Ако сте предузеће које се у великој мери ослања на маркетинг садржаја, можда ћете желети да размотрите беле књиге.
Бела књига је важан покретач за побољшање профила ваше компаније као лидера мисли, издвајање вашег бренда од конкуренције и генерисање нових потенцијалних клијената.
Овај чланак ће вас наоружати знањем које вам је потребно да бисте максимално искористили предности беле књиге. Појаснићемо шта су, зашто су вам потребни и како да напишете ефикасну белу књигу.
Преглед садржаја
Шта је Вхитепапер?
Бела књига је ауторитативан, свеобухватан и убедљив извештај за решавање одређеног проблема и нуди решење.
Компаније користе беле књиге да би изградиле поверење међу повременим читаоцима илуструјући своју стручност кроз доказе и чињенице. Многи брендови или трговци захтевају адресу е-поште или други облик контакт информација за преузимање да би ухватили потенцијалне клијенте.
За разлику од других маркетиншких метода, бела књига није дизајнирана да представља представљање производа. То је информативни документ настао кроз дубинско истраживање и чињенице како би помогао читаоцима да реше своје проблеме.
Зашто би требало да напишете белу књигу
Стварање вредног садржаја у облику чињеница и података може помоћи читаоцима да реше своје проблеме. Ево основних разлога зашто бисте требали озбиљно размислити о писању беле књиге:
- Беле књиге су генератори потенцијалних клијената: Решавање проблема широм индустрије и укључивање циљаних кључних речи може вам помоћи да се подигнете на ранг-листи претраге и генеришете потенцијалне клијенте.
- Беле књиге вам помажу да постанете вођа мисли: Високо технички садржај који нуди ефикасно решење помаже вам да постанете стручњак у својој индустрији и да звучите као такав. Можете повећати регистрацију за билтен писањем белих књига, јер све више људи тражи да прати лидере у индустрији како би учили од њих.
- Беле књиге дају вашем предузећу конкурентску предност: Када сте једини који објављује висококвалитетне беле књиге у својој пословној категорији, аутоматски ћете добити признање; на тај начин све више купаца жели да купује од вас.
Хајде да сада погледамо неке врсте белих папира које можете да објавите да бисте привукли своју публику.
Различите врсте беле књиге
#1. Нумерисана листа
Потрошачи воле да читају нумерисане листе јер су лако сварљиве и омогућавају им да брзо схвате информације које су им потребне.
Ове беле књиге користе нумерисане тачке да пренесу своју поруку и обично имају за циљ лежернију публику.
Неки примери употребе белих папира са нумерисаним листама су:
- Објашњење предности вашег производа: 10 разлога да наручите резервисање
- Навођење практичних савета: 11 начина да повратите своје купце
- Одговарање на уобичајена питања: 8 грешака које правите када покрећете Фацебоок огласе
Када га користити: С обзиром на њихов једноставан формат, бела књига са нумерисаним листама је савршена за потенцијалне клијенте на врху тока како би се изградила свест о бренду и изградило поверење код ваше публике.
#2. Проблем Решење
Бела књига о решењу проблема помаже да убедите читаоце да им треба оно што покушавате да продате. Овај облик беле књиге поставља проблем на начин који наглашава како је ваш производ идеално решење.
Када га користити: Овај тип се обично користи за привлачење и едукацију потенцијалних клијената у раним и средњим фазама путовања клијента. Читаоци су већ свесни својих проблема и траже начине да реше своје изазове.
Бела књига о решењу проблема је ефикасна за генерисање нових потенцијалних клијената. То је зато што када се људи суоче са проблемима, обично се обраћају Гоогле-у. Када добро оптимизована бела књига о решењу производа може да доведе вашу веб локацију на врх резултата претраге, можете привући више очију на своју веб локацију.
#3. Бацкгроундер
Бела књига о позадини објашњава како производ функционише и његов контекст. Када приказујете нове трендове, функције или друге информације у вашој индустрији, бела књига помаже читаоцима да разумеју ваш производ.
Они имају тенденцију да имају следеће карактеристике:
- Објашњење како одређени производ или услуга функционише
- Подаци и научне студије које описују ефикасност вашег производа
- Добро подржане тврдње које доказују да је ваше предузеће лидер у индустрији
Када га користити: Најбоље га је користити у завршној фази пута корисника. Када потенцијални купци упореде ужи избор решења, биће им потребне специфичне информације о вашем производу или услузи.
Ако се неко налази при дну тока продаје, бела књига може га уверити да је ваша понуда производа оно што траже.
Како написати белу књигу на прави начин
Сада сте спремни да почнете да правите белу књигу. Запамтите да су беле књиге много интензивније од стандардног поста на блогу.
Корак 1: Одаберите тему и стил
Избор праве теме за вашу белу књигу значајно ће утицати на резултат. Створићете више потенцијалних клијената, увида и дељења тако што ћете изабрати тему од озбиљног интереса за вашу циљну публику.
Развијте профил клијента који ће вам помоћи да идентификујете изазове, циљеве и потребе ваше публике.
Можете се запитати:
- Да ли треба да објасним како мој производ решава проблем за одређену публику да би генерисао нове потенцијалне клијенте?
- Да ли треба да направим добро истражен извештај да бих помогао у неговању потенцијалних клијената низ ток продаје?
- Да ли постоји сложена карактеристика или нови тренд који потенцијални клијенти треба да разумеју пре куповине?
Ова питања вам помажу да одредите коју врсту беле књиге да пишете и тему о којој ћете писати.
Корак 2: Извршите истраживање
Беле књиге су веома техничке и едукативне, тако да ћете желети да спроведете опсежно истраживање о овој теми.
То можете учинити тако што ћете:
- Детаљи јединственог процеса
- Агрегирање јединствених студија случаја
- Извођење оригиналне студије
- Тражите веродостојне податке, анкете и истраживачке студије
- Прочитајте друге радове на ту тему
Професионални савет: Увек спроведите темељно истраживање пре него што почнете да пишете. Истраживање би требало да буде из ауторитативних индустријских извора како би се поткрепило ваш аргумент и доказала ваша премиса.
Корак 3: Направите скицу
Дуготрајан истраживачки рад без одговарајућег нацрта ће на крају збунити читаоце. Скицирајте своју тему у јасном и сажетом формату.
Препоручујемо да имате табелу садржаја са везама на које се може кликнути, као што је Гоогле Бела књига.
Корак 4: Напишите своју белу књигу
Наведите свој нацрт и почните да пишете тело свог извештаја о белом папиру. Желећете да саставите своје истраживање и пружите читаоцима вредне закључке и оштре увиде.
Обавезно пишите тоном заснованим на чињеницама како ваш садржај не би изгледао као промотивни. Додајте поднаслове да бисте лакше раздвојили веће одељке за читаоце који више воле да прелете. Успут цитирајте своје изворе.
Корак 5: Уредите и прецизирајте
Пустите да ваш нацрт одстоји један дан, а затим се вратите да прегледате документ из нове перспективе. Покушајте да га прочитате наглас и уверите се да има правилан ток и да нема граматичких грешака. Нека колеге, уредници и други кључни лидери у вашој организацији погледају ако је потребно.
Корак 6: Додајте графику и дизајн
Додајте визуелно привлачан дизајн да бисте побољшали свој садржај. Требало би да радите са дизајнером да бисте додали графиконе, графиконе, табеле и илустрације како бисте помогли публици да види ваше тачке. Постоје шаблони и софтвер који чине стварање ових визуелних приказа много лакшим.
Корак 7: Размислите о ангажовању помоћи од Фиверра
Ако вам је потребна помоћ у писању беле књиге, можете унајмити слободњака из Фиверра. Има доста талентованих писаца који могу јасно да пренесу вашу поруку.
Једноставно идите на Фиверр и пријавите се за налог.
Затим можете потражити Беле књиге у категорији Писање и превођење или их једноставно укуцати у траку за претрагу.
Можете да претражујете писце на основу њиховог нивоа искуства, буџета, времена испоруке и других опција услуге.
Можда ћете желети да додате кључне речи у своју претрагу према делатностима, као што су „бела књига о криптограму“ или „бела књига за дигитални маркетинг“. Ово вам омогућава да пронађете писце беле књиге са релевантним искуством.
Када пронађете квалификованог писца, можете резервисати наступ на основу њихове понуде услуга.
Како форматирати белу књигу?
Белу књигу треба пажљиво организовати како би привукла пажњу читаоца и учинила њихово искуство пријатнијим.
Ево формата који можете користити да бисте лакше организовали садржај и олакшали разумевање рада:
- Наслов: Раду је потребан занимљив наслов да би побудио радозналост читалаца; у супротном, они неће кликнути на њега
- Апстракт: Кратак преглед онога што читаоци могу очекивати обично је укључен у увод
- Изјава о проблему: Јасно наводи основу зашто рад постоји
- Позадина: Истражите зашто проблем постоји, његове штетне ефекте и његову истакнутост у индустрији
- Решење: Требало би бити јасно саопштено и решити постављене проблеме
- Закључак: Покријте преглед главних налаза и препоруке за читаоце
- Референце: Укључите изворе за све тврдње, тако да читаоци могу да их провере чињеница ако желе
Најбољи примери Беле књиге
Беле књиге су основни маркетиншки материјал и, када се ураде како треба, ојачаће ваш ауторитет. Ево неколико одличних примера беле књиге по којима можете да моделирате да бисте добили најбоље шансе за успех.
#1. Гоогле Цлоуд оквир за усвајање АИ
Гоогле је направио белу књигу како би помогао читаоцима да разумеју како да усвоје вештачку интелигенцију у своје пословање.
Овај рад покрива технички детаљан приступ АИ, који помаже да се представи као ауторитет. Они такође кохезивно организују белу књигу тако што излажу позадину и проблем пре него што понуде решење.
#2. Зендеско мерило корисничког искуства
Зендеск-ова бела књига описује обрасце и увиде из њиховог темељног истраживања корисничке услуге.
Ефикасан је јер користи много визуелних приказа и података како би помогао читаоцима да виде шта је у тренду у услугама за кориснике и помогао читаоцима да схвате како се супротстављају својим колегама из индустрије.
#3. Цисцово умрежавање и ваша конкурентска предност
Цисцо-ова бела књига дели свеобухватне податке о коришћењу ваше конкурентске предности у маркетингу. Одличан је за свест о бренду јер користи графику и статистику да истакне зашто је предузећима потребна сигурност.
Дистрибуција беле књиге – како се то ради
Прикупљање и писање информација на белом папиру је само пола битке. Никада нећете добити његове жељене предности ако није ефикасно дистрибуиран за максималан досег.
Постоји много начина да дистрибуирате своју белу књигу, а ваша стратегија се на крају своди на то који метод има смисла. Ако су ваша публика Б2Б руководиоци, размислите о каналу као што је ЛинкедИн.
Доле наведених 10 савета ће вам помоћи да планирате дистрибуцију беле књиге без обзира ко је ваша циљна публика:
Грешке које треба избегавати док радите на Белој књизи
Б2Б купци читају беле књиге како би донели информисане одлуке о куповини. Нажалост, многи од њих су продајни садржаји који су читаоцима досадни. Избегавајте следеће грешке када радите на свом белом папиру:
- Коришћење беле књиге за продају: Сврха беле књиге је да образује читаоце о проблему и решењу. Немојте их користити као начин да продајете своје производе.
- Лоша структура: Имајте јасну структуру и формат, као што је поменуто. Ово чини белу књигу лаким за читање и разумевање.
- Без плана дистрибуције: Достављање ваше беле књиге правој публици је једнако важно као и писање.
- Одабир погрешне теме: Позабавите се највећим изазовима ваших купаца, који ће имати велики утицај на њихову будућност.
- Није усклађено са купчевим путовањем: Уверите се да ваша бела књига одговара на питања купаца у одређеним фазама пута купца.
У маркетингу садржаја, беле књиге су један од најефикаснијих начина за привлачење интересовања потенцијалних купаца на мрежи. Ево неколико савета и стратегија за маркетиншке беле књиге за повећање броја преузимања.
#1. Направите одредишну страницу са високом конверзијом
Ваша одредишна страница мора да објасни зашто би ваша публика требало да преда своје контакт информације и кликне на преузимање.
Разговарајте о вредности коју ваша бела књига доноси, тако да су узбуђени што ће добити свој примерак. На пример, Хуман Маде је направио белу књигу која истиче функције Вордпресовог Гутенберг уређивача.
#2. Имајте банер или искачући прозор на својим објавама на блогу
Када читаоци дођу на ваш блог, требало би да постоји банер или неинвазиван искачући прозор који директно води читаоце до вашег белог документа.
Ово помаже у повећању корисничког искуства и води вашу публику тачно тамо где жели.
#3. Гоогле Адс
Вероватно сте уградили многе кључне речи у своју белу књигу. Ово чини Гоогле огласну кампању са плаћањем по клику ефикасном јер можете платити да би ваша одредишна страница била на првој страници претраживача.
#4. ЛинкедИн промоција
ЛинкедИн нуди напредне могућности циљања које вам омогућавају да поставите своје огласе правој публици. На пример, можете циљати према функцији посла, величини компаније, локацији, титули и још много тога.
Окончање
Иако се беле књиге често недовољно користе, оне су један од најефикаснијих алата за стратегију маркетинга садржаја ваше компаније.
Када одредите своје циљеве за своју белу књигу, можете да направите њен део за сваки део маркетиншког тока.
Без обзира да ли желите да заинтригирате купце лако сварљивом листом или објасните високо техничке предности вашег производа, беле књиге могу бити темељни део садржаја за изградњу поверења и генерисање нових потенцијалних клијената за ваше пословање.