Affiliate marketing može delovati kao komplikovan lavirint. Iako nije nov koncept, još uvek je nedovoljno istražen i neiskorišćen potencijal.
Mnogi su pokušali, ali nisu svi uspeli. Malo je onih koji su uspeli da se istaknu kao stručnjaci u ovoj oblasti. Pre nego što se pozabavimo izazovima i stručnjacima za affiliate marketing, hajde da prvo ispitamo osnove.
Šta je zapravo affiliate marketing?
Affiliate marketing je partnerski aranžman gde online prodavac plaća proviziju spoljnoj strani za generisanje prodaje i prometa. To je odličan način da se zaradi novac ako ne želite da radite klasičan posao od 9 do 5. Affiliate marketer koristi svoju mrežu, uticaj i veštine da pronađe potencijalne kupce za druge kompanije i zaradi deo profita.
Ovo je efikasna taktika za generisanje prihoda koju firme koriste kako bi podstakle prodaju i povećale svoju publiku. Dobra strategija affiliate marketinga može značajno dopuniti i unaprediti celokupnu digitalnu marketinšku strategiju.
Sada kada ste stekli osnovni uvid, hajde da zaronimo malo dublje.
Zašto bi blogeri trebalo da se odluče za affiliate marketing?
Kako se postaje affiliate prodavac?
I kada to postignete, kako izgleda sam proces affiliate marketinga?
Evo kako!
Pretpostavimo da postanete affiliate prodavac za kompaniju XYZ Ltd. Kompanija će vam dati link do njihove ciljne stranice. To može biti link ka stranici za registraciju, newsletteru, stranici za kupovinu proizvoda, itd. Link će imati dodate trackere.
Sada delite ovaj link preko svojih platformi sa svojom publikom i ljudima za koje smatrate da bi mogli imati koristi od XYZ Ltd. Svaki put kada neko klikne na vaš link i izvrši željenu akciju (CTA), kompanija beleži broj ljudi koji dolaze preko parametara praćenja na linku. Kada se njihova kupovina potvrdi, transakcija se pripisuje vašem nalogu i vama se isplaćuje provizija 💰!
Postoji mnogo načina da zaradite novac online, a affiliate marketing je jedan od boljih.
Kao pojedinac, postoji mnogo razloga zašto biste trebali postati affiliate prodavac. Ti razlozi uključuju, ali nisu ograničeni na, brzu zaradu i fleksibilnost radnog vremena. Takođe, možete iskoristiti mrežu profesionalaca koju ste izgradili na LinkedIn-u!
Sledeće pitanje, gde pronaći partnerske programe?
Srećom, postoji mnogo opcija. Pogledajte ove partnerske programe ako ste tehnološki bloger ili istražite zbirke affiliate programa.
Zašto bi preduzeća trebala koristiti affiliate marketing?
Za poslovanje, affiliate marketing može biti odlična strategija, i to iz više razloga.
Ciljajte pravu publiku.
Kada sarađujete sa affiliate partnerima koji razumeju vašu industriju, osiguravate da dopirete do prave publike. Njihova mreža će se sastojati od ljudi koji će prepoznati vrednost vašeg proizvoda ili usluge. To povećava potencijal da se ti ljudi pretvore u kupce i maksimalno iskoriste vaš proizvod ili uslugu.
Niska cena.
Isplative strategije su blago za svakog trgovca. A affiliate marketing je u tom pogledu izuzetan! Najbolja stvar kod affiliate marketinga je što plaćate samo kada stvarno dobijete kupca koji plaća. Ovo vam na kraju donosi isplativu strategiju sa visokim povraćajem investicije (ROI).
Fleksibilnost.
Affiliate marketing nije dugoročna obaveza, za razliku od članstva u teretani. Možete povećati ili smanjiti svoj affiliate program u skladu sa svojom marketinškom strategijom i budžetom. To vam daje mnogo više fleksibilnosti i vremena da se fokusirate na druge marketinške aktivnosti.
Svest o brendu.
Affiliate partnerstva mogu biti pametan način za isticanje i uticaj marketinga. Ako stručnjak u vašoj oblasti preporučuje vaš proizvod i prodaje ga drugim ljudima u vašoj industriji, to će razviti poverenje u vaš brend kod publike. To će ne samo povećati prodaju i prihod, već će vaš brend pozicionirati u pozitivnijem svetlu.
Ovo su samo neke od fantastičnih prednosti koje donosi affiliate marketing za vaše poslovanje.
Postoji mnogo alata za vođenje affiliate marketinga za vaš proizvod.
Pre nego što vas upoznamo sa stručnjacima za affiliate marketing o kojima smo govorili na početku, imamo nekoliko saveta za vas!
Strategije affiliate marketinga
Za poslovanje
- Iskoristite stručnjake iz industrije – Kada tražite affiliate partnere, stručnjaci u vašoj industriji bi trebalo da vam budu prioritet. Oni već imaju izgrađenu mrežu profesionalaca koji razumeju vaš proizvod. Imaju autentičan odnos sa publikom i mogu delovati kao eksperti.
- Ponudite dobru stopu provizije – Istražite prosečne provizije u svojoj industriji pre nego što kreirate svoj affiliate program. Ne želite nuditi niže ili više stope provizija od tržišnog proseka. Vašim affiliate partnerima treba biti adekvatno plaćeno za njihov trud.
- Istražite platforme – Razmotrite sve platforme kada tražite partnere. Možda ste prisutni samo na Instagramu, ali vaš partner može pronaći bolju publiku na Facebooku. Ne ograničavajte se!
- Poboljšajte proces – Osigurajte da proces pridruživanja bude jednostavan za vaše partnere i ljude koje oni dovode. Optimizujte svoj proces konverzije i uverite se da nema tehničkih problema. Proverite da nema problema sa odredišnim stranicama ili procesima plaćanja.
Za affiliate partnere
- Odaberite pravi proizvod – Provizije su svakako prioritet kada se bira proizvod. Ali izaberite proizvod u čiju vrednost zaista verujete. Vaša mreža će prepoznati kada niste iskreni. Vaša publika vam veruje i vaša preporuka ima veliku težinu. Koristite je mudro.
- Upoznajte proizvod – Pre nego što počnete promovisati proizvod, uverite se da ga znate u potpunosti. Kada ste partner, vi ste najautentičniji izvor informacija o proizvodu za svoju publiku. Istražite njegove karakteristike, funkcionalnost, cenu i sve ostalo.
- Nemojte preterivati – Morate predstaviti proizvod publici, a da ne delujete previše „prodajno“. Ne pretrpavajte svoju publiku affiliate linkovima u svim mejlovima, objavama i sadržaju. Fokusirajte se na to da pokažete vrednost proizvoda i održite balans. Videćete da ga nećete morati ni prodavati.
- Održavajte svoj brend – Kompanija vas je izabrala za partnera sa razlogom. Zadržite svoj prepoznatljiv brend i ton dok promovišete proizvod publici. Upravo u to oni veruju i zbog toga vas prate. Kompanije će tražiti da koristite njihov „jezik“, ali nemojte ga kopirati doslovno. Dodajte mu svoj lični pečat!
Eto, već ste na pola puta da postanete affiliate prodavac!
Izgleda lako, zar ne? Samo kada bi tako i bilo.
Affiliate marketing ne funkcioniše uvek besprekorno. Ali, predstavljamo vam neke od vrhunskih stručnjaka koji su savladali veštine affiliate marketinga. Čitajte dalje i saznajte više o njima!
Neki od najuspešnijih affiliate prodavaca
Da li imate omiljenog affiliate trgovca? Pogledajte da li se našao na našoj listi!
Pat Flynn
Ne možemo govoriti o affiliate marketingu, a da ne počnemo sa Pat Flynn-om! Bio je primoran da se okrene online poslovanju iz oblasti arhitekture zbog ekonomske krize 2008. godine.
Pat nije imao iskustva u poslu, content marketingu, pa čak ni u pisanju tekstova! Počeo je da piše sopstveni blog kada je odlučio da objavi beleške o učenju za LEED ispit 2007. godine. Položio je ispit i napredovao. Sve je bilo odlično dok nije dobio otkaz 2008. Tada je odlučio da pohađa kurseve o online poslovanju.
Shvatio je da hiljade ljudi svakodnevno posećuje njegov blog, a on to nije ni znao. Njegov sadržaj je bio optimizovan za SEO i dobijao je povratne linkove. Ubrzo je počeo da zarađuje malo novca putem Google Adsense-a i privatnog oglašavanja. Međutim, njegova e-knjiga o njegovim LEED beleškama je napravila preokret. To je dovelo do domena SmartPassiveIncome koji svi danas poznajemo.
Pat Flynn je prvo razvio svoju zajednicu putem svog sadržaja, a zatim je ušao u svet affiliate marketinga.
Neil Patel
Sada, Neil Patel nije neko koga obično zamišljate kao affiliate trgovca. Ali, sa pozicijom koju ima u digitalnom marketingu, da li vas to iznenađuje?
Neil Patel ne samo da se bavi affiliate marketingom, već i deli važna saznanja koja vam mogu pomoći da pokrenete sopstveni posao. Izgradio je i pomogao mnogim rastućim firmama; on ima blog koji dobija ogroman promet.
Neil Patel daje ove savete u svom vodiču za affiliate marketing koji mogu biti veoma korisni:
- Prikupite e-mail adrese
- Koristite push notifikacije za sticanje pretplatnika
- Izgradite svoj brend
- Povežite svoj sadržaj
- Imajte poziv na akciju!
Neil Patel bi trebalo da bude vaš čovek za sve vezano za affiliate marketing (odmah nakon ovog vodiča, naravno)
Martin Osborne
Nećete ga lako naći pod imenom Martin Osborne. Već pod imenom Finch Sells.
Koliko morate biti neverovatni da bi vaš brend postao vaš identitet! Pa, to je slučaj sa njim! Ovaj čovek prodaje, i to ga je učinilo jednim od najmlađih uspešnih affiliate trgovaca. Finch je dao otkaz na svom „9-5“ poslu, kao i većina affiliate marketing stručnjaka, i počeo je da se bavi svojim poslom sa punim radnim vremenom.
Danas je vlasnik kompanije Finch Media Ltd. Njegova glavna web stranica je finchsells.com, a njegova procenjena zarada je blizu 25.000 dolara mesečno. Ranije je većinu svog novca zarađivao prodajom svog Ultimate Premium paketa i Premium objava. Ali, nedavno je objavio kompletan vodič o affiliate marketingu.
Martin je počeo da promoviše svoje forume sa 12 godina, imao je sopstveni forum sa 14, a naučio je kako da ga unovči sa 16. Zatim se upoznao sa affiliate marketingom putem Clickbank-a – affiliate tržišta. Tamo je prodavao setove za učenje po niskim cenama.
CPA marketing mu je pružio vetar u leđa i značajno povećao zaradu. Njegov blog je odlično mesto za učenje o svemu vezanom za affiliate marketing. On govori o svom ličnom životu, profesionalnom iskustvu i daje savete za digitalni marketing o optimizaciji vaše affiliate mreže.
Shawn Collins
Shawn Collins je jedan od najiskusnijih affiliate prodavaca, sa više od 2 decenije iskustva u ovoj oblasti. Počeo je sa affiliate marketingom 1997. godine, i zajedno sa Missy Ward je osnovao Affiliate Summit 2003. godine. Affiliate Summit je vodeća globalna konferencija i sajam za industriju affiliate marketinga. Takođe je autor knjige „Successful Affiliate Marketing for Merchants“.
Njegov prelazak u affiliate marketing iz izdavačke industrije započeo je Amazonovim programom affiliate marketinga. Njegova knjiga „Successful Affiliate Marketing for Merchants“ je najprodavanija knjiga u svetu i smatra se obaveznim štivom za affiliate menadžere.
Autor je Amazonove bestseler knjige – „Extra Money Answer“ i „Affiliate Manager Boot Camp: Recruiting, Educating, and Retaining Affiliates“.
John Chow
Još jedno veliko ime koje ne smete propustiti kada je reč o affiliate marketingu je John Chow.
Počeo je od nule i zaradio lepe pare! John Chow je bio pobednik Affiliate Marketing Awards 2012. godine za najbolji affiliate marketing blog i tema je dokumentarnog filma o društvenim medijima i blogovanju za CBC televiziju.
Podigao je svoj blog sa nule na 40.000 dolara mesečno za samo dve godine. On govori o affiliate marketingu, sjajnim savetima za digitalni marketing i o tome kako možete unaprediti svoj blog kako biste ga unovčili, kao on!
Navedeni su neki od dobrih affiliate prodavaca koje treba pratiti ako želite da unapredite svoje poslovanje kao affiliate prodavac.
Pre nego što završimo, predstavljamo vam neke od uobičajenih grešaka koje bi trebalo da izbegavate kada se upustite u affiliate marketing.
Uobičajene greške koje prave affiliate trgovci
Evo nekoliko stvari na koje treba obratiti pažnju.
Ne birajte previše proizvoda – Kao affiliate prodavac, pazite da ne izaberete previše proizvoda. Izgradnja poverenja je lakša ako ulažete u nekoliko specifičnih proizvoda po vašem izboru.
Dizajniranje web stranice lošeg kvaliteta – Vaša web stranica je vaše lice. Ako vaša web stranica nije privlačna vašoj publici, manja je verovatnoća da će vam verovati u vezi sa proizvodima koje promovišete. Dizajnirajte web stranicu koja odgovara vašem brendu.
Niste redovni – Doslednost je ključna za angažovanje publike. Ako ne objavljujete često ili ne objavljujete zanimljiv sadržaj na društvenim mrežama, vaš angažman će pasti brže od zainteresovanosti introverta za razgovor (izvinite, volimo da se šalimo).
Oslanjanje samo na organski promet – Kao i svaki drugi prodavac, ne možete se osloniti samo na organski promet. Ako želite da ljudi dolaze na vašu web stranicu i kupuju proizvode koje prodajete, morate se više potruditi. Investirajte u plaćene reklamne kampanje i ciljajte pravu publiku koju ćete dovesti na svoju web stranicu.
Završna reč
To je to od nas u ovom kratkom vodiču za affiliate marketing! Nadamo se da ćete imati veliki uspeh u affiliate marketingu.