Razumevanje marketinškog kolaterala: Sveobuhvatan vodič
Savremeni marketing je doživeo transformaciju zahvaljujući novim medijima. Od tradicionalnih plakata i flajera, do digitalnog sadržaja, postoji mnoštvo puteva za promociju bilo kog brenda.
Da bismo bolje razumeli ovu oblast, istražićemo koncept marketinškog kolaterala.
Šta je marketinški kolateral?
Marketinški kolateral obuhvata sve štampane i digitalne materijale koji se koriste za prenošenje ili promociju poruke brenda, kompanije, proizvoda ili usluga. Ovaj kolateral može imati različite forme, uključujući kataloge, postere na prodajnim mestima, video zapise, e-knjige, biltene i grafike. Ovi prodajni alati su dizajnirani da olakšaju i unaprede prodajni proces.
Kroz marketinški kolateral, brend se obično predstavlja kako bi se ojačao identitet kroz doslednu poruku i različite medije. Ključno pitanje za mnoga preduzeća je kako stvoriti efikasan marketinški kolateral? On mora sadržati ravnotežu informacija, promotivnog sadržaja i element zabave, što ga čini moćnijim alatom.
Prednosti marketinškog kolaterala
Glavne prednosti korišćenja marketinškog kolaterala su:
- Povećava kredibilitet vaše kompanije.
- Jasno naglašava zašto je vaš proizvod ili usluga superiorna.
- Omogućava efikasno objašnjavanje funkcija vašeg proizvoda ili usluge od strane marketinškog i prodajnog tima.
Izvor – https://fullstop360.com/blog/marketing-collateral/
Kako kolateral utiče na digitalni marketing?
Mnoge kompanije koriste marketinški kolateral kako bi postigle ciljeve koji nisu direktno povezani sa prihodima. Na primer, kompanija sa niskim moralom zaposlenih može koristiti ovaj alat za promociju novih inicijativa koje poboljšavaju radnu kulturu.
S druge strane, kompanija koja prolazi kroz korporativni rebrending može da koristi kolateral za podsticanje prihvatanja novog identiteta i politike brenda. Marketinški kolateral može dopreti do bilo koje publike i ostvariti različite ciljeve, uz pravilnu primenu.
Koju vrstu marketinškog kolaterala koristiti?
Različite vrste kolaterala služe različitim svrhama, primarno određene time gde se potencijalni kupci nalaze u marketinškom procesu. Neki potencijalni kupci su spremni za kupovinu, dok drugi razmatraju svoje mogućnosti. Svakoj grupi treba pristupiti sa drugačijim kolateralom, zavisno od njihove faze u kupovnom putu.
Vrste kolaterala za digitalni marketing
O nama
Odeljak „O nama“ pruža kratak uvid u vašu kompaniju i njene ciljeve. Ovaj alat je koristan za ubeđivanje potencijalnih kupaca i igra važnu ulogu u marketingu na pretraživačima.
Blogovi
Objave na blogu su čest oblik marketinškog kolaterala. Omogućavaju kompaniji da redovno deli sadržaj na svojoj veb lokaciji. Razlikuju se po temi, dužini i svrsi, ali su moćan alat za oglašavanje vašeg poslovanja u globalnom kontekstu.
Boje brenda
Boje brenda su paleta od pet do deset boja koje se koriste za predstavljanje kompanije. Dosledna i strateška primena ovih boja može povećati svest o brendu i njegovu prepoznatljivost. Zanimljivo je da većina vrhunskih brendova koristi samo jednu ili dve boje, a plava je najčešći izbor.
Priče o brendu
Priča o vašem brendu je više od priče o kompaniji. Može biti u formi videa, digitalne publikacije ili biografije na veb stranici. Cilj je uspostaviti emocionalnu vezu između vašeg brenda i kupaca, kroz prikaz ljudskih iskustava i dodate vrednosti u njihovim životima.
Vizitkarta
Ideja klasične vizit karte nikada ne zastareva. Postoji godinama i još uvek se široko koristi. Pored brenda i logotipa kompanije, vizit karta sadrži kontakt informacije kao što su e-mail, broj telefona i adresa. Ovaj nedigitalni oblik marketinga i dalje je efikasan u poslovnom umrežavanju.
e-Knjiga
E-knjige su odličan način za informisanje i edukaciju čitalaca. Demonstriraju stručnost kompanije kroz obrazovni pristup. Koriste opušten i privlačan stil i dizajn kako bi predstavile složenu temu na način koji je čitaocu lako razumljiv.
Potpis e-pošte
Potpis e-pošte je tekstualni okvir koji se pojavljuje na dnu e-mail poruke, pružajući kontakt informacije primaocima, uključujući ime, radno mesto, broj telefona i e-mail adresu. Poznat i kao podnožje e-pošte, pruža dodatne informacije o kompaniji.
Video zapisi sa objašnjenjima
Video zapisi sa objašnjenjima su vizuelno privlačni materijali koji se koriste u različitim industrijama i na različitim platformama. Mogu se koristiti za podizanje svesti o brendu, edukaciju i predstavljanje sadržaja na jedinstven način.
Infografika
Infografika je grafički prikaz određene teme ili ključne tačke. Informacije su predstavljene vizuelno, umesto u pisanom obliku. Mogu varirati po veličini, stilu i nameni, ali imaju isti cilj: da prenesu informacije na zabavan i kreativan način.
Odredišne stranice
Odredišne stranice su samostalne stranice povezane sa određenim marketinškim kampanjama. Koriste se kao stranice na koje publika dolazi nakon klika na oglas. Obično uključuju obrazac za prikupljanje kontaktnih informacija od potencijalnih klijenata, i služe kao naslovne stranice za povezane linkove, zavisno od cilja kampanje.
Liste
Liste (listicles) su vrsta teksta koja koristi listu kao tematsku strukturu, sa dovoljno teksta da se smatraju člankom. Primeri su “10 najboljih filmova 2021” ili “10 navika za zdrav život”.
Logo
Logo je amblem, simbol ili grafička oznaka koja pomaže kompanijama u javnoj identifikaciji i prepoznavanju. Može biti apstraktan ili figurativan, ili uključivati tekst imena kompanije. Logo pomaže kompaniji da se izdvoji od konkurencije.
Misija
Izjava o misiji je kratka deklaracija svrhe organizacije i načina na koji ona služi svojim klijentima. Sumira misiju kompanije i pomaže zaposlenima da postave jasne ciljeve i ostanu fokusirani.
Bilteni
Kompanije koriste biltene za održavanje kontakta sa postojećim klijentima, informišući ih o novim funkcijama ili ažuriranjima proizvoda. Obično se šalju putem e-maila, a skoro 70% preduzeća ih koristi za komunikaciju sa klijentima.
Online oglasi
U digitalnoj eri, oglašavanje preduzeća na internetu može biti veoma efikasno. Online oglasi su fleksibilni i dostupni su na svim uređajima, pomažući potrošačima da brzo pređu od oglasa do prodavca. Povećavaju prodaju i svest o brendu.
Pillar stranice
Pillar stranica je sveobuhvatan sadržaj na jednoj veb stranici o određenoj temi. Duboko istražuje povezane tematske oblasti i povezana je sa drugim objavama na blogu i delovima sadržaja. Uobičajeni naslovi su „Najbolje od…“ i „Vodič/Kako do…“
Pitch Deck
Pitch deck je kratka prezentacija kreirana u PowerPoint-u ili Keynote-u, koja daje pregled poslovnog plana. Prezentacije su same po sebi razumljive, umesto demonstracionih prezentacija koje zahtevaju mnogo objašnjavanja od strane prezentera.
Podcast
Podcast je izbor ili serija digitalnih audio datoteka. Može se slušati ili preuzeti, i predstavlja moderan oblik zabave. To je efikasan marketinški alat koji pomaže brendovima da dopru do ciljane publike i stvara vrednost za kupce pružajući im informacije.
Portfolio
Portfolio može uključivati različite digitalne marketinške kanale, kao što su veb stranice, oglasi, objave ili kampanje na društvenim mrežama, video zapise i e-mail marketing. Koriste ga profesionalci, studenti i kompanije, kako bi prikazali iskustvo, dostignuća, ciljeve i veštine. Digitalni portfoliji su postali izuzetno popularni.
Katalog proizvoda
Katalog navodi sve proizvode koje preduzeće nudi, poput brošura u obliku knjige. Detaljno navode informacije o proizvodima, slično kao brošure, ali su mnogo duži, ponekad uključujući i priče o proizvodima. Postoje brojni online predlošci za marketinški kolateral koji mogu dati bolju ideju o tome šta da uključite.
Izveštaji
Izveštaji ili digitalni izveštaji predstavljaju podatke koji su važni za organizacije i pojedince. Informacije su obično sažete i sadrže mnogo statističkih podataka. Tradicionalno se kreiraju kao PDF dokumenti, što ih čini statičnim.
Društveni profil
Društveni profili opisuju karakteristike pojedinca na sajtovima društvenih medija. Imaju širok domet, obezbeđuju visok angažman i nude zajednicu za komunikaciju sa istomišljenicima.
Preporuke
Preporuke su pozitivne ocene klijenata koje opisuju njihovo iskustvo i rezultate nakon korišćenja proizvoda ili usluge. Omogućavaju potencijalnim klijentima da pročitaju šta su prethodni kupci rekli o kompaniji, što daje kredibilitet poslovanju i igra važnu ulogu u privlačenju novih klijenata i održavanju imidža brenda.
Beli papir
Beli papiri su dugački i detaljni članci o tehničkoj temi, obično korišćeni u politici, tehnologiji i poslovanju za diskusiju o pitanjima, izazovima i rešenjima. Po dužini su slični e-knjigama, ali su napisani tehničkim, a ne zabavnim tonom.
Rezime
Za stvaranje ubedljivog marketinškog kolaterala koji izgleda profesionalno, potreban je plan, jasni ciljevi i vešti ljudi. Marketinški kolateral predstavlja poslovanje vaše kompanije, i aktivan je alat koji radi i kada vi niste. Ovaj članak je razmatrao značenje marketinškog kolaterala i njegove različite vrste.
Takođe, možete pogledati zašto je video marketing neophodan za vaše poslovanje.