програма је бесплатна. Међутим, треба узети у обзир трошкове веб странице, ако планирате да је користите за продају производа.
У мрежном маркетингу, морате купити производе по сниженој цени (минимално 100 УСД) пре него што почнете да их продајете. Дистрибутери морају користити производ и делити своја искуства на тржишту како би га промовисали и зарадили. Уз то, дистрибутер сноси све трошкове.
Фактори Ризика
Партнерски програми долазе са минималним ризиком, јер нема трошкова улагања (за већину програма) осим развоја веб странице и маркетинга. Међутим, дугорочно, ваша веб страница и маркетиншке стратегије вам могу донети веће приходе него што сте очекивали.
Код мрежних програма, морате у почетку уложити у програм (у већини случајева) и мораћете да испуните месечни циљ (што није могуће сваког месеца).
База Маркетинга
Као што је наведено, аффилиате маркетинг је једноставан помоћу дигиталних платформи као што су блогови и ИоуТубе канали. Корисници постављају садржај са линком за одређени производ и почињу да зарађују.
Мрежни маркетинг се фокусира на продају коју обављају представници путем директног контакта. Углавном је фокусиран на продају од купца до купца.
Шема
Ако сте забринути око пирамидалних шема, можда би било боље да избегавате аффилиате и мрежни маркетинг. Аффилиате маркетинг се заснива на маркетиншкој стратегији равног ланца, док је мрежни маркетинг ближе пирамидалној шеми.
Месечне Квоте
Код аффилиате маркетинга, ништа се неће догодити ако имате слаб месец (без продаје). Нећете бити деградирани или отпуштени, јер нема хијерархије и нисте запослени у компанији. Ви сте свој шеф и не морате да бринете о месечним квотама. Једини недостатак је недостатак прихода у том месецу.
Међутим, мрежни маркетинг има минималне продајне квоте за дистрибутере. Да би задржали своје позиције, морају испунити квоте. Ако не испуне циљеве, изгубиће провизије, бити деградирани и на крају отпуштени. Ако не желите да изгубите посао, морате купити производе.
Предузећа за Промоцију
Партнери имају слободу да промовишу више производа одједном, од хостела до прехрамбених и туристичких компанија, па чак и програма као што је Амазон Ассоциатес. Избор је на вама. Почните са једним производом, спомените га на блогу и почните да промовишете више производа одједном, ако то желите.
Мрежни маркетинг се односи на промоцију производа једне компаније, јер промовисање производа конкуренције може негативно утицати на ваш углед. Промотери се често одлучују за компаније као што су Амwаy, Хербалифе, Мари Каy и Авон. Пре него што се одлучите за друге компаније, треба да будете сигурни да промовишете прави производ.
Закључак
И аффилиате и мрежни маркетинг имају своје предности и мане, због чега се промотери опредељују за један од њих. Најбоље је анализирати и упоредити програме, разумети шта подразумевају и онда се одлучити за један од њих. Такође, сазнајте шта се дешава ако не постигнете продају у мрежном маркетингу, како бисте имали јасну слику пре него што се обавежете на тај посао.
Можете потражити неке од најбољих партнерских програма којима се можете придружити и тако зарадити новац.