Mala preduzeća moraju da budu prisutna na internetu. Da biste to postigli, neophodno je da koristite najefikasnije metode i strategije digitalnog marketinga.
Da li ste znali da 32 miliona malih preduzeća čini čak 99,9% celokupne američke privrede?
Uz sve veće interesovanje za osnivanje novih firmi, posebno od početka pandemije, vi se kao vlasnik malog biznisa suočavate sa dva ključna izazova:
- ubrzana digitalizacija proizvoda i usluga (usled sve većeg broja potrošača koji preferiraju online kupovinu);
- rastuća konkurencija, kako velikih, tako i manjih brendova koji su uspešni u online svetu.
Nastavite sa čitanjem kako biste saznali na koji način možete iskoristiti optimizaciju za pretraživače (SEO) da poboljšate svoju poziciju na Google pretrazi i privučete veći broj posetilaca na svoj sajt—koji će se kasnije možda pretvoriti u vaše platne klijente.
Zašto izabrati SEO
Možda se pitate zašto je SEO vredan vašeg vremena i resursa.
Pa, nije lako takmičiti se sa velikim brendovima koji raspolažu ogromnim marketinškim budžetima i mogu da ulažu znatno više u oglase, društvene mreže i angažovanje marketing stručnjaka.
S druge strane, pretraga je zasnovana na algoritmima koje možete naučiti. Savladavanjem određenih principa, možete se rangirati visoko na stranicama sa rezultatima pretrage (SERP).
SEO je dugoročna strategija rasta, koja vam može pomoći da budete vidljivi korisnicima čak i kada smanjite ulaganja u oglašavanje ili sadržaj na društvenim medijima.
Naravno, nije jednostavno dostići najviše pozicije u SERP-u kada se takmičite sa već etabliranim kompanijama. Vaša organska vidljivost može zahtevati vreme. Međutim, ulaganje u SEO se na kraju isplati.
SEO će omogućiti da se pojavite pred potencijalnim kupcima upravo u trenutku kada im trebate. Zato, krenimo!
Započnite sa uspostavljanjem svog online prisustva
SEO se često smatra tehničkim aspektom digitalnog marketinga. Morate se baviti Google algoritmima, ključnim rečima, brzinom sajta i sličnim stvarima koje predstavljaju onu manje kreativnu stranu marketinga.
Kada vodite manji sajt, nije vam neophodan veliki tehnički tim za SEO, pogotovo ako stvari radite od samog početka.
To znači da će se temelji koje postavite za svoje online prisustvo dugoročno isplatiti, omogućavajući vam da nedeljno posvetite nekoliko sati SEO-u, umesto da vam bude potreban posvećen tim.
Sledeći koraci će vam pomoći da izgradite te temelje koristeći najbolje SEO prakse.
Psst.. Pominjaću razne alate koji vam mogu koristiti na tom putu. Pošto je Semrush poznato rešenje pogodno za mala preduzeća u upravljanju online vidljivošću, videćete ga češće od drugih.
#1: Napravite sajt koji je SEO i korisnički prilagođen
Prvo, morate se uveriti da vaš sajt ima jasnu strukturu koja je usklađena sa principima za mobilne uređaje.
Dobro izgrađena struktura sajta jednostavno znači da postoje veze između svih stranica (interni linkovi). To omogućava web „paukovima“ i korisnicima da bez problema pretražuju vaš sajt, bez prekinutih veza ka stranicama.
Ovo je arhitektura sajta koja najverovatnije neće dovesti do visokog ranga:
Izvor slike: Backlinko
A ovo je ono što bi trebalo da napravite umesto toga:
Izvor slike: Backlinko
Slika iznad prikazuje jasnu strukturu sajta gde se glavna stranica povezuje sa podstranicama (obično podkategorijama), koje potom vode do manjih stranica koje detaljnije obrađuju vašu podtemu.
Savet br. 1: Napravite mapu sajta koja će pomoći botovima da pretražuju sajt i indeksiraju vaše stranice. Ako su neke stranice samo za internu upotrebu i ne bi trebalo da se pojavljuju u pretrazi, obavezno to naznačite u robots.txt fajlu.
Savet br. 2: Uverite se da sve vaše stranice imaju interne linkove koji vode do njih. Ukoliko imate stranicu bez roditelja (stranicu koja je „sakrivena“ nakon previše klikova), to može dovesti do toga da je botovi ili posetioci nikada ne pronađu. To znači da gubite potencijalni saobraćaj koji biste inače mogli da dobijete.
Alati za analizu sajtova, kao što je Semrush alat za reviziju sajta, mogu vam pomoći da lako uočite takve stranice i rešite probleme.
Izvor: Semrush alat za reviziju sajta (izveštaj o internom povezivanju)
#2. Podesite svoju analitiku
Google je mesto gde želite da budete vidljivi, tako da nijedan SEO posao ne može biti završen bez analitike i praćenja statistike performansi koje dolaze od samog pretraživača.
Zato proverite da li je sve podešeno u okviru Google Analytics i Google Search Console.
Velike su šanse da ste ih automatski povezali, ali proverite još jednom da budete sigurni. Ova dva analitička alata koja dolaze od Google-a prikupljaju dragocene informacije o vašem sajtu, što pomaže u donošenju odluka zasnovanih na podacima za vašu buduću strategiju:
- Podaci Google Analytics-a vam pomažu da precizno pratite performanse sajta—možete videti sve, od dinamike saobraćaja do konverzija. Takođe ga možete koristiti da biste bolje razumeli tip korisnika koji posećuju vaš sajt.
- Google Search Console pokazuje kako ste rangirani. Možete ga koristiti da vodite svoju mapu puta za indeksiranje i da istražite probleme sajta koji ometaju performanse.
Savet br. 3: Iako Google Search Console ukazuje na neke od najvećih problema sa vašim sajtom, on ne može da reši sve probleme. Da biste osigurali potpuno zdravlje sajta, potrebno je da koristite sveobuhvatni alat za reviziju sajta koji će proći kroz sve moguće provere. Semrush alat za reviziju sajta identifikuje sve probleme i pokazuje vam kako da ih rešite.
Izvor: Semrush alat za reviziju sajta
#3. Zauzmite svoje mesto u lokalnim rezultatima
S obzirom da pričamo o osnovama SEO-a za mala preduzeća, posedovanje Google Business Profile (GBP) je apsolutno neophodno.
To je obično najvažnija funkcija za kompanije sa lokalnim prisustvom (npr. lokalna perionica ili kafić). Čak i kompanije koje posluju online (ali zahtevaju fizički kontakt sa klijentima) mogu i treba da imaju profil na Google Business.
GBP pomaže vašoj kompaniji da se prikazuje u lokalnim pretragama (npr. „vodoinstalater u mojoj blizini“) i da se pojavi na Google mapama.
Savet br. 4: Google Maps možda već sadrži neke informacije o vašoj kompaniji, ali možete zatražiti unos svoje kompanije i imati veću kontrolu nad informacijama koje se prikazuju koristeći GBP.
Potrudite se da dodate što više poslovnih informacija, jer korisnici mogu doneti odluku na osnovu vašeg profila u rezultatima mape. Navedite svoj asortiman proizvoda i usluga, cene i posebne karakteristike (npr. ulaz za osobe sa invaliditetom, restoran u koji su dobrodošli psi itd.)—najbolje je da sve to istaknete.
#4: Pronađite efikasne ključne reči za ciljanje
Prva stvar koju ćete primetiti kada počnete da se bavite SEO-om za svoje poslovanje je da su ključne reči važan deo posla.
Pretraga se u osnovi zasniva na ključnim rečima. Ljudi unose nešto u Google polje za pretragu (upite za pretragu), a pretraživač vraća rezultate koji najbolje odgovaraju tom upitu.
To znači da ako neko pretražuje „najbolji vodoinstalater u mojoj blizini“ i nalazi se u San Hozeu (a tu ste i vi), trebalo bi da ciljate ključnu reč „vodoinstalater San Hoze“.
Zvuči jednostavno, ali SEO može biti nijansiran. Široke ključne reči mogu biti težak zadatak i teško ih je savladati — svi vodoinstalateri u San Hozeu takođe pokušavaju da se pojave za ovu ključnu reč. Zato je potrebno da uradite pametno istraživanje ključnih reči kako biste pronašli neke druge termine za pretragu koji vam mogu dati vidljivost i saobraćaj, ali i za koje je moguće takmičiti se.
Postoje posebni alati za istraživanje ključnih reči koji vam mogu pomoći da identifikujete lakše prilike.
Napomena: Možete koristiti alat za ključne reči po izboru da biste iskoristili sledeće savete. Međutim, ako još razmišljate o najboljoj opciji, Semrush-ove mogućnosti za istraživanje ključnih reči i tačnost podataka su neosporni.
Uočite ključne reči pomoću kojih se rangiraju vaši konkurenti
Ako uradite jednostavnu Google pretragu za vaše poslovanje—npr. „Najbolji vodoinstalater u San Hozeu“—videćete listu sajtova koji se pojavljuju za taj upit.
U većini slučajeva, ovi sajtovi su vaša najjača konkurencija, tako da bi trebalo da istražite šta oni rade da bi osvojili prva mesta.
Uz pomoć izveštaja Organic Research, možete videti ključne reči koje donose većinu njihovog organskog uspeha. Jednostavno unesite sajtove svojih konkurenata u alat i pogledajte listu njihovih najboljih organskih ključnih reči.
Izvor: Semrush Organic Research izveštaj
Iskoristite najbolje ključne reči svojih konkurenata kao početnu tačku za sopstvenu strategiju ključnih reči.
Da biste dodatno razradili te ideje, možete pokrenuti dodatno istraživanje pomoću alata za pregled ključnih reči. Obavezno pogledajte pitanja i srodne ključne reči u vezi sa originalnim terminom za pretragu.
Izvor: Semrush alat za pregled ključnih reči
Pronađite najefikasnije ključne reči sa najvećim potencijalom za rangiranje
Nakon ovog brzog istraživanja, trebalo bi da imate listu ključnih reči koje biste mogli da koristite u svom sadržaju.
Međutim, ne bi bilo pametno ciljati sve ključne reči – mudro rasporedite svoje resurse, fokusirajući se na ključne reči pomoću kojih ćete lakše ostvariti visoki rang.
Ovde možete koristiti alat kao što je Keyword Magic. On nudi sve potrebne metrike da procenite potencijal svake ključne reči na vašoj listi i donesete ispravnu odluku.
Izvor: Semrush Keyword Magic Tool
Obavezno obratite pažnju na sledeće pokazatelje:
- Obim pretrage pokazuje popularnost ključne reči, odnosno koliko je puta pretražena u datom mesecu. Koristite obim pretrage da biste procenili potencijalni saobraćaj koji bi mogao da dođe na vaš sajt ukoliko se uspešno pozicionirate visoko za tu ključnu reč.
- Težina ključne reči procenjuje koliko je izazovno rangirati se za datu ključnu reč, uzimajući u obzir konkurenciju.
- Namena* pokazuje u kojoj fazi putovanja kupca se korisnici obično nalaze kada unesu dati upit za pretragu.
Kada pogledate ove pokazatelje, možete da vidite ključne reči koje imaju manju težinu i veći obim pretrage, kao i odgovarajuću nameru. To će vam pomoći da ciljate najprofitabilnije ključne reči za koje se možete realno rangirati.
*Mali broj alata za ključne reči ima ovu metriku (Semrush je ima), ali ona je neophodna ukoliko želite da definišete svoj sadržaj i strategiju stranice. Poznavanje namere korisnika znači da ćete znati da li svoj sadržaj treba da fokusirate na informacije ili proizvode koji najbolje odgovaraju njihovim potrebama.
Raspršite te ključne reči po vašem sajtu
Sada kada imate urednu listu ključnih reči koje najviše obećavaju, trebalo bi da ih dodate na stranice vašeg sajta. Drugim rečima, sadržaj vaše stranice treba da sadrži te ključne reči na odgovarajućim mestima – u naslovu stranice, naslovima i podnaslovima (vašim H2, H3 i tako dalje) i, naravno, što prirodnije u samom tekstu.
Savet br. 5: Uključite svoje ključne reči u metapodatke stranica (meta naslove i meta opise). Da biste proverili već objavljen sadržaj, alat kao što je Semrush Site Audit će pokazati da li vašim stranicama nedostaju metapodaci.
#5: Uspostavite autoritet sajta
Iako možete ciljati prave ključne reči, imati besprekornu strukturu sajta i biti potpuno spremni za lokalnu pretragu, nećete daleko stići u organskoj pretrazi bez određenog autoriteta sajta.
Google meri autoritet sajta posmatrajući različite pokazatelje koji odražavaju vašu pouzdanost. Najvažniji aspekt je broj povratnih linkova—odnosno sajtova koji se povezuju sa vašim.
Ukoliko dobijete povratni link sa sajta kao što je New York Times ili lokalnih industrijskih medija, delovaćete pouzdanije od sajta sa povratnim linkovima koji dolaze sa sajtova lošeg kvaliteta.
Možda mislite da je teško očekivati link od cenjenog sajta kada ste mala firma. Međutim, bićete iznenađeni koliko brzo možete da dobijete povratne linkove ukoliko budete kreativni:
Budite istaknuti u lokalnim imenicima
Možete navesti svoj sajt u nekim lokalnim direktorijumima, kao što je Yelp, koji nastoje da budu što je moguće sveobuhvatniji u navođenju svih vrsta preduzeća. Oni će linkovati ka vašem sajtu i dati vam dodatnu vidljivost. Na kraju krajeva, neki ljudi ne traže firme u pretrazi, već idu direktno na Foursquare.
Savet #6: Kada dodajete svoj sajt u lokalne imenike, neophodno je da vaše poslovne informacije budu dosledne. Možete koristiti alat kao što je Listing Management da automatizujete distribuciju informacija i proces upravljanja poslovnim listingom. Osim toga, možete koristiti rešenje za praćenje vaših lokalnih rangiranja i recenzija.
Povežite se sa svojim poslovnim partnerima
Iako možda nemate šta da ponudite onima kao što je Forbes, imate dosta toga da ponudite svojim poslovnim partnerima i dobavljačima. Google ne dozvoljava organizovanu razmenu linkova, međutim, ukoliko dodate linkove ka svojim partnerima na svoj sajt, oni bi mogli odlučiti da linkuju ka vama.
Kako autoritet vašeg sajta bude rastao i budete imali više resursa za izgradnju linkova, možete koristiti naprednije tehnike. Međutim, ovi jednostavni trikovi bi trebalo da budu dovoljni za izgradnju vašeg početnog autoriteta.
Uspostavite svoj organski uspeh [+Bonus za moje čitaoce]
Ovih šest koraka do SEO-a za mala preduzeća bi trebalo da vas postave na put uspeha. U suštini, kako budete napredovali, vaša SEO taktika bi trebalo da postane sofisticiranija. Ipak, kada imate čvrste temelje za organsku vidljivost, znate da igrate na duge staze i osiguravate održivu strategiju rasta.
Sada, pošto će vam trebati niz alata koji će vam pomoći na SEO putu – koji će vas opremiti osnovnim podacima za početak i pouzdanim, konkurentnim informacijama – Semrush nudi mojim čitaocima ekskluzivnu besplatnu probnu verziju od 14 dana.
Da biste maksimalno iskoristili Semrush i njegove karakteristike, obavezno pogledajte ovaj kratak vodič koji detaljno opisuje njegove najvažnije, najkorisnije i najimpresivnije karakteristike.