У брзом корпоративном свету са све већом конкуренцијом, предузећа морају пронаћи начине да остану испред конкуренције.
Али како то учинити?
Један од начина да имате предност у односу на своје конкуренте и на тржишту је извођење анализе конкурената.
Помоћи ће вам да разумете окружење конкуренције око вас и где се ваше пословање налази на тржишту прикупљањем и анализом података о њиховим производима, ценама, стратегијама оглашавања и купцима, заједно са тренутним тржишним трендовима.
На тај начин можете идентификовати њихове предности и слабости, открити тржишне прилике и прилагодити своју пословну стратегију у складу са тим.
Хајде да разговарамо о томе шта је анализа конкуренције, њене предности и неке од најбољих шаблона за анализу конкурената које можете користити да останете испред на тржишту.
Преглед садржаја
Шаблони за анализу конкурената и њихове предности
Шаблони за анализу конкурената су делови кода за вишекратну употребу које можете преузети и користити за обављање анализе конкурената. Циљ му је да прикупи информације и увиде који вашој компанији дају предност у односу на конкуренцију.
Шаблони за анализу конкуренције олакшавају власницима предузећа да боље разумеју своје конкуренте, процене њихове стратегије и донесу боље одлуке. Ево како су они од помоћи.
- Учење увида у конкуренте: Шаблони за анализу конкурената помажу предузећима да прикупе информације о стратегијама својих конкурената у погледу цена, маркетинга, понуде производа и циљања купаца. Ове информације помажу да се идентификују рупе у њиховим стратегијама како не бисте правили те грешке.
- Идентификовање предности и слабости: Са шаблонима можете брзо да омогућите систематску процену предности и слабости конкурената како бисте више унапредили њихове производе док радите на слабим тачкама.
- Препознавање тржишног позиционирања: Процена позиција конкурената на тржишту постаје лакша са шаблонима анализе конкурената. Разумевањем јединствене вредности коју нуде и начина на који промовишу свој бренд, предузећа могу да осмисле ефикасне маркетиншке стратегије и побољшају своје позиционирање на тржишту.
- Ефикасна анализа: Шаблони обезбеђују добро организован оквир за истраживање конкуренције, бавећи се свим релевантним аспектима, од карактеристика производа до услуга за кориснике. Ово поједностављује аналитички процес и осигурава да се важни подаци брзо примећују.
- Праћење конкурената током времена: Шаблони омогућавају предузећима да прате промене у тржишном позиционирању и тактикама конкурената током времена. На овај начин, предузећа могу остати информисана о растућој конкурентности и прилагодити своје стратегије у складу са тим.
- Бенцхмаркинг перформансе: Шаблони омогућавају предузећима да упореде своје кључне индикаторе учинка (КПИ) са онима конкурената како би идентификовали области за побољшање и поставили циљеве раста.
Различити делови анализе конкурената
Подаци фирме
Анализа конкурената укључује проучавање историје, структуре и позадине ваших конкурената. Помаже вам да разумете њихове позитивне поене, негативне тачке и тактику.
- Започните испитивањем позадине компаније, као што је када је основана, њени оснивачи и њена структура.
- Фокусирајте се на њихове највише руководиоце и менаџмент
- Анализирајте њихове производе/услуге, цене и промотивне стратегије
- Процените њихову репутацију, купце и удео на тржишту
Информације о производу
Проучавање података ваших конкурената помаже вам да разумете њихове производе и услуге. Пажљиво погледајте важне детаље као што су информације о производу, спецификације, трошкови, стандарди и јединствене карактеристике.
Ово вам даје увид у оно што привлачи купце у понуду. Разумевањем својих конкурената, можете идентификовати могућности и остати конкурентни. Дакле, када развијате свој маркетиншки план, обратите пажњу на специфичне детаље њихових производа.
Маркет Инфо
Анализа конкуренције подразумева разумевање тржишта. Почиње идентификацијом циљног тржишта, укључујући купце и њихове преференције. Узимају се у обзир фактори као што су географија, пол, старост и тржишни удео конкурента.
Поред тога, анализа тржишних трендова помаже у предвиђању будућих праваца и доношењу пословних одлука на основу информација.
Пословни модел
Анализа пословних модела ваших конкурената укључује испитивање различитих аспеката њихових стратегија. Ово укључује откривање како остварују приход, дистрибуирају своје производе, граде односе и стекну конкурентску предност.
Проучавајући њихове токове прихода, можете идентификовати њихове најпрофитабилније изворе прихода. Слично томе, истраживање њихових канала дистрибуције помаже вам да разумете како дођу до купаца.
Штавише, покушајте да знате шта их разликује на тржишту. Такође можете открити кооперативне односе који су од користи обема странама тако што ћете идентификовати њихова партнерства и савезе.
Циљно тржиште
Анализа циљног тржишта ваших конкурената, њихових купаца и онога што их мотивише је кључна за анализу конкуренције. Ово укључује проучавање преференција, потреба и понашања њихове публике.
То ће вам помоћи да побољшате и прилагодите своје маркетиншке стратегије и ефикасно ангажујете своју мету стварањем убедљивих порука.
Снага и слабост
Разумевање где ваши конкуренти теже и где се боре је кључно. Помаже вам да мудро распоредите ресурсе и да у складу с тим обликујете своје планове. Ово укључује процену њихових техничких могућности, базе клијената и оперативне ефикасности.
Прикупљањем ових информација можете идентификовати могућности за своју компанију да се истакне док истовремено стекне конкурентску предност.
Где применити анализу конкуренције
Анализа конкуренције је кључна за успех ваше компаније. Можете развити ефикасне планове и доносити информисане одлуке истражујући и разумевајући своје конкуренте. Може се имплементирати у следећим областима:
Развој производа
- Сазнајте више о производима и услугама ваших конкурената, идентификујући њихове позитивне и негативне стране
- Идентификујте све празнине на тржишту које ваша компанија може попунити јединственим понудама
- Схватите преференције и очекивања купаца да побољшате своје производе
Маркетинг стратегије
- Испитајте маркетиншке иницијативе ваших конкурената да бисте израдили ефикасне стратегије
- Истражите неискоришћене маркетиншке канале или технике за привлачење нових купаца
- Истакните специфичне квалитете или предности које вашу компанију издвајају од других
Прицинг
- Упоредите своје цене са конкурентима да бисте побољшали конкурентност.
- Размислите да ли можете понудити ниже или премиум цене на основу ваше понуде вредности.
- Прилагодите свој приступ ценама да бисте повећали профит уз задржавање привлачности купаца
Стицање нових купаца
- Одредите које групе купаца успешно циљају ваши конкуренти
- Идентификујте најбоље позиционирање ваше компаније како бисте привукли и задржали купце
- Креирајте циљане маркетиншке поруке које се односе на болне тачке купаца и разликују ваше пословање
Проналажење тржишних прилика
- Пронађите области у којима конкурентима недостаје услуга за кориснике, што представља могућности за вашу компанију
- Откријте неискоришћена тржишта или нове трендове који могу да подстакну раст
Сада, погледајмо неке од најбољих шаблона за анализу конкурената.
Миро
Миро-ови шаблони за анализу конкурената су корисна алатка која може помоћи компанијама да боље разумеју своје конкуренте. Има јасну структуру која прикупља и анализира специфичне податке за генерисање увида као што су снаге, слабости и тржишна позиција конкурената.
Карактеристике и предности:
- Поређење производа: Можете проценити спецификације производа конкурената, трошкове и јединствене продајне тачке.
- Маркетиншка стратегија: Анализирајте циљно тржиште конкурената, канале, поруке и технике.
- СВОТ анализа: Она идентификује снаге, слабости, могућности и претње сваког конкурента.
- Анализа тржишног удела: Помоћи ће вам да испитате тржишни удео конкурената, обрасце раста и преференције купаца.
- Повратне информације купаца: Можете да прикупљате информације из коментара, оцена и осећања на друштвеним мрежама користећи прилагођене и атрактивне шаблоне.
ХубСпот
ХубСпот шаблони за анализу конкурената помажу компанијама да прикупе и анализирају информације о својим конкурентима и стекну свеобухватно разумевање тржишта, омогућавајући компанијама да доносе одлуке на основу информација.
Карактеристике и предности
- Детаљне информације: Документује релевантне информације о конкурентима, укључујући њихово име, позицију у индустрији и циљно тржиште.
- Маркетиншке стратегије: идентификује и оцењује промотивне стратегије које користе конкуренти.
- Поређење производа: Упоређује спецификације робе и услуга конкурената, трошкове и изјаве купаца.
- Анализа садржаја: Анализира садржај на блоговима конкурената, налозима друштвених медија и маркетиншким кампањама путем е-поште.
- СЕО анализа: Испитује профиле повратних линкова конкурената, рангирање кључних речи и учинак веб странице.
Сомека
Сомекини шаблони за анализу конкурената имају за циљ да пруже потпуно разумевање конкурентског окружења у индустрији, оснажујући компаније тако да могу да направе боље маркетиншке стратегије.
Карактеристике и предности:
- Профил конкурента: Снимите важне детаље о сваком конкуренту, као што су њихова историја, локација и циљно тржиште.
- Анализа тржишног удела: Анализирајте тржишни удео сваког конкурента да бисте разумели њихову позицију у индустрији.
- Анализа купаца: Идентификујте демографију, преференције и понашање приликом куповине циљног тржишта сваког конкурента.
- Анализа цена: Процените тактике одређивања цена које користе конкурентска предузећа, укључујући попусте, специјалне понуде и структуре цена.
- Анализа друштвених медија: Испитајте присуство конкуренције на друштвеним мрежама, пратиоце, ангажовање и стратегије садржаја.
- Анализа прегледа: Анализирајте онлајн рецензије, оцене и коментаре купаца да бисте проценили задовољство купаца.
Смартсхеет
Смартсхеет шаблони нуде систематски оквир за спровођење анализе конкурената нудећи многе функције и могућности.
Карактеристике и предности:
- Тржишни трендови: Идентификујте и процените тржишне трендове и развоје који утичу на конкуренте.
- Конкурентско позиционирање: Испитајте како конкуренти разликују своје производе и успостављају своју позицију на тржишту.
- Канали дистрибуције: Сазнајте о каналима преко којих конкуренти пласирају своју робу или услуге.
- Партнерства и сарадње: Анализирајте партнерства и сарадње које формирају конкурентске компаније да бисте стекли конкурентску предност.
- Задовољство купаца: Прикупите и процените рецензије купаца и оцене задовољства у вези са производима конкурената.
- Перцепција бренда: Узмите у обзир репутацију бренда и перцепцију потрошача када процењујете како тржиште гледа на те конкуренте.
СлидеТеам
Предлошци СлидеТеам-а су јединствени, али једноставни за коришћење и ефикасни, помажући компанијама да донесу чврсте пословне одлуке кроз ефикасну анализу конкуренције.
Карактеристике и предности:
- Истраживање тржишта: Прикупите и анализирајте информације о тржишту и трендове у вези са конкуренцијом.
- Конкурентска предност: Идентификујте и процените јединствене снаге и предности сваког конкурента.
- Анализа тржишног удела: Процена тржишног удела и образаца раста конкурентских компанија.
- Перцепција купаца: Схватите како потрошачи перципирају конкурентске брендове и производе путем анкета или анализе повратних информација.
- Маркетиншки канали: Сазнајте више о различитим маркетиншким каналима које користе ваши конкуренти, као што су друштвени медији, оглашавање и сарадња.
- Побољшања производа и услуга: Испитајте побољшања које су конкуренти направили у својој понуди и како се разликују на тржишту.
Пракие
Пракие нуди корисне шаблоне који помажу предузећима да стекну увид у индустрију и направе паметније маркетиншке стратегије.
Карактеристике и предности
- Истраживање тржишта: Истражите циљна тржишта, сегментацију купаца и како се ваша конкуренција позиционира.
- Идентитет бренда: Испитајте визуелни идентитет, поруке и лого ваших конкурената да бисте разумели како они позиционирају свој бренд.
- Искуство корисника: Анализирајте корисничко искуство, задовољство купаца и корисничку услугу коју пружају ваши конкуренти.
- Канали продаје и дистрибуције: Истражите методе продаје и дистрибуције које користе ваши конкуренти, као што су партнерства, онлајн тржишта и малопродајни канали.
- Оглашавање и промоције: Процените стратегије оглашавања ваших конкурената, маркетиншке иницијативе и методе дистрибуције да бисте разумели њихову размену порука и циљну публику.
- Иновације и технологија: Истражите како ваши конкуренти користе иновације, технологију и истраживање и развој (Р&Д) да би стекли конкурентску предност.
Беаутифул.аи
Беаутифул.аи шаблони за анализу конкурената имају визуелно привлачне и привлачне изгледе, нудећи корисне увиде у конкуренте.
Карактеристике и предности:
- Сегментација тржишта: Размотрите сегменте циљаног тржишта на које се ваши конкуренти фокусирају и прилагодите своје производе у складу са тим.
- Искуство корисника: Процените додирне тачке купаца, укупно искуство и пут купца ваших конкурената да бисте идентификовали области за побољшање.
- Иновације производа: Анализирајте иновације производа или услуга ваших конкурената, патенте и технолошка достигнућа.
- Маркетиншке кампање: Процените ефикасност маркетиншких иницијатива ваших конкурената, укључујући њихову размену порука, оглашавање и промоције.
- Ширење тржишта: Анализирајте стратегије које користе ваши конкуренти приликом уласка на нова тржишта.
Аиртабле
Аиртабле је одлична платформа на којој можете добити сјајне шаблоне за анализу конкурената ако желите да добијете конкурентску предност на тржишту. Предлошци Аиртабле могу вам помоћи да прикупите кључне податке о конкурентима и анализирате их како бисте обликовали своје пословање.
Карактеристике и предности:
- Анализа тржишног удела: Процените тржишне уделе ваших конкурената и разумете њихове релативне позиције.
- Увиди купаца: Прикупите мишљења и изјаве купаца о производима и услугама ваших конкурената.
- Анализа цена: Упоредите структуре цена и понуде производа да бисте утврдили како су позиционирана друга предузећа.
- Канали дистрибуције: Испитајте како ваши конкуренти дистрибуирају своје производе да би дошли до циљаног тржишта.
- Ангажовање на друштвеним мрежама: процените присуство конкуренције, нивое активности и стратегију садржаја.
- Перцепција бренда: Откријте како купци и јавност перципирају те конкуренте.
Мокупс
Мокупс ће вам омогућити да ефикасно извршите анализу конкурената уз помоћ његових шаблона за анализу конкурената који су једноставни за коришћење и прилагођавање на основу ваших потреба.
Карактеристике и предности:
- Присуство на тржишту: Прикупите информације о тржишном уделу ваших конкурената, бази купаца и позиционирању бренда.
- Анализа корисничког искуства: Процените визуелну привлачност, употребљивост и навигацију веб локација и апликација ваших конкурената.
- Поређење карактеристика: Процените карактеристике и могућности производа и услуга ваших конкурената.
- Анализа цена: Прегледајте планове цена, попусте и стратегије ваших конкурената.
- Повратне информације купаца: Прикупите и анализирајте повратне информације купаца, препоруке и рецензије конкурената.
- Маркетиншки канали: Истражите маркетиншке канале својих конкурената, као што су платформе друштвених медија, рекламне кампање и дистрибуција садржаја.
Беле табле
Беле табле пружају предузећима прелепе шаблоне за анализу конкурената богате функцијама за добијање важних података о својим конкурентима. Можете прикупити кључне информације о сваком такмичару, укључујући њихове циљеве, принципе и позадину.
Карактеристике и предности:
- Анализа циљне публике: Схватите специфичне карактеристике, преференције и потребе идеалних купаца ваших конкурената.
- Маркетиншки канали: Идентификујте платформе и маркетиншке канале које користе конкурентске компаније да би досегле своје циљно тржиште.
- Цене и понуда вредности: Процените стратегије одређивања цена и јединствене карактеристике производа или услуга ваших конкурената.
- Искуство купаца: Испитајте укупан ниво корисничке услуге коју пружају ваши конкуренти, заједно са њиховим оценама и рецензијама.
Луцидцхарт
Луцидцхарт је популарна платформа која нуди мноштво корисних шаблона за анализу конкурената који вам могу помоћи да појачате своје маркетиншке стратегије извођењем темељне анализе конкурената.
Карактеристике и предности:
- Профили конкурената: Направите детаљне профиле сваког конкурента, укључујући њихову историју, присуство на тржишту и јединствене продајне тачке.
- Анализа циљне публике: Идентификујте и разумејте карактеристике циљног тржишта ваших конкурената, преференције и понашање.
- Процена тржишног удела: Анализирајте тржишни удео сваког конкурента и пратите промене током времена.
- Цене и понуда вредности: Упоредите структуре цена, пакете и понуде вредности производа ваших конкурената.
- Маркетиншки канали: Испитајте како конкуренти користе маркетиншке канале као што су друштвени медији, рекламе и маркетинг садржаја.
- Перцепција бренда: Анализирајте како потрошачи перципирају брендове ваших конкурената и стратегије позиционирања бренда.
Адролл
Адролл шаблони за анализу конкурената имају једноставан и добро организован изглед тако да можете лако да почнете са процесом анализе.
Карактеристике и предности:
- Пословне информације: Добијте преглед сваког конкурента, укључујући детаље о позиционирању њиховог бренда, циљном тржишту и кључним порукама.
- Платформе за оглашавање: Испитајте како конкуренти користе оглашавање на друштвеним медијима, претраживачима и мрежама за приказ.
- Огласни креативни: Анализирајте различите врсте реклама конкурената, укључујући њихов дизајн и поруке.
- Учинак огласа: Пратите учинак конкурентских огласа, укључујући показатеље ангажовања, стопе учесталости кликова и стопе конверзије.
- Анализа кључних речи: Идентификујте кључне речи које конкуренти користе у својим кампањама.
Атлассиан
Набавите шаблоне за анализу конкурената од Атлассиана, који је моћна платформа која има низ понуда за предузећа.
Атлассиан шаблони ће вам помоћи да разумете и процените своје конкуренте прикупљањем и анализом њихових пословних података.
Карактеристике и предности:
- Преглед конкурената: Добијте информације о тржиштима, производима и услугама ваших примарних конкурената.
- Анализа тржишног удела и позиционирања: Анализирајте тржишне уделе и позиције ваших конкурената, омогућавајући вам да боље разумете своју позицију.
- Поређење производа: Ово вам омогућава да процените карактеристике, цене и општи квалитет ваших производа или услуга у поређењу са вашим конкурентима.
- Маркетиншке технике и стратегије: Испитајте маркетиншке технике и стратегије које користе ваши конкуренти, а које могу водити ваш маркетиншки приступ.
- Повратне информације купаца: Прикупите рецензије и коментаре потрошача о својим конкурентима ради побољшања.
Закључак
Анализа конкуренције је кључна за компаније које напредују у висококонкурентној индустрији. Спровођењем темељног истраживања ваших конкурената, можете прикупити виталне информације како бисте обликовали своје пословне одлуке.
Дакле, размотрите било који од горе наведених шаблона за анализу конкурената да бисте прикупили и анализирали податке о конкурентима и на крају остали испред конкуренције.
Такође можете истражити неке бесплатне шаблоне за СВОТ анализу.