Čvrsta strategija marketinga na LinkedIn-u može se ispostaviti kao ključni faktor za ubrzanje rasta vašeg poslovanja. Sa preko 660 miliona korisnika, LinkedIn je jedna od vodećih društvenih mreža. Ona pruža moćnu platformu koja vam omogućava da proširite svoje poslovne granice.
Možete se povezati sa velikim brojem profesionalaca iz različitih industrija širom sveta, komunicirati s njima, deliti svoje ideje i, na kraju, sarađivati i poslovati. LinkedIn vam pomaže da proširite svoju mrežu i razvijete svoje poslovanje. U tome vam mogu pomoći LinkedIn marketinška rešenja.
Od optimizacije vašeg LinkedIn profila do delegiranja specifičnih zadataka vašim zaposlenima, potrebno vam je efikasno rešenje. Prema podacima DataReportala iz 2022. godine, LinkedIn je imao 828,1 milion korisnika globalno, što ga čini najvećom svetskom platformom društvenih medija za profesionalce. To znači da 14,9% ljudi starijih od 18 godina širom sveta ima LinkedIn nalog. Takođe, izveštaji pokazuju da je LinkedIn-ov doseg publike porastao za 11,1% u poslednjih 12 meseci.
Hajde da razumemo šta je LinkedIn marketing, koje su njegove prednosti, strategije i neki od najkorisnijih LinkedIn marketinških alata.
Šta je LinkedIn marketing?
Svi znamo šta je marketing i koliko je on koristan za kompanije. Osnovni cilj marketinga je pretvoriti vašu publiku u vredne klijente. Dakle, LinkedIn marketing je proces korišćenja LinkedIn platforme kao primarne marketinške alatke za povezivanje s potencijalnim klijentima, generisanje prodajnih prilika, razvijanje poslovnih partnerstava, privlačenje prometa na vašu web stranicu, deljenje sadržaja, jačanje svesti o brendu i pretvaranje potencijalnih klijenata u kupce.
LinkedIn marketinške strategije igraju ključnu ulogu u mnogim uspešnim marketinškim kampanjama zbog svog efikasnog pristupa širenju profesionalnih mreža. To se uglavnom svodi na uspostavljanje pravih veza i kreiranje pravog sadržaja. Štaviše, LinkedIn vam ne samo da pomaže da povećate prodaju, već i širi vaše digitalno prisustvo. Pored klijenata, možete pronaći partnere i zaposlene. Vaše marketinške strategije moraju biti precizne i pametne kako biste unapredili svoje poslovanje.
Zašto je LinkedIn marketing neophodan?
Naravno, Facebook, Twitter i Instagram su najveće platforme društvenih medija, i mnogi pojedinci, startapi i preduzeća koriste ove platforme za marketing svojih proizvoda i usluga. Iako su ove društvene mreže takođe odlične za posao, one se uglavnom fokusiraju na zabavu ili politiku. LinkedIn je, s druge strane, takođe platforma društvenih medija, ali je više usmerena na poslovni svet.
Uz LinkedIn marketing, kompanija može povećati svoj doseg i izgraditi širu bazu publike. To je zato što kada se osoba ili kompanija prijave na platformu, traže određenu vrstu usluga, proizvoda, poslova ili investitora. Dakle, možemo reći da je LinkedIn izvanredan alat za kompanije koje mogu koristiti za generisanje potencijalnih klijenata i izgradnju brenda.
Hajde da detaljnije istražimo prednosti LinkedIn marketinga:
- Možete pokazati svoju stručnost i pružiti svojoj publici uvid u industriju. Kroz LinkedIn marketing možete povećati svest o brendu.
- Promocija usluga ili proizvoda na LinkedIn-u pomaže vam da privučete kupce. Vaš sadržaj i profil na LinkedIn-u utiču na vaše klijente i podstiču ih da pogledaju vaš poslovni profil.
- Možete dosegnuti određenu publiku na osnovu starosti, lokacije, delatnosti, radnog iskustva, LinkedIn grupa, nivoa obrazovanja, naziva posla, naziva kompanije i još mnogo toga.
- Pomaže da povećate promet na vašoj web stranici i generišete više kvalitetnih potencijalnih klijenata kroz vaš sadržaj.
- LinkedIn vam pomaže da povećate broj preporuka. Ovo će pomoći u povećanju društvene bliskosti.
- LinkedIn funkcioniše kao solidan CRM alat, što znači da vam može pomoći da bolje razumete potencijalne kupce. Štaviše, omogućava vam da saznate o njihovim interesima, preferencijama i ponašanju.
Najbolje LinkedIn marketinške strategije
LinkedIn marketing može uključivati različite strategije, u zavisnosti od vrste poslovanja, veličine i zahteva. Ovde ćemo razmotriti neke osnovne strategije koje možete koristiti da biste privukli više potencijalnih klijenata i unapredili posao. Strategije obuhvataju plaćene i organske opcije za rast vašeg poslovanja, bilo da je B2C ili B2B. Neke od LinkedIn marketinških strategija su:
- Kreirajte kompletan LinkedIn profil danas. Stranica profila treba da sadrži logo kompanije, opis, URL web stranice, veličinu kompanije, tip kompanije, lokaciju i delatnost.
- Objavljujte redovan sadržaj na svojoj LinkedIn stranici.
- Ponovo objavljujte svoj najbolji sadržaj.
- Zamolite svoje zaposlene da povežu svoje LinkedIn profile sa stranicom vaše kompanije.
- Delite objave sa moćnim i bogatim medijima.
- Iskoristite prednosti LinkedIn grupa.
- Promovišite svoj sadržaj.
- Koristite višejezične alate da biste omogućili svakom pojedincu širom sveta da pročita vaš post.
- Efikasno koristite oglase, kao što su sponzorisani sadržaj, tekstualni oglasi i sponzorisani InMail.
- Automatizujte InMail na LinkedIn-u.
- Instalirajte LinkedIn dodatak na svoju web stranicu ili stranicu bloga.
- Koristite dostupne alate za automatizaciju da biste privukli potencijalne klijente čak i dok spavate.
- Uspostavite plodne veze i redovno se posvetite umrežavanju.
Sada, hajde da vidimo neke od LinkedIn marketinških i automatizacijskih alata koji vam mogu pomoći.
LinkedIn Sales Navigator
Steknite ključne uvide, angažujte se sa personalizovanim pristupom i targetirajte idealne kupce pomoću LinkedIn Sales Navigatora. Ovaj alat će vam pomoći da brže pronađete prave kompanije i efikasne potencijalne klijente uz poboljšano iskustvo pretrage. Dozvolite LinkedIn Sales Navigatoru da bude vaš vodič u prodaji kako biste brzo mogli da otkrijete relevantne potencijalne klijente na ciljanim nalozima i predloge posebno prilagođene za vas. Dalje, možete sačuvati potencijalne klijente i naloge i evidentirati aktivnosti Sales Navigatora u CRM-u samo jednim klikom.
Dobijte relevantne prodajne uvide o vašim potencijalnim klijentima i nalozima kojima prodajete, zajedno sa promenama u njihovim poslovima. Lako organizujte naloge i potencijalne klijente pomoću tagova kako biste ih odmah pronašli kad god je to potrebno. Proširite listu onih koji su pregledali vaš profil u poslednjih 90 dana.
Čak i ako niste povezani sa alatom Sales Navigator, i dalje možete doći do više od 500 miliona članova na LinkedIn-u. Štaviše, možete bolje da delite svoj prodajni sadržaj sa vašim kupcima i prodavcima. Omogućite im da vide sadržaj bez preuzimanja i da prate ko ga gleda. Takođe, možete koristiti kombinovanu mrežu kompanije da se lako povežete sa vašim potencijalnim klijentima.
Želite li da vidite šta LinkedIn Sales Navigator može da uradi? Zatražite besplatnu demo verziju i doživite najbolje. Možete čak dobiti i besplatnu probnu verziju nakon što se registrujete.
Zoho Social
Zoho Social vam pomaže da unapredite svoje LinkedIn marketinške napore kako biste izgradili trajno uspešno poslovanje. To je alat za marketing na društvenim mrežama koji vam omogućava da pojednostavite doseg LinkedIn sadržaja, potencijalne klijente, oglase i strategije sa jedne kontrolne table. Optimizujte svoj LinkedIn marketinški cilj pomoću Zoho Social alata za zakazivanje, kao što su robustan kalendar sadržaja, optimizovan prozor za objavljivanje i napredni alati za zakazivanje. Dodajte novi sadržaj svom kalendaru za objavljivanje kako biste mogli da vizuelizujete i planirate svoj profil kompanije na LinkedIn-u.
Iskoristite pun potencijal prozora za objavljivanje koji je napravljen da optimizuje vaš doseg pomoću alatke za targetiranje, koja vam pomaže da dosegnete publiku koja vam je bitna. Istražite moćne alate kao što su automatizacija ponavljanja, SmartQ predviđanja, itd., da biste dosegli svoju publiku u idealnom trenutku kada je ona aktivna.
Pošto je važno da budete upoznati sa učinkom vašeg poslovanja na LinkedIn-u, Zoho Social nudi uvid od 360 stepeni u performanse LinkedIn stranica i profila. Uporedite nedeljne i mesečne performanse brenda tako što ćete postaviti periode prema vašim željama. Odredite osnovnu publiku i pregledajte svoje objave sa najboljim učinkom da biste odredili koji sadržaj najbolje funkcioniše za prodaju. Pored toga, možete da kreirate svoje kontrolne table za izveštavanje na LinkedIn-u da biste pratili i izvezli važne pokazatelje.
Štaviše, integrišite Zoho Social sa vašim LinkedIn obrascima za potencijalne klijente i oglasima da biste generisali ključne potencijalne klijente sa kontrolne table za generisanje istih. Takođe možete upravljati i pokretati potencijalne oglase na LinkedIn-u pomoću Zoho Social-a i pratiti i generisati potencijalne klijente sa jednog ekrana. Pored toga, integrišite se sa Zoho CRM-om i usmerite svoj marketing na vašu kontrolnu tablu za prodaju.
Ovo je idealno vreme da izgradite društveno prisustvo za svoj brend uz Zoho Social.
Dux-Soup
Ostvarite personalizovan doseg na LinkedIn-u da biste ubrzali stvaranje potencijalnih klijenata ciljajući prave potencijalne klijente uz pomoć Dux-Soup. On se automatski povezuje sa vašim odabranim potencijalnim klijentima na LinkedIn-u i podržava aktivnosti generisanja potencijalnih klijenata slanjem personalizovanih zahteva za povezivanje, odloženih ili direktnih poruka, itd.
U vaše ime, Dux-Soup obavlja posao iz vašeg pretraživača. Dobićete potpunu vidljivost i kontrolu nad svakom aktivnošću na svom nalogu. Bezbedno pronalazi kvalifikovane potencijalne klijente tako da se možete fokusirati direktno na brže sklapanje poslova. Takođe vam pomaže da uštedite vreme, da se fokusirate na prodaju visoke vrednosti i da provedete maksimalno vreme tamo gde je to zaista važno.
Glavna misija Dux-Soup-a je da automatizaciju učini dostupnom svima. Fleksibilan je i ispunjava vaše potrebe za timovima, digitalnim agencijama i pojedincima. Bilo da ste startap, agencija za generisanje potencijalnih kupaca, prodajna agencija, marketinška agencija ili nešto drugo, Dux-Soup je alat koji će vam se dopasti.
Pogledajte generisanje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje uz 14-dnevnu besplatnu probnu verziju Dux-Soup-a. Instalirajte starter Dux besplatno i lako pronađite potencijalne klijente na LinkedIn-u.
Octopus CRM
Iskusite sveobuhvatan alat za automatizaciju vašeg LinkedIn marketinga i automatizacije sa Octopus CRM. On pomaže u pojednostavljivanju istraživanja, razvijanju poslovanja i još mnogo toga uz napredni LinkedIn softver za automatizaciju. Octopus CRM je jednostavan, ali veoma moćan autopilot za vaše LinkedIn marketinške potrebe. Automatizuje vaš rad sa širokim spektrom fantastičnih funkcija, kao što su:
- Slanje personalizovanih zahteva za povezivanje na LinkedIn-u ili putem e-pošte da biste zaobišli ograničenje poziva na LinkedIn-u.
- Slanje grupnih poruka odjednom vašim vezama prvog nivoa.
- Potvrdite do 7 veština vaših veza 1. nivoa na vašem LinkedIn profilu.
- Automatska poseta stotinama profila.
Zamislite situaciju u kojoj možete automatski da se povežete sa ciljanom publikom, šaljete poruke dobrodošlice kada se zahtevi prihvate, pretvorite ih u klijente kroz redovno praćenje i potvrdite nekoliko veština za privlačenje potencijalnih klijenata. Uz Octopus CRM, sve je to moguće bez problema. Alat vam omogućava da kreirate lični LinkedIn tok za generisanje potencijalnih klijenata. Možete dodavati, kombinovati i uklanjati funkcije kad god želite i sačuvati sve potencijalne klijente na jednoj kontrolnoj tabli. Tada ćete početi da dobijate fantastične rezultate sa Octopus CRM alatom za automatizaciju.
Octopus CRM LinkedIn automatizacija vam omogućava da posmatrate različite metrike koje uključuju broj pregleda, pojavljivanja u pretrazi, indeks prodaje i učinak kampanja. Pored toga, možete pristupiti neverovatnim funkcijama kao što su povezivanje putem e-pošte, uvoz/izvoz, Zapier integracija, HubSpot integracija, kontrola aktivnosti i tako dalje. Zapocnite svoju besplatnu probnu verziju danas i podignite svoj LinkedIn marketing i automatizaciju na viši nivo.
PhantomBuster
Izvucite nove liste potencijalnih klijenata, pošaljite kampanje za proširenje i obogatite e-poštu i podatke novom erom LinkedIn marketinga sa PhantomBuster alatom za generisanje potencijalnih klijenata. Pruža robusna rešenja za generisanje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje. Generišite potencijalne klijente sa glavnih web lokacija i mreža sa preko 100 gotovih automatizacija, unapred izgrađenih tokova posla i CRM integracija. Možete lako da uvezete svoje podatke o vezama u bilo koji CRM softver i da dobijete rešenja zasnovana na cloudu, bez koda, za generisanje potencijalnih klijenata 24/7.
PhantomBuster će vam uštedeti sate ponavljajućih zadataka i čuvati vaše naloge na društvenim mrežama bezbednim uz besprekornu automatizaciju. Dobijte jasne smernice o ograničenjima mrežne brzine na svakom koraku LinkedIn marketinga. Da li imate više ciljeva? PhantomBuster ima rešenje za vas. Okupljajte svoje ciljeve 24/7 da biste ostvarili ciljeve za rast i prihod na autopilotu. PhantomBuster automatizuje pojedinačne zadatke kako bi postigao specifične ciljeve za generisanje potencijalnih klijenata. Koristite ugrađene sekvence akcija da biste poboljšali svoju strategiju rasta.
Integrišite PhantomBuster sa drugim naprednim alatima, kao što su Salesforce CRM Enricher, HubSpot CRM Enricher i još mnogo toga, da biste pokrenuli svoje poslovanje. Iskoristite 14-dnevnu besplatnu probnu verziju i pogledajte šta možete da dobijete od PhantomBuster-a.
Expandi
Ostvarite trenutne rezultate i unapredite svoju strategiju Expandi alatom. On vam pomaže da kontaktirate potencijalne klijente putem e-pošte ili LinkedIn-a pomoću pametnih, automatizovanih sekvenci. Najbolji deo je što svoju prvu kampanju možete pokrenuti za 15 minuta i dobiti rezultate za 24 sata. Na staromodni način, možda ćete naići na upozorenja poput onoga da je vaš nalog ograničen, da nema poziva (za sada), da su dostignuta nedeljna ograničenja i slično. Uz Expandi, više ne morate da se borite sa svim tim. Možete lako da šaljete poruke o konverziji i odmah napravite svoje dobitne strategije.
Expandi-jev pametni softver misli na vas i omogućava vam da kreirate najveći broj dodirnih tačaka sa publikom. Dakle, možete uspešno da zaobiđete LinkedIn izmene pomoću Expandi-a. Sada možete da šaljete personalizovane pozivnice u InMails, Messages i Connect. Dalje, možete sve to kombinovati sa akcijama poput Follow, Endorse i Content da biste poboljšali broj dodirnih tačaka. Expandi uključuje personalizovane GIF-ove i slike u vašem dosegu i upravljanju dometom. To znači da sada možete personalizovati ne samo test već i GIF-ove i slike na vašem LinkedIn putovanju. Postavlja dinamičke slike u e-poštu vaših klijenata i LinkedIn sanduče radi boljeg dosega. Isprobajte Expandi besplatno i kreirajte scenarije prodaje na osnovu ponašanja vaših potencijalnih klijenata.
Meet Alfred
Razvijte svoje poslovanje uz pomoć Meet Alfred alata, koji vam omogućava da se automatski povežete sa pravim potencijalnim klijentima. Šaljite višestruke i personalizovane naknadne poruke putem e-pošte, LinkedIn-a, Twittera i još mnogo toga da biste brže postigli cilj. Kreirajte višekanalni prodajni proces i prirodno komunicirajte sa pravim ljudima kako biste povećali šanse za izgradnju dobrih odnosa. Izgradite poverenje sa vašim potencijalnim klijentima kroz personalizaciju na visokom nivou. Pored toga, Meet Alfred šalje automatizovane poruke na osnovu lokacije kompanije ili ljudi i prilagođava prodajnu ponudu na osnovu naziva posla.
Prilagodite svoje prodajne poruke na osnovu zahteva potencijalnih klijenata zahvaljujući biblioteci isečaka i šablona za personalizaciju Meet Alfred-a. Organizujte, kategorizujte i upravljajte svim poslovnim kontaktima na način koji želite pomoću beleški, filtera, tagova i još mnogo toga. Poboljšajte produktivnost i efikasnost tima dodeljivanjem uloga i odgovornosti. Takođe možete da vidite učinak kampanje svakog člana sa kontrolne table. Pored toga, Meet Alfred vam omogućava da automatizujete dosadan ručni rad i da se fokusirate na negovanje potencijalnih klijenata i povećanje prodaje.
Započnite besplatnu probnu verziju bez rizika u trajanju od 14 dana i iskusite kako Meet Alfred funkcioniše.
Zaključak
LinkedIn ima ogroman potencijal da vam pomogne da razvijete svoje poslovanje povezivanjem sa pravim potencijalnim klijentima, profesionalnim telima i resursima. Uz odgovarajuću LinkedIn marketinšku strategiju, definitivno možete izgraditi odličnu mrežu, sarađivati sa istomišljenicima i imati više potencijalnih klijenata. Koristite gore navedene LinkedIn marketinške strategije i rešenja da biste dosegnuli svoju ciljnu publiku i ostvarili svoje poslovne ciljeve.