Reklamiranje omogućava preduzećima da dopru do željene publike radi povećanja prodaje. Takođe, pomaže kompanijama da ubede kupce da kupe dodatne, povezane usluge ili proizvode.
Međutim, nisu sve vrste reklamiranja pogodne za sva preduzeća, pa je neophodno pažljivo odabrati pravu strategiju.
Reklamiranje postoji od davnina. Njegova osnovna svrha je plasiranje poruka koje se tiču prodaje ili drugih važnih dešavanja. Savremena preduzeća imaju pristup naprednim sistemima promocije proizvoda/usluga kao što su televizija, mobilne aplikacije, YouTube, web-sajtovi i e-pošta.
Pametne organizacije koriste efikasnu strategiju oglašavanja tako što temeljno istražuju tržište svojih proizvoda/usluga, potrošače i konkurente. Efikasnu taktiku možete kreirati samo kada ste upoznati sa različitim oblicima oglašavanja.
Nastavite da čitate kako bismo vam predstavili najpopularnije oblike oglašavanja koje preduzeća danas koriste.
Šta je oglašavanje?
Oglašavanje je ključno marketinško sredstvo koje koriste komercijalni subjekti za prodaju proizvoda ili usluga novim i postojećim potrošačima. U osnovi, to je marketinška komunikacija koja prenosi nepersonalizovanu poruku velikom broju ljudi u cilju širenja ideje, usluge ili proizvoda. Komercijalno oglašavanje često je praćeno otvorenim sponzorstvom od strane korisničke organizacije.
Oglašavanje je usredsređeno na povećanje vrednosti brenda. Koristi razne taktike percepcije kao što su boja, vizuelni prikazi, poznate ličnosti, hrana, ilustracije i muzika kako bi stimulisalo um kupca. Zbog toga, kada potrošač sledećeg dana poseti lokalnu prodavnicu, osećaće privlačnost prema proizvodu koji je prethodnog dana bio reklamiran na televiziji ili radiju.
Razlike između oglašavanja i marketinga
#1. Oglašavanje je samo deo marketinške strategije svakog preduzeća. To je osnovna razlika između ove dve poslovne prakse.
#2. Marketing kontroliše način na koji će vaše preduzeće komunicirati putem tri glavna tipa komunikacionih medija: plaćeni mediji, mediji u vlasništvu i zasluženi mediji. S druge strane, oglašavanje je komponenta plaćenih medija.
#3. Svoje proizvode i usluge možete uspešno promovisati ciljnoj publici samo primenom marketinške strategije. Skupa ulaganja u reklame nisu presudna za promociju usluga/proizvoda.
#4. Kompanije moraju da uspostave posebno odeljenje koje će se baviti marketingom. S druge strane, ne moraju da formiraju nezavisan tim za oglašavanje. Marketing tim može da se nosi s tim.
Razlike između tradicionalnog i digitalnog oglašavanja
#1. Tradicionalni sistem oglašavanja ne oslanja se na naprednu tehnologiju kao što su internet, pametni telefoni i web stranice. Stoga, ukoliko internet nije dostupan, i dalje možete dopreti do svojih potrošača putem tradicionalnih TV i radio reklama.
#2. Digitalno oglašavanje u potpunosti zavisi od interneta. Zbog toga bi vaša marketinška strategija mogla biti ugrožena ukoliko internet nije dostupan.
#3. Tradicionalno oglašavanje, kao što je direktna pošta, ima veću stopu konverzije od marketinških e-poruka. To je zato što većina promotivnih e-poruka, koje su deo digitalnog oglašavanja, završava u folderu za neželjenu poštu ili promocije u sandučetu e-pošte publike. Nasuprot tome, razglednica stiže u poštansko sanduče kupaca, i oni će je sigurno pročitati jer uvek pažljivo prate pristigle račune.
Vrste oglašavanja: tradicionalno
Štampa
Iako se štampana reklama može odnositi na brošure i letke, ona prvenstveno podrazumeva oglašavanje u novinama ili časopisima. U zavisnosti od ciljne publike, kompanije se mogu oglašavati u lokalnim, nacionalnim ili regionalnim novinama.
Pored toga, većina novina nudi online verziju publici. Dakle, plasiranje reklama tamo znači da možete doći do veće publike. Kada je reč o plasiranju oglasa u novinama, organizacije se mogu odlučiti za oglasni deo ili ga mogu staviti na redovne stranice kako bi bio dostupan svima.
Preduzeća često plasiraju reklame u časopisima kako bi ciljala specifičniju publiku. Na primer, kompanija koja prodaje kozmetiku smatraće da je korisnije da svoje oglase plasira u časopise o životnom stilu.
Pošta
Pošta je još jedan oblik direktnog oglašavanja koji uglavnom koriste mala preduzeća kako bi uspešno došla do potrošača. U ovom tradicionalnom obliku oglašavanja, birate potencijalnu grupu publike i šaljete im atraktivne brošure putem pošte.
Da bi pokrenule takve kampanje, kompanije moraju da identifikuju publiku, a zatim im pošalju letke s primamljivim ponudama. Pored toga, mogu da prate povratne informacije koje dobijaju od publike.
Nažalost, ovaj oblik oglašavanja više nije toliko čest i funkcioniše samo za lokalna preduzeća. Digitalizovana verzija oglašavanja putem pošte je oglašavanje putem e-pošte, gde potencijalni kupci dobijaju poruke od kompanija koje promovišu svoje proizvode i usluge.
Televizija
Televizijsko oglašavanje je oblik tradicionalnog oglašavanja koji je i dalje dominantan. Budući da medij ima širok doseg, kompanije koje opslužuju veliko ili nacionalno tržište smatraće ga idealnim. Uz pomoć slike, zvuka i pokreta, ovi oglasi su dovoljno ubedljivi da podstaknu gledaoce da kupe proizvod ili se pretplate na uslugu.
Troškovi kreiranja reklama i kupovine prostora za njih na TV-u su veoma visoki. Obično se prostori prodaju u jedinicama sekundi (20, 30, 60). Pored toga, cene prostora zavise od dužine, učestalosti, doba dana, TV emisije itd.
Radio
Radio je jedan od najstarijih oblika oglašavanja i još uvek je popularan za dosezanje ciljne demografske grupe. Uglavnom, ukoliko vaša ciljna publika sluša određenu emisiju ili stanicu, stalno oglašavanje ima velike šanse da privuče nove potrošače.
Jedna od mana radio oglašavanja je da se do publike dolazi samo putem zvuka. Ljudi mogu zaboraviti o čemu je reklama jer nema vizuelni prikaz. Zbog toga često čujete da se isti oglas ponavlja na radio stanicama. Bez dovoljno budžeta za česte reklame na radiju, nećete postići željene rezultate.
OOH ili na otvorenom
Možda ste naišli na ogromne bilborde s upečatljivim reklamama dok ste se vozili autoputem ili ste videli mnogo oglasa dok ste čekali na autobuskoj stanici. To se naziva oglašavanje na otvorenom ili OOH (Out-Of-Home). Možete ga videti u autobusima, metrou, taksijima, salonima na aerodromima itd.
Ovaj tradicionalni oblik oglašavanja je digitalizovan, a transformacija ga je nesumnjivo učinila još moćnijim. Ovi oglasi se obično fokusiraju na privlačne vizuelne elemente s minimalno teksta, tako da publika lako može razumeti poruku bez potrebe da čita duge redove. Ovi oglasi mogu biti prilično skupi, u zavisnosti od lokacije i broja publike.
Plasman proizvoda
Da li vaš omiljeni voditelj TV emisije pije kafu iz šolje s brendom? Ovo je klasičan primer plasmana proizvoda. U ovom tradicionalnom obliku oglašavanja, kompanije plasiraju svoje proizvode ili brend u TV emisije, vesti ili filmove.
Ponekad kompanije žele da diskretno dopru do ciljne publike. U takvim slučajevima se odlučuju za plasman proizvoda gde se naziv proizvoda ne pominje eksplicitno, ali ga gledaoci mogu videti. Na primer, film može prikazati likove kako večeraju na mestu s vidljivim nazivom restorana.
Vrste oglašavanja: digitalno
Oglašavanje sa plaćanjem po kliku (PPC)
Kada pretražujete koristeći bilo koju reč ili frazu na pretraživaču, možda ćete videti neke reklame koje se pojavljuju na vrhu organskih rezultata pretrage. Ovi oglasi su poznati kao PPC ili plaćena pretraga. Trebalo bi da uključite PPC oglase u svoju strategiju optimizacije pretraživača (SEO) kako biste upotpunili svoje napore da organski doprete do publike.
Osim što direktno dopire do ciljne publike, smanjuje troškove oglašavanja jer kompanije plaćaju samo ako neko klikne na oglas. Međutim, preduzeća moraju da učestvuju u nadmetanjima kako bi osvojila poziciju oglasa i ciljane ključne reči.
S porastom društvenih medija, oglašivači su se preselili na ove platforme kako bi predstavili svoje proizvode i ponude potrošačima.
Društvene platforme kao što su Facebook i Instagram vam omogućavaju da filtrirate publiku na osnovu zemlje, starosti i preferencija, tako da ne morate da trošite novac na oglašavanje širokoj publici. Na društvenim kanalima postoje dve vrste oglašavanja: plaćeni i neplaćeni oglasi.
#1. Neplaćeni oglasi: Ovo je organski način privlačenja kupaca gde objavljujete informacije o svojim proizvodima, uslugama i ponudama putem zvaničnih naloga ili naloga vaše kompanije.
#2. Plačeni oglasi: Ovo su sponzorisani oglasi koje ljudi vide u svom fidu dok se kreću kroz njega.
Mobilno/In-App
Mobilno oglašavanje postalo je najrasprostranjeniji oblik reklamiranja. Ukoliko koristite pametni telefon ili tablet s internet konekcijom, sigurno ste videli ove oglase. Ovi oglasi se mogu pojaviti dok proveravate društvene mreže, posećujete web stranicu, koristite aplikaciju ili igrate igricu.
U zamenu za gledanje oglasa u aplikaciji, klijenti dobijaju nagrade od igrica ili aplikacija. Prednost ovog oglašavanja je što dopire do kupaca bez obzira gde se nalaze. Takođe je moguće ciljati ljude na osnovu njihove geografske lokacije i demografije.
Native
Izvorni oglas kombinuje sadržaj vaše reklame sa sadržajem web stranice ili mobilne aplikacije. Pomaže u poboljšanju iskustva isporuke sadržaja jer izvorni oglasi ne ometaju sadržaj hosta, a čitaoci mogu da ostanu u toku s čitanjem.
Preduzeća uglavnom ciljaju profesionalne i tehnološke blogove i časopise za hostovanje svojih izvornih oglasa. Na primer, ukoliko pregledate profesionalni sadržaj koji se tiče računovodstvenih uslova, verovatno ćete iskusiti sponzorisani sadržaj od programera računovodstvenog softvera. U ovom slučaju, ovaj oglasni sadržaj neće prekinuti vaš tok, a možete naići na korisna računovodstvena rešenja za vaše poslovanje ili posao.
Video
Industrija digitalnog oglašavanja smatra video oglase premium reklamama jer imaju potencijal da privuku mnogo pažnje. Video oglasi se nalaze između sadržaja na YouTube-u, Vimeo-u, Metacafe-u, Dailymotion-u, Facebook-u, Twitter-u itd. Neke monetizovane web stranice takođe mogu da prikazuju video oglase pre, između i nakon web sadržaja.
Video oglasi su pretrpeli brojna poboljšanja, a sada postoje i interaktivni video oglasi. To znači da potrošači mogu da komuniciraju s video snimkom i kupuju proizvode po svom izboru. Tehnologije proširene i virtuelne stvarnosti takođe utiču na video oglase kako bi ubedili publiku da prođe kroz vaš prodajni tok.
Prikaz
Prikazni oglas je primer oglašavanja visoke tehnologije. U ovom obliku oglašavanja, preduzeća koriste marketinška istraživanja, ponovno targetiranje potrošača i vizuelne elemente kako bi ubedili kupce da se pretplate ili kupe usluge ili proizvode.
Možete prikazivati multimedijalne oglase gotovo svuda, pod uslovom da mediji koriste sistem za isporuku sadržaja na mreži s podrškom za HTML ili drugim programskim jezicima web stranica. Na taj način možete efikasno isporučiti isti oglas istom klijentu na različitim web lokacijama, YouTube video snimcima, mobilnim aplikacijama, online igricama, e-knjigama i mnogo toga drugog.
Prikazni oglasi se u velikoj meri oslanjaju na kolačiće web stranica. Stoga, ukoliko kupci ne prihvate kolačiće web stranice, postaje teško prikazati im pravi prikazni oglas.
Podcast oglašavanje
Podcast postaje sve popularniji među različitim starosnim grupama i profesijama. Takođe, aplikacije za muzički sadržaj kao što su Spotify i Pandora imaju namenske odeljke za plaćene i besplatne podcaste. Dakle, podcast je moćan medij za digitalno oglašavanje, a takođe je i jeftiniji od drugih vrsta oglašavanja kao što su TV i radio.
Domaćin podcasta može da čita sopstveni scenario, ili sponzorsko preduzeće može da obezbedi skriptu oglasa. Najbolja stvar je što domaćin povezuje proizvod ili uslugu koju reklamira sa sadržajem podcasta. Stoga, korisnici, pratioci i slušaoci nalaze razlog da kupe ili se pretplate na reklamirani proizvod ili uslugu.
Bilten
Bilten funkcioniše kao informativni marketinški email koji služi za sledeće svrhe:
#1. Pomaže blogerima na web lokacijama da komuniciraju sa svojim pokroviteljima i pratiocima kroz nedeljne, dvonedeljne i mesečne poruke.
#2. Blogeri i preduzeća mogu personalizovati sadržaj biltena prema izboru korisnika. Omogućava vam da vaši klijenti osete da su vam njihovi izbori važni.
#3. Bilteni stvaraju svest o uslugama i proizvodima koje prodajete. Dakle, ciljna publika nastavlja da dolazi u vašu prodavnicu kao stalni kupci.
#4. Ukoliko se klijentima svidi vaš bilten, mogu ga proslediti svojim kontaktima, a vi dobijate besplatnu promociju putem usmene preporuke.
Međutim, biće vam potrebne zanimljive i efektne ideje za bilten kako biste zadržali angažovanost svojih čitalaca i potrošača.
Zaključak
Oglašavanje može da unapredi ili uništi vaše proizvode/usluge. Takođe vas može mnogo koštati, a možda nećete ostvariti dovoljan povraćaj investicije (ROI). Stoga, upoznajte se sa vrhunskim vrstama oglašavanja koje su navedene u tekstu.
Zatim, sprovedite detaljnije istraživanje i sastanite se sa svojim reklamnim timom kako biste mudro odabrali oblik oglašavanja i platformu. Vaša strategija treba da prati koncept minimalnog ulaganja u oglašavanje uz maksimalan odziv reklamnih kampanja.
Sada kada znate koji tipovi oglasa odgovaraju vašem proizvodu, saznajte više o alatima koji vam pomažu da kreirate video snimke i slike za oglase.