Affiliate marketing je sve popularniji termin u svetu digitalnog marketinga. On predstavlja kombinaciju tradicionalnih i savremenih marketinških pristupa.
U prošlosti, mnoge kompanije su se fokusirale na oglašavanje u štampanim medijima, poput novina i bilborda. Međutim, sa razvojem tehnologije, marketing se preselio na digitalne platforme.
Affiliate marketing je specifičan oblik marketinga gde kompanije koriste blogove, mikro-sajtove, e-mail kampanje, video sadržaj i druge kanale za promociju svojih proizvoda ili usluga. Takođe, često se oslanjaju na partnerstvo sa eksternim web sajtovima.
Ovaj tekst će razmotriti šta je affiliate marketing, kako funkcioniše, kao i njegove prednosti i mane. Takođe ćemo se baviti različitim oblicima affiliate marketinga, dati savete za uspeh u ovoj oblasti i objasniti kako napraviti web stranicu za affiliate marketing.
Šta je Affiliate Marketing?
Prema definiciji Google-a, pojam „affiliate“ podrazumeva povezivanje jedne organizacije sa drugom, većom. Kako se to odnosi na affiliate marketing? Konkretno, to znači da kompanija angažuje ili plaća nezavisne izdavače ili pojedince kako bi promovisali njene proizvode ili usluge.
Marketing, kao takav, ima za cilj generisanje prometa i povećanje prihoda. U affiliate marketingu, partner (affiliate) zarađuje kroz promociju proizvoda ili usluga druge osobe ili kompanije. To može biti putem prodaje proizvoda ili broja poseta web stranici.
Affiliate marketing je savremen oblik marketinga koji se danas široko koristi zbog popularnosti društvenih mreža i pametnih uređaja. On se oslanja na internet i web stranice. „Afilijacija“ u ovom kontekstu podrazumeva promociju proizvoda na raznim tehnološkim platformama i društvenim mrežama. To se postiže kroz blogove, objave na društvenim mrežama, web stranice u sopstvenom vlasništvu, YouTube kanale i video marketing.
Kako Funkcioniše Affiliate Marketing?
Princip rada affiliate marketinga je prilično jednostavan. Recimo da e-commerce kompanija želi da dopre do šire internet publike. S obzirom da je njena mreža još uvek mala, može angažovati affiliate partnera. Veličina mreže partnera određuje se brojem web lokacija ili e-mail lista koje poseduje.
Najbolje je angažovati partnere sa većim brojem web lokacija ili e-mail lista, jer to znači i veću mrežu. Angažovani affiliate partner zatim informiše i poziva svoju mrežu da kupuje proizvode sa e-commerce sajta.
Partner može koristiti reklamne postere, tekstualne oglase ili linkove na svojim web stranicama. Takođe, može slati e-mailove svojim kontaktima. Kompanije koriste članke, video zapise i fotografije kao oglase kako bi privukle pažnju potencijalnih kupaca.
Posetioci koji kliknu na oglase ili linkove koje affiliate spominje dolaze na e-commerce sajt. Kompanija profitira kroz broj poseta. Kada dođe do kupovine, e-commerce kompanija plaća affiliate partneru dogovorenu proviziju, koja obično iznosi 5% do 10% od prodajne cene, ako posetilac odluči da kupi proizvod ili uslugu.
Koje Su Prednosti Affiliate Marketinga?
Budući da je affiliate marketing sve prisutniji, on nudi brojne prednosti za kompanije i partnerske firme. Izdvojili smo 5 glavnih prednosti ove strategije.
Pristupačni Troškovi Rada
Značajni troškovi obuke i zarade su povezani sa internim angažovanjem marketinških stručnjaka. Kompanije koje koriste affiliate marketing strategiju plaćaju samo ostvarene rezultate, čime štede novac. Prihod affiliate partnera zavisi od broja ostvarenih potencijalnih klijenata ili konverzija. Kada se uporede prednosti i mane, niži troškovi osoblja su jedna od ključnih prednosti affiliate marketinga za kompanije.
Niska Cena Ulaska
Jedna od ključnih prednosti je što affiliate marketing pruža preduzetnički pristup i okruženje za učenje. U poređenju sa razvijanjem proizvoda od nule i njegovom prodajom, affiliate marketing je mnogo jednostavniji i ne zahteva prethodno iskustvo.
Brza i Efikasna Kontrola Saobraćaja
Postoji nekoliko načina za kompanije da prošire svoju publiku, od digitalnog marketinga do video i društvenih mreža. Iako te marketinške strategije mogu biti efikasne, angažovanje partnera koji već koriste različite kanale može pomoći preduzeću da brže proširi svoj doseg i zaradu. Stoga, affiliate marketing je jedan od najefikasnijih načina za povećanje prometa.
Pomoć u Poboljšanju Proizvoda
Partnerske kompanije mogu dati vredne povratne informacije poredeći proizvod sa konkurencijom ili ukazujući na njegove nedostatke. Prodavci mogu iskoristiti ove komentare da poboljšaju svoje proizvode i steknu konkurentsku prednost.
Affiliate Partneri Nemaju Limit na Zaradu
Potrebno je puno truda da se steknu veštine digitalnog marketinga, ali kada ih imate, možete da reklamirate bilo koji proizvod. Neophodni su odgovarajući alati i podsticaji. Affiliate partneri koriste alate, blogove, onlajn mreže, e-mail liste i druge plaćene izvore saobraćaja. Kako proizvod ili usluga šire svoju publiku, tako se povećava i brend i prihod affiliate partnera.
Koje Su Mane Affiliate Marketinga?
Kao i svaka druga strategija, affiliate marketing ima i svoje mane. U nastavku su navedene četiri uobičajene mane koje se pojavljuju u ovom obliku marketinga.
Velika Verovatnoća Neuspeha
Mnogi affiliate programi nisu efikasni. Neki partneri ne ispunjavaju interne ciljeve, a loša stopa provizije i loše dizajnirana odredišna stranica mogu biti uzroci. Kao rezultat toga, prodavac možda neće privući dovoljan broj affiliate partnera da pokrije troškove.
Može Naškoditi Reputaciji Brenda
Partnerske kompanije koje ne poštuju pravila brenda mogu biti rizične. Ako affiliate ne promovira adekvatno kompanijine usluge, to može narušiti reputaciju brenda.
Affiliate Partneri Nemaju Ovlašćenja Nad Proizvodom ili Plaćanjem
Partnerske kompanije imaju mali uticaj na performanse proizvoda, korisničku podršku i brendiranje. Oni ne mogu menjati taktiku trgovaca i samo usmeravaju saobraćaj na ponudu. Takođe, činjenica da affiliate partneri nemaju kontrolu nad isplatom odvraća mnoge ljude od bavljenja affiliate marketingom.
Jaka Konkurencija
Veliki broj ljudi se svakodnevno prijavljuje da postanu affiliate partneri, privučeni mogućnošću velike zarade. Konkurencija je velika.
Koje Savete Treba Imeti na Umu Tokom Affiliate Marketinga?
Affiliate marketing je rastući sektor u marketinškoj industriji. Evo nekoliko saveta koji vam mogu pomoći da uspete u ovoj oblasti:
Izgradite Kredibilitet na Tržištu
Vaš affiliate marketing mora da bude kredibilan, kako bi se potencijalni klijenti osećali dovoljno sigurno da prihvate vaš savet. U zavisnosti od oblasti i proizvoda koje promovišete, kredibilitet je ključan za postizanje prodaje. Izgradnja kredibiliteta zahteva vreme.
Zato, ako tek počinjete da kreirate affiliate marketing sadržaj, ne očekujte da ćete odmah uspeti. Izgradnja kredibiliteta zahteva istrajnost, doslednost i strpljenje.
Razumite Nišu Pre Nego Što Počnete da Promovišete
Pre nego što počnete sa promocijom, detaljno razumite nišu proizvoda. Intervjuisanje korisnika proizvoda, ili čak onog ko ga je kreirao ili prodaje, vam može pomoći da bolje razumete sadržaj.
Iskustvo korisnika i znanje eksperta o proizvodu daje veću težinu vašim preporukama. To vam omogućava da date više sadržaja i prenesete priču svojoj publici.
Ponudite Vrednost Pre Nego Sadržaj
Pored sadržaja, možete ponuditi dodatne vrednosti, kao što su bonusi i kodovi. Marketing stručnjaci povremeno daju bonuse kupcima koji koriste njihove partnerske linkove. Možete dogovoriti sa kompanijom da date poseban podsticaj svojoj publici ako imate angažovanu publiku.
Pošto možete podstaći publiku da kupuje preko vaših linkova sa popustima, kompanije mogu ciljati prodaju na pravu publiku. Ovo je svakako dobitna situacija za vas i kompaniju.
Atraktivni CTA
Pažljivo razmislite gde i kako da umetnete partnerske linkove u svoj sadržaj. Zainteresovani korisnici ne smeju da ih propuste, ali linkovi ne smeju biti nametljivi. CTA (poziv na akciju) dugmići mogu biti od pomoći u ovoj situaciji. U poređenju sa običnim linkovima na web stranicama, CTA dugmad donose više konverzija.
Uključite se u Ocenjivanje i Recenzije (budite autentični)
Dodavanje ocena i recenzija može privući pažnju jer većina publike želi da vidi kako je proizvod uticao na prethodne korisnike. Možete dodati ocene i recenzije sa pouzdanih web stranica kako biste dokazali svoje tvrdnje. Održavanje ažurnih i autentičnih ocena i recenzija je ključno za očuvanje kredibiliteta.
Budite Otvoreni za Eksperimentisanje
Affiliate marketing nije uvek ograničen samo na pisanje. Možete isprobati razne eksperimentalne marketing metode da privučete publiku. Možete snimiti sebe kako koristite proizvod i pokazati njegove prednosti. To omogućava korisnicima da bolje razumeju korisnost proizvoda pre kupovine. Svoje iskustvo raspakivanja proizvoda možete podeliti na društvenim mrežama.
Ostanite Dosledni (i budite strpljivi)
Poslednji savet je da budete dosledni i strpljivi. Affiliate marketing zahteva strpljenje, znanje i doslednost. Pokretanje affiliate marketinga može delovati izazovno, ali je zapravo korisno i jednostavno kada ga jednom savladate.
Kako Napraviti Web Stranicu za Affiliate Marketing?
Izrada web stranice za affiliate marketing je jednostavna i mogu je napraviti svi koji žele da se bave ovim poslom. Evo 10 koraka kako da napravite affiliate web stranicu:
Odlučite se za Model – Niša, Influenser, Lokacija
Pre nego što pokrenete web stranicu, definišite temu koju želite da pokrijete. Dostupne su različite niše, kao što su hrana, putovanja, turizam, fitnes, proizvodi široke potrošnje itd.
Možete odabrati jednu ili više tema i početi da tražite influensere i lokacije koje odgovaraju vašoj niši. Najvažnije je da odaberete temu koja vas zanima i koja je u trendu.
Napravite Listu Affiliate Programa Povezanih sa Tom Temom
Web stranica trgovca će platiti proviziju affiliate web stranici u zamenu za slanje prometa u okviru partnerskog programa. Ove partnerske web stranice prikazuju linkove do web stranice trgovca i plaćaju se određenim ugovorom. Treba da pronađete affiliate programe povezane sa temom koja vas zanima.
Uglavnom postoje dve vrste affiliate programa: interni i nezavisni. U internom programu, trgovac se povezuje sa affiliate-om putem softvera. U nezavisnim programima, poput CJ i ShareASale, trgovac se povezuje putem mreže.
Izaberite Domen i Web Host
Sledeći korak je odabir naziva vaše web stranice, odnosno imena domena. Ime treba da bude privlačno, moderno i dopadljivo publici. Nakon što odaberete ime, odaberite i web hosting. Postoji veliki broj provajdera web hostinga na internetu. Odaberite provajdera u skladu sa vašim zahtevima i budžetom.
Izaberite Graditelja Web Stranica
Izrada atraktivne web stranice je ključna za affiliate marketing. Nakon što odaberete hosting i domen, izaberite i graditelja web stranica. Postoji mnogo opcija. Odaberite onog koji odgovara vašim potrebama i budžetu.
Dublje Uđite u Temu i Dodatke
Možete odabrati temu za svog graditelja web stranica. Niša i tip web stranice će uticati na dostupne teme i dodatke. Dodavanje dodataka temi može pomoći u optimizaciji web stranice. Tema treba da bude atraktivna, a web stranica mora da funkcioniše glatko kako bi privukla publiku.
Počnite da Kreirate Blogove u Vezi sa Affiliate Programima
Počnite da ostvarujete prihod stvarajući uzbudljiv i koristan sadržaj koji pomaže čitaocima da donose informisane odluke o kupovini. Možete koristiti vodiče, liste, članke, društvene mreže i oglase. Ovakav sadržaj je popularan i može proširiti publiku vaše web stranice.
Radite na SEO i Strategijama Društvenih Medija
Ako želite da izvučete maksimum iz svoje partnerske web stranice, morate je optimizovati za pretraživače. Dodaci kao što su ključne reči, spoljni linkovi i dugmad za deljenje mogu vam pomoći u tome. Takođe, morate biti aktivni na društvenim mrežama kako biste promovisali sebe, svoje web stranice i blogove široj publici.
Pratite Konkurente
Pored praćenja učinka svoje web stranice, morate nadgledati i konkurenciju. Prateći konkurenciju, možete uočiti koje komponente imaju najbolje konverzije i bolje razumeti prednosti i mane svoje web lokacije.
Upoznajte Potražnju na Tržištu
Poznavanje potražnje na tržištu vam može pomoći da kreirate sadržaj koji zadovoljava trenutne potrebe. To će vam pomoći da bolje komunicirate sa posetiocima i proširite doseg svoje web stranice.
Pratite Uspjeh Affiliate Marketinga
Koristite analitičke alate za praćenje affiliate marketing strategije i donošenje informisanih odluka. Možete pratiti broj posetilaca i izvore prometa, stopu konverzije i najpopularnije i najmanje popularne objave.
Zaključak
Affiliate marketing danas brzo raste i pruža nove mogućnosti zaposlenja. Takođe, pomaže kompanijama da smanje opterećenje. Uz pomoć affiliate programa kao što su Amazon Associates i Canva, postalo je veoma lako napraviti sopstvenu web stranicu, kreirati sadržaj i objavljivati ga po svom ukusu.
Iako zahteva puno strpljenja i odgovornosti (da se ponudi najbolji proizvod publici), affiliate marketing je veoma zanimljiv i ima puno potencijala.
Možete istražiti i najbolji affiliate softver koji će vam pomoći da pokrenete svoj affiliate program.