Ваша презентација лифта вам помаже да брзо поделите своје акредитиве и стручност са инвеститорима и послодавцима који могу да инвестирају у ваш стартап или вас запосле.
Трагачи посла, професионалци и предузетници користе говоре у лифту како би своје вештине или пословне идеје представили потенцијалном послодавцу или пословном партнеру. У пословном екосистему, изјаве о лифту су веома ефикасан садржај који брзо утиче на публику.
Када улазите на тржиште рада или градите своју професионалну каријеру, морате креирати неколико лифтова за различите ситуације. Како креирате ефикасне изјаве о лифту – можете ли да питате? Наставите да читате овај чланак да бисте сазнали више.
Преглед садржаја
Шта је Елеватор Питцх?
Представљање или изјава о лифту је кратак говор у којем се представљате да се повежете са неким у просторима као што су лифт, салон, пословни бифе, шеталиште итд. Овде морате да упознате неколико кључних тачака своје професионалне каријере или идеје за пројекат да бисте изазвали интересовање за слушалац.
Професионалци као што су трговци и предузетници то називају говором или говором у лифту јер је потребно око 30 до 60 секунди да завршите свој оглас. До тог времена, извршни директор или инвеститор коме објашњавате свој предлог требало би да стигне на жељени спрат и да се укрца из лифта.
Морате држати своје изјаве о лифту при руци на пословним конференцијама на којима постоји много шанси да упознате инвеститоре, потенцијалне послодавце, извршне директоре стартуп-а, па чак и извршне директоре из мултинационалних предузећа. Ово ће функционисати као покретач разговора, а слушалац ће вас можда замолити за наставак састанка.
Када професионално комуницирате или успостављате везе са неким, морате да користите говор у лифту уместо уобичајених поздрава и размене визиткарти. То даје слушаоцу разлог да се повеже са вама и задржи вас у мислима ако треба да ангажује или улаже у ваш пројекат.
Успешни пословни професионалци предлажу да задржите неколико говора у лифту кад год посетите места где можете да налетите на ВИП особу са којом желите да разговарате о послу или захтеву за улагање.
Дужина идеалног корака лифта
Дужина ефективног говора у лифту треба да одговара периоду прилике да се разговара са важном пословном особом или инвеститором. Пошто су данашњи лифтови много бржи од старих дана, ваша изјава о лифту такође треба да буде сажета и кратка.
Нагиб лифта може бити између 30 секунди и 60 секунди. Међутим, савремени концепт говора у лифту сугерише да имате 118 секунди да га испоручите када слушалац оде на горњи спрат са нивоа приземља.
Без обзира да ли кратак корак траје 30 секунди или 118 секунди, успех зависи од првих 8 секунди. То је када треба да кажете нешто што интересује слушаоца.
Међутим, током 30 секунди, 60 секунди или 118 секунди, потребно је да испоручите следеће у избалансираној мешавини. Можете смањити број фактора за краће тонове, али сви ови би требали бити ту:
- Добре и узбудљиве ствари о вашем бренду, животопису, производу или идеји пројекта.
- Наведите неке квантитативне бројке о очекивањима раста.
- Наведите назив своје компаније, назив пројекта, назив бренда итд., тако да слушалац сматра да је говор занимљив.
Сада, хајде да разговарамо о најбољим праксама током писања предлога за лифт.
Како написати оглас за лифт
Писање говора у лифту је лакше него што мислите. Морате да пратите шаблон садржаја који треба да поменете. Одмор ће вам доћи аутоматски ако заиста познајете свој бренд, своју компанију, своју стартуп идеју или производ који продајете.
Ево једноставног и лако разумљивог шаблона за писање врхунске изјаве о лифту:
#1. Објасните себе, компанију или бренд
Наведите пројекат, бренд или компанију у уводу. Ако тражите посао, можете навести свој универзитет, специјалитете, вештине које се могу уновчити, акредитиве за решавање проблема итд.
#2. Опишите функцију вашег бренда или компаније
За компаније, брендове или идеје за покретање, објасните тачан проблем или пословни проблем који желите да решите. Такође, не заборавите да поменете колико су ваше услуге исплативије од ваших конкурената.
Ако треба да објасните своје функције у каријери, наведите своје постојеће радне улоге као што су рад као приправник за дигитални маркетинг, СЕО, менаџер садржаја, сада руковање тимом креатора садржаја итд.
#3. Поставите питање или захтев мрежи
Питајте када можете да представите потпуну демонстрацију на сајту клијента за продају производа или услуге. Алтернативно, за аспирације покретања, можете питати да ли фирма ризичног капитала жели да инвестира у идеју коју предлажете.
Можете затражити интервју како бисте детаљно демонстрирали своје акредитиве и вјештине. Барем, можете захтевати од слушаоца да се повеже на ЛинкедИн ради пословног умрежавања.
Такође, у свој кратак говор укључите следеће најбоље праксе за изјаву о лифту:
- Убедљив језик да привуче публику
- Поменуте најважније вештине што више можете
- Вештине и акредитиви треба да буду релевантни за слушаоца
- Питцх треба да буде пун позитивних и активних речи и фраза
- Требало би да постоји циљ или циљ
- Ако је могуће, истражите позадину публике
Сада када сте разумели најбоље праксе, хајде да истражимо шта треба да избегавате у говору у лифту.
Ствари које треба избегавати у Елеватор Питцх-у
Можете успешно да инвестирате, добијете интервју за посао или проширите своје пословне везе ако изоставите следеће из говора у лифту:
- Немојте користити исти говор у лифту за различите послове, позадину публике и ситуације.
- Уздржите се од памћења тачних речи. Будите креативни и замените речи ако се не сећате одмах.
- Немојте укључивати нејасан, нефокусиран, ирелевантан садржај или фразе у изјаву о лифту.
- Немојте говорити необично брзо. Ако је период могућности кратак, смањите вишак садржаја.
- Избегавајте бомбардовање говора и побегните са сцене док постајете нервозни пред ВИП особом.
Хајде да научимо савете за пружање савршеног нагиба лифта.
Савети за достављање понуда за лифт
Ваша изјава о лифту ће утицати на слушаоца ако пратите ове савете док га испоручујете:
- Будите енергични када говорите.
- Користите убедљив тон док разговарате.
- Говор тела је кључ. Покажите учтивост и поштовање и благо се нагните напред.
- Користите руке да покажете позитивне гестове и не држите их прекрштеним.
- Понашајте се нормално, одржавајте контакт очима и трепните као и обично.
- Одржавајте професионалну телесну дистанцу од слушаоца.
- Увежбавајте свој говор у лифту много, али немојте запамтити да бисте га изговорили какав јесте.
Затим, погледајмо неке од примера корака лифта.
Примери нагиба лифта
У наставку пронађите неке стварне понуде за лифтове који заиста раде:
Платформа за боравак код куће
Кредит за слику: иесваре
Ова изјава о Аирбнб лифту је савршен пример како публици представити иновативне идеје. Људи често сумњају у нове идеје и не знају ни да ли им нису потребне.
За њих, морате да креирате предлог који ће у суштини повезати понуду ваше компаније са постојећим тржишним играчима који нуде популарне функције.
У овој представи, Аирбнб се фокусирао на проблеме са којима се путници суочавају у вези са хотелским трошковима и како њихова компанија може понудити исплативо решење.
Цо-Воркинг Спаце
Извор: иесваре
У овој презентацији за лифт, ВеВорк је следио једноставан шаблон: показао проблем и понудио решење. Истакнуо је своју циљну публику, показао проблеме људи и на крају изнео своје решење.
Такође можете креирати сличан повишени приказ који показује како ће ваше пословање помоћи људима да уштеде време, новац или више. Коришћење бројева у свом тексту помоћи ће вам да илуструјете своју поенту.
Компанија за некретнине
Следећи пример је идеално место за лифт за индустрију некретнина:
„Са флуктуацијама на тржишту, процес куповине куће је главобоља.
Наша компанија помаже првим купцима да добију своју кућу из снова користећи спајање образовања, финансијског саветовања и власничких алата. Овде се наши представници састају са сваким клијентом да покрију њихова питања.
Штавише, такође делимо редовна ажурирања о новим огласима кућа, променама цена и недавним продајним ценама, тако да можете имати поштену представу о тржишним трендовима.
Више од 100 купаца који први пут купују кућу донело је своју кључну одлуку уз помоћ наше компаније, а можете и ви. Закажите позив данас да бисте сазнали више.”
Овај говор о лифту дотакао се проблема корисника и фокусирао се углавном на понуду компаније. Постао је привлачан терен тако што показује сву вредност коју додаје вашој потрази за домом.
Програмер СааС апликација
Ако развијате СааС софтвер, следећи корак за лифт је савршен пример за вас:
„Ваш софтвер је превише сјајан. Његова сјајност је разлог зашто нови корисници не могу одмах да виде његове могућности.
СховУп је платформа за укључивање корисника креирана за изванредне СааС платформе попут ваше. Помаже вашим корисницима да открију његове функционалности.
Способност СховУп-а да предвиди и спречи одлив коришћењем аналитике ангажовања издваја га од осталих решења.
Не дозволите да крива учења постане кривуља. Пробајте СховУп сада.”
Овај оглас привлачи пажњу своје циљне публике називајући их сјајним. Затим се расправља о томе како ће им (СааС компанијама) помоћи са својим карактеристикама. Коначно, терен се завршава са дозом страха и ЦТА.
Софтвер за запошљавање или ХР
Ево доброг примера за подизање нивоа за ангажовање програмера апликација:
„Запошљавање је тешко. Олакшали смо.
ВоркингППЛ је револуционарни АТС заснован на облаку. Помаже вам да пронађете, негујете и унајмите таленте који су вашој организацији потребни за сигуран успех.
Наша мисија је да помогнемо стартапима да напредују, а они то могу да ураде користећи нашу технологију. Циљ нам је да вам помогнемо да изградите бриљантно различите тимове и тако позитивно утичете на људе у послу. Дозволите нам да вам обезбедимо најефикаснију радну снагу док се фокусирате на раст.”
У овом тексту фокус је на томе како ће компаније имати користи од коришћења овог софтвера. Уместо да описује његове карактеристике, покушава да убеди циљну публику како ће им помоћи да расту.
Зубар
Ако сте стоматолог или медицински професионалац, сматраћете да ће вам овај предлог бити користан:
„За многе људе са озбиљним проблемима са зубима, одлазак код зубара је болнији од самог проблема.
Али не у ДентФриенду. То је место где вас нико неће осуђивати, а време чекања никада није дуже од 15 минута. Такође, можете одабрати музику!
Наших 100+ Гоогле оцена и рецензија са пет звездица ће вам рећи више; међутим, заиста морате искусити ДентФриенд да бисте схватили колико згодан или, усуђујемо се рећи, пријатан може бити ваш одлазак код зубара.
Дакле, дозволите нам да закажемо ваш први састанак данас.”
Ова презентација о лифту описује болну тачку циљних купаца и како они могу помоћи у том проблему. Такође приказује јединствене карактеристике клинике и завршава са ЦТА. Такође укључује друштвени доказ помињући добру Гоогле оцену коју има.
Персонал Тхерапист
Погледајте ову презентацију лифта на веб локацији која нуди менталну терапију на мрежи:
„Хелп фор Иоу је онлајн платформа за личну терапију која нуди сесије ћаскања уживо, аудио и видео терапије. Сада не морате да се састајете са неким лично на терапији или говорите пред камером ако то не желите.
Помоћ за вас је приступачнија од личних сесија и може јој се приступити са било ког места широм света. Наша организација процењује ваше потребе и повезује вас са вашим акредитованим терапеутом у року од 48 сати.
Посетите нашу веб страницу и придружите се пет милиона+ људи који су преузели контролу над својим менталним здрављем уз помоћ искусних професионалаца.”
Ово представљање лифта говори о томе шта компанија може да вам понуди. Карактеристике су лепо описане, а на почетку је било мало поређење са сесијама мануелне терапије.
Завршне речи
Парцеле за лифтове су корисне за разбијање леда. Покреће разговоре. Дакле, изјаве лифта морају бити веома ефикасне и треба да постоји додатак вредности за време слушаоца.
Горњи чланак вас је научио основама говора у лифту, као што су његова дефиниција, дужина, шта треба и не треба, најбоље праксе, како га написати, итд. Поред тога, открили сте и неке изванредне примере изјава о лифту.
Након што одслушате ефектну и ефективну презентацију о лифту, извршни директор или ризични капиталиста би вас могао замолити да се састанете са њима ради даље дискусије о позицији за посао или стартап пројекту.
За такав састанак морате да направите пројекцију слајдова са својим планом, вештинама, акредитивима, искуствима итд. Можете користити ове алате за креирање презентације да бисте креирали изванредне пројекције слајдова.