Softver za Pronalaženje Potencijalnih Klijenata: Vodič Kroz Najbolje Alate
Softver za pronalaženje potencijalnih klijenata je ključni alat koji vam omogućava da identifikujete, ciljate i stupite u kontakt sa idealnim klijentima na centralizovanoj platformi. Ovaj tip softvera omogućava brže pretraživanje, eliminirajući potrebu za prebacivanjem između različitih kartica i alata. Pruža precizne B2B kontakte i informacije o kompanijama za efikasno dosezanje velikog broja potencijalnih klijenata u kratkom vremenskom periodu.
Ovakav softver obuhvata različite specijalizovane alate, od kojih je svaki prilagođen specifičnim fazama ili zadacima u procesu traženja potencijalnih klijenata. Ovi alati mogu se koristiti pojedinačno ili kao deo sveobuhvatnih rešenja sa više funkcionalnosti.
Ovi alati su neprocenjivi za prodajne timove, jer omogućavaju uštedu vremena, povećavaju produktivnost i poboljšavaju šanse za pretvaranje potencijalnih klijenata u kupce. Oni pomažu preduzećima da ubrzaju prodajne cikluse, prošire svoju bazu klijenata i ostvare održivi rast na današnjem konkurentnom tržištu.
U nastavku ćemo razmotriti neke od najefikasnijih alata za pronalaženje potencijalnih klijenata koji vam mogu pomoći da povećate prodaju i brže sklapate poslove.
Zašto je Pronalaženje Potencijalnih Klijenata Važno?
Pronalaženje potencijalnih klijenata je od vitalnog značaja za prodavce jer pojednostavljuje proces identifikovanja, kvalifikovanja i određivanja prioriteta potencijalnih kupaca. Kada se sprovodi na pravilan način, ovaj proces pomaže preduzećima da razviju kanale za potencijalne klijente i izgrade poverenje svojih kupaca.
Pronalaženje potencijalnih klijenata omogućava vam da ostvarite veze sa potencijalnim kupcima čije potrebe odgovaraju vašim ponudama, čime se povećavaju šanse za uspeh.
Takođe, pruža vredan uvid u problematične tačke potencijalnog klijenta, osiguravajući da sarađujete sa kontaktima koji su spremni da prihvate vašu vrednosnu ponudu. Pronalaženje potencijalnih klijenata se pokazalo izuzetno efikasnim u uspostavljanju značajnih veza i optimizaciji rezultata prodaje.
Kako se Sprovodi Pronalaženje Potencijalnih Klijenata?
Pronalaženje potencijalnih klijenata predstavlja početni korak u prodajnom procesu, sa ciljem da potencijalne klijente vodi kroz faze prodajnog ciklusa, kako bi na kraju postali kupci koji stvaraju prihod.
Efikasno pronalaženje potencijalnih klijenata podrazumeva detaljno istraživanje potencijalne industrije, problematičnih tačaka i usklađenosti sa vašom ponudom. Takođe zahteva korišćenje različitih komunikacionih kanala, uključujući e-poštu, telefonske pozive, društvene mreže i SMS, kako bi se pružili vredni uvidi koji ubeđuju potencijalne klijente da nastave dalje na vašem prodajnom putu.
Uključivanjem u uspešno pronalaženje potencijalnih klijenata, možete precizno odrediti one kupce koji su najpogodniji, koji će verovatno pozitivno reagovati i biti otvoreni za zakazivanje sastanaka, čime se povećavaju vaše šanse za konverziju.
U nastavku su navedene tehnike za efikasno pronalaženje potencijalnih kupaca:
- Definišite svog ciljanog kupca razvijanjem pouzdane i proverene ličnosti kupca.
- Identifikujte efikasne načine za dosezanje i povezivanje sa ciljanim klijentima.
- „Zagrejte“ potencijalne klijente traženjem preporuka ili angažovanjem putem društvenih mreža, e-pošte, telefona itd.
- Budite istrajni u svojoj prodajnoj strategiji.
- Koristite alate za pronalaženje potencijalnih klijenata kako biste ubrzali i automatizovali prodajne procese, omogućavajući vašem poslovanju da se više širi.
Zašto je Preduzećima Potreban Softver za Pronalaženje Potencijalnih Klijenata?
Softver za pronalaženje potencijalnih klijenata pruža brojne prednosti, uključujući:
- Efikasno pronalaženje i identifikovanje kvalifikovanih potencijalnih klijenata.
- Uštedu dragocenog vremena automatizacijom rutinskih zadataka.
- Poboljšanje korisničke usluge kroz personalizovan i ciljani doseg.
- Povećanje produktivnosti prodaje određivanjem prioriteta potencijalnih klijenata.
- Automatizaciju procesa generisanja potencijalnih klijenata za stalan priliv potencijalnih kupaca.
- Poboljšanje kvaliteta potencijalnih klijenata pomoću uvida zasnovanih na podacima.
- Pojednostavljenje prodajnog procesa centralizacijom podataka o potencijalnim klijentima i komunikacije.
- Podsticanje jačeg angažovanja klijenata kroz prilagođene interakcije.
Ove prednosti softvera za pronalaženje potencijalnih klijenata omogućavaju prodajnim timovima da optimizuju svoje napore, maksimiziraju efikasnost i podstaknu bolje rezultate prodaje.
Leadfeeder
Leadfeeder je startup sa sedištem u Helsinkiju, posvećen revolucionarnom pristupu podacima o namerama kupaca. Kompanija je posvećena pružanju podrške preduzećima u prevazilaženju prepreka u efikasnom identifikovanju i konvertovanju visokokvalitetnih potencijalnih klijenata.
Leadfeeder nudi rešenje koje pomaže preduzećima da otkriju vredne uvide o posetiocima svojih veb lokacija, omogućavajući im da daju prioritet i efikasnije se angažuju sa potencijalnim klijentima.
Karakteristike:
- Leadfeeder identifikuje i prati kompanije koje posećuju vašu veb lokaciju, pružajući vredne informacije o potencijalnim klijentima.
- Platforma nudi detaljan uvid u kompanije koje posećuju vašu veb lokaciju, uključujući njihovu industriju, veličinu kompanije, lokaciju i još mnogo toga.
- Leadfeeder pruža kontakt podatke ključnih donosilaca odluka u kompanijama koje posećuju, omogućavajući vam da direktno kontaktirate relevantne pojedince.
- Leadfeeder dodeljuje ocenu svakom potencijalnom klijentu na osnovu njihovog nivoa angažovanja i ponašanja na vašoj veb lokaciji, pomažući vam da odredite prioritete i fokusirate se na potencijalne klijente koji najviše obećavaju.
- Možete da primate trenutna obaveštenja kada ciljana kompanija poseti vašu veb lokaciju, što vam omogućava da odmah preduzmete akciju i stupite u kontakt sa potencijalnim klijentima.
Cena:
Leadfeeder nudi besplatan plan koji korisnicima omogućava da počnu sa platformom bez ikakvih troškova, a njegov plaćeni plan počinje od 199 evra mesečno, sa naplatom na godišnjem nivou.
HubSpot
HubSpot je vodeći softver za ulazni marketing i prodaju, dizajniran da osnaži preduzeća u privlačenju posetilaca, konvertovanju potencijalnih klijenata i sklapanju poslova. Kao platforma zasnovana na oblaku, HubSpot nudi besprekornu integraciju i pristupačnost, obezbeđujući da se vaši podaci sinhronizuju između timova i uređaja u realnom vremenu.
Karakteristike:
- HubSpot-ov potpuno opremljen CRM (Upravljanje odnosima sa klijentima) pruža centralizovanu platformu za upravljanje vašim prodajnim kanalom i interakcijama sa klijentima.
- Njegovi alati za angažovanje u prodaji omogućavaju prodajnim timovima da usmere napore u širenju i poboljšaju komunikaciju sa potencijalnim klijentima.
- Nudi funkciju ponude i CPQ (konfigurisanje, cena, ponuda) kako bi pomogao prodajnim timovima da brzo generišu tačne ponude i predloge.
- HubSpot-ova funkcija izveštavanja i analitike pruža vredan uvid u učinak prodaje, pomažući vam da pratite metrike, merite efikasnost prodaje i donosite odluke zasnovane na podacima.
HubSpot nudi besplatne CRM alate za prodaju koji će vam pomoći da brže sklapate poslove i pojednostavite proces prodaje. Plaćeni planovi su: Starter plan počinje od 18 USD mesečno, a Professional plan počinje od 450 USD mesečno.
Leadfuze
LeadFuze je sveobuhvatno softversko rešenje koje revolucionira vaše procese generisanja potencijalnih klijenata i širenja. Sa LeadFuze-om, preduzeća mogu da automatizuju dosadan zadatak pravljenja preciznih lista potencijalnih klijenata i neprimetno se integrišu sa alatkama za kontaktiranje kako bi stupili u vezu i angažovali se sa verifikovanim potencijalnim kupcima.
Karakteristike:
- LeadFuze automatizuje generisanje potencijalnih klijenata koristeći napredne algoritme i izvore podataka. Ovo eliminiše potrebu za ručnim traženjem potencijalnih klijenata, štedeći vam vreme i trud.
- Koristi rigorozne tehnike verifikacije kako bi osigurao tačnost i validnost podataka o potencijalnim klijentima. Ovo vam pomaže da izbegnete trošenje resursa na zastarele ili netačne informacije, dajući vam pristup visokokvalitetnim potencijalnim klijentima.
- Uz LeadFuze, možete kreirati prilagođene liste potencijalnih klijenata na osnovu specifičnih kriterijuma kao što su industrija, lokacija i naziv radnog mesta. Ovo prilagođavanje vam omogućava da se fokusirate na ciljane segmente i poboljšate relevantnost i efikasnost vašeg dosega.
- LeadFuze pruža napredne opcije filtriranja i segmentacije za preciziranje vaših lista potencijalnih klijenata. Ova funkcija vam omogućava da koncentrišete svoje napore na najrelevantnije potencijalne klijente, osiguravajući da je vaš doseg ciljan i efikasan.
Planovi koje pruža LeadFuze su: UNLIMITED plan počinje od 397 USD mesečno; SCALING plan počinje od 147 USD mesečno. Takođe pruža CUSTOM planove.
Lusha
Lusha je moćna platforma za generisanje potencijalnih klijenata, dizajnirana da pomogne prodajnim predstavnicima, menadžerima za zapošljavanje i trgovcima preduzeća svih veličina. Lusha nudi raznovrsne alate, dizajnirane da zadovolje različite poslovne potrebe.
Platforma vam omogućava da ostvarite svoje ciljeve rasta omogućavanjem efikasnog dosega i uspostavljanjem značajnih veza sa vašom ciljanom publikom.
Karakteristike:
- Uz Lusha, dobijate trenutni pristup tačnim i proverenim kontakt podacima potencijalnih klijenata. Lusha prikuplja kontakt podatke kao što su brojevi telefona, adrese e-pošte i profili na društvenim medijima, štedeći vam vreme i trud u ručnom pretraživanju i verifikaciji.
- Nudi napredne mogućnosti pretraživanja koje vam pomažu da filtrirate i precizirate pretragu potencijalnih klijenata na osnovu specifičnih kriterijuma kao što su naziv posla, industrija, lokacija i još mnogo toga.
- Platforma pruža vredan uvid u potencijalne klijente, uključujući njihove nazive poslova, detalje o kompaniji i profesionalne profile.
- Besprekorno se integriše sa popularnim CRM platformama i drugim alatima, što ga čini lakim za ugradnju u vaš postojeći tok posla.
Lusha nudi besplatnu verziju koja vam omogućava da testirate karakteristike platforme. Plaćeni planovi su Pro plan, po ceni od 580 USD po korisniku godišnje, i Premium plan, po ceni od 1020 USD po korisniku godišnje.
Mixmax
Mixmax je napredna platforma za angažovanje u prodaji koja omogućava timovima za prihod da maksimiziraju svoju produktivnost i postignu više sa manje resursa. Platforma koristi moć ugrađene veštačke inteligencije da pojednostavi kreiranje prodajnog sadržaja.
Ova funkcija zasnovana na veštačkoj inteligenciji omogućava prodajnim timovima da generišu ubedljive prodajne materijale efikasnije nego ikada ranije.
Karakteristike:
- Mixmax pruža detaljne mogućnosti praćenja i analize, omogućavajući korisnicima da steknu uvid u stope otvaranja e-pošte, klikove na linkove i preglede priloga.
- Mixmax uključuje niz funkcija za poboljšanje angažovanja, kao što su isečci koda, višestruki potpisi, Giphy integracija za dodavanje animiranih GIF-ova i prilagođene opcije brendiranja.
- Mixmax omogućava korisnicima da kreiraju i čuvaju šablone poruka za višekratnu upotrebu, pojednostavljujući zadatke koji se ponavljaju i obezbeđujući doslednu razmenu poruka u prodajnom timu.
- Mixmax pojednostavljuje proces zakazivanja sastanaka nudeći besprekornu integraciju kalendara. Ova funkcija eliminiše koordinaciju napred-nazad i poboljšava ukupnu efikasnost zakazivanja sastanaka.
Mixmax nudi besplatan plan sa osnovnim funkcijama kao što je otvoreno praćenje po primaocu i mogućnost slanja praćenih e-poruka. Takođe nudi plaćene planove, koji se naplaćuju godišnje, počevši od 29 USD po korisniku mesečno za SMB, 49 USD po korisniku mesečno za plan rasta, 69 USD po korisniku mesečno za Growth + Salesforce i prilagođene cene za Enterprise.
Growbots
Growbots je veoma efikasan softver za pronalaženje potencijalnih klijenata, dizajniran da pomogne preduzećima u generisanju potencijalnih klijenata i automatizuje njihove prodajne procese. Sa svojim sveobuhvatnim skupom funkcija, uključujući mogućnosti generisanja potencijalnih klijenata, automatizaciju e-pošte i naprednu analitiku, Growbots omogućava preduzećima da pojednostave svoj radni tok prodaje i postignu bolje rezultate.
Karakteristike:
- Growbots omogućava preduzećima da identifikuju i generišu visokokvalitetne potencijalne klijente putem naprednog ciljanja i algoritama zasnovanih na podacima.
- Uz Growbots, korisnici mogu da automatizuju svoj kontakt putem e-pošte, štedeći vreme i obezbeđujući doslednu komunikaciju sa potencijalnim klijentima.
- Softver omogućava personalizovane i ciljane kampanje e-pošte, uključujući praćenje i sekvence, kako bi se podstakli potencijalni klijenti i povećao angažman.
- Growbots pruža dubinsku analitiku i mogućnosti izveštavanja, omogućavajući preduzećima da mere efikasnost svojih prodajnih napora.
- Funkcija prodajne inteligencije Growbots-a pruža podatke o ponašanju potencijalnih klijenata, detaljima kompanije i društvenim profilima, osnažujući prodajne timove da personalizuju svoj doseg i vode informisanije razgovore.
Growbots nudi besplatnu probnu verziju u trajanju od sedam dana. Cene njegovih plaćenih planova počinju od 49 USD mesečno za Osnovni plan, 199 USD mesečno za Pro plan i Enterprise plan, koji je prilagođen sa cenama po dogovoru.
Signals
Signals je napredna platforma zasnovana na veštačkoj inteligenciji koja pomaže kompanijama da kvalifikuju posetioce veb lokacije na osnovu njihovog uklapanja, ponašanja i namere.
Signals koristi sofisticirane AI algoritme za prikupljanje relevantnih informacija o kompaniji kada posetioci posete vašu veb lokaciju. Ovi podaci se zatim analiziraju da bi se utvrdilo da li je kompanija koja dolazi u skladu sa vašim idealnim profilom klijenta.
Karakteristike:
- Signals se neprimetno integriše sa vašim CRM sistemom, automatski sinhronizujući potencijalne klijente, kontakte i naloge. Ova integracija osigurava da vaš CRM ostane ažuran sa najnovijim informacijama koje je prikupio Signals.
- Omogućava vam da registrujete potencijalne klijente i kontakte direktno u kampanje iz vašeg CRM-a. Upisujući kontakte u kampanje, možete automatizovati personalizovan i ciljani doseg, negujući potencijalne klijente na osnovu njihovog ponašanja i angažovanja.
- Platforma podržava marketinške strategije zasnovane na nalogu pružajući uvid u kompanije koje odgovaraju vašem idealnom profilu korisnika. Omogućava vam da identifikujete ciljane naloge i njihove povezane kontakte, kreirate prilagođene kampanje i stupite u kontakt sa ključnim zainteresovanim stranama.
- Signals koristi AI algoritme za analizu ponašanja i namere posetilaca. Pomaže vam da kvalifikujete potencijalne klijente na osnovu njihovog uklapanja za vaše poslovanje. Platforma identifikuje lidere sa visokim potencijalom i dodeljuje im rezultate, omogućavajući vašem prodajnom timu da odredi prioritete svojih napora i fokusira se na potencijalne klijente sa najvećom verovatnoćom konverzije.
Timski plan kompanije Signals košta 599 USD mesečno, Plan kompanije je 1.199 USD mesečno, a Premium plan nudi prilagođene cene.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator je usluga plaćene pretplate koja omogućava profesionalcima u prodaji da pronađu i kontaktiraju kvalifikovane potencijalne klijente, izgrade i održavaju odnose sa kupcima i iskoriste podatke, uvid i alate LinkedIn-a.
Dostupan je i za pojedince i za timove i nudi poboljšane mogućnosti pretraživanja, povećanu vidljivost proširenih mreža i personalizovane algoritme.
Karakteristike:
- Pratioci kompanije: Prikažite potencijalne klijente koji već prate vašu kompaniju, ukazujući na njihovo interesovanje za vaš brend.
- Nedavni posteri: Otkrijte potencijalne klijente koji su objavili na LinkedIn-u tokom proteklog meseca, omogućavajući ciljano angažovanje.
- Pominje u vestima: Identifikujte potencijalne klijente pomenute u novinskim člancima, što vam omogućava da ostanete informisani i iskoristite relevantna ažuriranja.
- Promene posla: Pronađite potencijalne klijente koji su nedavno promenili posao, nudeći značajne mogućnosti za kontakt.
- Zajedničke veze: Identifikujte kontakte sa zajedničkim vezama, olakšavajući topla upoznavanja i negujući odnose.
LinkedIn Sales Navigator nudi tri plana cena, jedan za individualnu upotrebu, a drugi za timsku upotrebu: Osnovni: 99,99 USD po korisniku mesečno, Napredni: 159,99 USD po korisniku mesečno i Napredni Plus: Dostupan na upit putem e-pošte.
Bitrix24
Bitrix24 je sveobuhvatna platforma koja omogućava preduzećima da automatizuju proces traženja klijenata, prebacujući fokus sa aktivnog pronalaženja klijenata na privlačenje potencijalnih klijenata u vaše poslovanje. Sa Bitrix24, možete generisati više potencijalnih klijenata i povećati broj sklopljenih poslova kroz različite funkcije i funkcionalnosti.
Karakteristike:
Bitrix24 ima pet planova cena koji zadovoljavaju različite poslovne potrebe: besplatni plan, Osnovni: 49 dolara mesečno za pet korisnika, Standardni: 99 dolara mesečno za 50 korisnika, Profesionalni: 199 dolara mesečno za 100 korisnika i Poslovni: 799 dolara mesečno za 250 korisnika.
Ringover
Ringover nudi alat za pronalaženje potencijalnih klijenata pod nazivom Cadence, koji su izgradili prodajni timovi za prodajne timove, kako bi se pojednostavio ceo proces pronalaženja novih kupaca. Ovo rešenje štedi vreme automatizacijom procesa i vođenjem agenata kroz njihove zadatke, naglašavajući šta treba da se uradi da bi se potencijalni klijenti konvertovali.
Karakteristike:
- Automatizuje zadatke koji oduzimaju mnogo vremena, omogućavajući prodajnim timovima da se usredsrede na angažovanje sa potencijalnim klijentima.
- Automatizuje procese kao što su unos podataka, određivanje prioriteta potencijalnih klijenata i naknadni podsetnici, štedeći dragoceno vreme i poboljšavajući efikasnost.
- Cadence vodi prodajne agente kroz njihove zadatke, pružajući jasan putokaz o tome šta treba da se uradi da bi se potencijalni klijenti konvertovali.
- Ističe neophodne korake, kao što su pozivanje, slanje e-pošte ili zakazivanje praćenja, osiguravajući da se sve važne radnje primete. Ova funkcija pomaže prodajnim agentima da usredsrede svoje napore na potencijalne izglede, povećavajući šanse za uspešnu konverziju.
- Prati angažovanje potencijalnih klijenata, pružajući uvid u njihovu interakciju sa prodajnim materijalima, kao što su e-poruke, pozivi ili posete veb-sajtu. Ova funkcija omogućava prodajnim timovima da procene interesovanje potencijalnih klijenata i prilagode svoj pristup na osnovu podataka o angažovanju.
Cena platforme počinje od 21 USD po korisniku mesečno za SMART plan, BUSINESS ima cenu od 44 USD po korisniku mesečno, a ADVANCED plan košta 54 USD po korisniku mesečno.
Apollo
Apollo je platforma za angažovanje zasnovana na podacima, koja pomaže prodajnim predstavnicima da identifikuju mogućnosti prodaje i poboljšaju kvalitet razgovora koje imaju sa potencijalnim klijentima. Softver pomaže prodajnom timu ili vlasnicima malih preduzeća da ostvare duboki kontakt, precizno ciljaju potencijalne klijente, dopru do njih i angažuju ih brzinom i obimom.
Karakteristike:
- Njegova prodajna obaveštajna platforma vam omogućava da pretražujete, angažujete i konvertujete preko 265 miliona kontakata u preko 70 miliona kompanija.
- Apollo Chrome proširenje radi gde god želite; na LinkedIn-u, Gmail-u, Google kalendaru ili na veb lokaciji kompanije da biste brzo i lako pronašli e-poštu i brojeve.
- Platforma vam pomaže da ostvarite duboki doseg tako što vam omogućava da personalizujete svoje poruke u velikom obimu.
- Sa Apollo.io softverom za pronalaženje potencijalnih klijenata, možete precizno ciljati potencijalne klijente koristeći filtere kao što su naziv posla, industrija, lokacija, veličina kompanije i još mnogo toga.
Apollo.io ima različite planove cena u zavisnosti od broja korisnika i funkcija. Cene za Apollo.io počinju od 39 USD po korisniku mesečno za Osnovni plan, 79,00 USD po korisniku mesečno za Professional plan i 79 USD za Organizacioni plan.
Završne Reči
U današnjem konkurentnom poslovnom okruženju, pouzdan sistem za pronalaženje potencijalnih klijenata je od suštinskog značaja za pokretanje rasta i ostanak ispred konkurencije. Korišćenjem sistema za pronalaženje potencijalnih klijenata, preduzeća mogu da pojednostave svoje napore za stvaranje potencijalnih klijenata, štedeći vreme i resurse koji se mogu preusmeriti ka značajnim interakcijama sa potenc