Amazon je američka platforma za online prodaju koja nudi širok asortiman proizvoda, uključujući knjige, odeću, nameštaj, elektroniku i praktično sve ostalo što vam padne na pamet. Ako pogledate oko sebe i vidite dve ili tri kutije sa Amazonovim paketima, jasno vam je koliko uživate u kupovini na ovoj platformi i koliko poverenja imate u Amazon. Većina potrošača koristi Amazon za sve svoje kupovine i veoma su sigurni u ovu kompaniju. Međutim, da li razmišljate o pokretanju sopstvenog biznisa na Amazonu, ali niste sigurni kako da prodajete proizvode kao individualni prodavac? U nastavku ćete pronaći nekoliko korisnih strategija. Ovaj članak će vam pomoći da shvatite koje proizvode možete prodavati na Amazonu kao novi prodavac preko naloga Amazon prodavca i kako možete prodavati Amazon Warehouse-u.
Kako prodavati proizvode na Amazonu
U ovom tekstu saznaćete kako da prodajete artikle na Amazonu kao pojedinačni prodavac. Nastavite da čitate da biste detaljnije saznali o ovoj temi.
Koji su uslovi da postanete prodavac na Amazonu?
Prvo, pobrinite se da imate svu potrebnu dokumentaciju spremnu pre nego što počnete da prodajete svoje proizvode. Ovo uključuje aktivnu email adresu, važeći broj mobilnog telefona, detalje PAN kartice, GST broj i aktivan bankovni račun. Ovi dokumenti će vam pomoći da postavite svoj nalog Amazon prodavca i da započnete svoju karijeru kao Amazon pojedinačni prodavac.
Šta je centralni nalog prodavca?
To je online platforma kompanije Amazon, gde svako može postati prodavac putem prodaje svojih proizvoda.
Kolika je prodajna naknada za Amazon?
Kada postavite svoj nalog Amazon prodavca, važno je da razumete strukturu prodajnih naknada na Amazonu.
Amazon naplaćuje naknadu za preporuku, što je u suštini ugovorena cena između kupca i prodavca, uz sve dodatne bonuse ili nagrade. Visina ove naknade zavisi od vrste proizvoda. Pored toga, postoje i drugi troškovi koji nastaju prilikom prodaje:
-
Naknada za upućivanje: U zavisnosti od vrste proizvoda, Amazon naplaćuje naknadu za upućivanje, koja se obično kreće između 8% i 15%.
-
Naknada za zatvaranje: Naknada za zatvaranje se procenjuje na osnovu cenovnog ranga proizvoda svaki put kada se vaša roba proda.
-
Naknada za dostavu: Trošak koji prodavac snosi kako bi paket stigao do kupca poznat je kao naknada za dostavu. Troškovi dostave takođe zavise od udaljenosti.
-
FBA naknada: Amazon naplaćuje jediničnu cenu za označavanje, pakovanje i isporuku proizvoda kupcima. Ova naknada se naziva FBA naknada ili naknada za preuzimanje.
Kako napraviti nalog Amazon prodavca?
Pogledajmo korake za kreiranje naloga Amazon prodavca:
1. Posetite Amazon prodavac veb sajt na vašem pretraživaču.
2. Kliknite na opciju „Start Selling“.
3A. Ako već imate običan Amazon nalog, unesite lozinku i kliknite na opciju „Prijavi se“ da biste kreirali nalog prodavca sa tim nalogom.
3B. Ako želite da napravite novi Amazon nalog za nalog prodavca, kliknite na „Promeni nalog“ > „Dodaj nalog“. Pratite uputstva na ekranu da biste kreirali normalan Amazon nalog.
4. Nakon toga, unesite naziv vaše kompanije/biznisa i označite polje za potvrdu „Ugovor sa prodavcem“. Zatim kliknite na „Nastavi“.
5. Zatim, korak po korak, popunite detalje u odeljcima „Verifikacija telefona“, „Informacije o prodavcu“ i „Detalji o porezu“.
6. Nakon toga, u odeljku „Kontrolna tabla“, popunite detalje za sledeće odeljke.
- Proizvodi za prodaju
- Detalji naknade za isporuku
- Detalji bankovnog računa
- Unesite podatke o porezu
- Podrazumevani poreski kod proizvoda
- Potpis
7. Kada popunite sve detalje, kliknite na „Pokreni svoj posao“ da biste uspešno pristupili svom nalogu prodavca i počeli sa prodajom.
Ovo su koraci za kreiranje naloga Amazon prodavca.
Kako pokrenuti svoj posao na Amazonu?
Možete pratiti gore navedene korake da biste započeli svoj biznis na Amazonu kao individualni prodavac.
Šta je listing proizvoda?
Kada se registrujete kao Amazon individualni prodavac kako biste učinili svoje proizvode vidljivim, prvo ih morate navesti u svom Seller Centralu. Pored toga, potrebno je dodati detalje o proizvodu, kao što su kategorija proizvoda, karakteristike, naziv brenda i, najvažnije, cena proizvoda. Svaki od ovih elemenata je važan i doprinosi povećanju svesti kupaca o robi. Takođe, detalje o proizvodu možete naknadno izmeniti u odeljku za upravljanje zalihama.
Kako se isporučuju proizvodi?
Važan faktor koji treba uzeti u obzir je da vaši klijenti dobiju svoje porudžbine na vreme. Da biste bili spremni za prijem porudžbina i pokrenuli posao punom parom, morate pažljivo pratiti stanje zaliha, pakovati proizvode za isporuku, poslati ih i skladištiti na način koji olakšava proces. Na Amazonu su vam na raspolaganju tri opcije dostave.
-
Jednostavna dostava: Logistički agent preuzima artikal sa lokacije prodavca i dostavlja ga na lokaciju kupca u okviru usluge „Easy Ship“ od početka do kraja.
-
FBA dostava: Kada koristite FBA uslugu, paketi se čuvaju u centru za ispunjenje, Amazon ih preuzima, a zatim isporučuje kupcima.
-
Samostalna dostava: Vi, kao prodavac, možete odabrati da skladištite, pakujete i isporučujete pakete preko treće strane ili čak privatnog prevoznika.
Gde možete videti sažetak plaćanja nakon prodaje?
Primanje prvog novca od transakcije može biti uzbudljivo iskustvo, s obzirom na to da ste upravo ostvarili prvu prodaju na Amazonu. Budući da se plaćanja vrše preko automatizovane klirinške kuće, za koju obično treba 5 do 7 radnih dana da se prikaže, sažetak plaćanja možete videti na centralnom nalogu prodavca. Kada uspešno započnete prodaju i primite uplatu, budite pažljivi i nemojte se opustiti očekujući da će prodaja sama od sebe rasti. Potrebno je da pratite implementacije i strategije koje su potrebne za postizanje visokih tržišnih standarda.
Da li su indikatori performansi važni za Amazon prodavca?
Da. Biti Amazon prodavac zahteva posvećenost i pažnju na indikatore performansi. Kao poznati brend, Amazon nastoji da osigura da kupci imaju iskustvo kupovine bez poteškoća, pridržavajući se strogih standarda za korisničku uslugu. Napredak možete pratiti i proveriti da li ste dostigli ciljeve u Seller Centralu.
Da li recenzije kupaca povećavaju prodaju?
Da. Povratne informacije klijenata su jedan od najvažnijih elemenata poslovanja prodavca i kupca. Od ključne je važnosti da razumete da li su vaši kupci zadovoljni proizvodom. Njihovo vreme i novac treba da budu vredni ulaganja u vaše proizvode. Sistem recenzija je motivisao mnoge kupce da ponovo razmotre kupovinu proizvoda, jer pruža jasnu sliku u slučaju sumnje, kroz fotografije ili recenzije koje su postavili drugi kupci.
Šta mogu da prodam na Amazonu kao novi prodavac?
Za početak, ako ste zbunjeni mnoštvom opcija oko sebe u vezi sa tim šta možete da prodajete kao novi prodavac, možete birati između velikog broja dostupnih kategorija.
- Kao novi prodavac, možete prodavati modne proizvode. Svi danas žele da nose modernu odeću, a ono što je u trendu se stalno menja kako bi odražavalo trenutne trendove.
- Druga opcija mogu biti prilagođeni modni dodaci za mlade. Prilagođeni dodaci su novi trend i dobro se prodaju.
- Nikada nećete pogrešiti ako plasirate kozmetičke proizvode, jer su oni, naravno, omiljeni ženama.
- Kućni i kuhinjski pribor je još jedno područje koje možete da razmotrite kao novi prodavac, jer su i ovo omiljena mesta za kupovinu mnogih žena, gde vole da provode vreme i gde se ostvaruje dobra prodaja.
- Takođe, možete se odlučiti za prodaju elektronskih uređaja, ali kao novi prodavac to može biti rizično jer zahteva velika ulaganja.
Najvažnije što treba imati na umu kao novi prodavac je kvalitet proizvoda koji nudite potrošačima. Ako je vaš proizvod zaista kvalitetan, vaša prodaja će se povećati bez obzira na to koji proizvod zapravo prodajete. Da biste procenili rast svoje kompanije, savetuje se da počnete sa pouzdanim proizvodom. Kada se vaš posao počne širiti, uvek možete ponuditi više mogućnosti. Amazon nudi širok spektar usluga podrške prodavcima, koje vam mogu pomoći pri odabiru proizvoda za prodaju. Nadamo se da vam je sada jasnije šta možete da prodajete na Amazonu kao novi prodavac.
Kako prodati Amazon Warehouse-u?
Ako želite da prodajete svoje proizvode Amazon Warehouse-u, a niste sigurni kako da to uradite, prvo treba da definišemo šta je Amazon Warehouse. To je odeljenje Amazona koje nudi snižene cene određenih artikala. Svi proizvodi prolaze kroz proveru kvaliteta u 20 tačaka.
Ako vas zanima kako da prodajete u Warehouse-u, čitajte dalje. Da biste izbegli uobičajene greške koje novi prodavci prave prilikom prodaje Amazonovim magacinima, pratite navedene korake:
1. Upišite se u FBA ispunjenje centar tako što ćete popuniti formular i učitati podatke o porezu na robu i usluge.
Napomena: Tada ćete dobiti poziv od FBA i potrebna su dva ključna dokumenta, BSA i NOC (Potvrda bez prigovora) (Ugovor o poslovnoj usluzi).
2. Nakon završetka postupka registracije, morate da pošaljete svoj proizvod u Amazon Warehouse.
Napomena: Ako vam je ovo prvi put, FBA centar za ispunjenje će vam pomoći.
3. Nakon što odaberete svoje proizvode, treba da ih konvertujete pomoću FBA inventara.
4. Nakon toga, imaćete pristup opciji preuzimanja na vašoj Amazon kontrolnoj tabli.
5. Zatim ćete dobiti nalepnicu proizvoda, zajedno sa bar kodom i etiketom za pakovanje, koju morate da priložite artiklu koji šaljete u Amazonovo skladište.
6. Na samoj kutiji takođe morate da navedete MRP proizvoda, naziv kompanije i naziv brenda.
7. Nakon toga možete da pošaljete svoju robu u Amazonovo skladište nakon što popunite osnovne informacije, kao što su broj artikla, težina, lokacija i adresa za dostavu.
Amazon skladišti vaše proizvode u skladištima kojima upravljaju automatizovani sistemi, roboti i Amazonovo osoblje. Oni su motivisani da pažljivo rukuju vašom robom.
Koje proizvode mogu prodavati na Amazonu?
Možete nuditi robu kao što su kozmetika, knjige, odeća, kućni pribor, nakit, kuhinjsko posuđe, personalizovane predmete, igračke, elektronika, uređaji, hrana, oprema za kućne ljubimce, pribor i širok spektar drugih artikala.
Šta ne mogu prodavati na Amazonu?
Novčanice, životinje, opasne materije, alkoholna pića, eksplozivi, vatreno oružje i drugi relevantni predmeti.
Da li mi je potreban veb sajt da bih prodavao na Amazonu?
Ne, možete početi da prodajete na Amazonu odmah nakon što završite proces registracije. Tada će vam biti dostupna platforma Seller Central, koja će vam omogućiti da postavite svoje proizvode i započnete prodaju.
Kako da navedem svoje proizvode na Amazonu?
Možete navesti svoje proizvode na veliko korišćenjem datoteka inventara zasnovanih na Excelu, ili pojedinačno pomoću njihovog veb interfejsa.
Kako mogu da razvijem svoj posao na Amazonu?
Promovišite svoju robu, upoznajte svoju ciljnu publiku i kreirajte sopstvenu platformu.
Kako da prodajem preko Amazon FBA?
Vi ste odgovorni za nabavku proizvoda, listing, brendiranje, promociju i upravljanje prodajom.
Koliko košta slanje predmeta?
Cena se razlikuje u zavisnosti od toga da li šaljete pojedinačno ili preko Amazon Logistics-a, kao i od načina na koji želite da transportujete svoj proizvod.
Šta znači FBA?
Ispunjenje od strane Amazona se naziva FBA. Kada koristite FBA uslugu, Amazon preuzima pakete iz centra za ispunjenje i isporučuje ih kupcima.
Kako da kontaktiram podršku za Amazon prodavce?
Da biste dobili pomoć i rešili probleme, kontaktirajte Amazon prodavca Podrška.
***
Nadamo se da ste naučili kako da prodajete proizvode na Amazonu kao pojedinačni prodavac. Slobodno nam se obratite sa pitanjima i predlozima u odeljku za komentare ispod. Takođe, obavestite nas o tome šta biste želeli da saznate u nastavku.