Elektronske knjige predstavljaju izvanredan alat u vašoj strategiji marketinga sadržajem. One vam omogućavaju da privučete potencijalne klijente i demonstrirate stručnost u određenoj oblasti ili niši.
E-knjige su postale popularan oblik sadržaja za marketinške timove u različitim industrijama. Kada korisnik preuzme e-knjigu sa vašeg bloga ili veb-sajta, stiče osećaj vrednosti. Pored toga, pretraživači smatraju sadržaj dužeg formata, poput e-knjiga, relevantnijim u odnosu na standardne članke ili blog postove.
Nastavite sa čitanjem kako biste se upoznali sa osnovama e-knjiga i njihovom ulogom u marketinškoj strategiji, te naučili kako da kreirate e-knjige uz korisne savete i trikove.
Šta su e-knjige?
E-knjige su digitalne verzije bilo koje knjige. U početnoj fazi razvoja e-knjiga, korisnici su kupovali tekstualne, dokumentarne, ili beletrističke e-knjige sa online knjižara ili platformi. Kasnije, stručnjaci za sadržaj i marketing su otkrili da e-knjige mogu biti izuzetno korisne u promociji proizvoda i usluga, a u najmanju ruku, mogu doneti značajne rezultate.
Takođe, marketinški eksperti su počeli da nude besplatne e-knjige kako bi privukli potrošače u prodajni ili „klik“ levak na veb-sajtu, jer je besplatno preuzimanje e-knjige posebno primamljivo kada korisnici interneta generalno e-knjige doživljavaju kao plaćeni sadržaj.
Danas ćete pronaći e-knjige na različite teme, uključujući kriptovalute, digitalni marketing, marketing sadržajem, blogovanje, pisanje, kuvanje, YouTube alate i mnoge druge.
Značaj e-knjiga u marketingu
E-knjige pružaju vašem brendu široku vidljivost kod ciljne publike. Ukoliko uspete da podstaknete posetioce veb-sajta da preuzmu vaše e-knjige, velika je verovatnoća da će značajan broj tih korisnika i pročitati sadržaj.
Korisnici uglavnom pregledaju e-knjige na digitalnim čitačima poput Kindl uređaja ili tableta u slobodno vreme. Stoga, možete očekivati da vaš sadržaj bude pročitan sa više pažnje i fokusa nego što je to slučaj sa blog postovima ili člancima na veb-sajtu.
Morate obezbediti da e-knjiga sadrži visokokvalitetan sadržaj sa detaljnim uputstvima, objašnjenjima, ilustracijama i slično. Takođe, možete ugraditi i linkove ka odredišnim stranicama vaših proizvoda ili usluga unutar e-knjige. Mnogi marketinški stručnjaci su primetili da ovakvo strateško postavljanje predloga proizvoda ili usluga povećava stopu konverzije.
Takođe, možete postaviti oglase, predloge proizvoda, preporuke usluga i na taj način ostvariti dodatni prihod kroz partnerske programe.
Marketinške strategije za e-knjige
Bez obzira da li želite da promovišete e-knjige ili svoje proizvode/usluge putem e-knjiga, one su u tom smislu sinonimi. Trebalo bi da pratite sledeće strategije kako biste uspešno promovisali e-knjige ili svoj brend uz njihovu pomoć:
Ciljajte nišu publiku
Ne možete tek tako poslati svima besplatne ili plaćene pozive za preuzimanje e-knjiga. Morate proučiti svoju publiku. Zatim, morate personalizovati strategiju sadržaja kako biste prikazali odabrane e-knjige određenim grupama.
Na primer, većina blogera može preuzeti besplatne e-knjige o opštim savetima i trikovima za pisanje. Međutim, ozbiljnije blogere možete ubediti da kupe premium e-knjige o WordPress menadžmentu, cPanel menadžmentu, Google Ads-u i slično.
Povećajte protok saobraćaja kroz marketinški levak
Možete koristiti bilo koji levak konverzije koji vam odgovara. Na primer, ako delite besplatne e-knjige, možete direktno u e-knjigu ugraditi prodajni levak. Ne zaboravite da napišete relevantne odlomke ili odeljke u e-knjizi koji će uticati na konverziju.
Ako prodajete e-knjige, možete koristiti marketinški levak za pažnju, interesovanje, želju i akciju (AIDA).
Napravite veb-sajt
Za besplatne e-knjige, dobra je ideja postaviti veb-sajt ili blog i na njemu promovisati svoje e-knjige. Kreirajte jednostavnu odredišnu stranicu kako biste prikupili potencijalne klijente i omogućili im da preuzmu besplatne e-knjige.
Takođe, možete da kreirate kontekst na blogu ili veb-sajtu, što bi trebalo da poveća broj preuzimanja e-knjiga. Veći broj preuzimanja znači da možete dopreti do većeg broja korisnika i pretvoriti ih kroz svoju marketinšku strategiju.
Ponudite promocije i podsticaje
Za plaćene e-knjige, možete pokrenuti određene promotivne kampanje kako biste privukli kupce. Takve kampanje mogu biti:
- Ekskluzivni i premium sadržaj za narudžbine u pretprodaji
- Druženje autora i čitalaca za prvih 1000 kupaca
- Potpisane kopije za prvih 2000 kupaca
- Obaveštenja o predstojećim e-knjigama i drugom sadržaju
Učinite svoj brend nepromenljivim
Blogovi i članci su nesumnjivo uspešni marketinški alati, ali postoji mogućnost da veb-sajt treće strane na kojem ste objavili svoj sadržaj nestane i ukloni vaš sadržaj.
Umesto toga, ponudite besplatne e-knjige na različitim platformama. Takođe možete postati Amazon prodavac e-knjiga i ponuditi jeftine ili besplatne e-knjige za Kindle uređaje.
Kada korisnici preuzmu vaše e-knjige, dobijaju informacije o vašem brendu, kao što su ime autora, veb-sajt, e-mail adrese, telefonski brojevi, linkovi ka društvenim mrežama, odredišne stranice proizvoda i druge. Na taj način, vaš brend postaje nepromenljiv u digitalnom ekosistemu koji se konstantno menja.
Pozicionirajte sebe ili svoj brend kao stručnjaka za određenu oblast
Visokokvalitetne e-knjige vam omogućavaju da se pozicionirate kao stručnjak u određenoj oblasti (SME – Subject Matter Expert). Možete početi sa kratkim i besplatnim e-knjigama na početku. Kada steknete solidnu bazu čitalaca koji su vam lojalni, možete postepeno ukidati besplatne e-knjige i zameniti ih premium i plaćenim sadržajem.
Postoje neograničene marketinške strategije za e-knjige i marketing zasnovan na e-knjigama. Možete iskoristiti pratioce na društvenim mrežama kao što su Twitter, Facebook i Instagram da promovišete svoju e-knjigu ili proizvode koje želite da prodate nudeći besplatne e-knjige.
Elementi koje treba uključiti u e-knjigu
Možete koristiti svoju kreativnu maštu, ali ovo su standardne komponente za e-knjige:
Odredite ton
Ton kojim pišete e-knjigu u velikoj meri određuje njen uspeh. Vaš ton treba da bude privlačan čitaocima kako bi bili zainteresovani da nastave sa čitanjem. Ton vaše e-knjige će zavisiti od faktora kao što su vaša ciljna publika, njihovo dosadašnje iskustvo u kupovini i vaš cilj prilikom kreiranja e-knjige.
Ton treba da odražava ličnost vašeg brenda: možete odabrati ozbiljan ili opušten ton.
Poziv na akciju (CTA)
Naravno, želite da vaši čitaoci budu zainteresovani za sadržaj do samog kraja. Međutim, da biste generisali potencijalne klijente putem e-knjiga, kontekstualni poziv na akciju treba da bude prisutan u celom tekstu.
CTA u e-knjizi uključuje linkove ka drugim korisnim resursima ili pozive za kupovinu vaše usluge. Ipak, postarajte se da ih postavite na odgovarajuća mesta i da koristite jezik koji se uklapa u tok sadržaja.
Izaberite format
Za mnoge izdavače, PDF je standardni format za e-knjige. Ipak, ne mora tako da bude. PDF nije optimizovan za mobilne uređaje, a takođe ga je teško pratiti. Stoga, možete koristiti druge formate e-knjiga koji su prilagođeni mobilnim uređajima.
Marketinški stručnjaci takođe mogu izabrati platforme kao što su SlideShare, iBooks Author i Uberflip, gde mogu povećati angažman, uključiti više interaktivnih elemenata u svoje knjige i privući pažnju čitalaca.
Merite uspeh
Slučajno kreiranje i distribucija e-knjiga neće vam doneti željeni uspeh. Potrebno je da koristite alate kako biste efikasno pratili čitaoce dok prolaze kroz vašu e-knjigu. Ukoliko je vaš alat za objavljivanje e-knjiga dovoljno napredan, može pratiti individualne preglede stranica, linkove na koje se klikne i prosečno vreme provedeno na svakoj stranici, što će vam dati bolji uvid.
Pored toga, korišćenjem automatizacije marketinga i moćnih alata za marketing sadržaja, možete pratiti ključne metrike kao što su broj ljudi koji pristupaju knjizi, njihove izvore, broj klikova i još mnogo toga.
Navedite poglavlja
Pregled poglavlja je ključni element vaše e-knjige, gde jasno razlikujete jedno poglavlje od drugog. Koristite jedno poglavlje za diskusiju o jednoj podtemi i glatko pređite na sledeću, kako bi čitaoci razumeli kontinuitet.
Odredišne stranice
Potrebna vam je jaka odredišna stranica kako biste svoju e-knjigu promovisali pravoj publici. Ova stranica treba da sadrži naslovnu sliku, sažetak sadržaja i sve druge informacije koje mogu uticati na kupovinu plaćene e-knjige.
Pored toga, odredišna stranica pomaže u generisanju potencijalnih klijenata, kao što je prikupljanje e-mail baza podataka. Takođe možete potražiti pomoć od tvoraca odredišnih stranica kako biste kreirali atraktivne stranice za vašu e-knjigu.
Grafika
Veliki blokovi teksta mogu naterati čitaoce da izgube interesovanje i odmah prestanu sa čitanjem. Stoga, vaša e-knjiga treba da sadrži raznovrsne vizuelne grafičke elemente, kao što su slike, grafikoni, dijagrami i snimci ekrana. Pored toga što čine vašu knjigu privlačnom, ova grafika može na bolji način objasniti neke koncepte.
Formatiranje e-knjiga
Formatiranje e-knjige se odnosi na proces standardnog dizajna koji transformiše tekst i slike u e-knjizi u atraktivan i čitljiv izgled. Standardni formati e-knjiga su fokusirani na kreiranje dinamičnog rasporeda koji se može prilagoditi različitim uređajima i veličinama ekrana, kako bi čitaoci bez problema mogli da vide sadržaj.
Kako odabrati pravi format e-knjige
Iako može biti teško, izbor pravog tipa datoteke je obavezan korak za objavljivanje e-knjiga. Da biste olakšali stvari, postavite sebi sledeća pitanja:
- Ko će čitati vašu e-knjigu?
- Koji će biti kanal distribucije e-knjige?
- Koje elemente (tekst, sliku, grafikon) ćete uključiti u e-knjigu?
Kada dobijete odgovore na ova pitanja, lako ćete razumeti koji format e-knjige da izaberete među dole navedenim tipovima.
Vrste formata e-knjiga
Postoji pet popularnih formata e-knjiga, a to su:
EPUB (.epub)
EPUB je najšire podržan format za e-knjige koji možete čitati na bilo kom uređaju osim Kindle-a. Ove datoteke su zaštićene DRM-om i nude snažnu zaštitu od kopiranja. Online ćete pronaći razne besplatne i plaćene EPUB čitače.
TXT (.txt)
TXT je najjednostavniji format datoteke koji sadrži samo tekst. Možete dodati osnovne tipove i stilove fonta, ali ne i slike ili grafikone.
AZW (.azw) i AZW3 (.azw3)
AZW i AZW3 su formati datoteka za Kindle eReader. Ove datoteke podržavaju elemente kao što su obeleživači i beleške. Međutim, možete ih čitati samo na Kindle uređajima.
MOBI (.mobi)
Amazon je lansirao MOBI format datoteke uz Kindle. On je ukinut 2011. godine i zamenjen AZW datotekama. Ipak, Kindle uređaji i dalje koriste MOBI strukturu datoteka, zbog čega su ove datoteke i dalje popularne kod uređaja sa nižim protokom.
PDF (.pdf)
PDF format (Portable Document Format) je najpoznatiji format za e-knjige, iako tehnički nije prava e-knjiga jer se ne može prilagođavati ekranu. Njegova sposobnost da održi formatiranje i dizajn je razlog njegove popularnosti. Međutim, čitanje ovih datoteka na malom ekranu može biti problematično.
U nastavku pronađite neke popularne i praktične platforme koje vam omogućavaju da kreirate e-knjige bez napora:
Adobe InDesign
Adobe InDesign je zlatni standard za dizajn i raspored stranica u industriji digitalnih medija i štampanja. Poznati izdavači širom sveta koriste ovaj alat za proizvodnju autentičnih i ekskluzivnih e-knjiga, fizičkih knjiga, postera, e-časopisa, fizičkih časopisa, brošura, flajera i PDF-ova.
Alat vam takođe omogućava da objavite e-knjige direktno na veb-sajtovima i drugim platformama. Zatim možete pratiti performanse sadržaja koristeći ugrađeni alat za analizu sadržaja koji nudi Adobe InDesign. Druge prednosti su Adobe Stock šabloni za e-knjige i druge digitalne medije, fontovi, boje i zajednički dizajn e-knjiga.
Beacon
Beacon je popularna platforma za kreiranje obrazaca za prijavu, biblioteka za zaključani sadržaj i mamce za potencijalne klijente sa visokom stopom konverzije. Ova platforma će vam pomoći da svoju e-knjigu proširite do velikog broja ljudi i bez napora prikupite ogromnu količinu podataka o potencijalnim klijentima.
Za besplatne e-knjige, vaš primarni cilj je da prikupite potencijalne klijente, povećate broj e-mail adresa za e-mail marketing, dobijete brojeve telefona za hladne pozive, itd. Da biste uspešno pokrenuli takve projekte, potrebni su vam mamci za potencijalne klijente.
Visme
Visme je sveobuhvatan kreator e-knjiga koji je već neko vreme u trendu. Možete pokrenuti svoj projekat kreiranja e-knjige koristeći njegove šablone. Biblioteka Visme sadrži brojne šablone o popularnim temama e-knjiga kao što su godišnje modne rasprodaje, studije slučaja, WordPress, dizajn logotipa, osnove ulaganja i mnoge druge.
Visme nudi kreator e-knjiga sa funkcijom prevlačenja i ispuštanja, kao i napredne funkcije kao što su grafike, fontovi, boje, oblici, vektori, vidžeti za podatke, teme i mediji.
FlipBuilder
FlipBuilder je platforma za sve što se tiče flipbook-ova. Možete preuzeti aplikaciju za Windows ili Mac računare i odmah započeti svoje interaktivne projekte izrade e-knjiga.
Budite kreativni i ugradite pametne marketinške levke u svoje digitalne medije, kao što su e-knjige, pretvarajući ih u flipbook-ove. Ovo su interaktivne i privlačne e-knjige sa radnjama na strani čitaoca, zvukom, hiperlinkovima, dugmadima za izbor, dugmadima za poziv na akciju, kvizovima i opcijama kupovine kako bi čitaoce uronili u kompletan virtuelni ekosistem.
Završne reči
Do sada ste otkrili tehničke detalje e-knjiga, njihov sadržaj i vezu sa marketinškom strategijom. Takođe ste upoznati sa nekim online alatima koji vam pomažu da kreirate odlične e-knjige.
Primenite gore objašnjene savete i trikove, i kreirajte e-knjige koje će koristiti životu i marketinškoj strategiji vaših korisnika.
Možda će vas takođe zanimati i platforme za kreiranje online kurseva.