Alternativni načini finansiranja poslovanja: Crowdfunding platforme
Prema istraživanjima, značajan broj preduzeća, čak jedno od četiri, suočava se sa poteškoćama u pribavljanju potrebnih finansijskih sredstava. Ovo, naravno, negativno utiče na njihov rast i buduću profitabilnost.
Obezbeđivanje kapitala za pokretanje ili razvoj biznisa predstavlja veliki izazov za svakog preduzetnika.
Srećom, tradicionalne banke više nisu jedina opcija za finansiranje. Postoji veliki broj web platformi gde pojedinci mogu da ulože svoj novac u vašu ideju ili posao. Crowdfunding sajtovi postali su sveprisutni na internetu.
Šta je crowdfunding?
Crowdfunding predstavlja način prikupljanja finansijskih sredstava od velikog broja pojedinaca. Velika grupa ljudi ulaže manje, pojedinačne sume novca kako bi se obezbedio kapital potreban za razvoj nove kompanije ili realizaciju nove ideje. Pojedinci, humanitarne organizacije i preduzeća mogu pokrenuti kampanje za podršku određenim ciljevima, a svako može dati svoj doprinos.
Postoje uglavnom četiri osnovna tipa crowdfunding-a:
- Crowdfunding zasnovan na nagradama: U ovom slučaju, ljudi pružaju online finansijsku podršku u zamenu za nagradu. Nagrade se mogu razlikovati u zavisnosti od visine doprinosa, ali često uključuju proizvod ili uslugu koju nudite ili planirate da pokrenete.
- Equity crowdfunding (finansiranje kapitalom): Ovaj metod omogućava prikupljanje sredstava od javnosti u zamenu za deonice (vlasnički kapital) u vašem preduzeću koje nisu uvrštene na berzu. Takve akcije se ne trguju na zvaničnim berzama.
- Peer-to-peer pozajmljivanje (crowdlending): Poznato i kao dugovno crowdfunding, funkcioniše slično kao klasični kredit od banke. Ovde novac dobijate od pojedinaca, a ne od finansijske institucije.
- Donacije: Ovaj tip crowdfunding-a koristi se za podršku humanitarnim ciljevima, bilo da su u pitanju pojedinci ili organizacije.
Kako funkcioniše crowdfunding?
Crowdfunding platforme omogućavaju preduzetnicima ili malim firmama da predstave svoje kampanje širokoj, globalnoj publici. Mnogi od njih će možda želeti da finansijski podrže vaš projekat. Da biste započeli sopstvenu crowdfunding kampanju, sledite ove korake:
#1. Odaberite platformu: Na početku, treba da odaberete platformu koja odgovara vašim potrebama – onu koja je zasnovana na kapitalu ili nagradama. Istražite koliko dugo platforma dozvoljava trajanje kampanja. To je veoma važan faktor. Takođe, proverite koji je maksimalni iznos koji se može prikupiti, kao i koja ciljna grupa investitora najčešće koristi datu platformu.
#2. Budite prihvaćeni od strane platforme: Popunite online formulare i dostavite svu potrebnu dokumentaciju. Platforma će proveriti da li je vaš projekat legitiman. Ako planirate da koristite equity crowdfunding, možda će vam biti potreban prospekt ili pismo ponude. U ovim dokumentima se navode uslovi finansiranja, neophodna upozorenja o rizicima, kao i rokovi za investitore da se ohlade od odluke.
#3. Predstavite svoju ideju: Nakon što vaša prijava bude prihvaćena, imaćete mogućnost da kreirate sopstvenu prezentaciju. Opšite svoju ideju ili projekat, navedite razloge zašto želite da prikupite novac i koliki je iznos koji pokušavate da prikupite.
Faza postavljanja kampanje zahteva ozbiljan rad. To je kompletan marketinški plan koji treba da promoviše vašu kompaniju ili ideju i privuče investitore. Preporučljivo je da imate aktivan profil na barem jednoj društvenoj mreži.
#4. Rezultat kampanje: Na nekim crowdfunding platformama možete da zadržite sav novac koji prikupite tokom kampanje. Druge platforme zahtevaju da postavite cilj, i novac dobijate samo ako ga ostvarite.
Kada učestvujete u equity crowdfunding-u, dobijate određen vremenski rok za prikupljanje investitora. Ako uspete, platforma vam isplaćuje novac i izdaje sertifikate ili konvertibilne zapise investitorima. Ukoliko ne uspete da privučete investitore, možda ćete imati mogućnost da produžite rok.
Ove platforme zarađuju novac kroz provizije, koje su obično deo prikupljenih sredstava, plus naknade za transakcije. Neke platforme prihvataju i udeo u kapitalu. Neke od njih neće naplaćivati proviziju dok ne ostvarite uspeh.
Sa stanovišta investitora, ovo je odličan način da se finansiraju projekti i pojedinci u koje veruju i za koje su strastveni. Pored toga, crowdfunding omogućava investitorima da ulože manje sume novca u veći broj različitih poduhvata, diversifikujući svoje portfelje i istovremeno povećavajući šanse za veliki povraćaj uloženog novca.
Iako je crowdfunding investicija sa visokim rizikom, investitori bi trebalo da ulažu samo novac koji su spremni da izgube u najgorem slučaju. Za investitora je dovoljna jedna uspešna investicija da nadoknadi sve ostale gubitke i zaradi značajan povraćaj investicije.
Stvari koje treba razmotriti i pripremiti pre prijave za crowdfunding
Pre nego što se prijavite za crowdfunding, neophodno je da razmislite o kapitalu koji želite da prikupite. Ako pokrećete kampanju zasnovanu na nagradama, obavezno navedite sve pogodnosti koje će vaši podržavaoci dobiti. Ako koristite equity crowdfunding, moraćete da precizirate koliki udeo kapitala nudite, kao i cenu po akciji, ako je to moguće.
Kada pokrenete equity crowdfunding kampanju, moraćete da podelite svoje finansijske i poslovne detalje sa potencijalnim investitorima. To znači da morate da obezbedite ažurne informacije o svojoj kompaniji, finansijske projekcije i izveštaje, solidnu poslovnu strategiju i podatke o već postojećim klijentima i poslovanju, uz realne procene.
Takođe je važno da se pripremite za situaciju u kojoj ne uspete da prikupite traženi iznos.
U nastavku, predstavljamo neke od najboljih crowdfunding platformi, bilo da finansirate inovativni projekat, pokrećete novi posao ili skupljate sredstva za neki važan cilj. Sigurno ćete pronaći nešto što vam odgovara na ovoj listi.
Kickstarter
Kickstarter omogućava kreatorima pristup resursima neophodnim za ostvarenje njihovih ideja. Ova platforma je pomogla preko 15 miliona muzičara, umetnika, filmskih stvaralaca, dizajnera i drugih kreativaca da prikupe 3,7 milijardi dolara za finansiranje više od 143.000 projekata. Kickstarter primenjuje princip „sve ili ništa“, što znači da morate ostvariti cilj koji ste postavili u datom roku, ili će se sav novac vratiti investitorima.
Kreiranje naloga na Kickstarter-u je besplatno. Međutim, ako vaša kampanja bude uspešna, platforma naplaćuje proviziju od 5% od prikupljenog novca. Uz to, postoje i troškovi obrade plaćanja koji se kreću od 3 do 5 procenata.
Indiegogo
Indiegogo ne nudi samo crowdfunding platformu, već i online tržište za inovativne proizvode. Pomogli su preduzetnicima da prikupe milijardu dolara za više od 650.000 projekata. Uz pomoć Indiegogo “globalne zajednice ranih korisnika”, možete saznati da li je vaš projekat održiv i sposoban da prikupi početni kapital.
Na ovoj platformi ne morate da prestanete sa prikupljanjem sredstava na određeni datum. Ne postoje fiksni ciljevi ili rokovi. Možete koristiti različite metode finansiranja, uključujući kapital ili hartije od vrednosti, kao i podelu prihoda ili čak prodaju kriptovaluta. Indiegogo naplaćuje proviziju od 5%, plus naknade za obradu plaćanja. Ako prikupljate sredstva za humanitarne svrhe, ne morate da plaćate proviziju preko Indiegogo partnerske platforme GoFundMe.
Indiegogo platformu mesečno poseti preko 15 miliona korisnika, a svakog meseca se pokrene oko 19.000 novih kampanja.
Indiegogo je dostupan u preko 235 zemalja i teritorija, što vam omogućava da pokrenete svoju kampanju za prikupljanje sredstava, bilo da želite da finansirate novu ideju ili da predstavite svoj proizvod. Kampanje mogu trajati do 60 kalendarskih dana. Indiegogo vam nudi alate za povezivanje sa drugim platformama, kao što su Facebook i Google, kako biste promovisali vašu kampanju. Prikupljena sredstva možete podići sa svog bankovnog računa u roku od 15 radnih dana.
Patreon
Patreon omogućava muzičarima, umetnicima, piscima i drugim kreativcima da zarađuju novac tako što stvaraju online uslugu pretplate za svoje fanove. Prihod se generiše kroz mesečne uplate fanova koji dobijaju ekskluzivni sadržaj i pristup događajima iza scene. Kreatori su do sada prikupili preko 350 miliona dolara, a prosečan korisnik na mesečnom nivou troši više nego na Netflix ili Spotify.
Patreon je crowdfunding platforma specijalno dizajnirana da pomogne kreativnim ljudima da prikupe novac od svojih fanova, obožavalaca, prijatelja i porodice. Otvaranje naloga na Patreon-u je besplatno, ali se naplaćuje mesečna provizija koja zavisi od izabranog plana. Postoje tri plana: „Lite“ plan naplaćuje 5% provizije od zarade, „Pro“ plan naplaćuje 8%, dok „Premium“ plan naplaćuje 12%. Dodatno, postoji naknada za obradu transakcija od 2,9% + 0,30 dolara po transakciji.
Lite plan je namenjen onima koji tek počinju svoju kreativnu karijeru, Pro plan je namenjen za kreiranje opcija članstva koji će pomoći razvoj poslovanja, dok je Premium plan osmišljen za etablirane kreatore ili kompanije sa minimalnim mesečnim prihodom od 2500 dolara preko platforme i 100.000 pratilaca na društvenim mrežama. Svi planovi omogućavaju korišćenje Patreon mobilne aplikacije, poslovnih alata i još mnogo toga. Možete prelaziti između Lite i Pro plana, dok Premium plan zahteva posvećenost od najmanje tri meseca.
Fundable
Kreirajte profil na Fundable i odaberite jedan od programa. Kompanije koje se bave potrošačkim tržištem mogu prikupiti i do 50.000 dolara kroz program zasnovan na nagradama. Preduzetnici mogu plasirati svoje proizvode putem predprodaje. Ako ste firma koja želi da prikupi između 50.000 i 10 miliona dolara za finansiranje svojih usluga, proizvoda ili B2B kompanije, Fundable nudi program prikupljanja kapitala koji omogućava investiranje akreditovanim investitorima.
Kreiranje poslovnog profila je besplatno, dok prikupljanje sredstava košta 179 dolara mesečno. Ne postoje provizije za uspeh, ali postoji naknada za obradu transakcija od 3,5% + 0,30 dolara po transakciji za kampanje koje su zasnovane na nagradama.
SeedInvest
Za startape koji traže finansijska sredstva za početak poslovanja, SeedInvest je privukao više od 500.000 investitora i pomogao preko 235 startap kompanija da prikupe oko 300 miliona dolara finansijske podrške. SeedInvest se smatra jednom od najboljih opcija za startap kompanije.
SeedInvest je alat namenjen profesionalnim kompanijama sa visokim rastom i preduzećima u ranoj fazi za prikupljanje preferencijalnog kapitala ili konvertibilnih zapisa. Za povećanje kapitala u rundama po ceni, morate definisati vrednost pre novčane investicije. Ako konvertujete zapise, morate uključiti ograničenje vrednosti, popust na konverziju, kao i rok i kamatnu stopu.
Da biste koristili SeedInvest, morate popuniti prijavu, proći kroz proces verifikacije i završiti due diligence pre kreiranja vašeg profila. SeedInvest je platforma za ozbiljna preduzeća koja žele da rastu, tako da možete očekivati da će proces prijave trajati najmanje 60 dana.
U zavisnosti od sume koju prikupite, SeedInvest naplaćuje proviziju od 7,5%, koja dospeva tek nakon uspešno završene kampanje. Takođe, možete očekivati pokriće troškova u iznosu od 5%, zavisno od sume koju prikupite, i do 10.000 dolara za due diligence marketing, escrow i pravne troškove.
StartEngine
StartEngine je odličan izbor za investitore koji žele da ulože manje sume novca. To je platforma koja omogućava korisnicima da ulažu u startapove u ranoj fazi njihovog razvoja. Omogućava običnim ljudima da investiraju svoj novac direktno u kompanije ili startape koji im se sviđaju, i da dobiju vlasnički kapital, počevši od samo 100 dolara. Ovaj lak pristup investiranju je razlog zašto je StartEngine izabran kao najbolja crowdfunding platforma za investitore.
Možete početi da ulažete u bilo koju kompaniju koja je predstavljena na web sajtu, od biotehnoloških firmi do turističkih startapa, sa sumom od samo 100 dolara, u zavisnosti od cene akcija. Svaki profil kompanije sadrži detalje o vrednosti, ceni po akciji, broju akcionara, kao i druge korisne informacije koje vam mogu pomoći da donesete informisanu odluku.
Ako ste spremni za investiranje, pritisnite dugme „Investiraj sada“ i počnite sa popunjavanjem svojih podataka i načina plaćanja. Ako ste startap u potrazi za novcem, biće vam drago da znate da je StartEngine pomogao preduzećima da prikupe sredstva preko mreže od preko 300.000 investitora.
GoFundMe
GoFundMe je pomogao mnogim ljudima da prikupe novac za različite potrebe, od pokrivanja ličnih troškova lečenja do podrške lokalnim preduzećima. Osnovan je 2010. godine i prikupio je preko 9 milijardi dolara donacija od više od 120 miliona donatora. Jednostavnost korišćenja i popularnost platforme čine je idealnim mestom za prikupljanje donacija.
GoFundMe stranicu možete postaviti u samo tri jednostavna koraka. Prvo kreirajte kampanju i opišite iznos koji želite da prikupite. Zatim, ispričajte svoju priču i predstavite se potencijalnim investitorima. Možete dodati fotografije ili video zapise. Na kraju, podelite svoju kampanju sa porodicom i prijateljima koristeći društvene mreže, sms ili email poruke.
Možete pratiti sredstva koja dobijate preko kontrolne table, na kojoj možete pisati poruke zahvalnosti, povlačiti sredstva, i još mnogo toga. Jedna od prednosti GoFundMe, u poređenju sa drugim platformama, je to što ne naplaćuje proviziju. Ipak, kompanija naplaćuje naknadu za obradu transakcija od 1,9% + 0,30 dolara po transakciji. Sredstva možete prikupljati onoliko dugo koliko želite, bez ikakvih rokova ili vremenskih ograničenja.
GoFundMe pruža korisničku podršku 24 sata dnevno, 7 dana u nedelji, ako vam zatreba pomoć oko kreiranja stranice ili imate neka druga pitanja.
EquityNet
EquityNet omogućava preduzetnicima da se povežu sa akreditovanim investitorima kako bi prikupili kapital za svoje poslovanje. Platforma je aktivna od 2005. godine i trenutno ima preko 250.000 registrovanih investitora. Za razliku od drugih crowdfunding platformi, EquityNet prihvata sve legalne i etičke kompanije koje se prijave i ne uzima proviziju.
Postoje tri plana koje možete izabrati: osnovni, premium „uradi sam“ i premium sa potpunom uslugom. Osnovni plan je dostupan besplatno, dok premium planovi koštaju 2000+ dolara, što znači da možete odabrati EquityNet plan za startapove u bilo kojoj fazi razvoja. Nema provizije za korišćenje platforme, ali možda ćete morati da platite mesečnu pretplatu od 199 dolara godišnje da biste koristili naprednije funkcije.
Crowdcube
Crowdcube je platforma za equity crowdfunding koja ima za cilj da pretvori vašu porodicu, prijatelje, klijente i fanove u investitore. Crowdcube će vam pomoći da postavite realne ciljeve, odgovarajuću procenu vrednosti, ubedljivu prezentaciju i efikasan plan komunikacije za uključivanje u mrežu investitora.
Javnost će biti obaveštena kada vaš profil dostigne 20% postavljenog cilja. Ako vam to nije dovoljno ohrabrenje, prosečno vreme za dostizanje cilja je oko 22 dana. Ako dođete do 75% cilja, pravni tim Crowdcube-a će vam pomoći da brzo završite svoju kampanju. Crowdcube podržava finansiranje u početnoj fazi, ranoj fazi i fazi rasta, što znači da možete koristiti istu platformu čak i kada vaše poslovanje bude raslo.
Registracija vaše kompanije na Crowdcube-u je besplatna. Postoji provizija za uspeh od 7% od ukupnog iznosa koji prikupite, a uključeni su i troškovi obrade plaćanja.
Wefunder
Uz Wefunder možete prikupiti između 50.000 i 50.000 dolara od investitora. Većini kampanja je potrebno od jednog do tri meseca da bi se postigli ciljevi. Wefunder ima preko 100.000 investitora, i možete tražiti finansijsku podršku za različite projekte, od malog restorana do tehnoloških startapa. Otvaranje naloga na Wefunder profilu je besplatno, i ne naplaćuju naknade za transakcije ili upravljanje. Administrativne troškove plaćaju investitori kako bi pokrili ukupne troškove vođenja Wefunder platforme.
Zaključak 👩🏫
Crowdfunding je među najpopularnijim alternativnim načinima finansiranja malih preduzeća, za preduzetnike, ambiciozne pojedince i kreativne ljude. Pruža alternativu u investiranju za one koji ne mogu da prikupe sredstva za svoj posao preko konvencionalnih finansijskih institucija.
Svako može predstaviti svoju ideju bilo kome na internetu putem crowdfunding platformi koje služe kao posrednici između inovatora i velikog broja investitora iz privatnih izvora. Jedan od najefikasnijih načina da privučete investitore je da predstavite jasan i prepoznatljiv pristup tržištu.