Суштина сваког пословања је продаја, без које је његово постојање немогуће. Способност да се обични посетиоци претворе у лојалне муштерије омогућава компанијама да остваре продају и расту.
Продаја, такође, гради везу између купаца и компаније. Управо ту на сцену ступа важан процес стварања лидова.
Добро осмишљена пословна интернет страница може бити моћан алат за генерисање потенцијалних муштерија и привлачење нових клијената. Успешне технике генерисања лидова могу олакшати комуникацију између купаца и предузећа. Захваљујући WordPress-у, на располагању је велики број додатака који могу генерисати лидове и помоћи у примени успешне стратегије продаје.
У овом чланку ћемо говорити о томе шта је генерисање лидова и зашто је оно неопходно вашем послу. Такође, размотрићемо неке свестране и ефикасне додатке за генерисање лидова који ће вам помоћи да креирате корисне листе е-поште, израђујете обрасце за регистрацију и још много тога.
Шта је генерисање лидова?
Генерисање лидова је поступак прибављања и претварања заинтересованих страна у потенцијалне клијенте, који се касније негују и претварају у муштерије које плаћају. Оно обухвата дефинисање циљаних тржишта, ширење свести о бренду и стварање информативног садржаја.
Као резултат тога, то ће подстаћи купце да поделе своје контакт информације и комуницирају са компанијом.
Да би се потенцијални клијенти идентификовали и квалификовали, неопходно је мотивисати их да предузму одређене акције. Следи неколико типичних радњи које посетиоци могу да предузму у оквиру процеса генерисања лидова:
- Попуњавање контакт форме: ово подразумева да клијенти уносе своје име, адресу е-поште и друге контакт информације путем контакт форме.
- Преузимање корисних ресурса: Посетиоци могу бити мотивисани да добију студију случаја, електронску књигу или неки други вредан садржај у замену за своје контакт информације.
- Пријављивање за вебинар или догађај: омогућавање корисницима да се придруже вебинару или догађају је одличан начин за интеракцију и изградњу веза са њима.
- Учествовање у анкети: Спровођење анкета међу клијентима је одличан начин да компаније сазнају више о њиховим потребама и интересовањима.
- Претплата на билтен: Ово олакшава компанијама да комуницирају и редовно шаљу важне информације потенцијалним клијентима.
- Захтевање демонстрације: Ово је још један сјајан начин да се пробуди радозналост потенцијалних потрошача. То повећава вероватноћу да ће они постати муштерије које плаћају.
- Обављање куповине: Претварање потенцијалних потрошача у оне који плаћају је крајњи циљ генерисања лидова.
Крајњи циљ генерисања лидова је да помогне купцима на њиховом путу куповине до завршетка процеса куповине. Хајде сада да видимо зашто је сваком предузећу потребна чврста стратегија генерисања лидова.
Зашто је вашем предузећу потребан процес генерисања лидова?
У данашњем конкурентном пословном окружењу, јачање присуства на интернету је једнако важно колико и развој односа са клијентима. Зато је генерисање лидова кључно за мала интернет предузећа, као и за велике пословне корпорације. Оно омогућава компанијама да боље разумеју своје циљно тржиште и развију прилагођене маркетиншке планове.
Већина онлајн предузећа се бори да генерише квалитетне лидове и не успева да оствари профит. Циљање на праву публику и представљање оних ствари које их занимају су кључни елементи процеса генерисања лидова. На тај начин шанса за повећање базе посвећених муштерија и постизање успеха расте.
Да бисмо боље разумели неопходност генерисања лидова, хајде да размотримо његове предности.
Боље продајне прилике
Генерисање лидова омогућава компанијама да остваре континуиран прилив потенцијалних муштерија. Због тога је то суштински део савременог пословања. Циљање на праву публику и изношење њихових жељених понуда пред њих су кључне компоненте процеса генерисања лидова. Тако већа публика путем генерисања лидова помаже у повећању продајних прилика.
Побољшани увид у клијенте
Генерисање лидова пружа предузећима корисне информације о њиховим потенцијалним клијентима. Са свим тим информацијама, компаније у потпуности разумеју своју циљну публику. Тако постаје лакше развити све будуће маркетиншке планове и понуде у складу са њиховим потребама. Купци постају задовољни и лојални интернет продавницама које дубље разумеју њихова очекивања.
Маркетиншка стратегија која штеди новац
У поређењу са традиционалним маркетиншким тактикама, генерисање лидова је исплативија маркетиншка стратегија јер смањује цену по аквизицији и даје већи поврат улагања.
Предузећа могу смањити трошкове неефикасних маркетиншких техника и повећати ефикасност својих маркетиншких напора лоцирањем квалификованих потенцијалних муштерија. Поред тога, то омогућава власницима интернет продавница да концентришу своје маркетиншке напоре на људе који ће највероватније извршити конверзију, штедећи време и новац.
Препознавање и изложеност бренда
Генерисање лидова омогућава организацијама да повећају изложеност свог бренда и упознатост на циљном тржишту. Такође, омогућава организацијама да се повежу са потенцијалним купцима, што може довести до веће лојалности бренду и промоције.
Учествовање у иницијативама за генерисање лидова омогућава компанијама да се позиционирају као лидери у својој индустрији. Као резултат тога, општа видљивост или свест о тржишту нагло расте.
Снажно стварање базе пратилаца
Активности генерисања лидова се фокусирају на пружање висококвалитетног садржаја и повезивање са потенцијалним клијентима на друштвеним медијима. Циљ је да се компанија промовише као лидер на тржишту. Ово не само да проширује базу купаца, већ и негује заједницу пратилаца који постају ентузијасти и муштерије бренда.
Повратне информације купаца као доказ
Препоруке претходних муштерија се могу користити за привлачење нових потенцијалних клијената и убеђивање да обаве куповину. Један од метода генерисања лидова је прикупљање и коришћење препорука купаца у промотивним садржајима, као што су текст веб странице, објаве на друштвеним мрежама и инфографике.
Уклањање непотребних приступа
Генерисање лидова производи квалитетне потенцијалне клијенте који су већ заинтересовани да прихвате понуду компаније. Он замењује захтеве за непотребне приступе, као што су хладни телефонски позиви и слање е-поште. Као резултат тога, трговци имају више времена да се фокусирају на обезбеђивање продаје са купцима који су вољни да обаве куповину.
Аутоматизација управљања лидовима
Решења као што су CRM системи, алати за маркетинг путем е-поште и платформе за управљање подацима о клијентима могу да поједноставе и аутоматизују процес управљања лидовима. Ова решења обезбеђују беспрекорну интеграцију података и дају јасну слику о изгледима и њиховој активности. На крају, маркетиншки и продајни напори се побољшавају.
Конкурентска предност
Генерисање лидова омогућава интернет предузећима да се разликују од ривала. Омогућава приступ најсавременијим маркетиншким технологијама и методама. Омогућава компанијама да буду испред конкуренције у погледу тактике генерисања лидова.
Време је да се напори за генерисање лидова подигну на виши ниво коришћењем неких од најбољих WordPress додатака. Циљ ове компилације је да вам представи најефикаснији скуп додатака који ће помоћи вашем пословању да се брже шири.
Ручно смо одабрали најбоље алате за генерисање лидова у свакој категорији, тако да се нећете осећати преоптерећено при избору.
Fluent Forms
Представљамо Fluent Forms, јединствени додатак за прављење контакт форми за генерисање лидова. Овај додатак нуди кориснички интерфејс са опцијом превлачења и отпуштања, који убрзава процес креирања форми. Пружа вам приступ свеобухватном низу врхунских функција и јединствене и додатне функционалности.
Реците збогом дуготрајном кодирању и поздравите једноставну интеграцију форми на вашу веб локацију. Креирајте ефикасне контакт форме, обрасце за претплату или било коју другу врсту WordPress форми.
Кључне карактеристике:
- Креатор контакт форми са опцијом превлачења и отпуштања.
- Изгледи су доступни за контакт форме са више колона.
- Формирајте поља користећи напредну условну логику.
- Веб форме са потпуним одзивом на мобилним уређајима.
- Google Recaptcha је доступна за заштиту форме.
- Шаблони који се могу поново користити за различите облике.
- Ajax валидација и слање података.
- Mailchimp и Slack интеграција и још много тога.
Icegram Engage
Icegram Engage је врхунско маркетиншко и искачуће решење за WordPress. Ако желите да генеришете више лидова са своје листе е-поште и ангажујете своју публику, ово је додатак за вас.
Овај додатак омогућава блогерима и власницима интернет предузећа да привуку потенцијалне клијенте и повећају конверзију. Без писања једне линије кода, можете да креирате запањујуће искачуће прозоре, слајдове, опције, траке добродошлице и још много тога.
Циљајте и персонализујте поруке на основу напредних правила аутоматизације понашања. Покрените неограничену кампању за неограничену публику. Направите и почните да користите кампању у само неколико кликова.
Кључне карактеристике:
- Потпуно бесплатан алат за коришћење.
- Унапред припремљени шаблони и виџети за прикупљање лидова.
- Ради беспрекорно са било којом WordPress темом.
- Робустне мере безбедности и структура кодирања.
- Окидачи и прелази који наглашавају корисничко искуство.
- Напредна и стварна људска подршка, чак и за бесплатне кориснике.
- Нуди преко 50 искачућих прозора, шаблона, трака са радњама, тема и још много тога.
HubSpot
Уз HubSpot, добијате приступ комплетној платформи са свиме што вам је потребно за успех у продаји, маркетингу и корисничкој подршци.
Иако је сваки од његових производа прилично моћан сам по себи, њихов пуни потенцијал се открива када се користе заједно. Користите бесплатни HubSpot WordPress додатак да бисте то сами проверили.
Уз помоћ HubSpot-а, створите чврст однос са својим циљним тржиштем и унапредите своје пословање. Додатак долази са функцијама све-у-једном које вам омогућавају да аутоматизујете цео процес управљања лидовима.
Кључне карактеристике:
- Управљање контактима (CRM) и управљање лидовима на једном месту.
- Креирајте и шаљите е-пошту путем маркетиншких кампања путем е-поште.
- Тренутна комуникација путем ћаскања уживо и чет бота.
- Прикупљајте лидове и податке путем прилагодљивих форми.
- Добијте детаљну аналитику о кампањама за генерисање лидова.
- Интеграција за друштвене медије, платформе за дизајн и још много тога.
- Интеграција софтвера за планирање догађаја и састанака.
MailOptin
MailOptin је одличан додатак за прављење форми и искачућих прозора за WordPress. Помаже у повећању броја претплатника на е-пошту, генерисању више лидова и повећању продаје. Такође, нуди различите типове форми, прилагођене поруке и позиве на акцију за различите опције приказа.
Креатор искачућих прозора једноставан за коришћење олакшава брзо креирање запањујућих искачућих прозора и кампања за генерисање лидова. Поред тога, аутоматски дистрибуира уносе на блог корисницима WordPress-а и региструје их као претплатнике на билтен путем е-поште.
Кључне карактеристике:
- Креирајте и прилагодите искачуће прозоре у прегледном панелу.
- Листа е-поште са бочном траком и облицима виџета.
- Прикажите циљану поруку помоћу дугмета за позив на акцију.
- Напредна заштита од нежељене поште приликом слања форме.
- Опције приказа и форме за регистрацију путем е-поште.
- Билтени е-поштом (обавештење о новом посту, сажетак е-поште, емитовања, заказивање).
HollorBox
Са HollorBox искачућим прозорима за WordPress, можете драстично побољшати генерисање лидова и продају на својој веб локацији. Овај алат може бити одлична алтернатива у поређењу са другим додацима за генерисање лидова.
Hollorbox је потпуно самостално хостована платформа која користи предности неограничених искачућих прозора, лидова и утисака. Савршена је за предузећа која траже ефикасне искачуће прозоре, укључујући агенције, интернет продавце и мале стартапове.
Кључне карактеристике:
- Креирајте и прилагодите оптимизовани алат за креирање искачућих прозора за генерисање лидова.
- Генеришите неограничене искачуће прозоре, лидове или утиске.
- Циљајте одређене странице, постове и сегменте корисника.
- Прилагодљиве опције постова, распореда, стила и анимација.
- Интегрише се са популарним CRM и платформама за маркетинг путем е-поште.
- Кориснички интерфејс који не захтева кодирање.
- Пратите своје искачуће прозоре и стопе конверзије путем аналитике.
Getsitecontrol
Getsitecontrol је флексибилни WordPress додатак који нуди бројне искачуће алтернативе за побољшање стопе конверзије веб странице. Можете да креирате идеалне искачуће прозоре за генерисање лидова путем претплата на е-пошту, образаца за анкете, образаца за куповину и промотивних искачућих прозора.
Више опција, као што су слајдови, плутајуће траке са обавештењима и искачући прозори са намером изласка, омогућиће вам да пренесете свој позив на акцију одговарајућој публици у право време. Овај прилагодљиви додатак ради савршено на различитим мобилним уређајима.
Кључне карактеристике:
- Галерија шаблона вам омогућава да креирате искачуће прозоре за неколико минута.
- Беспрекоран искачући изглед на мобилном телефону.
- Дизајнирајте искачуће прозоре прецизно помоћу уграђених CSS уређивача.
- Нема техничких вештина потребних за прављење искачућих прозора.
- Сегментација циљне публике на основу локације, UTM-а и других фактора.
- Прикажите искачуће прозоре у зависности од активности и понашања корисника.
- Креирајте искачуће прозоре са више страница и тестирајте их А/Б методом.
- Интегришите се са алатима за маркетинг путем е-поште, Google аналитиком и још много тога.
Brave Builder
Brave Builder је врхунско решење за максимизирање конверзија на вашој WordPress веб локацији. Можете лако да направите карактеристичне искачуће прозоре, форме за пријаву, лепљиве траке и бочне траке. Дакле, привлачење посетилаца и генерисање продаје постаје лакше уз помоћ уређивача са опцијом превлачења и отпуштања.
Бесплатно издање Brave Builder-а нуди 9 основних компоненти које испуњавају ваше индивидуалне захтеве за конверзију. Укључује текст, слике, дугмад и форме различитих типова. Без обзира да ли желите да повећате регистрацију за билтен, прикупите лидове помоћу контакт форме или објавите најаве помоћу модала и кутија за преглед, Brave Builder ће вас покрити.
Кључне карактеристике:
- Беспрекорно креирање искачућих прозора и прилагођавање искуства помоћу уређивача са опцијом превлачења и отпуштања.
- WooCommerce интеграција за повећање продаје путем искачућих прозора за додатну, унакрсну продају и повезане производе.
- Флексибилно креирајте обрасце за пријаву, повратне информације и контакт форме.
- Циљајте купце у право време помоћу одговарајућег искачућег прозора и помоћу њега постављајте прилагођене циљеве.
- Креирајте искачуће прозоре са низом унапред дизајнираних шаблона.
- Преко 20 платформи за билтен или интеграција услуга.
- Помоћу аналитике, разликујте продуктивне искачуће прозоре.
Fluent CRM
Fluent CRM је робустан WordPress додатак за управљање односима са клијентима и маркетинг путем е-поште. Нуди свеобухватан скуп функција за управљање и праћење интеракција клијената, продаје и захтева за подршком. Централизована контролна табла овог алата вам омогућава да управљате читавим процесом генерисања лидова, штедећи вам драгоцено време.
Можете брзо да сегментирате своје клијенте, спроводите аутоматизоване кампање е-поште и правите прилагођене извештаје. Тако постаје лако измерити задовољство и профит ваших купаца. Додатак се такође интегрише са различитим истакнутим маркетиншким и платним системима, чинећи га комплетним пакетом за предузећа свих величина.
Кључне карактеристике:
- Шаљите, заказујте, пратите и аутоматизујте кампање путем е-поште.
- Чувајте, управљајте и организујте све лидове и купце на једном месту.
- Прикупљајте лидове кроз различите форме, као што су контакт форме, веб форме, одредишне странице итд.
- Негујте лидове путем накнадних е-порука, заказивања састанака и праћења понашања лидова.
- Решење за управљање продајним каналима за праћење и контролу кретања лидова и трансакција.
- Решење за билтен е-поштом за слање е-поште, прикупљање лидова и праћење отворених стопа.
- Интегрисане форме за омогућавање креирања, прилагођавања, покретања и аутоматизације постова.
- Интеграција са WooCommerce, EDD, lifterLMS, LearnDash и још много тога.
Hustle
Развијање ваше листе е-поште и конверзија посетилаца вашег сајта никада није било лакше него са Hustle-ом. Овај врхунски маркетиншки додатак пружа једноставну процедуру подешавања за форме за пријаву ради приказивања циљаних порука. Штавише, добићете маркетиншке искачуће прозоре и професионално дизајниране теме.
Добићете потпуно прилагодљиве искачуће прозоре, слајдове и уграђене елементе који комуницирају са посетиоцима у право време. Унапред направљени шаблони ће вам помоћи да одмах почнете да креирате модуле. Поред тога, алат даје детаљне увиде, као што су демографија купаца, детаљи о уређају и друге активности.
Кључне карактеристике:
- Набавите унапред дизајниране шаблоне за различите врсте понуда.
- Потпуно прилагодљиви и прилагодљиви модули.
- Додатне опције прилагођавања (слике, типографија, боја и још много тога).
- Подесите услове у складу са понашањем корисника са циљаним подешавањима приказа.
- Прикажите искачуће прозоре за различита понашања, као што су време на страници, померање и намера излаза.
- Шаљите ручне или аутоматизоване е-поруке заинтересованим купцима и претплатницима.
- Добијте више пратилаца путем опција за дељење на друштвеним мрежама, као што су дугмад, виџети и још много тога.
- Интегрише се са популарним алатима за креирање форми и услугама е-поште.
- Пратите све податке, статистику конверзије и графикон са одговарајућим приказом.
Optin Forms
Optin Forms је једноставан алат за дизајнирање запањујуће елегантних форми за пријаву за вашу WordPress локацију, без икаквог техничког знања. Можете брзо да изаберете своју омиљену услугу е-поште из стила и персонализујете њен изглед, тако да одговара стилу вашег бренда. Штавише, можете додати различите форме једним кликом миша или користити кратке кодове да бисте их позиционирали тачно тамо где желите.
Кључне карактеристике:
- Ради са различитим решењима за е-пошту (AWeber, iContact, MailChimp и још много тога).
- Долази са 5 изузетних дизајна форми које се могу прилагодити.
- Текстове можете превести на жељени језик.
- Мобилно прилагодљиве форме које се уклапају чак и на најмањи уређај.
- Повежите своје форме у виџету преко кратког кода на било којој позицији.
- Истакните име свог бренда кроз форме.
- Локација форме се може прилагодити ради боље видљивости.
Напомена аутора
Да би генерисао квалитетне лидове, власник продавнице мора да се фокусира на више задатака. То укључује активности, као што су приказ форме, претплата на билтен, понашање корисника и праћење конверзија и још много тога. Дакле, коришћење једног додатка можда неће бити задовољавајуће или ефикасно у неким случајевима. Због тога морате бити пажљиви приликом одабира додатка за вашу WordPress веб локацију.
Пре свега, размислите о циљевима вашег пословања и веб странице. Затим одлучите која врста процеса генерисања лидова би требало да буде најприкладнија и најефикаснија за вас. Имајући то на уму, ако се фокусирате на обрасце за пријаву ради генерисања лидова, онда би Icegram Engage, HollorBox или Getsitecontrol могли бити одличне опције.
Од свих горе наведених додатака, HubSpot би се могао сматрати универзалним, јер укључује све функционалности као пакет који додатак за генерисање лидова треба да садржи. Али, топло се препоручује да једном испробате ове додатке и користите онај који најбоље одговара вашем послу.
Последње мисли
Ако желите да ваш процес генерисања лидова буде гладак и лакши, коришћење правог додатка на вашој WordPress веб локацији је заиста најбоља опција. Због тога смо издвојили неке од најбољих додатака да минимизирамо ваш