Da li ste vlasnik e-trgovinskog biznisa i želite da vaši proizvodi stignu do globalne publike? Razmislite o korišćenju ovih veleprodajnih B2B platformi kako biste proširili prodaju svoje robe.
Kada je reč o osiguravanju protoka proizvoda i robe od proizvođača do krajnjih potrošača, B2B veleprodajna tržišta imaju ključnu ulogu. Ona deluju kao posrednici u lancu snabdevanja, gde trgovci na veliko kupuju robu od proizvođača preko ovih platformi i zatim je preprodaju maloprodajnim objektima.
Nastavite sa čitanjem kako biste se upoznali sa osnovnim karakteristikama B2B tržišta i saznali koje su najbolje B2B veleprodajne platforme.
Šta je B2B veleprodajno tržište?
B2B tržište, poznato i kao B2B trgovačko ili B2B veleprodajno tržište, predstavlja onlajn platforme koje služe kao centralno mesto za povezivanje preduzeća i industrija u svrhu kupovine i prodaje proizvoda u velikim količinama. Na ovim platformama, uvoznici, dobavljači, izvoznici, maloprodavci i veletrgovci se udružuju kako bi obezbedili proizvode za svoje poslovne operacije.
Ova tržišta takođe okupljaju proizvođače ili prodavce koji svoje proizvode prodaju poslovnim kupcima. Nakon što se proizvodi isporuče ovim kupcima, oni dalje distribuiraju robu krajnjim potrošačima.
Obavezne karakteristike B2B veleprodajnog tržišta
- Kvalitetna B2B veleprodajna platforma mora imati sveobuhvatan katalog proizvoda koji prikazuje sve dostupne artikle. Takođe, treba da omogući prilagođavanje cena u zavisnosti od veličine narudžbine kupca.
- B2B veb stranica za e-trgovinu treba da podržava masovne i veleprodajne porudžbine, jer je njena ciljna publika poslovni sektor. Međutim, trebalo bi da bude moguće naručiti i manje količine proizvoda koji nemaju veliku potražnju na tržištu.
- Poverljivost informacija je ključna karakteristika ovakvih veb stranica. Ona štiti prodavce od toga da drugi vide detalje o njihovim proizvodima i cenama.
- B2B tržište treba svakom prodavcu da omogući kontrolu nad svojim informacijama o kompaniji, kontakt detaljima, stranicama proizvoda, katalogom i cenama, putem portala za više dobavljača.
- Platforma mora imati jednostavne opcije za filtriranje pretrage i navigaciju kako bi osigurala ugodno korisničko iskustvo.
- Kupci na ovim veb stranicama treba da imaju fleksibilnost u pogledu izmena narudžbenica, adresa za isporuku, načina plaćanja, opcija dostave, uslova plaćanja i slično.
- Prodavci na ovim veb lokacijama treba da imaju potpunu kontrolu nad konfiguracijom cena svoje e-trgovine, kao i mogućnost integracije cena u realnom vremenu sa svojim pozadinskim sistemima.
- Ove veb stranice bi takođe trebalo da imaju brze i jednostavne opcije za ponovno naručivanje, jer je to čest zahtev B2B kupaca.
- Netačne informacije o proizvodu često dovode do gubitka zainteresovanih i potencijalnih kupaca. Dobro B2B tržište mora omogućiti prodavcima da prikazuju ažurne informacije o proizvodu, slike i cene na više kanala komunikacije.
- B2B trgovinske platforme treba da nude savremene i tradicionalne metode plaćanja kako bi osigurale odlično iskustvo kupovine za sve korisnike.
- Funkcija upravljanja ponudama je neophodna jer pomaže trgovcima da ubrzaju proces ispunjenja porudžbina i smanje ljudske greške.
- Da bi se uskladili SEO e-trgovine i cene specifične za kupce, B2B tržišta treba da ponude kontrolu pristupa trgovcima. To im omogućava da sakriju ili prilagode cene proizvoda u zavisnosti od korisnika.
- Još jedna korisna funkcija veb stranice B2B e-trgovine je deljenje korpe za kupovinu, što omogućava većem broju ljudi da učestvuju u procesu kupovine.
Zašto vam je potrebno B2B veleprodajno tržište?
#1. Imati snažno prisustvo na mreži
Ako je vaš katalog proizvoda dostupan na B2B tržištu, to vas stavlja u prednost u odnosu na konkurente koji se još uvek oslanjaju na tradicionalnu B2B prodaju. Predstavljanje proizvoda na internetu omogućava vam vidljivost 24/7 i povećava šanse da privučete kvalifikovane kupce.
#2. Proširite svoju mrežu
Budući da su hiljade B2B profesionalaca za nabavku aktivni na vodećim B2B tržištima, imate priliku da se povežete sa pouzdanim i proverenim dobavljačima. Preduzeća koja nemaju dovoljno vremena i resursa da dopru do kupaca offline i online kanalima mogu se odlučiti za prodaju na B2B tržištu radi širenja svoje mreže.
#3. Proširite svoju bazu kupaca
B2B veleprodajna tržišta vam omogućavaju da konfigurišete podešavanja tako da vaši proizvodi budu dostupni na različitim jezicima i da upravljate međunarodnim transakcijama i logistikom. Na ovaj način, proizvođači mogu dopreti do šire publike širom sveta.
#4. Smanjite početne troškove
Bez obzira na veličinu vašeg poslovanja, možete početi da prodajete svoje proizvode na B2B tržištu uz niske početne troškove. Zato su ove platforme veoma korisne za mala i nova preduzeća.
#5. Pristup stranom tržištu za mala i srednja preduzeća
B2B tržišta olakšavaju malim i srednjim preduzećima prodaju robe i usluga globalnim kupcima, čak i ako nemaju prethodnog iskustva u ovoj oblasti. Ove platforme su takođe ekonomičan način za promociju proizvoda.
#6. Povećajte lojalnost kupaca
Uz pomoć pouzdanih onlajn B2B platformi, možete razviti dobre poslovne odnose kroz interakciju i komunikaciju sa kupcima. To vam omogućava da manje vremena trošite na negovanje potencijalnih kupaca, a više na podsticanje rasta poslovanja.
Pogledajte listu veleprodajnih B2B tržišta na kojima možete prodavati svoje proizvode globalnim preprodavcima.
Alibaba
Veleprodajni distributeri, proizvođači i prodavci B2B e-trgovine mogu unaprediti poslovanje koristeći Alibaba platformu. Ona predstavlja jednostavnu i ekonomičnu platformu za prodaju, sa više od 40.000.000 aktivnih kupaca u preko 200 zemalja i regiona.
Alibaba pruža prodavcima alate i znanje ključne za uspešno poslovanje u e-trgovini. Ovo B2B veleprodajno tržište takođe štedi novac koji biste inače potrošili na skupe sajmove.
Ovaj digitalni izlog omogućava da se klijenti upoznaju sa vašim proizvodima na digitalni način, čime se smanjuje vreme koje trošite na hladne pozive potencijalnim klijentima. Članstvo na ovoj veb stranici zahteva niske početne troškove, što je idealno za mala i srednja preduzeća. Korišćenjem kontrolne table i alata za analitiku, možete pratiti svoje poslovanje i optimizovati ga u skladu s tim.
Handshake
Ako pripadate zajednici brendova sa sedištem u SAD, Handshake vam pomaže da doprete do globalnog veleprodajnog tržišta. Ova platforma ne naplaćuje provizije, a čak i troškove dostave snose prodavci. To znači da sav prihod ostvaren prodajom na ovoj veb stranici ide direktno u vaš džep.
Nezavisna preduzeća mogu doći do više od 65.000 maloprodajnih objekata putem ove veb stranice. Ovo Shopify tržište takođe vam omogućava upravljanje Handshake profilom i proizvodima sa Shopify platforme.
Primarne kategorije proizvoda koji se ovde prodaju su dodaci, odeća, lepota i velnes, hrana i piće, dom i način života, nakit, dečiji proizvodi, pribor za pisanje i kućni ljubimci. Takođe nudi i razne alate za potpunu kontrolu nad proizvodima, cenama i reputacijom brenda.
Faire
Faire je celokupno B2B tržište sa više od 100.000 brendova; vaš brend bi mogao biti jedan od njih. Nezavisni proizvođači i zanatlije mogu da prodaju svoje kvalitetne proizvode za više od 700.000 verifikovanih nezavisnih prodavaca na ovoj profesionalnoj veb stranici.
Trenutno su aktivni prodavci iz Severne Amerike, Evrope i Australije, a uskoro će biti dostupno i na drugim tržištima. Ovde dobijate garantovano i sigurno plaćanje na vreme, jer platforma upravlja obradom plaćanja i pokriva 60-dnevne uslove plaćanja za kupce.
Na ovoj platformi, jednostavnoj za korišćenje, možete prodavati odeću, papirnu galanteriju, dečije i bebi proizvode, kućni dekor, nakit, kozmetiku, hranu i piće i proizvode za kućne ljubimce. Takođe vam nudi efikasan pristup upravljanju narudžbinama. Osim toga, uz ovu platformu dolazi i niz besplatnih alata za upravljanje korisnicima i marketing.
Amazon Business
Iako je Amazon.com B2C i D2C tržište, ima još jednu platformu pod nazivom Amazon Business za veleprodajne kupce i B2B prodavce. Više od 5 miliona organizacija koristi ovu veb stranicu za kupovinu za svoje zaposlene, tako da lako možete doći do njih pomoću iskustva kupovine na jednom mestu.
Od kancelarijskog materijala do IT proizvoda, od potreština za restorane do profesionalne medicinske opreme, možete prodavati sve vrste proizvoda na veliko na ovom B2B veleprodajnom tržištu. Ovde, prodaja većeg broja jedinica znači da plaćate manje provizije.
Takođe vam omogućava da upravljate B2B i B2C inventarom pomoću istog naloga prodavca. Ova veb stranica vas takođe oslobađa ručnog kreiranja faktura, jer ih generiše automatski. Nudi i besplatne aplikacije za Android i Apple uređaje.
Ankorstore
Ankorstore je veliko ime u svetu veleprodajnih B2B tržišta. Omogućava vam da prodajete naprednoj zajednici sa više od 300.000 verifikovanih prodavaca. Ova veb stranica je takođe idealna za brz rast mreže.
Ovde, vrhunski svetski brendovi prodaju proizvode u sledećim kategorijama: kuća i život, namirnice, moda, dodaci, nakit, lepota i dečiji proizvodi. Pristup ovoj platformi je besplatan, a provizija se naplaćuje u iznosu od 24% za prvu narudžbinu i 12% za ponovnu narudžbinu.
Nakon što se pridružite ovoj veb stranici, ne morate da brinete o problemima sa novčanim tokom, jer ona vrši isplatu po isporuci. Takođe pokriva troškove isporuke vaših proizvoda.
Global Sources
Global Sources je etablirao sebe kao međunarodno priznatu višekanalnu B2B platformu za nabavku. Ova veb stranica vam pomaže da se povežete sa kupcima širom sveta pomoću prilagođenih rešenja za nabavku.
To je prva onlajn platforma za međunarodnu trgovinu na globalnom nivou i pruža usluge nabavke kineskim i drugim azijskim kupcima. Veb stranica ima visokokvalitetnu zajednicu kupaca sa više od 10 miliona registrovanih korisnika iz 240 zemalja i regiona.
Ovde ćete takođe moći da plasirate svoju robu kod 97 od 100 najvećih svetskih prodavaca. Korišćenjem Android i iOS aplikacije, prodavci mogu da komuniciraju sa kupcima, upravljaju upitima i objavljuju video zapise proizvoda.
DHGate
DHGate je vrhunsko veleprodajno B2B tržište. Osnovano 2004. godine, trenutno povezuje više od 2 miliona registrovanih kupaca iz više od 220 zemalja i regiona. Ova platforma prodaje više od 30 miliona proizvoda u 26 kategorija, kao što su elektronika, kućni proizvodi, sport, torbe, odeća, modni dodaci, igračke i proizvodi iz obnovljivih izvora energije.
Ova pouzdana veb stranica naglašava praktičnost i efikasnost korisnika, kako bi i kupci i prodavci mogli da komuniciraju i trguju bez problema. DHGate sarađuje sa renomiranim međunarodnim špediterskim kompanijama, uključujući DHL, UPS i FedEx, kako bi osigurao brze i ekonomične usluge isporuke.
Pored toga, ova veb stranica nudi stroge mere kontrole kvaliteta i sigurne procese plaćanja za nesmetane transakcije.
Droply by Abound
Droply by Abound je veleprodajno tržište koje pruža usluge trgovcima na malo i brendovima u SAD i Velikoj Britaniji. Ono povezuje nezavisne trgovce na malo i nove brendove u velikom obimu, pružajući im alate za izgradnju odnosa.
Ne naplaćuje mesečne naknade niti ima zahteve za minimalnu kupovinu. Zato možete odmah početi da prodajete svoje proizvode. Podržava isporuku vaših proizvoda iz SAD u vašoj brendiranoj ambalaži. Ključne cene na ovom tržištu vam pomažu da ostvarite dobru maržu na svakoj prodaji.
Tundra
Postanite veleprodajni prodavac na Tundri i pridružite se vodećim svetskim brendovima u onlajn veleprodaji. Ovde možete prodavati svoje proizvode za više od 30.000 kupaca širom sveta. Ova moderna veleprodajna platforma ne naplaćuje provizije ni naknade za transakcije, tako da možete zadržati ceo prihod.
Podešavanje vaše prodavnice na ovom tržištu je vrlo jednostavno, jer možete direktno postavljati proizvode i bez problema upravljati narudžbinama. Takođe vam nudi priliku da unapredite svoje proizvode među potencijalnim kupcima.
Korisnici Tundre takođe mogu da prate ključne metrike pomoću kontrolne table za analitiku i da promovišu nove i stare kupce putem e-mail marketinga. Ona takođe sprečava preprodaju vaših proizvoda na drugim tržištima blokiranjem svih Amazon preprodavaca.
eWorldTrade
Bez obzira da li ste novi u e-trgovini ili ste iskusni stručnjak, eWorldTrade vam pomaže da napravite razliku. Ovaj veleprodajni B2B portal nudi prave kontakte za trgovinu kako bi vaše poslovanje bilo uspešno. Ova globalna platforma vam omogućava da detaljno sagledate zahteve vaše ciljne publike.
Kategorije proizvoda koji se ovde prodaju su odeća, mašine, kozmetički proizvodi, rasveta, automobili, hemijske supstance, hrana i piće. Takođe nudi i opsežne usluge digitalnog marketinga kao što su napredni marketing na društvenim mrežama, SEO i SEM usluge i video zapisi proizvoda.
Svaki prodavac dobija posebnog menadžera naloga, kao i savetnike za brend. Oni upravljaju vašom reputacijom i rade na pronalaženju poslovnih prilika za vas.
Zaključak
Sada kada ste upoznati sa najboljim veleprodajnim B2B tržištima, lako možete da plasirate svoje proizvode na ovim platformama i osigurate da vaša roba dopre do globalne baze kupaca.
Ovaj članak takođe uključuje osnovne karakteristike dobre B2B platforme koje možete koristiti kao kontrolnu listu pre nego što izaberete pravu veb stranicu za svoje poslovanje. Detaljno pogledajte karakteristike ovih platformi kako biste otkrili koja je najbolja opcija za vas.
Takođe, čitanje o B2B platformama za podatke o namerama kupaca pomoći će vam da kreirate odgovarajuću marketinšku strategiju za vaše poslovanje.