Prodaja na Amazonu predstavlja izazovan poduhvat, s obzirom na svakodnevni porast konkurencije. Bilo da plasirate proizvode poznatih brendova ili razvijate sopstveni brend, oglašavanje na ovoj platformi nije jednostavno.
Prosečan ACOS (Advertising Cost of Sales – trošak oglašavanja u odnosu na prodaju na Amazonu) iznosi 30%, dok je stopa konverzije oko 13%.
Sa povećanjem konkurencije, ACOS se uvećava, što dodatno smanjuje šanse za konverziju. Stoga, dobro osmišljena Amazon strategija oglašavanja može smanjiti rizike i povećati konverzije.
Amazon alati za oglašavanje igraju ključnu ulogu u kreiranju vaše reklamne strategije. Kada je reč o efikasnom rešenju za oglašavanje na Amazonu, Jungle Scout se ističe kao jedan od vodećih alata.
Međutim, mnogi prodavci na Amazonu i dalje se pitaju da li je Jungle Scout zaista najbolje rešenje za oglašavanje na ovoj platformi.
U ovom tekstu, pokušaću da odgovorim na ovo pitanje analizirajući ključne aspekte Jungle Scout-a i objašnjavajući zašto je on postao značajan u svetu Amazon reklamnih rešenja.
Šta je Jungle Scout?
Jungle Scout je sveobuhvatan softver namenjen prodavcima na Amazonu, koji im pomaže da donose informisane odluke o tome koje proizvode treba prodavati. Ovaj alat za istraživanje proizvoda olakšava pronalaženje profitabilnih artikala, procenu prodaje i pruža podatke o uspešnim proizvodima i strategijama oglašavanja.
Dodatno, njegova moćna funkcija pretrage i analitike omogućava odabir najperspektivnijih proizvoda.
Web aplikacija i ekstenzija za pretraživač dodatno proširuju funkcionalnost ovog alata.
Ono što me posebno impresionira kod Jungle Scout-a su njegove bogate mogućnosti, koje često nedostaju drugim Amazon alatima za oglašavanje.
U potrazi za odgovorom na pitanje da li je Jungle Scout zaista najbolje rešenje za oglašavanje na Amazonu, detaljno sam analizirao ovaj alat, ističući sve njegove karakteristike, prednosti, cene i ključne probleme koje rešava.
Karakteristike Jungle Scout-a
Zamislite da vam je sve potrebno na jednom mestu, a vi treba da uložite minimalan napor. Jungle Scout pruža sve neophodne karakteristike za prodaju i oglašavanje na Amazonu.
Bez obzira da li upravljate Amazon agencijom sa višemilionskim prometom ili tek započinjete svoj posao, Jungle Scout vas neće razočarati. On nudi toliko mogućnosti da zadovoljava potrebe i velikih preduzeća.
Nije preterivanje reći da je Jungle Scout lider u industriji Amazon alata za prodaju, a za to postoji dobar razlog.
Pogledajmo detaljno ove karakteristike:
#1. Opportunity Finder
Prvi korak ka efikasnom oglašavanju na Amazonu jeste razumevanje ključnih reči i niša na koje se fokusirate. Alat za pronalaženje mogućnosti (Opportunity Finder) analizira Amazon tržište i pronalazi najprofitabilnije niše za prodaju.
Jungle Scout identifikuje najpopularnije ključne reči za pretragu u okviru najtraženijih marketinških segmenata.
Korisnici mogu da podese filtere i dobiju grafički prikaz ključnih reči sa niskom konkurencijom i visokom potražnjom.
I to nije sve! „Niche Score“ ocenjuje proizvode na osnovu metrika kao što su potražnja, konkurencija i kvalitet listinga.
#2. Baza podataka proizvoda
Nakon što ste odredili nišu za prodaju, vreme je da pronađete proizvode koji su u trendu.
Jungle Scout pretražuje ogromnu bazu podataka od preko 475 miliona proizvoda direktno sa Amazona. Nemojte ga mešati sa Opportunity Finderom, koji pronalazi nišu za prodaju.
Dostupni su unapred definisani filteri kao što su obim pretrage, ocene proizvoda, konkurencija i kalkulator profitabilnosti.
Recimo da želite da pronađete proizvod sa prosečnom cenom od 400 USD i ocenom od 4 zvezdice. Alat baze podataka proizvoda će pronaći sve takve proizvode koji odgovaraju vašoj pretrazi, pružajući vam detaljan uvid u proizvode za prodaju.
#3. Keyword Scout
Kada istražite nišu i proizvode za prodaju, vreme je da postavite svoje proizvode na tržište. Sve počinje istraživanjem ključnih reči.
Jungle Scout prikuplja milione podataka sa interneta kako bi pomogao prodavcima da pronađu ključne reči sa visokim stepenom konverzije. Na primer, ako tražite „Najbolje crne Nike cipele“, alat će predložiti vrlo profitabilne ključne reči koje treba uključiti u sadržaj.
Da bi unapredio svoju funkcionalnost, Jungle Scout vrši obrnutu pretragu tržišta koristeći ASIN (Amazon Standard Identification Number) da bi pronašao ključne reči sa najboljim učinkom.
Pretpostavimo da tražite generičku ključnu reč u vašoj niši i ubacite ASIN. Funkcija „Reverse ASIN“ će vam dati sve ključne reči, zajedno sa metrikom kao što su ponuda za cenu po kliku, konkurencija i procenjena prodaja.
Keyword Scout pruža brojne prednosti, uključujući:
- Razumevanje relevantnosti ključnih reči.
- Uvid u potražnju za ključnom reči, uključujući broj prodaja i druge relevantne KPI-je (Key Performance Indicators – ključni pokazatelji učinka).
- Brže rangiranje na pretraživačima.
#4. Amazon Ad Intel
Želite da procenite uspeh vaših Amazon PPC kampanja?
Jungle Scout nudi analitiku oglašavanja koja, na osnovu podataka iz Seller Central i Campaign Manager-a, izračunava prosečne rezultate vaših PPC kampanja.
Grafički prikaz svakog pokazatelja čini ovu kontrolnu tablu lakšom za razumevanje. Bilo da ste početnik ili iskusni prodavac, lako ćete se snaći u analizi Amazon podataka o oglašavanju.
Korisnici mogu upoređivati sponzorisanu prodaju sa organskom. Ako imate više kampanja i želite sve podatke na jednoj kontrolnoj tabli, analitika oglašavanja organizuje ove podatke na osnovu najpopularnijih kampanja, oglasa za proizvode, oglasnih grupa i relevantnih ključnih reči.
#5. Cobalt
Zamislite da upravljate brendom kafe i želite da analizirate prodaju „Mlevene kafe“ na Amazonu. Cobalt je inteligentan alat koji vam pruža opsežan uvid u tržišni udeo, prihode, potražnju potrošača i performanse kafe.
Takođe, možete automatizovati kampanje i fokusirati se na zadatke koji su prioritetni. Na primer, možete koristiti funkciju automatizacije da biste analizirali potrošnju na oglase i filtrirali kampanje na osnovu unapred definisanih filtera.
Cobalt je zlata vredan alat za vođenje i optimizaciju uspešnih kampanja za vaš Amazon brend.
#6. Browser Extension
Ako želite da unapredite funkcionalnost Jungle Scout web aplikacije, ekstenzija za Chrome i Firefox pruža odličnu podršku.
Ekstenzija pretraživača prikuplja podatke sa celog Amazon tržišta bez potrebe za navigacijom do Jungle Scout web aplikacije.
Na primer, ako tražite „rendače za sir“ da biste videli kakav je učinak ove ključne reči, u roku od nekoliko sekundi ćete dobiti kompletne podatke o tome kako se ova ključna reč ponaša na Amazon tržištu.
Pored toga, ova ekstenzija za pretraživač prikazuje prosečnu cenu, broj mesečnih prodaja, pa čak i „Opportunity Score“.
Kako Jungle Scout pomaže da se posao pokrene, raste i uveća?
Prema podacima SellerApp-a, postoji 9,5 miliona prodavaca na Amazonu širom sveta. Iako je pokretanje Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) poslovanja relativno jednostavno, njegovo širenje predstavlja pravi izazov.
Konkurencija je žestoka.
Zato alati poput Jungle Scout-a pomažu u istraživanju tržišta i proizvoda, pronalaženju ključnih reči, praćenju prodaje i prihoda i predviđanju uspeha proizvoda unapred.
Evo vodiča u 5 koraka kako da pokrenete, razvijete i unapredite vaše Amazon FBA poslovanje:
Sprovesti istraživanje tržišta
Prvi korak je sprovođenje temeljnog istraživanja tržišta o proizvodima ili nišama koje želite da prodajete. Istraživanje proizvoda vam omogućava da procenite dugoročnu održivost i uspeh poslovanja.
Nakon što ste temeljno istražili proizvod i niše, koristite bazu podataka proizvoda da biste pripremili veliku bazu podataka proizvoda za prodaju na Amazonu. Možete koristiti kategorije i unapred definisane filtere da biste pronašli proizvode koji ispunjavaju vaše kriterijume.
Radi poboljšanja funkcionalnosti, alat za bazu podataka proizvoda radi u kombinaciji sa alatom za pronalaženje mogućnosti (Opportunity Finder) kako bi pronašao nove niše i otkrio nove trendove proizvoda na Amazonu.
Otkrijte profitabilne ključne reči
Kada istražite proizvode, istraživanje ključnih reči je još jedna neophodna karakteristika Jungle Scout-a.
Jungle Scout koristi funkciju Keyword Scout da pronađe ključne reči sa velikom potražnjom i niskom konkurencijom. Istraživanje ključnih reči vam omogućava da analizirate tržišne segmente i dobijete detaljne podatke o procenama prodaje, prihodima i novim trendovima.
Za jednu kategoriju proizvoda, Jungle Scout može da obezbedi listu od čak 500 miliona proizvoda, koje možete sortirati na osnovu različitih filtera kao što su kategorija, mesečna prodaja, mesečni prihod i drugi.
Kreirajte optimizovane Amazon listinge
Amazon SEO (Search Engine Optimization) je podjednako važan kao i Google SEO. Zbog toga je ključno koristiti prave slike, naslov, relevantne ključne reči i druge elemente kako biste povećali vidljivost na Amazon tržištu i ostvarili veću prodaju.
Ukratko, optimizovani Amazon proizvodi se mogu prodavati kao „vrući kolači”.
Jungle Scout-ov Listing Builder vam pomaže da optimizujete proizvode pružajući vam ocenu optimizacije vaših listinga. Dok optimizujete proizvode za SEO, dobijaćete rezultate u realnom vremenu na osnovu optimizacije listinga proizvoda.
Kada završite, možete direktno da uvezete liste proizvoda iz Jungle Scout-a u Seller Central.
Povećajte prodaju pomoću marketinga proizvoda
Iako vam optimizacija može pomoći u organskoj pretrazi, možda ćete morati da pokrenete plaćene kampanje da biste ostvarili ranu prodaju.
Kada pokrenete ciljane promocije i kampanje, veća je verovatnoća da ćete dobiti pozitivne kritike i povratne informacije od kupaca. Nakon uspešne promotivne kampanje, sigurno ćete dobiti veći broj porudžbina.
Jungle Scout ograničava mogućnost manipulacije kupovinom porudžbina i sprečava zloupotrebu promocija. Pored toga, možete postaviti promotivne kodove za klijente kako biste povećali angažovanje i zadovoljstvo kupaca.
Automatizujte vaše recenzije
Čak i nakon uspešnih promotivnih kampanja i prodaje proizvoda, potrebno je da izgradite reputaciju među kupcima.
Funkcija automatizacije recenzija Jungle Scout-a automatski šalje zahteve za recenzije kupcima koji su izvršili kvalifikovane porudžbine. Možete pratiti i analizirati zahteve za recenziju pomoću grafičkih podataka.
Kontrolna tabla prikazuje ukupno vreme koje uštedite zahvaljujući automatizaciji prikupljanja recenzija kupaca.
Koje tačke problema rešava Jungle Scout?
Ako me pitate koji je najveći problem koji Jungle Scout rešava, rekao bih da je to eliminisanje ručnih operacija u poslovanju na Amazonu.
Zašto gubiti sate na ručno istraživanje kada možete brzo da pronađete savršen proizvod za lansiranje za nekoliko minuta jednostavnim unosom ključne reči u Jungle Scout?
Uspeh vašeg poslovanja zavisi od pronalaska pravog proizvoda. Jungle Scout je automatizovani alat koji eliminiše sate ručnog istraživanja proizvoda, analize konkurencije, istraživanja dobavljača i zadataka kao što su zahtevi za recenzije.
Možete koristiti ovaj alat da biste saznali šta funkcioniše za vaše konkurente, a šta ne!
Evo nekoliko velikih izazova koje Jungle Scout rešava, kako za početnike, tako i za iskusne prodavce:
#1. Odložena profitabilnost
Mnogi Amazon poslovi se zatvaraju u ranoj fazi zbog nedostatka budžeta. Iako je za potpuni rast Amazon poslovanja potrebno oko 5-6 meseci, ovaj rast se može dodatno odložiti bez preciznih pokazatelja.
Zamislite da vam je sve dostupno na jednom mestu sa stopom tačnosti od preko 84,1%. Jungle Scout izračunava i predviđa sve metrike tako da možete brzo da unapredite svoje poslovanje.
#2. Preopterećena konkurencija
Prema podacima Marketplace Pulse-a, „Amazon tržište ima 8,6 miliona prodavaca širom sveta“.
Očigledno je da se novi prodavci mogu lako izgubiti u ovom konkurentnom okruženju. Kako konkurencija raste, postoji potreba za analizom konkurencije i sticanjem uvida od 360 stepeni.
Jungle Scout-ov alat za obaveštavanje o konkurentima filtrira i sortira konkurente koji se ističu u ključnim rečima sa velikom potražnjom, ali malom konkurencijom.
#3. Kompletna automatizacija
Zamorni ručni zadaci mogu biti veoma teški za nove prodavce.
Kao prodavac, preopterećeni ste mnoštvom ručnih zadataka za optimizaciju listinga, pokretanje novih kampanja, prikazivanje oglasa i prikupljanje povratnih informacija putem e-pošte.
Funkcija automatizacije Jungle Scout-a radi sve ove teške poslove umesto vas. Prvo, automatizuje vaše PPC oglase i optimizuje ih. Drugo, funkcija automatizacije recenzija šalje automatske zahteve za recenzije kupcima putem e-pošte.
Dakle, Jungle Scout štedi mnogo vremena automatizacijom zadataka poput ovih.
Jungle Scout AI Assist: otvorena AI integracija
Jungle Scout je zakoračio u svet veštačke inteligencije (AI) integracijom ove tehnologije sa svojim kreatorom listinga.
Ova novointegrisana AI tehnologija omogućava korisnicima da generišu i optimizuju liste proizvoda sa samo nekoliko klikova. Podatke preuzima sa najboljih Amazon listinga na tržištu.
AI asistencija pomaže kreatorima tekstova da generišu privlačne elemente oglasnog sadržaja, uključujući naslove, ključne reči, slike, karakteristike i opise proizvoda. Integracija AI sa Jungle Scout-om će pomoći preduzećima da donose informisane odluke i ostvare preciznije rezultate.
Najbolji deo? Osobe kojima engleski nije maternji jezik mogu lako da kreiraju listinge proizvoda na engleskom jeziku koji su konkurentni na Amazon tržištu.
Cene Jungle Scout-a
Ako me pitate o cenama Jungle Scout-a, rekao bih da su pristupačne, ali da je struktura složena za razumevanje.
Web aplikacija Jungle Scout i ekstenzija za Chrome imaju različite planove cena.
Za web aplikaciju, Jungle Scout ima standardne i paketne planove cena.
Pogledajmo prvo ove planove cena:
Standardni planovi cena
Evo kako izgledaju standardni planovi:
Osnovni plan: (Košta 49 USD mesečno ili 29 USD mesečno ako se plaća godišnje)
- Browser Extension
- Opportunity Score
- Product Tracker
- Amazon Sales Estimator
- Opportunity Finder
- Baza podataka proizvoda
- Baza podataka dobavljača
- Keyword Scout
- Sales Analytics
- Listing Grader
Plan „Apartman“: (Košta 69 USD mesečno ili 49 USD mesečno ako se plaća godišnje)
- Product Tracker
- Amazon Sales Estimator
- Praćenje istorijskih podataka o proizvodima do 3 meseca
- Rank Tracker
- Listing Builder
- Menadžer zaliha
- Alerts
- Supplier Tracker
- Promotions
Profesionalni plan (Košta 129 USD mesečno ili 84 USD mesečno ako se plaća godišnje)
- Product Tracker
- Amazon Sales Estimator
- Praćenje istorijskih podataka o proizvodima do 6 meseci
- Istorijski podaci o ključnim rečima do 2 godine
- Rank Tracker
- Listing Grader
Paketne cene
Paketne cene nude edukativne resurse zajedno sa funkcijama alata. Tri plana cena su:
1. Plan „Početni paket“ košta 189 USD za 3 meseca
2. „Entrepreneur Suite“ košta 349 USD za 6 meseci
3. „Freedom Builder Bootcamp“ košta 999 USD za 12 meseci
Alternative Jungle Scout-u
Pogledajmo neke od najboljih konkurenata Jungle Scout-a:
#1. Helium 10
Helium 10 je najbolja alternativa Jungle Scout-u. Nudi funkcije kao što su istraživanje proizvoda, istraživanje ključnih reči, optimizacija listinga, praćenje proizvoda i analitika prodaje.
Pored toga, alat je besplatan za korišćenje tokom 14 dana.
#2. Datahawk
Datahawk je sveobuhvatan softver za Amazon, Walmart i eBay tržišta. Efikasno prati ključne reči, rangiranje proizvoda i učinak, i sprovodi istraživanje proizvoda na osnovu ogromne količine podataka.
Ovaj alat za obaveštavanje e-trgovine je jedan od najboljih kada je u pitanju analiza konkurencije. Možete početi tako što ćete zatražiti besplatnu demo verziju.
#3. Perpetua.io
Perpetua je fokusirana na Amazon oglašavanje i sponzorisane oglase. Ovaj inteligentni softver je prilagođen kreiranju, pokretanju i optimizaciji Amazon oglasa sa visokom konverzijom u roku od nekoliko sekundi.
Kada podesite oglasne kampanje, možete lako pratiti reklamne kampanje preko objedinjene analitičke kontrolne table.
Napomena autora
Jungle Scout je definitivno jedan od najboljih Amazon softvera za oglašavanje koji je trenutno dostupan na tržištu. Velika korisnička baza od 600.000 preduzetnika dokaz je kvaliteta ovog alata.
Alat nudi interfejs jednostavan za korišćenje i moćne funkcije kao što su optimizacija, istraživanje proizvoda i istraživanje ključnih reči. Njegova nedavna integracija sa Open AI dodatno poboljšava funkcionalnost.
Sve u svemu, Jungle Scout će biti vaš veliki saveznik u kreiranju i pokretanju uspešnog Amazon poslovanja. Ne verujete mi? Pogledajte studije slučaja vredne milione dolara.
Zatim pogledajte izvanredne alate za praćenje oglasa za trgovce.