Optimizacija za pretraživače, poznata i kao SEO, predstavlja sistematičan pristup koji pomaže vašem poslovanju da se pozicionira više u rezultatima pretraživanja. SEO je organski način da se izdvojite od konkurencije i uspostavite snažan autoritet vašeg brenda.
Smatram da je kvalitetan SEO od neprocenjive važnosti za svaki posao. On vam omogućava da smanjite troškove plaćenog oglašavanja, a istovremeno donosi postepene, dugoročne rezultate.
U današnjoj digitalnoj eri, SEO se može podeliti na B2C (Business-to-Consumer) i B2B (Business-to-Business) kategorije. Osnovna razlika između njih je ciljna publika. B2B SEO se fokusira na privlačenje drugih preduzeća, dok B2C SEO teži da direktno dosegne krajnje potrošače.
Drugim rečima, B2B SEO je proces optimizacije za pretraživače kako bi se došlo do profesionalaca, uključujući frilensere, mala preduzeća, preduzetnike, startape i velike korporacije.
U ovom vodiču, razmotrićemo najefikasnije B2B SEO strategije. Dosledna primena ovih strategija pomoći će vašem B2B poslovanju da ostvari bolji plasman na Google-u i da se istakne kao lider u svojoj oblasti.
Ključni elementi B2B SEO
Snažna organska vidljivost u svim fazama kupovnog procesa ključna je za ubrzanje rasta. Pravilna B2B SEO strategija može vam pomoći da smanjite izdatke za digitalno oglašavanje i dugoročno stvori profitabilan kanal za privlačenje klijenata.
Ključni indikator učinka (KPI) za merenje uspeha vaše B2B SEO strategije je učestalost kojom potencijalni kupci, aktivno tražeći proizvode ili usluge koje nudite, dolaze na vašu veb stranicu.
Pre nego što se posvetite B2B marketinškim tehnikama, morate razumeti osnove koje definišu efikasnost vaše B2B SEO strategije.
#1. Analiza namere pretrage
B2B preduzeća bi trebalo da se fokusiraju na ključne reči i teme koje odgovaraju upitima njihovih ciljnih preduzeća. Potrebno je kreirati tematsku grupu koja pokriva sve aspekte koji će vam pomoći da privučete kupce.
#2. On-Page SEO
Vaš sadržaj mora biti optimizovan za pretraživače. To uključuje optimizaciju sadržaja na vašoj veb stranici, blogovima i slično.
On-page SEO obuhvata plasman primarnih i sekundarnih ključnih reči, optimizaciju naslovnih oznaka i meta opisa, dodavanje alternativnog teksta slikama i strukturiranje sadržaja na čitljiv način.
#3. Off-Page SEO
Off-page SEO se prvenstveno odnosi na stvaranje povratnih veza. Međutim, mnogi marketinški stručnjaci se fokusiraju samo na broj povratnih veza, zanemarujući njihov kvalitet.
Ako vaša stranica ima kvalitetne veze sa drugih veb stranica (naročito sa stranica sa visokim autoritetom domena), Google vas prepoznaje kao stručnjaka za određene teme i nagrađuje boljim pozicioniranjem.
#4. Tehnički SEO
Tehnički SEO se odnosi na optimizaciju pozadine vaše veb stranice – na primer, XML mapa sajta, velika brzina učitavanja, ispravljanje neispravnih veza i dizajn veb stranice prilagođen mobilnim uređajima.
Ovo su ključni elementi efikasne B2B SEO strategije. Kao stručnjak za marketing, morate osigurati da ovi elementi funkcionišu usklađeno kako bi se postigli najbolji rezultati.
Najbolje B2B SEO strategije za preduzeća
Prema izveštaju Sagefrog Marketing Mix za 2023, 49% B2B kompanija koristi SEO strategiju za postizanje svojih marketinških ciljeva, dok 43% se oslanja na marketing sadržajem, koji je ujedno i deo SEO-a.
Pogledajmo neke od najboljih B2B SEO strategija koje vam mogu pomoći da lako dođete do klijenata i motivišete ih da vam priđu sa rečima: „Želim da kupim ovo!“ 😉🛒
Kreiranje profila kupca
Profil kupca je reprezentacija vaše ciljne grupe. Ovaj profil se kreira prikupljanjem podataka iz postojećih profila kupaca, kao i istraživanjem tržišta i konkurencije.
Zašto vam je potreban profil kupca?
Zato što vam profil kupca omogućava da bolje razumete razmišljanje svojih kupaca, njihove potrebe, budžet i obrasce kupovine.
Ako ne znate odakle da počnete, evo nekoliko faktora koji će vam pomoći da kreirate profil kupca:
- Demografija: pol, starost, prihod itd.
- Ponašanje: razmotrite interakcije kupaca sa vašim brendom, obrasce kupovine u vašim fizičkim prodavnicama (ako postoje), željeni kanal komunikacije itd.
- Ciljevi: razumite nameru pretrage vaše publike i, što je najvažnije, kako vaš proizvod/usluga zadovoljava njihove potrebe. Obratite pažnju na njihove probleme.
- Budžet: shvatite koliko je vaša ciljna publika spremna da potroši.
Detaljan profil kupca pomoći će vam da kreirate tačan tržišni segment za vaš proizvod/uslugu. Prema Brazze Magazine, segmentirana publika ostvaruje 200% više konverzija od široke publike.
Razumevanje prodajnog levka
Razgovarajte sa svojim prodajnim timom, sarađujte sa rukovodiocima prodaje i marketinga i upoznajte svoj prodajni levak. Razmislite u kojoj fazi kupci kupuju, u kojoj fazi ulaze, koja je najčešća tačka izlaska i slično.
Duboko analizirajte svoje prodajne podatke i analitiku da biste pronašli odgovore na pitanja kao što su – prosečno vreme do kupovine, stopa zadržavanja, da li se odlazeći klijenti vraćaju itd. Sa takvim znanjem, možete pouzdano početi istraživanje ključnih reči za SEO.
Optimizovan prodajni levak može vam pomoći da smanjite gubitke, povećate konverzije i pruži priliku za interakciju nakon prodaje.
Detaljno istraživanje ključnih reči
Za maksimalne rezultate vaše B2B SEO strategije, potrebno je da uložite vreme i napor u istraživanje ključnih reči. Prvo se fokusirajte na upite vaših ciljnih kupaca i pronađite ključne reči sa niskom konkurencijom koje su povezane sa tim upitima.
Postoji veliki broj alata za istraživanje ključnih reči, kao što su Semrush, Ahrefs, SpyFu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest i mnogi drugi. Možete koristiti bilo koji alat koji vam odgovara.
Evo kako možete pronaći relevantne ključne reči za svoju B2B SEO marketinšku strategiju. Unesite početnu ključnu reč – širi pojam za pretragu koji najbolje opisuje vašu nišu. Na primer, „kreator prodajnog levka“.
Možete kreirati tematske grupe ključnih reči u skladu sa namerom pretrage. Namera pretrage se obično deli na četiri kategorije:
- Informativna: korisnici žele da saznaju više o nečemu (npr. „šta je kreator prodajnog levka“)
- Komercijalna: korisnici žele da istraže brend ili proizvod (npr. „najbolji kreator prodajnog levka“, „najbolji besplatni kreator prodajnih levaka“)
- Transakciona: korisnici žele da izvrše radnju, kao što je kupovina (npr. „kupi Clickfunnels, kupi Builderall“)
- Navigaciona: korisnici žele da pronađu određenu stranicu ili sajt (npr. „Clickfunnels partnerska stranica za prijavu“)
Bilo koji alat za ključne reči će vam dati hiljade odgovarajućih ključnih reči. Možete ih sortirati prema težini ključne reči, obimu, ceni po kliku itd. Kada završite, izvezite listu ključnih reči koje su vam potrebne i počnite da kreirate sadržaj.
Kreiranje ubedljivog sadržaja
Nakon što prikupite listu ključnih reči sa niskom konkurencijom, trebalo bi da počnete da kreirate sadržaj. Predlažem da kreirate mesečne/nedeljne grupe sadržaja. Grupe bi trebalo da sadrže vaše ciljne ključne reči i da se odnose na upite vaših klijenata.
Grupe sadržaja su odličan način za organizovanje ideja i kontinuiranu produkciju sadržaja. Blogovanje je najbolji način da ostvarite stalan promet i uspostavite se kao relevantan brend u svojoj industriji.
Ciljajte da objavljujete 2-3 bloga svake nedelje na stranici bloga vaše veb stranice, koristeći alatke za pisanje. To pokazuje Google-u da je vaša veb stranica aktivna i relevantna. Fokusirajte se na pisanje dužih članaka, jer to pomaže u rangiranju i privlačenju više organskih povratnih veza.
Pored blogovanja, uložite napor i u izgradnju veza. Na taj način ćete postići najbolje rezultate svoje B2B SEO strategije.
Optimizacija odredišnih stranica
Brojne studije su zaključile da brzina učitavanja sajta utiče na konverzije.
Prema studiji kompanije Portent, sajt koji se učitava za 1 sekundu ostvaruje 3 puta više konverzija od sajta koji se učitava za 5 sekundi, i 5 puta više konverzija od sajta koji se učitava za 10 sekundi.
Predlažem da otpremate slike u WebP formatu, jer ovaj format prikazuje slike visokog kvaliteta sa malom veličinom datoteke. Takođe, ovo je format za slike koji preporučuje Google. Možete čak i promeniti veličinu slika kako biste postigli veću brzinu učitavanja.
Za većinu B2B kompanija, odredišne stranice su glavne stranice. Stoga, morate optimizovati odredišne stranice za SEO. Uključite svoju primarnu ključnu reč (ili ključne reči povezane sa vašim brendom) u naslove i sadržaj.
Takođe, dodajte naslovne oznake, napišite optimizovan meta opis i dodajte interne linkove za jednostavno pretraživanje robota.
Morate da uključite i dobro optimizovan obrazac za kontakt koji brzo beleži kontakt informacije vaših posetilaca. Neka bude kratak i jednostavan, tražeći samo njihovo ime i kontakt informacije (poželjno je da to bude adresa e-pošte).
Korišćenje Schema Markup-a
Schema markup je „jezik“ za pretraživače koji im pomaže da razumeju sadržaj na vašim stranicama. Takođe se naziva i jezikom strukture, jer je to semantički rečnik (kod) koji pomaže pretraživačima u karakterizaciji i kategorizaciji sadržaja veb stranica.
Jednostavno rečeno, schema markup daje kontekst vašoj veb stranici. Omogućava pretraživačima da razumeju sadržaj stranice, kao što su često postavljana pitanja, ocena zvezdicama, broj recenzija i slično.
Dodavanje schema markup-a vašem sadržaju je dokazan način za poboljšanje SEO-a. Pretraživači koriste shemu da bi razumeli strukturu i svrhu sadržaja vaše veb stranice.
Naslovna oznaka i meta opis vaše veb stranice nazivaju se metapodaci. Naslovne oznake se smatraju ključnim faktorom rangiranja u algoritmima pretraživača.
SEO naslovi se prikazuju u rezultatima pretrage, stoga vodite računa da:
- Uključuju vašu ciljnu ključnu reč (po mogućstvu na početku)
- Naslovi imaju manje od 60 karaktera
- Svaki naslov ima relevantnu naslovnu oznaku (H1, H2, H3 itd.)
Meta opis služi kao kratak prikaz sadržaja vaše veb stranice. Ovi opisi utiču na vaše rezultate pretrage i stopu klikova. Vaš meta opis mora da sadrži ključnu reč koju korisnik traži. U suprotnom, Google će koristiti proizvoljne rečenice iz bloga.
Možete koristiti AI generator meta opisa za kreiranje meta opisa za nekoliko sekundi. Takođe, uverite se da sve vaše slike imaju alternativni tekst. Pretraživači nagrađuju opšte dobro korisničko iskustvo.
Loše performanse sajta će dovesti do manjeg broja veza, klikova, deljenja i ukupne vidljivosti u rezultatima pretrage.
Izgradnja kvalitetnih i relevantnih povratnih veza
Izgradnja visokokvalitetnih i relevantnih povratnih veza je deo SEO taktike van stranice. Ako se pravilno izvede, ova taktika može značajno poboljšati vaš rang na Google-u.
Prema statistici, Google-ov rezultat pretrage broj 1 ima 3,8 puta više povratnih veza od ostalih 10 najboljih rezultata pretrage. (Thrive My Way)
Google ne tretira sve povratne veze isto. Morate imati kvalitetne, „dofollow“ povratne veze sa drugih relevantnih stranica za iste ključne reči. Ako je to slučaj, videćete poboljšanje u rezultatima pretrage.
Ako vaša stranica ima loše veze (toksične veze) sa stranica koje nisu povezane sa vašom stranicom ili ključnom reči, to se smatra negativnim SEO-om. Potrebno je ukloniti ove veze što je pre moguće, jer mogu negativno uticati na vaš SEO rang.
Možete koristiti alat za povratne veze da biste upravljali svim svojim povratnim vezama na jednom mestu i otkrili nedostatke u povratnim vezama upoređujući svoju veb stranicu sa veb stranicom konkurenata.
Praćenje veb stranica konkurenata
Jedna od najboljih B2B marketinških strategija je analiziranje aktivnosti konkurenata i poboljšavanje sopstvenih taktika.
Možete koristiti snažan SEO softver da biste uštedeli vreme i novac i ostali korak ispred konkurencije. Na primer, sa Semrush automatizacijom, možete smanjiti svoje SEO opterećenje za 50%. Mangools nudi skup SEO alata koji vam pomažu u svemu – od istraživanja ključnih reči do optimizacije sadržaja.
Ako imate veb stranicu zasnovanu na WordPress-u, možete koristiti SEO dodatke za upravljanje svim SEO zadacima direktno sa svoje WordPress kontrolne table.
SEO alati kao što su Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO ili Woorank uvek vam pomažu da pratite SEO strategije vaših konkurenata. Takođe dobijate tačne i pouzdane podatke za donošenje poslovnih odluka.
Optimizacija GMB i lokalnih direktorijuma
Google Business Profile (ranije poznat kao Google My Business ili GMB) je besplatan unos za vaše poslovanje na Google-u. Omogućava vam da unesete informacije o poslovanju, lokaciju (adresu sedišta), usluge, proizvode i fotografije vašeg poslovanja.
Jednostavno rečeno, Google Business Profile deluje kao profil vašeg preduzeća na društvenim mrežama na Google-u. Povećava vašu vidljivost u svim Google servisima prikazivanjem vašeg GBP profila u Google pretrazi, Google kupovini i Google mapama.
Google Business Profile je namenjen samo za preduzeća koja direktno komuniciraju sa klijentima. To uključuje preduzeća sa fizičkim lokacijama (restorani, pabovi ili prodavnice prehrambenih proizvoda) i preduzeća koja pružaju usluge na drugim lokacijama (konsultanti ili vodoinstalateri).
Ako vaše poslovanje postoji samo na mreži, moraćete da koristite druge Google alate kao što su Google Ads i Google Analytics.
Registracija vašeg preduzeća na Google Business Profile i drugim lokalnim direktorijumima može vam značajno pomoći u lokalnom SEO-u.
Platforme društvenih medija kao što su Facebook, Instagram, YouTube i X (ranije Twitter) daju vam niz alata za povećanje izloženosti brenda i poboljšanje SEO-a. Na primer, Instagram Reels mogu povećati vaš angažman i poboljšati vaše prisustvo na društvenim medijima.
Interakcija na društvenim medijima može značajno uticati na rangiranje vašeg pretraživača na Google-u. Dok ljudi komuniciraju sa vašim sadržajem na društvenim mrežama, to može povećati njegov doseg i pomoći vam da se popnete na listi rezultata pretraživača.
Društveni mediji imaju brojne prednosti za B2B SEO. Kombinovanje društvenih medija i SEO može vam pomoći da bolje razumete svoju publiku, poboljšate korisničko iskustvo i povećate doseg brenda. Ovo dugoročno može pomoći vašem poslovanju.
Uključivanje najnovijih trendova u vaš B2B SEO
Uvek treba da uključujete najnovije trendove u svoju B2B SEO marketinšku strategiju. Od lansiranja ChatGPT-a, veštačka inteligencija (AI) je zauzela skoro svako moguće tržište.
Ako želite da koristite ChatGPT, možete koristiti neke ChatGPT dodatke koji će vam pomoći u SEO-u i marketingu.
Osim toga, uvek možete istražiti druge AI SEO alate koji će vam pomoći da obavite posao i budete korak ispred konkurencije.
Koju B2B SEO strategiju ćete prvo isprobati?
Zaključno, postoji mnogo stvari koje možete učiniti da poboljšate svoj B2B SEO.
Prateći savete iz ovog članka, možete povećati vidljivost svoje veb stranice i privući više kvalifikovanih potencijalnih klijenata. Možete kombinovati različite B2B marketinške taktike i poboljšati svoje rezultate.
Šta čekate?
Počnite da primenjujete ove strategije već danas!
Sledeći korak za B2B kupce je korišćenje platformi za obogaćivanje podataka kako biste poboljšali svoj marketing.