Повећајте продају помоћу паметних ФОМО маркетиншких стратегија

Да ли сте икада купили производ само неколико минута пре завршетка распродаје? Ако јесте, урадили сте то због ФОМО маркетинга — страха од пропуштања.

ФОМО је маркетиншка тактика која приморава купце да предузму одређену акцију. То утиче на њихов ум тако што их наводи да мисле да ће нерад довести до тога да пропусте нешто изузетно. Обично ова стратегија мотивише потрошаче скраћивањем циклуса продаје.

Без обзира на то, трговци морају знати танку линију између утицаја и насилног понашања да би то исправили. Можете видети повећање продаје уз правилно разумевање типова ФОМО маркетинга и разних ефикасних трикова.

Шта је ФОМО маркетинг?

То је врста маркетинга која користи вољу купца да зграби сваку прилику. Кроз ову тактику, компаније представљају производ умотан у хитност и страх од жаљења. Дакле, потрошачи у већини случајева на крају купују импулсивно.

Пошто су људи уморни од ризика и желе да их избегну по сваку цену, ова маркетиншка стратегија је веома ефикасна. Чак и ако то значи да уложите новац у производ који вам можда неће одмах требати, или је нешто што можда нисте купили нормална ситуација, често завршите куповином када оглашивач или продавац може да инсталира ФОМО у вас.

ФОМО се такође игра са људским страхом од будућег кајања. Када су производи краткотрајно доступни на снижењу, купци често купују из страха да ће пожалити у будућности. ФОМО трговци покушавају да створе ову панику међу купцима и да је искористе да повећају своју продају.

ФОМО маркетинг и микро-инфлуенцери

Компаније које желе да максимално искористе ФОМО често траже помоћ од микро-инфлуенцера. То су људи са мање од 50.000 пратилаца.

Иако имају мању публику, имају бољи ангажман. Пошто су приступачне и доступне, њихово коришћење у ФОМО стратегији је веома ефикасно. Такође, можете истовремено тражити помоћ од више микро-инфлуенцера да промовишете свој производ.

Брендови ових дана сарађују са стотинама микро-инфлуенцера како би подстакли публику да купи њихове производе. ФОМО постаје стваран када купац види да многи утицајни људи које прате промовишу производ. Додајте га са промотивним кодом када неко крене са постова утицајних људи, и видећете пораст продаје и прихода.

ФОМО маркетинг је нова нормала за маркетинг

Тржиште је постало конкурентније него икада раније. Због тога се компаније често боре да продају производе и услуге због небројених конкурената. Захваљујући високој стопи успеха, ФОМО је постао саставни део сваке маркетиншке стратегије.

  11 најбољих Солана новчаника за заштиту ваше инвестиције са поверењем

Будући да је маркетиншка стратегија оријентисана на купца, ФОМО се игра са емоцијама купаца и може на крају да их подстакне да изврше импулсивну куповину.

Можете узети пример Фацебоок продаје уживо. Када утицајна особа покаже дизајнерску венчаницу са неколико преосталих комада, сви гледаоци осећају хитност да делују и купе оно што само неколико људи може да поседује. То је савршен пример ФОМО стратегије.

Врсте ФОМО маркетинга

#1. ФОМО доказ за друштвене мреже

Доказ на друштвеним мрежама постао је популаран тип ФОМО маркетинга. Овде употреба друштвених медија показује искуство корисника у вези са производом или услугом.

Како људи виде да други купују или се претплате на производ или услугу, они то сматрају валидацијом и доносе одлуке о куповини на основу тих рецензија. Због тога људи често купују производе са позитивним рецензијама и видео изјавама.

Ова ФОМО стратегија користи општу склоност потрошача који не желе да пропусте трендове. То је постало убедљив метод утицаја на људе да донесу одлуке о куповини скупих производа.

#2. ФОМО Хитност

Овом ФОМО маркетиншком стратегијом, трговци покушавају да створе осећај хитности међу купцима, тако да одмах предузму акцију за производ или договор. Циљ је структурирати маркетиншке поруке које ће навести купце да помисле да је потребна хитна акција осим ако не желе да пропусте добар посао.

Да би створили осећај хитности код корисника, трговци користе специфичне фразе позива на акцију да подстакну купце на куповину, као што су:

  • Купи одмах!
  • Доступне су ограничене залихе.
  • Преостало је само (к износ ).
  • Пожурите док не буде прекасно.

#3. ФОМО Временско ограничење

Ништа не функционише као боља ФОМО техника од временског ограничења које истиче. Пред потенцијалним купцима пројектује сценарио да морају да предузму акцију у одређеном времену. У таквим случајевима, људи ће највероватније предузети акцију како би се одлучили за одређени договор или прилику.

Ова ФОМО тактика се обично виђа на онлајн тржиштима где одређени производи долазе са сатом за одбројавање. То показује да сте у обавези да извршите куповину или ће уговор истећи. Непотребно је рећи да је то корисно у продаји дигиталних производа.

#4. ФОМО пропуштена прилика

Пропуштена прилика је уобичајена ФОМО маркетиншка тактика. Успешно се игра са вашим емоцијама и чини да схватите како бисте се осећали у случају пропуштеног посла или прилике.

Пошто нико не жели да се осећа као да му недостаје много, људи предузимају мере у овим случајевима.

Ова маркетиншка стратегија се обично поставља током празника када предузећа промовишу своје производе уз продајне попусте. Ова ФОМО маркетиншка стратегија укључује фразе:

  • Игноришите ако не желите саобраћај.
  • Не пропустите ову фантастичну понуду.
  • Кликните сада да закључате ову цену.
  • Издваја из масе.

ФОМО маркетиншки примери

  • Број посетилаца уживо
  • Рецензије и изјаве купаца
  • Цитати и разговори уживо
  • Људи су такође купили ову ствар
  • Број преосталих ставки
  • Социјална доказ
  • Рани попуст
  • Гатед цонтент
  • Производ на потражњи
  • Бесплатна испорука ограниченог времена
  • Понуда за куповину у пакету
  • Лов стоцк
  • Последњи дан по посебној цени
  Како добити Аппле-ов попуст за образовање на Мац-у или иПад-у

ФОМО маркетиншке стратегије

Да бисте применили различите врсте ФОМО стратегија за повећање продаје, побољшање свести о бренду и раст компаније, можете применити једну или више од ових техника:

Цитат славних или утицајних

Ако желите да промовишете свој бренд или производ, ништа не може бити боље од укључивања утицајних или познатих личности за промоцију. Можете користити њихове цитате који укључују хваљење ваших производа на вашој веб локацији да бисте побољшали своју огласну кампању.

Коришћење овог типа са ФОМО методама ће учинити чуда за вашу продају и раст пословања. Поред повећања продаје, инфлуенсери ће вам обезбедити више саобраћаја на веб-сајту и водећих људи уз повећање поверења у бренд.

Међутим, поставите понуду у прави део веб странице тако да посетиоци могу лако да их виде. Додавање на вашу одредишну страницу и страницу производа ће такође помоћи.

Поставите временска ограничења

Ако имплементирате ФОМО маркетинг, постављање рока је обавезно. Сваки рок, чак и на веб локацији за е-трговину, ставља кориснике под притисак да одмах реагују. Док доносе одлуке о куповини, људи често купују импулсивно јер време истиче.

Можете га користити и за брзу продају. Али, морате бити сигурни да је рок апсолутан. Ако купци примете да га продужавате, навићиће се на то и метода неће радити.

Паметно слање порука

У ФОМО маркетингу, представљање ваше поруке купцима је веома важно. Морате тактично креирати своју поруку да бисте изазвали осећај хитности код ваше циљне публике. Иако порука треба да их подстакне ка куповини, она не сме да буде непријатна.

Употреба асертивног језика и јаких глагола често су најбољи начин ФОМО маркетинга. Следеће фразе су сјајни примери како можете натерати кориснике да одмах предузму акцију.

  • Не пропустите ову понуду.
  • Остале су само Кс тачке.
  • Последња прилика за куповину.
  • Време истиче!

Више канала

Као бренд, морате да примените омниканални приступ да бисте досегли сву своју циљну публику путем маркетинга. Данас људи користе различите друштвене платформе за интеракцију са брендовима, а не искористити ово у своју корист била би велика грешка.

Понекад је корисно креирати ФОМО међу вашим корисницима на једном каналу тако што ћете их обавестити да ће одређени садржај или понуда бити доступни само на другим каналима. Ово ће утицати на њих да се претплате и на друге канале. Тако се може повећати база њихових пратилаца на различитим друштвеним медијима.

Друштвени доказ или сведочења

Друштвени доказ је још један начин да се успешно покрене ФОМО међу корисницима. Да бисте постигли најбоље резултате, морате знати како и када га користити. У већини случајева, најбоље место за коришћење је на крају тока куповине или непосредно пре фазе доношења одлуке.

Објављивање позитивних рецензија ваших постојећих клијената на вашим друштвеним објавама веома утиче на публику. Алати за друштвени доказ за приказивање искачућих обавештења на вашој веб локацији о недавним радњама такође креирају ФОМО.

  8 најбољих припремних курсева за ГРЕ за побољшање резултата тестова

Пакети производа

Неколико индустрија користи пакете производа за додатну продају. То значи да када неко купи више производа или услуга уместо једног, добија попуст на пакет. Ови пакети функционишу као награда за купце који купују више производа истовремено.

Штавише, можете додати сат за одбројавање на врху пакета производа да бисте повећали хитност. Поред празника и фестивала, компаније често користе ову ФОМО маркетиншку технику за чишћење производа са малим роком трајања.

Специјална понуда за ограничено време

Ограничена продаја такође користи тему оскудице да изазове ФОМО. Многе индустрије проналазе уточиште у периодичној продаји како би смањиле трошкове складиштења, очистиле вишак залиха и брзо зарадиле.

Иако можете да користите сезонске распродаје у било које доба године, морате бити интелигентни да бисте правилно осмислили такве понуде. На пример, компаније могу понудити снижену цену или креирати јединствени пакет. Чак и понудити им производ бесплатно је добра идеја. Шта год да радите, покушајте да им представите нешто што неће желети да пропусте свету.

Искачући прозор са намером за излаз

Веб локације за е-трговину и малопродају ових дана трпе због одлагања корисника и ограниченог времена за пажњу. Понекад људи затварају прозор без куповине или остају на њему без предузимања радње. Проблем можете да решите у оба случаја тако што ћете приказати искачући прозор са намером за излаз.

Најбоље место за приказ овог искачућег прозора је страница са ценама или плаћање. Уверите се да искачући прозор садржи понуду која је доступна само за то време. Комбинација са тајмером за одбројавање радиће као додатна предност. Пошто публици представља нешто неочекивано, они често купују производ импулсивно.

Схов Сцарцити

ФОМО маркетинг често користи предност тако што истиче ограничену понуду. Чак и ако то није неопходно, потрошачи често делују из импулса када виде да само неколико људи може да поседује производ.

Показујући популарност и драгоценост производа, оскудица делује на оба начина да натера купце да га купе.

Немојте се изненадити ако вам кажемо да сам овај приступ функционише чак и без подешавања сата за одбројавање. Туристичке и боокинг компаније га користе да створе страх од пропуштања међу путницима и туристима. Међутим, ово обавештење о ниским залихама можете користити и на својој веб локацији за е-трговину.

Ексклузивност

Нуђење ексклузивности је један од начина да се подстакне ФОМО међу корисницима. Компаније могу да га користе да натерају људе да индиректно деле своје адресе е-поште. Без обзира на маркетиншку стратегију, неопходно је имати базу података е-поште са високо ангажованим претплатницима.

Висок принос путем емаил маркетинга није једина предност листе е-поште. Такође вам омогућава да категоришете купце и да их правилно анализирате.

Пошто је строга регулатива против нежељене поште отежала добијање регистрација, можете да направите своју листу е-поште тако што ћете претплатницима пружити оригиналне понуде и јединствен садржај. Нудећи им вести о вашим најбољим понудама, можете навести више људи да се региструју са својим адресама е-поште.

Завршне речи

Суштина ФОМО-а је да створи осећај хитности у уму купца. Стога је моћнији од било ког другог маркетиншког приступа. Међутим, прекомерна употреба ФОМО-а ће довести до тога да изгуби снагу.

Овај пост вам омогућава да савладате све одличне ФОМО маркетиншке стратегије и основе и подстакнете више купаца да купе ваше производе. Осим тога, можда ћете желети да се фокусирате на видео маркетинг као маркетиншку стратегију.