Šta su to Lead Magneti i kako ih koristiti?
Ponuda besplatnih resursa u zamenu za kontakt informacije, kao što su e-mail adrese ili brojevi telefona, poznata je kao „lead magnet“ ili magnet za potencijalne klijente. Ovo je strategija koja se široko koristi u marketingu.
Lead magneti su izuzetno moćan alat u marketingu jer efikasno pomažu u privlačenju lojalnih kupaca. Njihova uloga je da pomognu preduzećima da privuku i transformišu potencijalne klijente u one koji su spremni da plate za njihove proizvode ili usluge.
Za preduzeća, lead magneti su od suštinskog značaja jer doprinose sticanju poverenja publike i razvijanju odnosa sa njom. Osim toga, pokazuju da je preduzeće ekspert u svojoj oblasti. Takođe, oni pomažu preduzećima da bolje razumeju potrebe i izazove svojih klijenata, kako bi im ponudili odgovarajuća rešenja. Ključna stvar je ponuditi besplatno rešenje koje ima istinsku vrednost za korisnike.
Kontakt informacije prikupljene putem lead magneta omogućavaju preduzećima da kontinuirano prate potencijalne klijente. Ovo dovodi do razvijanja dugoročnih odnosa sa kupcima i, na kraju, do njihovog pretvaranja u stalne klijente. Lead magneti, dakle, efikasno privlače kvalifikovane potencijalne klijente koji su više spremni da postanu lojalni kupci.
Prikupljanje potencijalnih klijenata nije jednostavan zadatak i zahteva niz različitih akcija. Međutim, danas postoje efikasni alati i rešenja koja pomažu u prikupljanju i negovanju kvalifikovanih potencijalnih klijenata. U nastavku ovog teksta, razmotrićemo različite vrste lead magneta, a potom ćemo predstaviti neke od najboljih alata koji će vam pomoći da kreirate lead magnete koji donose konverzije.
Vrste Lead Magneta
Odabir odgovarajuće strukture lead magneta je ključan i treba da bude usklađen sa vašim marketinškim ciljevima i potrebama vašeg ciljnog tržišta. Važno je uzeti u obzir interesovanja i potrebe vaše publike prilikom odabira. Takođe, razmislite o vrednosti koju vaši potencijalni kupci traže.
Važno je da lead magnet pruži vašoj ciljnoj publici relevantan i koristan sadržaj. Takođe, on treba da vam omogući da prikupite kontakt informacije, koje ćete koristiti u daljim marketinškim aktivnostima.
U nastavku pogledajte neke od efikasnih lead magneta:
E-knjige
E-knjige su izvanredni magneti koji pomažu u generisanju potencijalnih klijenata i razvoju autoriteta brenda. Preduzeća mogu privući nove klijente i pozicionirati se kao lideri u svojoj industriji, nudeći vredne i relevantne informacije o određenoj temi.
E-knjige mogu biti prilagođene interesovanjima i problemima ciljne publike i mogu pokrivati razne teme. Na primer, za kompaniju koja se bavi marketingom na društvenim mrežama, e-knjiga o „10 dokazanih strategija za poboljšanje prisustva na društvenim medijima“ bila bi idealan lead magnet. Slično, poslovni konsultant može ponuditi e-knjigu o „Ultimativnom vodiču za pokretanje online poslovanja“.
E-knjige se mogu distribuirati putem različitih platformi, kao što su e-mail, društveni mediji i odredišne stranice. Ponudite e-knjigu koja nudi vredne informacije u zamenu za e-mail adresu korisnika i druge kontakt informacije. Na taj način možete dodati korisnika na svoju e-mail listu i slati mu dodatni promotivni materijal.
Bele knjige (Whitepapers)
Bela knjiga je još jedan koristan tip lead magneta koji pruža detaljno znanje o određenoj temi ili problemu. Često se primenjuje u B2B marketingu kao način da se demonstrira stručnost u određenoj oblasti. Dobro napisana bela knjiga može pozicionirati preduzeće kao lidera u svom domenu. Takođe, ona može pomoći u razvoju poverenja sa potencijalnim klijentima.
Bele knjige su po pravilu detaljnije i sofisticiranije u poređenju sa e-knjigama. One su često sveobuhvatnije i pristupnije u poređenju sa e-knjigama. U njima se mogu koristiti studije slučaja, rezultati istraživanja, analiza podataka i drugi dokazi kako bi se ponudila rešenja za specifičan problem.
Pretpostavimo da se bavite finansijskim konsaltingom i da ste napisali belu knjigu o najboljim tehnikama za investiranje u nepredvidivim tržištima. Ova bela knjiga može da pruži detaljan pregled ekonomske situacije, kao i preporuke za smanjenje rizika i maksimiziranje profita.
Dubinsko poznavanje vaše bele knjige može naglasiti stručnost vašeg poslovanja. Potencijalni klijenti će se, nakon dobijanja relevantnih i specijalizovanih informacija, zainteresovati za vaše usluge.
Vebinari
Efikasnost vebinara kao alata za privlačenje novih klijenata i generisanje kvalitetnih potencijalnih klijenata je široko priznata. Online događaji kao što su vebinari, mogu biti održani uživo ili snimljeni i pružaju dubinske informacije o određenoj temi. Za razliku od e-knjiga ili belih knjiga, vebinari nude dinamičnije i interaktivnije okruženje.
Učesnici mogu postavljati pitanja i dobiti brze odgovore od voditelja vebinara, što povećava šanse za prodaju razvijanjem veze između preduzeća i potencijalnog klijenta.
Vebinari mogu pokrivati različite teme, uključujući demonstracije proizvoda, tržišne trendove ili najbolje prakse. Marketinška firma može ponuditi vebinar o trenutnim trendovima na društvenim mrežama, dok bi softverska kompanija mogla demonstrirati svoj proizvod.
Vebinari omogućavaju kompanijama da direktno komuniciraju sa potencijalnim klijentima i dele vredne informacije, što ih čini odličnim lead magnetima za preduzeća svih veličina.
Besplatni probni periodi (Free Trials)
Ponuda besplatnog probnog perioda je još jedan atraktivan tip lead magneta koji omogućava potencijalnim klijentima da isprobaju proizvod ili uslugu pre kupovine. Ova strategija posebno dobro funkcioniše za softverske i kompanije koje se zasnivaju na pretplatama, jer omogućava kupcima da testiraju proizvod pre nego što se pretplate.
Primer je Netflix, koji nudi 30-dnevni besplatan probni period. Novi korisnici mogu pristupiti celokupnom sadržaju platforme tokom ovog perioda, što im omogućava da isprobaju sve funkcije i steknu utisak o usluzi.
Na ovaj način Netflix prikuplja više pretplatnika i kvalifikovanih potencijalnih klijenata putem besplatnih probnih perioda. Oni koji se prijave za besplatan probni period su obično više zainteresovani za platformu.
Pored toga, korisnici mogu razviti potrebu za korišćenjem usluge tokom probnog perioda, što povećava verovatnoću obnavljanja pretplate nakon isteka probnog perioda.
Infografike
Infografike omogućavaju predstavljanje složenih podataka u razumljivom vizuelnom formatu. Zbog svoje privlačnosti, atraktivnosti i lakoće deljenja, infografike su odličan lead magnet.
Preduzeća mogu koristiti infografike za prezentovanje rezultata istraživanja, tržišnih podataka ili najboljih praksi na razumljiv način. Na ovaj način možete privući pažnju potencijalnih kupaca, steći njihovo poverenje i, na kraju, ih pretvoriti u klijente.
Na primer, marketinška firma može kreirati infografiku o najboljim tehnikama marketinga na društvenim mrežama, prikazujući važne podatke i savete na vizuelno atraktivan način. Osim što privlači potencijalne kupce, ovo takođe pozicionira firmu kao lidera u svojoj oblasti.
Checkliste
Checklista ili kontrolna lista je još jedan lead magnet koji nudi jednostavno i praktično rešenje za neki problem. Preduzeća ih često koriste da ponude vrednost svojim potencijalnim klijentima i pozicioniraju se kao autoriteti u svojoj oblasti. To je fleksibilan lead magnet koji se može primeniti u različitim vrstama poslovanja i pokriva širok spektar tema.
Na primer, ako želite da poboljšate prisustvo vašeg poslovanja na društvenim mrežama, marketinška agencija može kreirati checklistu koja sadrži:
- Zadatke za pojednostavljenje aktivnosti na društvenim mrežama
- Savete za kreiranje sadržaja koji inspiriše
- Načine za procenu efikasnosti vašeg naloga
Na taj način, marketinška agencija pruža praktičan odgovor na problem sa kojim se mnoge kompanije suočavaju.
Još jedan primer je checklista produktivnosti koju kreira trener za upravljanje vremenom. Checklista može sadržati:
- Postavljanje ciljeva
- Planiranje zadataka
- Smanjenje prekida
Ovo je checklista koju trener nudi potencijalnim klijentima kao alat za poboljšanje produktivnosti.
Kao što vidite, checkliste je lako kreirati i pružaju brze rezultate. One pružaju direktan odgovor na specifičnu situaciju, što ih čini prilično atraktivnim za potencijalne klijente. Checkliste se mogu koristiti kao lead magnet u različitim fazama kupovnog procesa.
Šabloni
Šabloni su unapred pripremljeni dokumenti ili resursi koji se mogu koristiti za obavljanje određenog zadatka. Oni pomažu potencijalnim klijentima koji nemaju veštine ili iskustvo da samostalno obave neki posao. Šabloni su moćni magneti jer pružaju opipljivu vrednost klijentima, što ih motiviše da više komuniciraju sa brendom.
Na primer, kompanija za digitalni marketing može obezbediti šablon za kreiranje rasporeda sadržaja na društvenim mrežama. Uz pomoć ovog šablona, dostupan je unapred dizajniran dokument sa smernicama i preporukama za kreiranje rasporeda sadržaja.
Šablon pruža osnovu za brzo i efikasno obavljanje zadatka. Korisnik ga uvek može izmeniti kako bi zadovoljio svoje lične potrebe.
Drugi primer je ponuda šablona za različite alate za upravljanje projektima, kao što su Agile ili Waterfall. Korisnici koji nisu upoznati sa ovim terminima mogu koristiti šablone kao polaznu tačku.
Video snimci ili tutoriali
Video snimci ili tutoriali imaju za cilj da edukuju i usmeravaju gledaoce kako da obave određeni zadatak. Preduzeća mogu koristiti tutoriale kako bi privukla pažnju potencijalnih kupaca. Ako možete rešiti njihove probleme putem videa, oni će se pretvoriti u vaše klijente.
Pretpostavimo da imate prodavnicu opreme za fitnes. Možete koristiti video snimke treninga kao lead magnet. Kreirajte video snimke koji sadrže:
- Kako pravilno koristiti proizvode za fitnes,
- Kako izvoditi različite vežbe,
- Kako prilagoditi opremu različitim tipovima tela
Objavite video snimke kao glavni lead magnet na vašem sajtu. Na taj način možete prikupiti potencijalne klijente nudeći im besplatan pristup ovim tutorialima.
Rešenja za Lead Magnete
Primarni cilj lead magneta je da posetiocima pruži podsticaj koji ih motiviše da izvrše konverziju, kao što je prijavljivanje na vaš bilten, preuzimanje resursa ili pretplata na besplatnu probnu verziju. Odabir pravog alata je veoma važan kako biste efikasno sproveli ovu strategiju.
Međutim, izbor pravog softvera za generisanje potencijalnih klijenata može biti težak, jer postoji veliki broj opcija. Ovo uključuje alate za kreiranje odredišnih stranica, alate za e-mail marketing i druga rešenja.
Da biste pronašli pravi alat za vaše poslovanje, potrebno je da procenite karakteristike i prednosti svakog alata, uporedite ih i odaberete onaj koji najbolje odgovara vašim potrebama.
Evo nekih od najboljih rešenja za lead magnete koje možete isprobati:
Beacon
Beacon je rešenje za lead magnete koje nudi jedinstvene funkcije za povećanje baze publike. To je idealan alat za kreiranje magneta i pretvaranje nasumičnih posetilaca sajta u kvalitetne potencijalne klijente. Sa lakoćom kreirajte e-knjige i pružite vodiče, radne sveske i još mnogo toga. Uz to, možete pratiti svoje lead magnete i održavati sve materijale na jednom mestu.
Ključne karakteristike:
- Kreirajte privlačne magnete kao što su e-knjige, checkliste i bele knjige.
- Birajte između gotovih stilova ili kreirajte svoj prilagođeni stil brenda.
- Napravite personalizovane obrasce za prikupljanje potencijalnih klijenata.
- Omogućite posetiocima preuzimanje lead magneta u PDF formatu.
- Kreirajte neograničen broj lead magneta.
- Pretvorite postojeće postove na blogu u lead magnete.
- Koristite editor „prevuci i pusti“ za kreiranje šablona.
Sa Beacon-om, možete automatski generisati postove na blogu u e-knjige, checkliste i informativne vodiče. Možete kreirati profesionalno dizajnirane lead magnete koji će sigurno privući posetioce.
OptinMonster
OptinMonster je kompletno rešenje za lead magnete, koje nudi efikasne funkcije za kreiranje magneta, kako biste privukli više kupaca sa visokim potencijalom. Možete ciljati određenu publiku na osnovu njihovog ponašanja, lokacije i uređaja, kao i pratiti akcije publike na iskačućim prozorima i drugim elementima.
Ključne karakteristike:
- Alat za kreiranje obrazaca pomoću principa „prevuci i pusti“.
- Gotovi i prilagodljivi šabloni za brzu izradu lead magneta.
- Prikazivanje iskačućih prozora za povećanje broja pretplatnika.
- Kreiranje i prikazivanje kupona i opcija točka sreće.
- Pretvaranje članaka u zatvoren sadržaj za povećanje broja pretplatnika.
- Prikazivanje odgovarajućeg magneta u pravo vreme putem pokretača kampanja.
- Precizno ciljanje publike i prikazivanje odgovarajućih lead magneta.
- Praćenje performansi kampanja detaljnom analitikom.
- Integracija sa poznatim alatima za e-mail marketing, CRM-om i Zapier-om.
Korisnički interfejs OptinMonster-a olakšava preduzećima da se brzo prilagode i kreiraju lead magnete u skladu sa svojim poslovnim ciljevima. Širok spektar funkcija i mogućnosti ciljanja omogućava kompanijama da efikasno komuniciraju. Lead magneti kreirani putem OptinMonster-a mogu se lako integrisati u vaše prodajne i marketinške kampanje.
Attract
Kreirajte privlačne magnete sa Attract-om kako biste brzo proširili svoju e-mail listu. To je besplatan alat koji vam omogućava da brzo i lako pronađete idealan koncept lead magneta. Olakšajte ljudima da se pridruže vašoj e-mail listi kreiranjem lead magneta.
Attract razvija lead magnet koristeći vaš koncept ili onaj koji sami osmisle. Na taj način je kreiranje checkliste, vodiča, e-knjiga i uputstava jednostavno.
Ključne karakteristike:
- Ugrađeni šabloni za implementaciju e-knjiga.
- Spremni i besplatni tipovi lead magneta.
- Mnoge opcije prilagođavanja, uključujući besplatne slike, palete boja.
- Generisanje linkova za vaše lead magnete.
- Jednostavan i brz korisnički interfejs za kreiranje potencijalnih klijenata.
Attract nudi biblioteku profesionalno izrađenih šablona inspirisanih efikasnim lead magnetima koji se koriste u stvarnim preduzećima. Možete brzo da prilagodite šablone sopstvenim sadržajem, slikama i bojama. Tako ne morate da kreirate šablone od nule, minimizirajući svoje vreme i trud.
Interact
Interact je još jedan alat koji vam omogućava da kreirate lead magnete putem kvizova i generišete potencijalne klijente. Možete povećati svoju e-mail listu, segmentirati potencijalne klijente i preporučiti proizvode za povećanje prodaje.
Ključne karakteristike:
- Kreiranje i personalizovanje kvizova pomoću intuitivnog alata.
- Šabloni za generisanje kvalitetnih potencijalnih klijenata.
- Mogućnost da se dobiju pretplatnici na e-mail.
- Segmentiranje kupaca prema rezultatima kviza.
- Opcija deljenja za stvaranje viralnog lead magneta.
- Prilagođeni dizajn za mobilne uređaje.
- Logika grananja za kreiranje kompleksnijih kvizova.
- Dostupna je analitika za merenje rezultata kviza.
Učešće u kvizu je zabavno i interaktivno u poređenju sa drugim lead magnetima. Interact vam omogućava da kreirate kvizove kao lead magnet i personalizujete svoj marketing. Tako možete saznati više o svojim potencijalnim klijentima i proširiti svoju e-mail listu.
Getsitecontrol
Sa Getsitecontrol-om možete kreirati lead magnete koji će podstaći vaše klijente da preduzmu akciju. Na taj način možete kontrolisati svoje klijente da biste dobili više prijava, odgovora na ankete i, na kraju, bolju prodaju.
Ključne karakteristike:
- Dostupni šabloni za obrasce, poruke i druge elemente.
- Preporuka proizvoda i primena dodatne prodaje.
- Promocija vesti i ponuda putem iskačućih prozora.
- Zaustavljanje napuštanja korpe za povećanje prodaje.
- Prikupljanje pretplatnika putem iskačućih prozora e-pošte.
- Ankete putem iskačućih prozora.
Ovaj alat vam omogućava da privučete klijente da se pretplate na vašu e-mail listu, putem iskačućih prozora. Takođe, možete dobiti značajne podatke putem anketa na veb sajtu. Pored toga, možete da postavljate ciljane iskačuće prozore i nudite posebne ponude.
GetResponse
Kreiranje levka za lead magnet postaje lakše sa GetResponse-om. To je automatizovan alat za kreiranje lead magneta. Možete prikupljati e-mail adrese u zamenu za sadržaj. Takođe, dobićete šablone koji će odgovarati vašem sadržaju i marketinškom stilu.
Ključne karakteristike:
- Automatizovano i visoko kvalifikovano generisanje potencijalnih klijenata.
- Promocija lead magneta putem oglasa na društvenim mrežama.
- Dizajniranje odredišnih stranica pogodnih za konverziju.
- Automatski aktivirani lead magneti nakon registracije.
- Iskakući obrasci na odredišnim stranicama.
- Automatizovana serija e-mail poruka.
- Praćenje performansi vaših lead magneta.
ThriveThemes
Thrive Leads od Thrive Themes je moćan alat za generisanje potencijalnih klijenata za WordPress, koji nudi neke fantastične funkcije. Brzo i efikasno kreirate svoju e-mail listu i pretvarate posetioce u kupce. Dobijate pristup funkcionalnim alatima za kreiranje lead magneta sa visokom konverzijom.
Ključne karakteristike:
- Dizajniranje i implementacija različitih tipova obrazaca.
- Gotovi šabloni za povećanje konverzije.
- Editor po principu „prevuci i pusti“ za kreiranje obrazaca.
- Povećanje konverzije prikazivanjem ciljanih ponuda.
- A/B testiranje za testiranje metrike konverzije.
- Analitika za praćenje potencijalnih klijenata i konverzija.
Za razliku od tradicionalnih rešenja za kreiranje lista, Thrive Leads koristi napredne taktike konverzije. Tako možete lako primeniti ove taktike i postići izuzetne rezultate uz višestruke prednosti.
Završne Misli
Generisanje potencijalnih klijenata nije samo prikupljanje kontaktnih informacija od vaših klijenata, već i pružanje vrednih informacija i stvaranje uzajamnog odnosa sa njima.
Da biste bili uspešni, lead magneti moraju biti usklađeni sa vašim poslovnim modelom i ciljevima. Morate odabrati rešenje koje će biti u interakciji sa vašom publikom i brendom.
U ovom članku smo predstavili neka od najboljih rešenja za lead magnete, kako biste privukli publiku i pretvorili je u kupce koji plaćaju. Možete lako privući kupce kreiranjem raznih obrazaca za prijavu, e-mail lista, belih knjiga, e-knjiga i drugih lead magneta. Sada je vaš red da izaberete rešenje koje odgovara vašem tipu poslovanja i ostvarite koristi kroz razmenu vrednosti.