Bez obzira da li vodite malu online prodavnicu na Shopify-u ili ste deo globalnog giganta koji ostvaruje milijarde dolara prihoda, jedan koncept je ključan za sve: razumevanje poslovne profitne marže.
Zdravlje vašeg poslovanja možete proceniti prateći tok novca. Da li stvarate višak sredstava? Da li ste na granici rentabilnosti? Ili možda trošite lični novac da biste održali poslovanje? Da biste dobili jasne odgovore na ova pitanja, neophodno je da savladate izračunavanje profitne marže.
Ako se oslanjate na druge da izračunaju vaš profit, možda se suočavate s problemom. Ljudi kojima verujete mogu izvući novac iz vašeg poslovanja. Stoga, pored vođenja svakodnevnih operacija, važno je da razumete metrike koje procenjuju uspeh vaše kompanije i njen potencijal za budući rast.
U cilju da vam pomognemo, pripremili smo sveobuhvatan resurs koji objašnjava različite vrste izračunavanja profita i njihove formule. Takođe smo naveli nekoliko pouzdanih alata za kalkulaciju koje možete koristiti u vašem poslovanju.
Šta je Bruto Profitna Marža?
To je najjednostavniji način izračunavanja profitabilnosti bilo kog preduzeća koje se bavi prodajom. Ona pokazuje profit kao prihod koji ostaje u gotovini nakon prodaje robe ili usluga. Bruto profitna marža se izračunava nakon oduzimanja troškova prodate robe ili usluga.
Troškovi prodate robe (COGS) uključuju različite ulazne troškove, kao što su troškovi proizvodnje, upravljanje zalihama, transport do distributera, isporuka proizvoda kupcima itd.
Prilikom izračunavanja bruto profitne marže, oduzimanjem COGS-a od ukupnog prihoda, važno je imati na umu da COGS ne uključuje fiksne troškove, poreze, režijske troškove, jednokratne troškove i dug.
Ako ste na početku, možete koristiti sledeće formule korak po korak da biste izračunali bruto profitnu maržu. Potrebne su vam samo vrednosti neto prodaje i bruto profita.
Izračunavanje Prihoda od Prodaje
Prihod od prodaje = Ukupan prihod ostvaren od prodaje robe ili usluga iz osnovne delatnosti.
Važno je da se prihod ostvaruje iz glavne delatnosti. Na primer, kod proizvođača automobila, prihodi od prodaje automobila i dodatne opreme će biti uključeni u prihod. Međutim, prihod od prodaje stare fabričke opreme ne spada u prihod od prodaje.
Izračunavanje Bruto Profita
Bruto profit = Ukupan prihod od prodaje – troškovi sirovina – troškovi rada – troškovi isporuke – fabrički troškovi
Izračunavanje Neto Prodaje
Neto prodaja = Ukupan prihod od prodaje – popusti – povraćaji od prodaje – dodatci na prodaju
Određivanje Bruto Profitne Marže
Bruto profitna marža u % = (bruto profit / neto prodaja) x 100
Šta je Marža Operativnog Profita?
Kao što ste primetili, bruto profitna marža se izračunava samo za troškove povezane sa proizvodima/uslugama, troškovima isporuke, popustima za distributere itd. Međutim, trošite novac i na održavanje poslovne infrastrukture, što se naziva troškovima poslovanja.
Ako želite da uključite i ove troškove u vašu profitnu maržu, izračunavanje postaje malo složenije. Morate pažljivo pratiti administrativne, operativne, prodajne, marketinške i sve ostale svakodnevne troškove, kao i režijske troškove.
Takođe je važno uzeti u obzir amortizaciju vrednosti imovine vaše kompanije. Prilikom izračunavanja marže operativnog profita, treba izostaviti neoperativne troškove kao što su porezi i dugovi koji nisu direktno povezani sa poslovanjem.
Za izračunavanje ove vrste profitne marže, potrebni su vam podaci kao što su COGS, prihod, operativni troškovi itd. Sledi vodič korak po korak za izračunavanje marže operativnog profita:
Odredite Vrednost COGS-a
Svaka industrija koristi sličnu formulu za izračunavanje COGS-a, ali se kategorije troškova mogu razlikovati od industrije do industrije.
COGS = Početna zaliha proizvoda + nabavke – završna zaliha robe
Izračunavanje Marže Operativnog Profita
Operativna marža profita u % = {(prihod od prodaje + COGS – operativni troškovi – troškovi prodaje) / prihod} x 100
Šta je Neto Profitna Marža?
Kada neko pita za profitnu maržu kompanije, obično se misli na neto profitnu maržu. To je najznačajniji pokazatelj stvarne profitabilnosti svakog preduzeća. Takođe je i najsveobuhvatnija i najkompleksnija metoda izračunavanja profitabilnosti.
Ona pokazuje ukupan profit koji ostaje na računu vašeg preduzeća nakon svih prihoda i troškova. Pored prihoda, obuhvata i sva plaćanja koja ste izvršili za operacije, COGS i prodaju i marketing.
Da biste precizno izračunali sposobnost vašeg preduzeća da pretvori prihod u profit, morate uključiti i sledeće stavke:
- Sve jednokratne uplate na račun vašeg poslovanja
- Sve ostale prihode kao što su kamate od depozita, obveznica i zakupa imovine
- Sve poreze koje ste prikupili za porez na robu i usluge (GST) ili porez na dodatu vrednost (PDV)
- Sav dug koji imate na tržištu vezan za vaše poslovanje
Za izračunavanje ove vrednosti, potrebna je samo neto dobit i prihod. Vrednost prihoda već imate iz prethodnih proračuna.
Određivanje Neto Dobiti
Neto dobit preduzeća = Prihod – amortizacija imovine – COGS – troškovi kamata za dugove – amortizacija – plaćeni porezi – ostali rashodi
Izračunavanje Marže Neto Profita
Neto profitna marža u % = (vrednost neto profita / prihod) x 100
Zašto je Bruto Profitna Marža Najjednostavniji Oblik za Predstavljanje Profita?
Obračun bruto profitne marže uzima u obzir samo direktne vrednosti za prihode i rashode. Ne uključuje indirektne troškove ili prihode vezane za vaše poslovanje. Zbog toga je ova vrednost lako dostupna za analizu i procenu zdravlja vašeg poslovanja.
Za brzu analizu trendova, većina stručnjaka koristi ovu vrednost kako bi dobila informativnu perspektivu o poslovanju. Budući da su sve vrednosti bruto profitne marže direktne, ako se ova vrednost povećava tokom vremena, vaše poslovanje je profitabilno.
Naprotiv, ako se bruto profitna marža smanjuje, to znači da vaše preduzeće više ne ostvaruje prihod jer troši novac na vođenje organizacije. Morate se fokusirati na prodajne prakse, aktivnosti kupovine, upotrebu sirovina i radne snage.
Procenat bruto marže vam takođe omogućava da optimizujete svoje poslovanje i ostvarite maksimalan profit.
Na primer, možete analizirati vrednosti ove marže nekoliko godina unazad kako biste videli da li nudite proizvode ili usluge po nižoj ceni od konkurencije. Takođe pokazuje da li su vaši troškovi prodaje veći od očekivanih. Tada možete smanjiti troškove i malo povećati cenu proizvoda/usluga da biste povećali neto prihod.
Pored toga, investitori prilikom procene vašeg poslovanja da bi kupili udeo u njemu, takođe razmatraju vrednost procenta bruto dobiti kako bi saznali da li je vaše preduzeće sposobno da pretvori prihod u profit.
Sada kada ste naučili osnovne koncepte o različitim načinima na koje preduzeće može izračunati svoj profit, vreme je da otkrijete nekoliko naprednih alata koji vam pomažu da automatizujete ove proračune:
Shopify Kalkulator Profitne Marže
Shopify je jedna od vodećih platformi za e-trgovinu za milione preduzeća širom sveta. Pored toga što pomaže online preduzetnicima da postave svoje prodavnice, nudi i korisne poslovne alate i baze znanja. Jedan od takvih alata je sistem za izračunavanje profitne marže koji je dostupan online.
Ovaj alat je jednostavna web aplikacija kojoj možete pristupiti sa bilo kog računarskog uređaja koji ima web pretraživač kao što su Google Chrome, Mozilla, Edge itd. Shopify-ova web stranica radi i na manjim uređajima kao što su pametni telefoni ili tableti.
Ako imate poteškoća sa određivanjem cena svojih proizvoda u e-trgovini ili fizičkim prodavnicama, ovo je pravi alat za vas. Shopify kalkulator profitne marže će vam pomoći da tačno odredite prodajne cene za vašu robu/usluge. Tako ćete moći da prodate svoje proizvode po pravoj ceni, zadovoljite svoje kupce i ostvarite profit.
Korisnički interfejs (UI) kalkulatora je prilično jednostavan. Sastoji se od dva dela: gornji deo je namenjen za unos podataka, a donji za prikaz rezultata.
Na primer, potrebno je da unesete cenu artikla ($) i maržu (%) kada želite da odredite prodajnu cenu proizvoda. Cena artikla ($) je jednostavna jer znate cenu proizvodnje. Marža (%) može delovati zbunjujuće, ali nije. Marža je jednostavno procenat profita koji želite da ostvarite od svake prodaje artikla.
TimeCamp Kalkulator Profita
TimeCamp je poznato rešenje za praćenje vremena za freelancere, preduzetnike i mala i srednja preduzeća. Ako već koristite njegove usluge i ne želite da prelazite na drugi softver da biste saznali cenu svojih usluga ili proizvoda, možete koristiti njegov kalkulator marže.
Ako ne koristite ovaj softver, ali vam je i dalje potrebno pouzdano rešenje za izračunavanje profita i prihoda iz troškova i marže, možete besplatno koristiti ovaj alat. Slično Shopify kalkulatoru, i ovaj je zasnovan na cloud-u i dostupan je sa bilo kog uređaja sa ažuriranim web pretraživačem.
Da biste efikasno koristili ovaj alat, morate znati cenu robe i usluga. Takođe morate da odredite maržu koju ćete uneti u aplikaciju. Pretpostavimo da prodajete gejmerske miševe online. Ako je potrebno 100 USD za proizvodnju i isporuku gejmerskog miša kupcu, onda morate uneti 100 u polje Cena.
Ako želite 20% profita od prodaje artikla, unesite 20 u polje Marža. Čim unesete oba podatka, dobićete rezultate.
U ovom scenariju, prihod je 120 dolara, a vaš profit od prodaje je 20 dolara. Uz pomoć podataka ovog alata, možete izračunati bruto maržu profita, maržu neto profita i maržu operativnog profita.
Kalkulator Neto Profitne Marže Finance Formulas
Finance Formulas je popularna destinacija za profesionalce u oblasti finansija, bankarstva, tržišta akcija, korporativnih finansija i trgovanja hartijama od vrednosti zbog svojih kalkulatora koji se lako koriste. Ovi alati su besplatni za korišćenje, bez pretplate ili plaćanja unapred. Ako želite da izračunate maržu neto profita za svoje poslovanje, možete koristiti jedan od njihovih kalkulatora.
Kada podelite neto prihod kompanije sa ukupnim prihodom ili prodajom proizvoda/usluga, dobijate neto profitnu maržu, što je detaljno objašnjeno ranije u ovom članku. Vrednost koju dobijate je uvek u procentima. Ovo je jednostavna formula koja stoji iza ovog online kalkulatora.
U interfejs alata unosite vrednosti neto prihoda i prodaje/prihoda. Kalkulator automatski prikazuje maržu neto profita u obliku procenta. Takođe, prikazuje formulu ispod interfejsa za izračunavanje.
Kalkulator Marže GIGAcalculator
Kalkulator marže GIGAcalculator je još jedan popularan alat koji preduzeća koriste za izračunavanje profitne marže. Ovaj alat je nešto drugačiji jer izračunava više vrsta marži u jednom korisničkom interfejsu. Sve što treba da uradite je da unesete bilo koje dve vrednosti od cene, prihoda, profita i marže da biste izračunali preostale dve vrednosti.
U nastavku su date neke definicije i varijable koje se koriste u ovom alatu. Važno je da ih razumete da biste efikasno koristili alat:
- Cena: ukupan trošak isporuke robe ili pružanja usluge
- Prihod: bruto vrednost poslovnih prihoda ili prihoda dobijenih od prodaje
- Profit: prihod od prodaje minus trošak od ukupnog prihoda
- Marža: procenat profita koji ostvarujete od prodaje
Sledi lista unosa i odgovarajućih izlaza iz alata:
- Unošenje troškova i neto/bruto prihoda će dati profit, maržu i profitnu maržu
- Bruto/neto profit i trošak kao ulaz će dati maržu, prihod i profitnu maržu
- Unošenje profitne marže i cene će dati maržu, profit i prihod
Završne Reči
Poznavanje načina izračunavanja profitne marže će vam mnogo pomoći u dugoročnom vođenju posla i ostvarivanju profita. Kada znate maržu profita, možete efikasno planirati poslovnu potrošnju, kapitalne izdatke, zapošljavanje novog osoblja, nabavku nove kancelarijske opreme itd.
Pored toga, kada se obraćate poslovnim investitorima, zainteresovanim stranama ili velikim kompanijama koje žele da kupe vašu kompaniju, morate precizno da predstavite maržu poslovnog profita iznad svih ostalih elemenata.
Prošli smo kroz jednostavnu diskusiju o različitim vrstama profitnih marži i njihovim izračunavanjima. Takođe smo razgovarali o nekim alatima koji mogu da izvrše izračunavanje profitne marže bez grešaka. Od sada pa nadalje, možete unaprediti svoje poslovanje, povećati bazu kupaca i ostvariti uspešnu prodaju!
Evo još jednog članka koji vam može pomoći da upravljate svojim poslovanjem pomoću sve-u-jednom platformi.