Želite li postati vrhunski stručnjak u digitalnom marketingu? Želite li implementirati online marketing strategije u svoje poslovanje? U oba slučaja, ključno je razumeti razlike i sličnosti između SEO i SEM.
Optimizacija za pretraživače (SEO) i marketing na pretraživačima (SEM) predstavljaju snažne alate za marketinške aktivnosti u digitalnom dobu. Ovaj detaljan vodič o odnosu SEO i SEM pomoći će vam da razvijete temeljno razumevanje ovih marketinških tehnika, što je neophodno za svakog direktora ili vlasnika preduzeća.
Veza između SEO i SEM sa marketingom
Marketing obuhvata promociju brenda, istraživanje potrošača, analizu proizvoda, unapređenje prodaje i još mnogo toga. U digitalnoj eri, marketing je pretežno online, koristeći web stranice, marketinške video materijale, članke i slično.
SEO i SEM su dve ključne tehnike za online marketinške napore. Iako se razlikuju, ove tehnike su međusobno zavisne i aktivno doprinose ostvarivanju vaših marketinških i poslovnih ciljeva.
Digitalne marketinške aktivnosti vašeg preduzeća mogu propasti ili premašiti budžet ukoliko ne integrišete SEO i SEM u pravom odnosu u vašoj marketinškoj strategiji.
Optimizacija za pretraživače (SEO)
SEO, ili optimizacija za pretraživače, tačno je ono što sam naziv sugeriše. Potrebno je optimizovati vašu web stranicu, blog ili online prodavnicu u skladu sa standardnim smernicama vodećih pretraživača kao što su Google, Bing i Yahoo.
Budući da Google dominira tržištem pretraživača sa 91,43% udela (prema WebFX-u), većina digitalnih marketinških stručnjaka fokusira se na Google pretragu.
Kada je vaša web stranica optimizovana za SEO, Google pretraga prikazuje vašu stranicu na vrhu stranica sa rezultatima pretraživanja (SERP). Na taj način, vaša stranica dobija više poseta i bolje rangiranje, a ovaj ciklus se ponavlja.
Kako funkcioniše SEO?
Pretraživači obično prikazuju na vrhu stranice koje pružaju vrednost, relevantne informacije, pristupčnost, čitljivost i sl.
Google-ovi roboti za pretraživanje indeksiraju vaše web stranice i čuvaju podatke u obimnoj biblioteci indeksa web lokacija. Zatim, Google-ov algoritam pretraživača analizira ove indekse kako bi utvrdio koje web lokacije nude kvalitetan sadržaj i rangira ih.
SEO stručnjaci rade sledeće kako bi poboljšali rangiranje:
- Kreiraju i objavljuju relevantan sadržaj.
- Strateški postavljaju ključne reči.
- Kreiraju i implementiraju privlačan tekst na web stranici, naslove sadržaja itd.
- Povezuju web lokaciju i sadržaj sa opisnim URL-ovima.
- Optimizuju slike i video zapise.
Prednosti SEO-a
- SEO je ekonomičan oblik digitalnog marketinga.
- Predstavlja temelj za druge marketinške strategije.
- Vaša web stranica ili prodavnica će biti bolje pozicionirana na internetu tokom dužeg vremenskog perioda.
- SEO osigurava da vlasnici web lokacija i blogova objavljuju kvalitetan sadržaj.
Nedostaci SEO-a
- SEO zahteva naporan rad i strpljenje jer je dugotrajan proces.
- Ukoliko nemate kvalitetnog internog kreatora sadržaja, SEO može biti skup.
SEO metrike
SEO metrike vam pomažu da procenite efikasnost vaše SEO strategije. Neke od popularnih metrika koje treba da pratite su:
- Ukupan broj klikova u Google-ovim besplatnim rezultatima.
- Referentni domeni.
- Osnovni podaci o webu.
- Organski saobraćaj.
- Indeksirane stranice.
- Troškovi saobraćaja.
- Rangiranje ključnih reči.
- Stopa učestalosti klikova (CTR).
Vrste SEO-a
Postoje tri glavne vrste SEO prakse:
1. On-page SEO
Vlasnici web stranica hostuju web sadržaj u skladu sa trendovima pretrage i ključnim rečima. Na primer, ako se vaše preduzeće bavi VPN aplikacijama, potrebno je da uključite relevantne ključne reči u opise proizvoda, odredišne stranice web lokacije, postove na blogovima itd.
2. Off-page SEO
Off-page SEO promoviše vašu web stranicu putem drugih kanala kao što su društvene mreže, web stranice trećih strana (povratne veze), sajtovi za saopštenja za javnost itd.
Povratne veze su najpouzdaniji oblik off-page SEO-a. Povratne veze sa web lokacija visokog autoriteta su praktično glasovi koji vam pomažu da se bolje rangirate na Google SERP-u.
3. Tehnički SEO
Pravilnom optimizacijom web stranice, podešavanjem hostinga i serverskih postavki omogućavate robotima pretraživača da pronađu vašu stranicu, indeksiraju njen sadržaj i rangiraju je. Ovaj proces se naziva tehnički SEO.
Najbolje prakse za SEO
- Kreirajte jedinstven sadržaj koji uključuje privlačne naslove, opise, slike, video zapise i tekstove.
- Uključite ključne reči u ranijim delovima sadržaja na webu ili blogu.
- Optimizujte SEO/meta naslov i meta opise koristeći ključne reči.
- Analizirajte svoju web stranicu u Google analitici i unapređujte je po potrebi.
Marketing na pretraživačima (SEM)
SEM je strategija digitalnog marketinga koja pomaže da se poveća vidljivost vaše web stranice na SERP-ovima. SEM uključuje plaćene i neplaćene tehnike marketinga.
Dakle, SEO je takođe deo SEM-a. Međutim, SEM obuhvata i druge plaćene marketinške prakse, kao što su:
- Plaćanje po kliku ili PPC marketing
- Prikaz oglasa
- Hiperlokalni i lokalni SEO
- Oglašavanje proizvoda i usluga
- Remarketing sadržaja ili proizvoda onima koji su se već pretplatili ili kupili
Nije potrebno fokusirati se na sve SEM tehnike. Umesto toga, odaberite metode koje mogu dati najbolje rezultate u odnosu na troškove.
Kako funkcioniše SEM?
SEM se zasniva na strategiji dizajniranja i prikazivanja oglasa sa ciljem konverzije. Pre prikazivanja plaćenih oglasa, SEM stručnjaci razmatraju nekoliko faktora, kao što su ciljna publika, region, platforma za oglašavanje, dobavljač oglasa itd.
Za efikasan SEM, potrebno je usredsrediti se na sledeće:
- Kampanje treba da budu specifične za proizvod. Na primer, najefikasniji IoT uređaji bi trebalo da budu deo reklamnih kampanja potrošačke robe ili pametnih uređaja.
- Pametno licitirajte za ciljne ključne reči i kampanju kako biste izbegli prekomerno trošenje budžeta.
- Poboljšajte kvalitet svojih odredišnih stranica, oglasa i ključnih reči kako biste smanjili cenu po kliku (CPC).
- Koristite SEO da povećate autoritet domena vaše web stranice.
- Koristite visokokvalitetne elemente oglasa kao što su video snimci, slike, audio i grafika.
Prednosti SEM-a
- SEM daje vašem brendu brže rezultate, što je pogodno za preduzeća koja teže agresivnom rastu.
- SEM strategija je vrlo prilagodljiva.
- Možete kontrolisati budžet i resurse za SEM strategiju na detaljnom nivou.
- SEM-ove PPC kampanje vam pomažu da smanjite troškove plaćenih oglasa.
Nedostaci SEM-a
- Vaš brend mora izdvajati mesečni budžet za SEM.
- SEM ponekad može biti skup zbog velike konkurencije u vezi sa proizvodom, uslugom ili ključnom reči.
- SEM cilja samo one korisnike koji su spremni za kupovinu, tako da propuštate potencijalne korisnike koji možda nisu trenutno spremni da kupuju.
SEO vs. SEM: Sličnosti
Budući da su sastavni deo savremene marketinške strategije, SEO i SEM dele nekoliko sličnosti:
- Doprinose povećanju vidljivosti web stranice potencijalnim korisnicima i svesti o brendu.
- Generišu relevantniji i kvalitetniji saobraćaj na vašoj web lokaciji i odredišnoj stranici.
- Zahtevaju istraživanje ključnih reči i analizu konkurencije da biste identifikovali relevantne ključne reči za ciljnu publiku.
- SEO i SEM zahtevaju kontinuirano praćenje i optimizaciju strategija za dugoročne rezultate i povraćaj investicije.
- Omogućavaju bolje razumevanje vaše publike putem analitičkih podataka.
SEO vs. SEM: Ključne razlike
Sada kada znate sličnosti između SEO i SEM, vreme je da razmotrimo njihove razlike. Fokusiraćemo se na najvažnije razlike u sledećem odeljku:
Vreme potrebno za SEO i SEM
U mnogim slučajevima, odluka kompanije da li će se opredeliti za SEO ili SEM zavisi od toga koliko brzo želi da postigne uspeh. Vreme igra ključnu ulogu u razdvajanju ove dve tehnike.
Sa SEO-om, rangiranje stranice ili web lokacije za određenu ključnu reč može trajati mesecima ili čak godinama. Ako želite brze rezultate u pogledu saobraćaja i prodaje, SEM može biti bolja opcija jer će odmah dovesti saobraćaj na vašu stranicu.
Cena
Iako SEO i SEM zahtevaju trošenje novca, SEO je generalno jeftiniji od SEM-a. Kompanije mogu imati interni SEO tim i copywritere koji rade na pisanju, optimizaciji i objavljivanju blogova za organski SEO. Međutim, za SEM, potrebno je platiti pretraživaču za svaki klik na vaš oglas.
Vidljivost web stranice
Ako je vaš glavni cilj vidljivost web stranice, SEO bi trebalo da bude vaša primarna digitalna marketinška strategija. Uz pravilnu SEO optimizaciju, možete postaviti svoju web lokaciju na vrh SERP-a i osigurati da tamo ostane dugo vremena. Takođe, SEO može da obezbedi rangiranje jednog bloga ili stranice za više ključnih reči.
Sa druge strane, SEM će učiniti vašu web lokaciju vidljivom sve dok plaćate oglase. Stoga je SEM korisniji za povećanje prodaje malih i srednjih preduzeća.
Dugoročna vrednost
SEO je bolji izbor ako želite da postignete kompleksnu ili dugoročnu vrednost za vaše poslovanje. Pomaže vam da ostanete na vrhu rezultata pretrage i da budete vidljivi svim korisnicima, čak i ako ne kliknu na vašu web lokaciju. SEM rezultati su, sa druge strane, kratkoročni jer traju samo dok traje vaša reklamna kampanja.
Ciljna publika
Prilikom kreiranja SEM strategije, kompanije mogu precizno definisati ko će videti njihove oglase. Postoje različiti kriterijumi kao što su zemlja, pol, starost i interesovanja, pomoću kojih možete prikazati oglas ciljnoj publici i postići bolju stopu konverzije.
Kada radite na SEO-u, ne postoji toliki stepen preciznosti. Sve što možete učiniti je da optimizujete stranice za rangiranje; ko god pretražuje datu ključnu reč, videće vašu web lokaciju ili blog.
SERP
Sa SEO-om, možete zauzeti različita mesta u SERP-ovima. Na primer, jedna web lokacija može biti deo istaknutih isječaka, panela znanja, liste poslovnih profila za pretrage, linkova „Ljudi takođe pitaju“, slika i još mnogo toga. Sa druge strane, kroz SEM, dobijate samo jednu poziciju oglasa, ekstenzije i linkove do sajta.
Testiranje
Potrebno je neko vreme da se testira da li SEO strategija funkcioniše za vaše poslovanje. To može potrajati mesecima, u zavisnosti od težine ključne reči i delatnosti. Nasuprot tome, SEM vam omogućava da prikupite povratne informacije putem brzog testiranja.
CTR
CTR je skraćenica za stopu klikova. Istraživanja pokazuju da je CTR rezultata SEO-a mnogo veći od CTR-a rezultata SEM-a. To znači da kada korisnik vidi web lokaciju vaše kompanije kao rezultat svog upita, veća je verovatnoća da će kliknuti ako je ona deo rezultata organske pretrage, a ne plaćenih oglasa.
Pouzdanost
Organski rezultati pretrage (SEO) su pouzdaniji za korisnike od plaćenih oglasa. Svi znaju da su kompanije platile da bi se njihov oglas pojavio na vrhu. Međutim, za SEO, korisnici shvataju da je pozicija zaslužena. Štaviše, korisnici veruju da je pretraživač kao što je Google preporučio web lokaciju tako što ju je postavio na vrh.
Potencijal saobraćaja
Kada je u pitanju potencijal saobraćaja, SEO ima neograničene mogućnosti. Ako se dobro rangirate za neku ključnu reč, možete privući svakog posetioca koji traži odgovore na taj upit. Za SEM, potencijal zavisi isključivo od budžeta vaše kompanije i sposobnosti da ponudite više od konkurenata.
Kako kombinovati SEO i SEM i njihov uticaj na korisnike
Kompanije treba da imaju na umu da mogu koristiti SEO i SEM zajedno u svojoj marketinškoj strategiji kako bi privukli visokokvalitetan saobraćaj od korisnika. SEO i SEM timovi bi trebalo da rade na strategiji kreiranja sadržaja i odabiru ključnih reči kako bi privukli veći broj potencijalnih kupaca.
Vaši timovi bi trebali početi da rade na istraživanju ključnih reči kako bi imali koristi od SEO i SEM. Trebalo bi da saznate ključne reči za koje želite da se rangirate i da počnete da kreirate jedinstven sadržaj sa boljim učinkom.
Štaviše, SEO tim može koristiti podatke od SEM tima o ključnim rečima koje ostvaruju veći saobraćaj na web lokaciji. Zatim mogu da kreiraju sadržaj oko tih informacija.
Takođe, organizacije imaju veće šanse za konverziju sa adekvatno optimizovanim odredišnim stranicama. Stoga, SEO tim treba da optimizuje odredišne stranice na kojima će posetioci saznati potrebne informacije i preći na sledeći korak kako bi kupili proizvod ili uslugu kompanije.
Kombinovanje podataka od SEO i SEM timova će vam dati izvanredne rezultate u kreiranju strategija za privlačenje maksimalnog broja ljudi i povećanje prodaje. Međutim, na vama je da otkrijete kako da koristite SEO i SEM zajedno kako biste osigurali rast u vašem poslovanju.
Zaključak
U ovom članku su objašnjeni osnovni koncepti SEO-a i SEM-a. Na primer, njihove definicije, korisnost, nedostaci itd. Takođe su objašnjene fundamentalne razlike i sličnosti između SEO i SEM.
Možda vas zanimaju i online alati za SEO analizu pomoću kojih možete analizirati svoje online platforme i poboljšati njihovo rangiranje.