Obezbeđivanje stabilnog rasta predstavlja jedan od najkompleksnijih zadataka u vođenju SaaS biznisa. Jedan od načina da se to postigne jeste pokretanje partnerskih programa za vaš SaaS proizvod.
Svi su svesni izuzetno konkurentnog okruženja u kom funkcionišu SaaS kompanije. Svakodnevno, na tržište izlaze novi SaaS proizvodi. U ovakvoj situaciji intenzivne konkurencije, kompanije neprekidno tragaju za inovativnim strategijama kako bi unapredile vidljivost svojih proizvoda i ostvarile veći prihod. Jedna od strategija koja je u poslednje vreme stekla značajnu popularnost je affiliate marketing.
Nastavite sa čitanjem kako biste saznali ključne razloge zbog kojih biste trebali odabrati affiliate marketing za svoj SaaS proizvod ili posao.
Svet SaaS konkurencije
SaaS, ili softver kao usluga, predstavlja ključnu komponentu cloud computinga. U suštini, to je model distribucije softvera gde se aplikacije hostuju na serverima u oblaku, a korisnici mogu pristupiti tom softveru putem interneta, shodno svojim potrebama.
Korisnici nisu obavezni da instaliraju softver na svoje računare, niti da brinu o njegovom održavanju.
Sa tehnološkim napretkom, sve više kompanija se oslanja na rešenja bazirana na oblaku. Stoga, potražnja za SaaS proizvodima je u porastu, a kako etablirani, tako i novi igrači ulaze u različite industrije i tržišne niše, što ovo tržište čini većim nego ikad.
U proteklih sedam godina, veličina SaaS industrije je porasla za približno 500%. U 2023. godini, globalna vrednost SaaS tržišta procenjuje se na 197 milijardi dolara, a očekuje se da će dostići 232 milijarde dolara do 2024. godine. Kako bi ubrzale rast na ovom konkurentnom tržištu, SaaS kompanije moraju da implementiraju nove i efikasne metode, kao što je affiliate marketing.
SaaS kompanije mogu iskoristiti veliku mrežu uticajnih ljudi i eksperata iz industrije koji rade kao affiliate partneri, kako bi promovisali svoje proizvode široj publici. Angažovanjem partnera, možete na jednostavan način promovisati svoje proizvode, istaći njihove prednosti i ostvariti veći prihod uz održiv rast.
Partnerski marketing za pristupačnu promociju SaaS-a
Partnerski program je takođe poznat i kao affiliate program. To je sporazum o kompenzaciji između kompanije/trgovca i marketinškog partnera.
Ovaj sistem se zasniva na učinku, i podrazumeva plaćanje provizije marketinškom partneru, kada ovaj uspe da obezbedi kompaniji novog klijenta, kroz svoje promotivne aktivnosti. Kada se pravilno primeni, ovaj program nudi obostranu korist, kako za affiliate partnere, tako i za kompanije.
Proces affiliate marketinga odvija se na sledeći način:
1⃣ Kompanija pokreće partnerski program.
2⃣ Zainteresovani se prijavljuju za program.
3⃣ Kompanija obezbeđuje jedinstvene linkove za praćenje ili kodove svakom affiliate partneru.
4⃣ Partneri počinju sa promocijom putem različitih kanala.
5⃣ Publika klikće na jedinstveni kod kako bi posetila web sajt trgovca.
6⃣ Posetilac izvršava željenu akciju ili kupuje proizvod.
7⃣ Konverzija se prati putem kolačića ili drugih identifikatora.
8⃣ Provizija za affiliate partnera se obračunava i isplaćuje mesečno ili kvartalno.
Partnerski marketing je isplativ i efikasan marketinški metod za kompanije svih veličina. Ovaj model plaćanja po učinku omogućava kompanijama da kontrolišu svoje marketinške troškove. Posebno u periodima ekonomskog usporavanja ili recesije, kompanije optimizuju svoje marketinške budžete.
Kompanije mogu odrediti stope provizije shodno svom marketinškom budžetu i finansijskim mogućnostima. Ova alternativa tradicionalnim metodama oglašavanja takođe pomaže kompanijama da ciljaju određene ciljne grupe i niše, bez značajnih početnih ulaganja.
Razlozi za odabir Affiliate Marketinga za SaaS
Mnoge kompanije smatraju da affiliate marketing nije odgovarajući za SaaS proizvode. Međutim, danas je prisutan veliki broj tehnoloških blogera i kreatora sadržaja, koji mogu značajno uticati na prodaju vaših SaaS proizvoda.
Stoga, sve više SaaS kompanija pokreće affiliate programe i sarađuje sa influencerima radi promocije. Ukoliko i dalje imate nedoumice, evo razloga zbog kojih bi SaaS kompanije trebalo da implementiraju affiliate programe.
Povećanje prodaje i prihoda
Glavni razlog za odabir affiliate marketinga je ostvarivanje veće prodaje. Kada je u pitanju uticaj na veći broj ljudi da kupuju vaše SaaS proizvode ili usluge, affiliate marketing predstavlja veoma efikasnu strategiju.
Ona vam pomaže da pristupite tržišnim nišama i doprete do ljudi koji su posebno zainteresovani za vaše proizvode. Kada mnogi affiliate partneri promovišu vaše proizvode putem svojih kanala, oni postaju vidljiviji na društvenim mrežama i u pretraživačima.
Ako uzmete u obzir prihode od proizvoda i profitnu maržu, videćete da je affiliate marketing veoma isplativ. Zamislite da želite da prikažete oglas na društvenim mrežama ili tradicionalnim medijima o svom proizvodu. U tom slučaju, morate da platite tim medijima za prikazivanje oglasa, bez obzira da li će to rezultirati privlačenjem novih kupaca.
Situacija je potpuno drugačija u slučaju affiliate marketinga. Plaćate proviziju affiliate partneru samo kada neko kupi vaš proizvod putem njihovog linka. Kako trošite manje novca na privlačenje kupaca, vaša profitna marža se znatno povećava.
Globalni domet i izloženost
Imati partnerski program za vaše SaaS proizvode znači da globalna publika postaje upoznata sa vašim brendom. Influenceri i blogeri iz celog sveta se mogu prijaviti za ovaj program i promovisati vaše proizvode. Svaki influencer ima zasebnu bazu pratilaca, a promotivni sadržaj koji kreiraju može dopreti do hiljada zainteresovanih korisnika.
Ako želite da postanete globalni brend, neophodno je da kreirate lokalizovani promotivni sadržaj za različite regione. Ovaj zadatak je moguće lako obaviti u saradnji sa affiliate partnerima. Oni mogu kreirati sadržaj na lokalnim jezicima koji će se lako širiti među lokalnom publikom.
Pored toga, većina affiliate partnera ima veliku mrežu kontakata. Oni čak mogu iskoristiti svoje mreže kako bi osigurali globalni domet vaše kompanije. Takođe, ovi partneri igraju značajnu ulogu u povećanju svesti o vašem brendu.
Korisnik možda neće kupiti vaš proizvod odmah, ali kada bude imao potrebu za SaaS proizvodom u budućnosti, poznavanje vašeg brenda će mu omogućiti da odabere vaš proizvod u odnosu na konkurenciju.
Bolji SEO i prisustvo na mreži
Jedan od često zanemarenih razloga za saradnju sa affiliate partnerima je bolja vidljivost na mreži i SEO prednosti za vaš web sajt. Ako prodajete SaaS proizvod, važno je da budete vidljivi na različitim online kanalima. Možete iskoristiti resurse i stručnost affiliate partnera kako biste poboljšali svoje prisustvo na mreži.
S obzirom da oni koriste uspostavljene platforme, kao što su web stranice, blogovi i društvene mreže za promociju vaših proizvoda, vaš brend postaje vidljiviji. Pored toga, ovi blogovi i video snimci generišu vredne povratne linkove ka vašem web sajtu, što mu pomaže da se bolje rangira u rezultatima pretrage i postane kompanija sa boljom reputacijom na mreži.
Dodatno, affiliate partneri koriste različite tehnike online marketinga kako bi privukli više saobraćaja na vaš web sajt ili odredišne stranice. Budući da im ne plaćate ništa osim u slučaju uspešne kupovine, saobraćaj koji dobijate putem njih je besplatan. Povećan saobraćaj takođe pomaže u poboljšanju vaših SEO napora i ostvarivanju boljeg rangiranja.
Marketing zasnovan na učinku
Affiliate marketing je popularan kanal za marketing učinka. U marketingu učinka, cilj je postizanje unapred definisanih ciljeva ili merljivih rezultata. Affiliate program takođe uključuje strukturu plaćanja zasnovanu na učinku, gde ne plaćate influencerima za trud, već za merljive rezultate.
Učinak affiliate partnera se može lako pratiti, jer oni dobijaju jedinstvene linkove koje publika koristi kako bi posetila vaš web sajt i kupila vaše SaaS proizvode. Ovo vas štedi od promocije na bilbordima ili tradicionalnim medijima, gde je teško izmeriti efikasnost oglasa.
Takođe, SaaS kompanije mogu proceniti učinak kampanja i optimizovati ih uz pomoć analitičkih podataka. Ako neka promotivna kampanja ne daje rezultate, oni mogu tražiti od affiliate partnera da promene strategiju, kako bi obe strane imale koristi.
Na kraju, ova marketinška strategija zasnovana na učinku može održati vaše marketinške troškove pod kontrolom. Affiliate partneru plaćate samo kada on uspe da privuče kupca koji je kupio ili se pretplatio na vaš proizvod. To smanjuje vaš CAC i na kraju ima pozitivan uticaj na vaš prihod.
Affiliate program je odličan način da se izgradi dobar odnos sa influencerima i stručnjacima iz industrije. Stručnjaci mogu stupiti u kontakt sa vašom zajednicom i odgovarati na upite kupaca o vašim proizvodima. Takođe, oni mogu ponuditi vredne uvide o vašim proizvodima, na osnovu svog iskustva, koje možete iskoristiti za poboljšanje vaših proizvoda.
Affiliate program ne bi trebalo da se odnosi samo na influensere. Možete čak i uključiti svoje postojeće klijente u ovaj program. Ukoliko pokrenete program u okviru kog će klijent dobiti proviziju ili popust za privlačenje novog klijenta, mnogi ljudi će želeti da budu deo njega. Zapravo, oni su najbolje osobe za promociju vašeg proizvoda ili usluge u zamenu za nagradu.
Njihovo uključivanje u vaš affiliate program će ojačati lojalnost i poverenje kupaca, i delovaće kao društveni dokaz za publiku. Ovo će takođe poboljšati vašu reputaciju među potencijalnim kupcima kao kompanije sa jakom vezom sa svojim klijentima, i podstaći ih da odaberu vaše proizvode.
Skalabilna strategija rasta
Affiliate program je skalabilna marketinška strategija, koja se može proširiti ili smanjiti, u skladu sa rastom i budžetom kompanije. To znači da kompanije mogu proširiti svoje affiliate napore kada njihov budžet i resursi rastu.
Oni mogu angažovati više affiliate partnera kako bi proširili svoju mrežu i ušli na nova tržišta, bez značajnih dodatnih troškova. Zapravo, ovaj razlog čini affiliate marketing prilagodljivim rastu poslovanja.
Sa druge strane, ako posao ne može da generiše željeni prihod, moguće je smanjiti proviziju za partnere ili čak potpuno zaustaviti affiliate program.
Marketing od usta do usta
Affiliate program može funkcionisati i kao marketinška strategija od usta do usta. Kada publika primeti da pouzdani partner promoviše vaš proizvod, ona postaje zainteresovana da ga isproba.
Stoga, potrebno je da razvijete mrežu affiliate partnera koji su stručnjaci u oblasti vašeg softvera, i mogu da podele svoja stručna mišljenja o njemu.
Bez rizika
Da li ste znali da affiliate program nema nedostataka? Ako imate dobro struktuiran program, ne postoji šansa da izgubite novac.
Uplate koje vršite affiliate partnerima su od prihoda koji ste ostvarili. Dakle, ne morate ništa da plaćate dok ne ostvarite prihod od programa.
Povećan kredibilitet
Ako ste SaaS startap, uspostavljanje kredibiliteta na tržištu može biti izazovno. Kada se odlučite da sarađujete sa istaknutim kreatorima sadržaja ili poznatim web sajtovima iz relevantnih industrija, možete brzo postati kredibilni, i privući više ljudi da sa poverenjem odaberu vaše proizvode.
Sada kada znate razloge za pokretanje affiliate marketing programa za vaše SaaS proizvode, u nastavku pronađite neke online platforme koje mogu pojednostaviti ceo proces:
#1. PartnerStack
PartnerStack vam pruža alate i znanje za kreiranje uspešnog i stalno rastućeg partnerskog ekosistema. Uz niske troškove i trud, možete pronaći nove kupce za vaše SaaS proizvode i povećati svoj tržišni udeo.
#2. Impact
Impact je platforma nove generacije za upravljanje partnerstvima, namenjena rastućem SaaS poslovanju. Na platformi koja je jednostavna za korišćenje i puna funkcija, možete upravljati različitim tipovima partnera, koji vam pomažu da prodajete SaaS pretplate ili dodatke. Ovaj online alat je dobar za influencere, affiliate partnere, ambasadore itd.
#3. Rewardful
Rewardful vam omogućava da kreirate nalog za upravljanje affiliate programom na njegovoj platformi. Zatim, tim samostalno upravlja preporukama, iznosima provizija, popustima i drugim ključnim zadacima upravljanja partnerstvima. Možete birati između Paddle ili Stripe za neometano plaćanje partnerima.
Završne reči
Nemoguće je koncentrisati se samo na poboljšanje vašeg SaaS proizvoda, garantovati njegovu sigurnost i nuditi podršku, dok istovremeno sami upravljate marketingom. Iako morate sami da promovišete SaaS alate, treba u velikoj meri da se oslanjate na affiliate programe.
To vam omogućava da se udružite sa influencerima na društvenim mrežama, ambasadorima, online blogovima, YouTube kanalima, Discord grupama i slično, kako bi promovisali vaš proizvod. To je efikasan i jeftin način prodaje i dosezanja do velikog broja ljudi.
Takođe, mnoge kompanije preferiraju da dobijaju preporuke za SaaS proizvode od poznatih kontakata. Pokrenite svoj affiliate marketing program za SaaS alate sada i uživajte u prednostima široko rasprostranjenog marketinga.
Sledeće, pogledajte kako da pokrenete affiliate marketing sajt i zaradite novac.