Promocija je temeljni element koji pokreće razvoj bilo kog proizvoda ili usluge na tržištu. Ona je, u suštini, neizostavni deo poslovnog rasta. Od podizanja svesti o brendu, preko privlačenja kupaca, do povećanja obima prodaje i širenja poslovanja, marketing igra ključnu ulogu. On osigurava da ljudi budu informisani o svim specifičnostima proizvoda i o tome kako on može unaprediti njihov život.
Ono što je najvažnije, marketing pretvara poslovanje u dvosmernu komunikaciju, aktivno uključujući potrošače. Kroz marketing, kompanija prikuplja povratne informacije od kupaca, radi na prilagođavanju i gradi čvrstu bazu lojalnih korisnika. Takođe primenjuje efikasne strategije komunikacije i odnose s javnošću kako bi tokom vremena oblikovala reputaciju preduzeća.
Svi teže ka jednostavnim i pristupačnim tehnikama za promociju poslovanja. Međutim, većina poslovnih ljudi se okreće plaćenom oglašavanju, koje često može biti vrlo skupo.
Umesto toga, možete biti inovativni u promociji vašeg poslovanja uz pomoć sledećih trikova za rast.
Iskoristite Beta Verziju
Ovo je manje poznata tajna koju mnoge kompanije uspešno koriste. Pre nego što zvanično predstavite svoju web stranicu ili proizvod, najavite beta verziju. Koliko god ovo zvučalo neobično, pomoći će da se kod vaše ciljne publike stvori osećaj želje i iščekivanja. Osim toga, dobićete priliku da procenite početne performanse proizvoda.
Iskoristite beta verziju da prikupite vašu prvu bazu kupaca, a zatim na osnovu toga formirajte marketinšku strategiju proizvoda. Osim razvoja i usavršavanja proizvoda, beta verziju iskoristite i za prikupljanje povratnih informacija o samim marketinškim tehnikama. Ovo će stvoriti atmosferu ekskluzivnosti oko proizvoda, jer će potencijalni kupci željno iščekivati priliku da ga isprobaju.
Pored toga, oni koji budu uključeni u beta testiranje će se osećati privilegovano što su deo “insajderske” grupe koja ima priliku da prva isproba proizvod. Ukoliko ova strategija dobro funkcioniše, možete očekivati da se stvori lojalna publika koja će prenositi pozitivne utiske i pre nego što proizvod zvanično bude lansiran na tržište.
Možete predstaviti svoj beta proizvod na Product Hunt platformi i drugim sličnim mestima.
Ne Zaboravite Forume
Jedan od najefikasnijih načina za izgradnju dugoročne publike jeste korišćenje specijalizovanih marketinških foruma za promociju vašeg poslovanja. Povežite se sa drugim stručnjacima iz industrije, komplementarnim preduzećima i kolegama u marketingu. Što više budete u kontaktu sa relevantnim industrijama, imaćete veće šanse da promovišete svoje poslovanje i da ostvarite organski rast.
Uz odgovarajuću strategiju marketinga na forumima, možete učestvovati u diskusijama koje su specifične za vašu oblast i ponuditi svoje znanje zainteresovanoj publici. Ako ovo uradite na pravi način, ova publika se može transformisati u lojalne kupce na duge staze!
Koristite Platforme za Publikacije
Ukoliko želite da vaš proizvod dopre do strastvenih čitalaca, potrudite se da budete predstavljeni u vodećim marketinškim časopisima. Budite u toku sa aktuelnim trendovima i pripremite detaljne izveštaje za publikacije koje se bave oglašavanjem.
Možete obrađivati teme kao što su odnosi s javnošću, brendiranje, mogućnosti za razvoj karijere, digitalni marketing, automatizacija, događaji u industriji, studije slučaja i razvoj strategije. Kada pružite vrednost kroz redakcijske sadržaje, biltene i publikacije, vaš proizvod postaje prepoznatljiv među elitnim krugom poslovnih ljudi.
Budite Vrhunski Korisnik
Ljudi više veruju delima nego rečima. Bez obzira koliko glasno ili često pričate o svom proizvodu, pravi utisak će se postići tek kada ljudi vide vas kako ga koristite. Jednostavno rečeno: postanite glavni korisnik i ambasador sopstvenog brenda.
Pored toga, kada postanete najveći korisnik proizvoda koji razvijate, najbolje ćete upoznati njegove prednosti i mane, i bićete u mogućnosti da ga dodatno unapredite.
Program Preporuka
Jedan od najpristupačnijih marketinških planova je stvaranje mreže širenja pozitivnih preporuka putem postojećih kupaca. Zapravo, 78% B2B stručnjaka koristi ovu vrstu marketinga na društvenim mrežama za generisanje novih potencijalnih klijenata.
Preporuke uključuju trenutne korisnike vašeg proizvoda koji šire pozitivne utiske među svojim prijateljima i porodicom kako bi privukli nove kupce. Možete ponuditi nagrade za svaku preporuku koja se pretvori u kupca, kako biste dodatno podstakli ovaj proces.
Međutim, kako biste iskoristili ovu marketinšku taktiku zasnovanu na poverenju, možete koristiti softver za upravljanje preporukama, kao što je GrowSurf.
Organizujte Takmičenja
Organizovanje takmičenja sa nagradama u obliku vaših proizvoda je odličan način da proširite svest o brendu i privučete zainteresovanu publiku. Takmičenja takođe mogu pomoći kompanijama u istraživanju tržišta i razumevanju konkurencije.
Možete organizovati takmičenja povodom različitih prilika, kao što su Dan zaljubljenih, Dan doniranja organa ili drugi praznici koji su relevantni za vašu ciljnu publiku. Isto tako, možete organizovati ankete kako biste prikupili direktne povratne informacije o preferencijama vaše baze klijenata. Na kraju, možete ponuditi nagradu koju će pobednici moći da odaberu između više opcija.
Još jedna zanimljiva opcija takmičenja je organizovanje kviza sa kombinacijom lakih i izazovnih pitanja, kako biste privukli pažnju publike na vaš brend i zanimljivosti povezane sa njim. Dodatno, možete organizovati takmičenje na društvenim mrežama, sa izazovima koji zahtevaju da ljudi postave fotografiju sa vašim proizvodom u određenom kontekstu. Ne samo da ćete bolje razumeti vašu ciljnu publiku, već ćete steći kupce putem različitih kanala društvenih mreža.
Ponudite Novčane Nagrade
Jedan od najboljih podsticaja koje možete ponuditi vašim klijentima je novac. Ponudite novčane nagrade ili ekvivalentne benefite kada u vašu publiku dovedu novog člana. Ovo može biti podsticanje nekoga da se prijavi na vašu web stranicu, preuzme vašu mobilnu aplikaciju, registruje se za vaš proizvod ili čak objavi sadržaj o vašoj kompaniji na društvenim mrežama.
Kada počnete da nagrađujete ljude za male akcije promocije brenda, oni će automatski postati zainteresovani za vašu kompaniju i usluge. Ova marketinška strategija daje visok povrat ulaganja uz minimalan napor.
Mrežno Povezivanje
Izgradite čvrstu mrežu sa ljudima iz različitih industrija, putem poslovnih sastanaka, konferencija, izložbi i javnih prezentacija. Kada pronađete potencijalne investitore, klijente ili komplementarne partnere, predstavite svoj proizvod i vizionarske planove za promociju vašeg brenda.
Ne samo da ćete se povezati sa potencijalnim klijentima, već se možete upoznati i sa programerima, kreatorima sadržaja, računovođama i dizajnerima koji mogu pomoći u unapređenju vašeg poslovanja.
Distribuirajte Promotivne Materijale
Odličan način da vaš brend učinite nezaboravnim je ulaganje u brošure, letke, bedževe i nalepnice za distribuciju. Razumite svoju publiku i kreirajte promotivne materijale na osnovu AIDA modela (pažnja, interesovanje, želja i akcija). Uključite pozive na akciju sa atraktivnim rokovima kako biste podstakli osećaj hitnosti kod čitalaca. Najvažnije, omogućite čitaocima da se lako povežu sa vama putem web stranice ili aplikacije.
Obavezno koristite profesionalne usluge pisanja tekstova, dizajna i štampe kako biste strateški realizovali ovu marketinšku taktiku. Ako želite da idete korak dalje, uverite čitaoce letaka da ne postoji rizik prilikom kupovine vašeg proizvoda, uključivanjem opcije povrata novca.
Što efikasnije distribuirate promotivne materijale, to će odziv biti bolji. Pored toga, promotivne poruke brenda na zidovima i bilbordima mogu učiniti vaš proizvod prepoznatljivijim i uzbudljivijim za potencijalne kupce.
Podržite Društveno Korisne Ciljeve
Vođenje kampanje u cilju podrške društveno korisnim svrhama, kao što je podizanje svesti o doniranju organa, smanjenje gladi kod dece, očuvanje vode od zagađenja, može privući dobronamerne kupce vašem brendu. Kada se povežete sa kampanjom koja radi na poboljšanju društva, na vas se gleda kao na društveno odgovornu kompaniju.
Takve inicijative vam mogu doneti i podršku koju finansira publika. Na dan događaja možete deliti majice sa imenom vašeg brenda ili distribuirati promotivne materijale o tome kako je vaše poslovanje usklađeno sa društvenim ciljem. Na taj način gradite zajednicu koju kasnije možete pretvoriti u kupce.
Kreirajte Viralni Video
Upotreba aplikacija za društvene mreže kao što su Instagram, YouTube, Facebook i Twitter neprestano raste. Stoga je najpametniji marketinški trik za rast kreiranje vizuelno privlačnog videa koji ostavlja snažan utisak. 81% kompanija bira video marketing, tako što na kreativan način objašnjava proizvod i njegovu upotrebu.
Video možete učiniti neobično zabavnim ili preuveličanim, kako biste privukli pažnju šire javnosti. Ukoliko ovaj video postane viralan, vaš brend će ubrzo postati poznat u gotovo svim društvenim krugovima!
Možete pogledati Intel video kako biste bolje razumeli ovu strategiju.
Zaključak
Marketing obuhvata mnogo više od plaćenog oglašavanja. Iskoristite na najbolji način promociju brenda i strategiju podizanja svesti o proizvodu koristeći sve gore navedene taktike za rast. Vaše poslovanje će uskoro doživeti značajan napredak!