Pardot je alat za automatizaciju marketinga koji je deo Salesforce porodice proizvoda.
Stručnjaci za marketing neprestano traže načine da unaprede svoje marketinške aktivnosti, kako bi zadovoljili potrebe kupaca na visokom nivou i postigli bolje rezultate i prihode.
Sve veća konkurencija zahteva od njih da budu efikasni u svakom koraku kako bi ostali ispred ostalih na tržištu.
Dakle, ako koriste tradicionalne, ručne metode za obavljanje svojih marketinških zadataka, to bi bio dugotrajan i iscrpljujući proces.
Tu Pardot postaje koristan za marketinške stručnjake.
Ovaj popularni marketinški softver pomaže im da automatizuju marketinške aktivnosti zahvaljujući svojim analitičkim sposobnostima i AI funkcionalnostima. Takođe, spaja prodajne i marketinške timove kako bi se povećala ukupna efikasnost i broj potencijalnih klijenata.
U ovom članku ću govoriti o Pardotu, njegovim alternativama i još mnogo toga.
Započnimo!
Šta je Pardot?
Pardot, koji se sada zove Salesforce Marketing Cloud Account Engagement (SMCAE), je prvi izbor za mnoge Salesforce klijente koji traže alat za B2B automatizaciju. To je zapravo platforma za generisanje i negovanje potencijalnih klijenata koja dolazi sa mnogim funkcijama i prednostima za poboljšanje vaših marketinških napora.
Pardot omogućava organizacijama da mere i prate efikasnost komunikacije, steknu detaljan uvid u ponašanje publike i personalizuju relevantan sadržaj u kampanjama na osnovu različitih kriterijuma.
Uz Pardot, marketinški stručnjaci mogu voditi svoje kupce kroz siguran prodajni proces. Alat olakšava dizajniranje efikasnih imejlova i angažuje ciljnu publiku relevantnim sadržajem.
Pored toga, možete biti sigurni da komunicirate sa pravom publikom u pravo vreme i na odgovarajući način. Ovo pomaže prodajnim predstavnicima da sklope više poslova na osnovu dostupnih informacija.
Štaviše, marketinški stručnjaci dobijaju izvanrednu priliku da efikasno i brzo sarađuju sa prodajnim timom koristeći Pardot funkcionalnost. Možete pratiti svaki korak korisnika i beležiti povraćaj investicije u marketing. Na ovaj način možete poboljšati korisničko iskustvo i bazu korisnika dok generišete više rešenja zasnovanih na podacima kako biste postigli veći rast.
Pardot je čvrsto integrisan u Salesforce-ove osnovne objekte. Njegova cena ga čini dostupnijim različitim organizacijama.
Koristan je za mnogobrojne svrhe, uključujući marketing putem imejla, kreiranje obrazaca, istoriju angažovanja, segmentaciju, ocenjivanje, rangiranje, kvalifikaciju potencijalnih klijenata, marketing pretrage, marketinšku analitiku, višekanalni marketing i još mnogo toga.
Automatizacija Marketinga sa MCAE
Pardot, ili MCAE, vam omogućava da automatizujete ponavljajuće zadatke i uštedite vreme da biste se fokusirali na veće ciljeve. MCAE nudi beskrajne mogućnosti marketinškim timovima da unaprede svoje poslovanje povećanjem baze klijenata.
Možete otkriti kompletan set alata za automatizaciju za generisanje više prodajnih prilika, jačanje prodaje i stvaranje relevantnih veza kako biste brže sklapali više poslova.
Evo kako vam automatizacija B2B marketinga može pomoći da povećate prodaju, broj potencijalnih klijenata i da postanete produktivniji kako biste transformisali svoje poslovanje.
#1. Automatizacija Marketinga
Uz moćnu automatizaciju marketinga, možete ukloniti ručni rad sa prodajnih i marketinških zadataka i pomoći svom timu da ubrza marketinški proces:
- Brže sklapajte više poslova uz inteligentno negovanje potencijalnih klijenata: automatski šaljite imejlove i obavljajte sve marketinške zadatke na osnovu pokretača kao što su interakcije korisnika, vreme i drugi prilagođeni parametri.
- Šaljite efikasne poruke sa dinamičkim sadržajem: koristite prikupljene podatke da biste obezbedili bolje korisničko iskustvo, neometano razvijali puteve za negovanje potencijalnih klijenata i slanje imejlova, prikazali ciljane ponude i još mnogo toga.
- Povežite se sa svojim klijentima u pravom trenutku: odgovorite potencijalnim klijentima i saznajte šta se dešava između prodaje. Primajte obaveštenja u realnom vremenu kako biste se povezali sa potencijalnim klijentima kada je to važno i zabeležite aktivnosti potencijalnog klijenta.
- Detaljan pregled aktivnosti potencijalnih klijenata: kreirajte relevantne razgovore i ciljajte više prodajnih prilika uz pomoć detaljnih podataka o aktivnostima vaših potencijalnih klijenata.
#2. Generisanje Potencijalnih Klijenata
MCAE pruža praktične opcije za pojednostavljivanje procesa prikupljanja visokokvalitetnih potencijalnih klijenata. Možete kreirati odredišne stranice sa integracijom i prilagođenim izgledima koristeći kreator odredišne stranice. Sa MCAE, moguće je dodati obrasce na stranice da biste prikupili važne kontakt informacije o korisnicima.
Dobićete kompletnu statistiku o plaćenoj i organskoj pretrazi, performansama ključnih reči itd., tako da možete analizirati svaku tačku i poboljšati SEO i SEM napore. Osim toga, dobićete potpunu sliku marketinških kampanja na društvenim mrežama i interakcije sa publikom, zahvaljujući Pardot funkcionalnosti.
#3. Upravljanje Potencijalnim Klijentima
MCAE vam omogućava da budete u kontaktu sa svojim korisnicima putem poruka zasnovanih na pokretačima, uključujući vreme, interakcije i druge prilagođene parametre. Možete prikupiti najangažovanije potencijalne klijente pomoću ovog marketinškog alata na osnovu metrike ocenjivanja i rangiranja korisnika.
Alat automatski deli potencijalne klijente u dinamičke i ciljane liste. Takođe vam pomaže da pratite interesovanja i ponašanje klijenata kako biste ponudili relevantan sadržaj.
#4. Imejl Marketing
MCAE pomaže u efikasnom i uspešnom izvođenju marketinških kampanja putem imejla. Sa vizuelnim i intuitivnim alatom za kreiranje imejlova, možete napraviti brze i privlačne imejlove prilagođene željama kupca.
Njegove korisne funkcije kao što su opcija rasporeda, automatski odgovori, vizuelno negovanje i još mnogo toga, pomažu vam da šaljete relevantne poruke klijentima i prikupljate statističke podatke o sadržaju sa najboljim učinkom.
#5. Usklađenost sa Razvojem
Prednost korišćenja MCAE/Pardot-a je u tome što će omogućiti povezivanje prodajnih i marketinških predstavnika za postizanje izvanrednih rezultata u kampanjama za odnose sa klijentima. Možete lako pratiti poruke poslate putem Gmail-a, komunicirati sa glavnim potencijalnim klijentima i odmah dobijati obaveštenja u realnom vremenu.
#6. Izveštavanje o Povraćaju Ulaganja
Možete analizirati uticaj prodaje i marketinga na prihod. Pardot generiše različite izveštaje, kao što su izveštavanje o životnom ciklusu, izveštavanje o povratu ulaganja i napredno izveštavanje putem imejla. Pored toga, sada je moguće povezati različite marketinške alate i upravljati interakcijom sa klijentima preko različitih kanala.
#7. Veštačka Inteligencija
MCAE se integriše sa veštačkom inteligencijom da poboljša prodaju i marketinške napore, kao i da angažuje više potencijalnih klijenata. Možete nadgledati i analizirati ponašanje kupaca, ocenjivanje potencijalnih klijenata, uvide u marketinške kampanje i aktivnost angažovanja korisnika koristeći Ajnštajn alatku.
Mašinsko učenje vam omogućava da pronađete kvalifikovane potencijalne klijente, koristite pristup usmeren na kupca, vidite polja uticaja i otkrijete novu publiku. Osim toga, postoje i druge funkcije koje pomažu vašem poslovanju da se razvija i automatizuje vaš marketing. One su sledeće:
- Kreiranje personalizovanih i dinamičnih imejlova, kao i odredišnih stranica sa samo nekoliko klikova, bez potrebe za kodiranjem.
- Omogućite vašim prodajnim predstavnicima potpunu vidljivost u angažovanju kupaca i nesmetano preusmeravanje potencijalnih klijenata.
- Lako segmentirajte publiku na osnovu interakcije u vašim anketama, video aplikacijama i vebinarima.
- Dobijanje B2B marketinške analitike da biste videli prediktivne uvide kako bi se marketing ponovo povezao sa statistikom povraćaja ulaganja.
- Rangiranje zasnovano na nalogu kako bi se prodaja i marketing uskladili na ključnim nalozima.
Zašto Pardot (MCAE)?
Salesforce ne zamenjuje Pardot (MCAE), već koristi iste karakteristike i funkcionalnosti zajedno sa cenama i paketima. Razmotrimo zašto je Pardot promenjen u Marketing Cloud Account Engagement.
- Lako je prepoznati doslednost i funkcionalnost: Salesforce menja nazive svojih proizvoda kako bi ih učinio deskriptivnijim. To će pomoći ljudima da izaberu odgovarajući proizvod za svoje poslovanje i lako prepoznaju njegovu upotrebu.
- Objedinjavanje platforme: Salesforce segmentira svaki proizvod u odeljku o platformi tako da kupci mogu lako da pronađu ono što im je potrebno. Glavna ideja je da se svako rešenje stavi pod određeni odeljak.
- Fleksibilnost i trajnost: osmišljavanje savršenog imena koje ukratko opisuje funkcionalnost proizvoda kroz njegovo ime ne zahteva dalju promenu u budućnosti.
Preduzeća koriste MCAE iz sledećih razloga:
- Identifikacija, upravljanje i kvalifikacija potencijalnog klijenta.
- Upravljanje kampanjom, istorija i hijerarhija.
- Funkcionalnost za društvene mreže, ciljani marketing i imejl.
- Standardi procesa i usavršavanje kroz šablone, segmentaciju i automatizaciju.
- Odredišne stranice i obrasci koji automatski povezuju podatke sa evidencijom potencijalnog klijenta.
- Izveštavanje o povezanim aplikacijama, kampanjama, životnom ciklusu potencijalnih klijenata i marketinškim sredstvima, uz praćenje uticaja na prodaju i performanse kampanje.
Štaviše, MCAE vam pomaže da pronađete više potencijalnih klijenata, automatizujete marketing, identifikujete najangažovanije potencijalne klijente, maksimizirate povraćaj investicije u marketing, upravljate svojim podacima, dobijete moćne integracije i još mnogo toga.
MCAE Cene
Velike kompanije i preduzeća mogu rasti još brže sa različitim verzijama koje nudi Salesforce MCAE, a koje odgovaraju vašim poslovnim procesima. Možete birati između sledećih opcija cena:
- Growth: košta 1250 dolara mesečno. Uključuje funkcije kao što su generisanje potencijalnih klijenata, kvalifikacija, upravljanje, imejl marketing, personalizacija imejla, ograničenja na 10.000 kontakata, neograničene opcije imejl marketinga, 50 obrazaca i odredišnih stranica, marketinški kalendar, A/B testiranje i još mnogo toga.
- Plus: košta 2.500 USD mesečno i uključuje naprednu automatizaciju marketinga, generisanje potencijalnih klijenata, kvalifikaciju, upravljanje, personalizaciju imejla i naprednu analitiku.
- Advanced: košta 4.000 dolara mesečno za 10.000 kontakata. To je najpopularniji cenovni rang koji nudi iste karakteristike kao i Plus paket, sa dodatnom opcijom sandbox-a za programere, poslovnih jedinica i veštačke inteligencije za marketing i prodaju.
- Premium: nabavite funkcije spremne za preduzeća, personalizovanu podršku za proizvode i prediktivnu analitiku po ceni od 15.000 USD mesečno za 75.000 kontakata.
Možete se prijaviti za BESPLATNU demonstraciju da biste razumeli kako to tačno funkcioniše.
Alternative za Salesforce MCAE
#1. HubSpot Marketing Hub
HubSpot nudi marketinški softver koji pomaže marketinškim stručnjacima i predstavnicima prodaje da privuku više publike, pretvore posetioce u prave kupce i pokrenu kompletne marketinške kampanje u velikom obimu. HubSpot Marketing Hub je moćna platforma laka za korišćenje.
Platforma vam omogućava da privučete posetioce putem oglasa, kampanja na društvenim mrežama, blogova i još mnogo toga. Prati povraćaj ulaganja uz izveštavanje o atribuciji. Svi marketinški podaci i alati su sada na jednom mestu, tako da možete uštedeti vreme i dobiti kontekst koji vam je potreban da biste ponudili personalizovano iskustvo.
Možete kreirati sadržaj za kojim vaša publika žudi i učiniti ga atraktivnim tako da vaši potencijalni klijenti ne bi propustili ponudu.
Napravite strategiju koja se može prilagoditi kako biste privukli sve više posetilaca i pretvorili ih u potencijalne klijente. HubSpot Marketing Hub pruža popularne funkcije, kao što su marketinška analitika, prilagođeni objekti, Salesforce integracija i još mnogo toga.
HubSpot nudi jednostavne kontrolne table i moderan interfejs koji je lakši za upotrebu u poređenju sa Pardotom. Pruža mogućnosti obuke i podrške, kao što je HubSpot Academy, gde poboljšavate svoje veštine o tome kako da koristite moć naprednih funkcija.
U pogledu automatizacije, izveštavanja i korisničke podrške, HubSpot ima prednost. Njegova struktura cena je vrlo jednostavna. Moći ćete da ga koristite besplatno, ali će biti brendiran. Osnovne cene, gde nećete pronaći nikakav brend, počinju od 45 USD mesečno. Nabavite besplatnu demo verziju za sva premijum izdanja. Pardot ne pruža besplatnu probnu verziju, ali možete iskoristiti besplatnu demonstraciju. Pardot može biti nedostupan za mala preduzeća zbog visokih cena.
#2. Adobe Marketo Engage
Učinite putovanje vašeg klijenta neometanim uz Adobe Marketo Engage. Pomoći će vam da pratite svako ponašanje vaših kupaca i angažujete pravog kupca. Možete brzo skalirati marketinške kampanje i odrediti kako kanali i marketing utiču na vaš poslovni prihod.
Iskoristite ugrađenu inteligenciju, sofisticirane tokove putovanja i podatke o ponašanju da biste identifikovali, ubrzali i angažovali svoje najbolje potencijalne kupce kako biste olakšali putovanje vašeg kupca.
Adobe Marketo Engage nudi personalizaciju sadržaja, automatizaciju, analizu uticaja, okruženje marketinških podataka, prodajno partnerstvo, višekanalno angažovanje i još mnogo toga.
Zatražite personalizovanu demonstraciju da biste razumeli rešenja za marketing angažovanja i detaljne karakteristike proizvoda koje pokrivaju negovanje, automatizaciju, imejl marketing i još mnogo toga. Dobićete jednostavne pakete bogate mogućnostima koji vam pomažu da unapredite korisničko iskustvo i unapredite svoje poslovanje.
Marketo Engage nudi različite šablone sa kombinacijama promenljivih, modula, elemenata i kontejnera koje možete koristiti. Pored toga, BESPLATNO ćete dobiti šablone imejlova optimizovane za mobilne uređaje. Promene napravljene u šablonu mogu se videti u desktop i mobilnim formatima.
Možete kreirati, pregledati i odobriti obrasce, kao i izbrisati ili preurediti polja i dodati ih iz padajućeg menija. Na osnovu pravila vidljivosti, imate opciju da prikažete ili sakrijete svoje obrasce.
Marketo Engage nudi podešavanja jezika zasnovana na lokaciji, automatsko popunjavanje za potencijalne klijente na društvenim mrežama i progresivno profilisanje za preusmeravanje i pregled stranice sa zahvalom ili spoljne URL adrese.
U poređenju sa Pardot/MCAE, Marketo Engage se ističe u pogledu gotovih šablona, mogućnosti prilagođavanja, isporuke više funkcija vezanih za forme, kampanja na društvenim mrežama, BI analitike, marketinškog kalendara, SEO-a i još mnogo toga.
#3. Zoho Marketing Plus
Marketinški stručnjaci i prodajni predstavnici imaju koristi od objedinjene platforme Zoho Marketing Plus. Ona objedinjuje sve marketinške aktivnosti i angažuje vaše klijente na više kanala. Može pomoći da se poveća povraćaj investicije marketinške potrošnje i poboljša produktivnost vašeg tima.
S obzirom na to da možda istovremeno upravljate različitim kanalima, marketinškim materijalima, porukama, pregledima industrije i još mnogo toga, potrebne su vam moderne marketinške kampanje visokog uticaja za vaš tim.
Marketing Plus daje pristup pravom marketingu, okupljajući tim i omogućavajući im nesmetanu saradnju.
Marketing Plus podržava SMS, događaje, društvene medije, prezentacije, ankete, vebinare i imejlove, tako da možete širiti svoj sadržaj na svaki kanal gde su vaši klijenti već prisutni. Dozvolite svom marketinškom timu da lako planira i sprovodi kampanje sa jedne marketinške platforme.
Uverite se da je vaša marketinška kampanja veliki uspeh uz Marketing Plus. Možete kreirati aktivnosti, pratiti napredak, dodeliti vlasništvo nad zadacima, sarađivati sa svojim timom i dati svojoj publici ono što želi u realnom vremenu.
Zoho Marketing Plus je bolja opcija za mala preduzeća ili startape jer pruža 15-dnevnu BESPLATNU probnu verziju. Dobićete opciju upravljanja brendom, praćenje konverzija, podršku za više korisnika itd., u poređenju sa Pardotom. Standardne cene su pristupačne za preduzeća svih veličina.
#4. Sendinblue Marketing Automation
Automatizujte svoje procese prodaje i marketinga za kratko vreme uz Sendinblue Marketing Automation. Uz podršku za više kanala, budite prisutni svuda gde se vaši klijenti već nalaze, kao što su imejl, SMS, ćaskanje, prijemno sanduče i još mnogo toga.
Personalizujte svaki korak svoje publike tako što ćete svakog kupca segmentirati prema njegovim potrebama, lokaciji itd. Dobićete obrasce za registraciju, Facebook oglase i odredišne stranice kako biste svoje posetioce pretvorili u vredne kupce.
Interfejs Sendinblue je privlačniji i prijatniji za korišćenje. To je lakši proces uvoza i kategorizacije kontakata u cilju komunikacije sa kupcima. Nudi besplatnu probnu verziju i pristupačan je svima.
Napomena Autora
Pardot je nesumnjivo odlična platforma za automatizaciju marketinga koja dolazi sa naprednim funkcijama i nudi mnoge prednosti marketinškim stručnjacima.
Koristi moć automatizacije i veštačke inteligencije da vam pomogne u obavljanju marketinških aktivnosti od generisanja potencijalnih klijenata i negovanja, do imejl marketinga, ciljanja društvenih medija i upravljanja kampanjom. Takođe možete pratiti svoj učinak pomoću detaljne analitike i izveštavanja.
Sve u svemu, platforma je odlična za preduzeća i marketinške stručnjake sa dobrim budžetom. Međutim, ako iz bilo kog razloga ne smatrate da je privlačna, bilo da se radi o ponudama ili visokoj ceni, možete potražiti Pardot alternative navedene iznad. ‘
Na kraju, izaberite platformu za automatizaciju marketinga koja će odgovarati vašim zahtevima i koja će ostati ispod vašeg budžeta. I budite svedoci ostvarenja svojih marketinških napora!