Otkrijte kako da vaš brend postane viralan po relativno niskim troškovima, ali uz visok nivo kreativnosti i inovativnosti, zahvaljujući gerilskom marketingu!
Uobičajeni pristup marketingu uključuje produkciju video materijala o vašem brendu i njihovo učestalo prikazivanje na masovnim medijskim platformama poput televizije, Google Ads-a, Facebook oglasa, Twitter oglasa i slično. Međutim, to može biti skupo i rezultati su često neizvesni.
Šta ako biste se fokusirali na manju grupu ljudi sa nekonvencionalnim marketinškim materijalima koji privlače pažnju, a zatim šire svest o vašem brendu usmenom predajom?
Zvuči primamljivo, zar ne? Da biste to postigli, morate se upoznati sa gerilskim marketingom i primeniti ga na pravom mestu i u pravo vreme kako biste maksimizovali povraćaj investicije (ROI).
Nastavite sa čitanjem i brzo ćete savladati gerilski marketing, tako da ga možete primeniti u svojim marketinškim projektima pod svojim uslovima.
Šta je gerilsko oglašavanje?
Gerilski marketing je marketinška taktika koja koristi neočekivane i nekonvencionalne interakcije kako bi promovisala proizvod ili uslugu. To nije samo još jedna standardna marketinška strategija. Obično ima manji budžet i fokusira se na direktne, lične interakcije.
Gerilsko oglašavanje se fokusira na širenje informacija o proizvodima na određenoj lokaciji, za razliku od obimnih medijskih kampanja.
Termin „gerilski marketing“ je 1984. godine skovao Džej Konrad Levinson u svojoj knjizi „Guerrilla Advertising“. Ova marketinška strategija ima sličnosti sa gerilskim ratovanjem, gde jedna strana iznenadi drugu.
Na taj način, ovaj oblik oglašavanja iznenađuje publiku i ostavlja trajan utisak na nju. Budući da je cilj stvaranje nezaboravne i inovativne kampanje, zahteva veliku dozu kreativnosti od strane marketinških stručnjaka.
U današnjem digitalnom dobu, kada su internet i društveni mediji sveprisutni, ovaj pristup marketingu postaje sve popularniji zbog svog potencijala da postane viralan.
Kao što je poznato, savremeni potrošači često ignorišu tradicionalne marketinške metode, kao što su reklame pre YouTube videa ili iskačući prozori tokom pregledanja internet stranica.
Tu gerilski marketing dolazi do izražaja, nudeći način da se dopre do ljudi i privuče njihova pažnja. Korišćenjem nekonvencionalnih strategija i elemenata iznenađenja, lako se postiže zapaženost.
Vrste gerilskog marketinga
Sve što je jedinstveno, privlači pažnju publike i podstiče početnu ciljnu grupu na razmenu informacija od usta do usta može se smatrati gerilskim marketingom.
Zato ne postoji kruto pravilo o tome koju vrstu gerilskog marketinga treba odabrati. Ko zna, možda vaš pristup bude toliko uspešan da ga brendovi poput Google-a i Facebook-a budu pokušali da kopiraju!
Ipak, evo nekoliko popularnih primera gerilskog marketinga koji mogu poslužiti kao inspiracija:
#1. Plaćene preporuke ili Astroturfing
Možete pristupiti manjoj grupi potrošača, na primer, stotini, i platiti im da stoje u redu ispred vaše prodavnice. Alternativno, možete ih zamoliti da ostave pozitivne ocene o vašem proizvodu na platformama za online prodaju.
Ovo će podstaći stvarne potrošače da posete vašu prodavnicu ili online platformu i kupe proizvode.
Prema Japan Today, McDonald’s je platio 1.000 potrošača da stoje u redu na dan lansiranja njihovog novog proizvoda Quarter Pounder u Osaki.
Iako ova taktika možda ne zvuči potpuno etično, prihvatljiva je sve dok ne prodajete proizvode ili usluge lošeg kvaliteta.
#2. Upad na događaje
Možete se pridružiti javnim događajima i na diskretan način promovisati svoj brend. Važno je ne ometati sam događaj. Najbolje je da dva prodavca diskretno razgovaraju sa učesnicima događaja.
U krajnjoj liniji, možete organizovati mini-događaj unutar većeg događaja kako biste promovisali svoj brend među učesnicima. Ako ste u mogućnosti da pre razgovarate o svom planu sa organizatorima događaja, to bi bilo još bolje.
Google je organizovao terensku marketinšku kampanju u Ostinu u Teksasu, kako bi promovisao svoju aplikaciju Google fotografije. Delili su kolače ako biste fotografisali pomoću aplikacije i podelili je sa kamionom za prodaju kolačića.
Zappos, vodeća platforma za online prodaju, upala je na događaj sa svojim hashtag-om #PayWithACupcake i štandom za marketing. Od istih ljudi je traženo da plate boljim poslasticama kolačima koje su dobili od Google-a. MullenLowe Group je osmislila ovaj viralni gerilski marketinški koncept.
#3. Iskustveni marketing
Možete organizovati manje iskustvene marketinške kampanje da biste uticali na nekoliko grupa kupaca, na primer, tako što ćete ih učiniti delom uspeha vašeg poslovanja. Ova grupa će kasnije širiti svest o vašem brendu putem svojih društvenih mreža.
Prema YerXM-u, Coca-Cola je to uradila tokom FIFA Svetskog prvenstva 2018. Gigant za proizvodnju bezalkoholnih pića je organizovao jednodnevni događaj na železničkim stanicama u Cirihu, u Švajcarskoj.
Bio je to događaj u igri proširene stvarnosti (AR) gde su prolaznici mogli da se igraju sa švajcarskom fudbalskom zvezdom Džerdanom Šaćirijem. Virtuelna verzija švajcarskog igrača Kšerdana Šakijira bila je u igri, a ljudi su mogli da komuniciraju sa igračem putem tehnologije mešovite stvarnosti.
#4. Buzz Marketing
U ovom obliku gerilskog marketinga, kompanije ostvaruju besplatnu promociju brenda od strane poznatih ličnosti i uticajnih ljudi koji su isprobali proizvod i bili zadovoljni.
Najpoznatiji primer je kada je Elon Musk na Twitteru objavio da javnost može kupovati Tesline proizvode koristeći Dogecoin – vrstu kriptovalute. Takođe, SpaceX roba će biti dostupna za kupovinu koristeći Dogecoin. Nakon ove objave, vrednost Dogecoina je skočila u roku od nekoliko sati.
#5. Skriveni marketing
Ovaj pristup podrazumeva suptilno plasiranje brenda, tako da publika ne oseća da im se nešto direktno promoviše.
Cilj skrivenog marketinga je stvaranje uzbuđenja, interesovanja i svesti o brendu. Možda neće odmah doneti veliki prihod, ali će dugoročno pozitivno uticati na profit.
U filmu „Povratak u budućnost II“, Marti Mekflaj koji nosi futurističke Nike patike sa automatskim vezivanjem je popularan primer gerilskog marketinga.
#6. Lokalni marketing
Ovde se vaš brend povezuje sa manjom grupom kupaca koji mogu imati veliku korist od vaših proizvoda ili usluga.
Na primer, ako prodajete košarkašku opremu, možete uspostaviti partnerstvo sa lokalnim košarkaškim klubovima. Doprinosite njihovom sportskom fondu i možete predstaviti svoj brend na lokalnim sportskim događajima.
Brend sportskih napitaka Nooma je to uradio sa lokalnim sportistima, nakon čega je postigao ogroman uspeh.
#7. Ulični marketing
Možete postaviti objekte koji privlače pažnju na neobičnim mestima, kao što su železničke stanice, autobuska stajališta, tržni centri, raskrsnice itd. To će privući pažnju radoznale publike.
Ova grupa je obično tehnički obrazovana i veoma aktivna na društvenim medijima. Možete dobiti besplatan marketing usmenom predajom ako je marketinški objekat dovoljno kreativan da emocionalno dotakne publiku.
Toblerone reklama koja prikazuje omot čokolade u blizini držača za bicikle je dobar primer ove vrste gerilskog marketinga.
#8. Unutrašnji gerilski marketing
Ovde morate koristiti zatvorene prostore kao što su tržni centri, muzeji, univerzitetski kampusi, železničke stanice, stanice metroa itd. da biste privukli pažnju publike na kreativan način.
Brend FRONTLINE, koji proizvodi preparate za zaštitu kućnih ljubimaca od buva i krpelja, postavio je ogroman poster na pod tržnog centra koji prikazuje psa zlatnog retrivera koji se češe okružen buvama.
Zašto je gerilski marketing toliko popularan?
Nema sumnje da su gerilske marketinške tehnike veoma popularne u marketingu. Ako se pitate zašto, evo nekoliko razloga:
Pre svega, ako se takve taktike primene na pravi način, mogu biti izuzetno isplative. Kompanijama je potrebno vreme, kreativnost i energija kako bi marketinška kampanja bila uspešna.
Kada se dobro izvede, može privući pažnju publike tako da oni neminovno podele svoje iskustvo sa drugima. Stoga je jasno zašto male kompanije sa ograničenim marketinškim budžetom preferiraju ovaj pristup.
Gerilskim marketingom preduzeća mogu ostvariti jaku vezu sa svojim klijentima putem emocionalne povezanosti. Budući da se ova taktika izdvaja od ostalih, duboko se urezuje u um publike. Takođe, povećava prepoznavanje brenda, a na kraju i prodaju i ROI.
Uz gerilske marketinške taktike, kompanije imaju potencijal da postanu viralne na društvenim mrežama i tako dopru do šire publike od ciljne.
Prednosti gerilskog marketinga 👍
- Ova marketinška taktika je obično jeftina. Kompanije sa ograničenim budžetom mogu je implementirati bez problema.
- Ako je kampanja nezaboravna, može imati snažan uticaj na publiku i dopreti do većeg broja potrošača nego što se očekivalo.
- Kreativni i inovativni događaji mogu postati viralni na društvenim mrežama, pa čak biti predstavljeni u glavnim medijima.
- Kompanije mogu iskoristiti ove događaje da steknu vredne uvide o tome kako se kupci osećaju u vezi brenda ili koje bi karakteristike želeli da vide u proizvodu.
- Ponekad preduzeća mogu uspostaviti obostrano korisno partnerstvo sa organizatorima događaja ili drugim brendovima.
Nedostaci gerilskog marketinga 👎
- Budući da se ovi marketinški događaji odvijaju na lokacijama u stvarnom životu, uvek postoji rizik od neuspeha. Ako događaji ne mogu da se održe zbog političkih nemira ili lošeg vremena, to će vas koštati novca bez ikakve koristi.
- Odabir kontroverzne teme za gerilski marketing može izazvati negativan publicitet i lošu reakciju publike.
- Ako je poruka previše direktna, lokalne vlasti mogu intervenisati u vašoj kampanji ili vas kazniti.
- Ako marketing uključuje upad ili snimanje ljudi bez njihovog znanja, to bi ih moglo posramiti ili uplašiti.
Da li je gerilski marketing pravi izbor za vaš brend?
Iako gerilsko oglašavanje ima potencijal da ostavi trajan utisak na korisnike, važno je da se to uradi na pravi način. Takođe, kao i svaka druga marketinška tehnika, nije prikladna za svaku vrstu poslovanja. Morate razmotriti sledeće kriterijume da biste utvrdili da li je vaš brend sposoban za ovakav pristup:
- Vaš tim mora imati nekonvencionalnu, ali zabavnu ideju koja će iznenaditi publiku.
- Program treba da podstakne publiku da učestvuje.
- Ideja za gerilski marketing treba da se uklapa sa vašim brendom i porukom koju želite da pošaljete.
- Treba da imate ključne pokazatelje učinka (KPI) za merenje rezultata reklamne kampanje.
- Uporedite potencijalne rizike i očekivani povraćaj investicije od gerilske kampanje.
Obično ćete videti da velike kompanije koriste ovu tehniku da bi kampanju učinile popularnom na nacionalnom i međunarodnom nivou putem usmene predaje. Ali, čak i ako ste mali lokalni brend, možete organizovati takve događaje radi boljeg upoznavanja i kredibiliteta brenda.
Primjeri iz stvarnog života
FRONTLINE pseći pod
FRONTLINE reklama sa Ads of the World
Proizvođač preparata za higijenu pasa, FRONTLINE, sproveo je gerilsku kampanju postavljajući sliku psa koji se češe po uhu na pod tržnog centra. Sa gornjih spratova, ljudi su izgledali kao buve na psu.
Ova neobična i emocionalno angažovana reklama poslala je snažnu poruku o tome kako buve mogu uticati na vašeg ljubimca i da morate preduzeti nešto po tom pitanju.
KitKat klupe
Uz kreativne ideje Wunderman Thompson-a, KitKat je ofarbao neke parkovske klupe tako da izgledaju kao polu-otvoreno pakovanje KitKat čokoladica.
Iako je bila reč o niskobudžetnoj kampanji, nije bilo potrebe da se postavlja bilo šta novo. Jednostavnim farbanjem klupa u crveno-belu boju, kako bi ličile na KitKat omot, pretvorili su obične klupe u KitKat čokoladice.
IT kampanja sa balonima u kanalizaciji
IT balon sa Facebook stranice policijske uprave grada Litica
Pre objavljivanja filma „IT“ u Australiji, njegov distributer je sproveo gerilsku kampanju koja je uključivala vezivanje crvenih helijumskih balona za kanalizacione rešetke. Na obližnjim trotoarima je ispisan naslov za promociju filma.
Iako prolaznici nisu mogli da ga pročitaju izdaleka, mogli su da vide balon, što ih je navodilo da priđu bliže i provere o čemu se radi.
Samsung Galaxy Z Flip 4 sedišta
Samsung gerilski marketing sa Reddita
Kako bi promovisao Galaxy Z Flip 4, Samsung je postavio sedišta sličnog izgleda na autobuskoj stanici u Belgiji, što je objavljeno na Redditu.
Dok je jedno sedište bilo otvoreno, drugo je zahtevalo da ga ljudi otvore, baš kao što bi mogli da otvore Flip 4 telefon. Ovaj marketinški trik je inspirisao ljude na interakciju i ostavio trajan utisak.
Završna reč
Gerilski marketing je efikasna marketinška taktika koju možete primeniti da biste privukli pažnju kupaca. Ovde smo razgovarali o svemu što treba da znate o ovoj strategiji, kao i o nekim uspešnim primerima.
Možete se inspirisati ovim primerima i spojiti ih sa svojom kreativnošću kako biste osmislili sopstvenu jedinstvenu gerilsku reklamu.
Zatim možete istražiti viralne marketinške kampanje.