Дођите до вирусне изложености за свој бренд по релативно ниској цени, али уз виши ниво креативности и иновативности уз помоћ герилског маркетинга!
Најчешћи облик маркетинга је прављење видео снимака вашег бренда и њихово често приказивање на платформама масовних медија као што су ТВ, Гоогле Адс, Фацебоок огласи, Твиттер огласи итд. Али то је прескупо и даје различите резултате.
Шта кажете на циљање мале групе са неконвенционалним маркетиншким колатералима који привлаче публику, а касније шире име вашег бренда путем маркетинга од уста до уста?
Звучи занимљиво? За то морате да научите герила маркетинг и да га примените на правом месту иу право време да бисте видели максималан повраћај улагања (РОИ).
Наставите да читате да бисте брзо научили герила маркетинг како бисте га могли применити у својим маркетиншким пројектима под вашим условима.
Преглед садржаја
Шта је герилско оглашавање?
Герилски маркетинг се односи на маркетиншку тактику која укључује интеракције изненађења или ван оквира за промоцију производа или услуге. То није још једна конвенционална маркетиншка стратегија. Обично има мањи буџет и нагласак на личним интеракцијама.
Герилско оглашавање се фокусира на ширење речи о производима на одређеној локацији уместо да пролази кроз широке медијске кампање.
Године 1984, Џеј Конрад Левинсон је употребио термин „герилски маркетинг“ у својој књизи Гуеррилла Адвертисинг. Ова маркетиншка стратегија има сличности са герилским ратом, где једна страна изненади другу.
Такође, овај начин оглашавања изненади публику и на тај начин оставља трајни утисак на њу. Пошто је циљ креирање незаборавне и нове кампање, она захтева много креативности од маркетиншких стручњака.
Како живимо у ери интернета и друштвених медија, овај маркетинг је постао популаран међу трговцима због свог потенцијала да постане вирусан.
Као што знате, купци данас прескачу традиционалне маркетиншке приступе, као што су огласи који се приказују пре ИоуТубе видеа или искачући прозори током прегледавања веб-сајта.
Овде герилски маркетинг игра велику улогу у досезању људи и привлачењу њихове пажње. Користећи неконвенционалне стратегије и елементе изненађења, лако се примећује.
Врсте герилског маркетинга
Све јединствено што привлачи публику и гура почетну циљну публику да се бави маркетингом од уста до уста може бити герилски маркетинг.
Дакле, не постоји правило за палац за типове од којих треба да изаберете. Ко зна, ваш начин герилског маркетинга могао би постати толико успешан да брендови попут Гугла и Фејсбука покушавају да вас копирају!
Међутим, ево неколико популарних герилских маркетиншких рецепата који вас могу инспирисати:
#1. Плаћене препоруке или Астротурфинг
Можете доћи до мале групе потрошача, рецимо 100, и платити им да стоје у реду испред ваше продавнице. Алтернативно, можете их замолити да оставе цветне и добре критике о вашем производу на веб локацијама за е-трговину на којима продајете артикле.
Ово ће утицати на праве потрошаче да ступе у интеракцију са вашом продавницом или платформом за е-трговину и купују производе.
Према Јапан Тодаи, МцДоналд’с је платио 1.000 потрошача да стоје у реду на дан лансирања њиховог новог артикла Куартер Поундер у Осаки.
Иако тактика не звучи много етично, у реду је све док не продајете производе/услуге испод стандардног квалитета.
#2. Амбусхинг Евентс
Можете да уђете у јавне догађаје и почнете да афирмишете или промовишете своје брендове уз бонтон и умереност. Такође морате узети у обзир да не одуговлачите догађај. Добро је ако направите групу од два трговца, а они дискретно разговарају са учесницима догађаја.
На крају, можете организовати микро догађај унутар великог догађаја којем присуствујете да бисте промовисали свој бренд учесницима. Ако можете да разговарате о свом плану са организаторима догађаја пре рушења догађаја, то би било много згодније.
Гоогле је водио теренску маркетиншку кампању у Остину у Тексасу, како би промовисао своју апликацију Гоогле фотографије. Било је поклањање колача ако бисте снимили фотографију помоћу апликације и поделили то са камионом за продају колачића.
Заппос, водећа платформа за е-трговину, срушила је догађај са својим хасхтагом #ПаиВитхАЦупцаке и маркетиншким штандом. Замолио је исту публику да плати боље посластице колачићима које су добили од Гугла. МулленЛове Гроуп је стајала иза овог веома вирусног герилског маркетиншког концепта.
#3. Искуствени маркетинг
Можете да организујете мале искуствене маркетиншке кампање да бисте својом маркетиншком стратегијом утицали на неколико група купаца, на пример да их учините делом успеха вашег пословања. Касније ће ова група ширити свест о вашем бренду на својим друштвеним мрежама.
Према ЈерКСМ-у, Цоца-Цола је то урадила током ФИФА Светског првенства 2018. Гигант за производњу безалкохолних пића организовао је једнодневни догађај на железничким станицама у Цириху у Швајцарској.
Био је то догађај у игри проширене стварности (АР) где су пролазници могли да се играју са швајцарском фудбалском звездом Џерданом Шаћиријем. Виртуелна верзија швајцарског играча Ксхердана Схакирија била је у игри, а људи су могли да комуницирају са играчем путем технологије мешовите стварности.
#4. Бузз Маркетинг
У овој врсти герилског маркетинга, предузећа уживају у бесплатној промоцији бренда од познатих личности и ВИП утицајних људи који су испробали производ бренда и били срећни.
Најпознатији пример је Елон Муск који је објавио на Твитеру да јавност може купити Теслину робу са Догецоин-ом — врстом криптовалуте. Такође, СпацеКс роба ће бити доступна за продају против Догецоин-а. Након овог твита, цена Догецоина је скочила неколико сати.
#5. Стеалтх Маркетинг
Ваш маркетинг то може искористити за пласирање вашег бренда на суптилан начин тако да публика не осећа да нешто промовишете.
Стеалтх маркетинг има за циљ да створи узбуђење, интересовање и свест око бренда. Можда вам неће одмах донети огроман приход, али ће дугорочно позитивно утицати на профит.
У филму Повратак у будућност ИИ, Марти Мекфлај који носи прилагођене и футуристичке Нике ципеле са самовезивањем је популаран пример герилског маркетинга.
#6. Грассроотс Маркетинг
Овде се ваш бренд повезује са малом групом купаца који могу имати велике користи од ваших производа/услуга.
На пример, продајете кошаркашке додатке да бисте били партнери са локалним кошаркашким клубовима. Доприносите мало њиховом спортском фонду и можете да представите свој бренд током локалних спортских догађаја.
Бренд спортских пића Ноома је то урадио са локалним спортистима. Бренд је након тога доживео огроман успех.
#7. Улични маркетинг
Можете поставити објекте који стварају свест о бренду на неконвенционалним местима на железничким станицама, аутобуским стајалиштима, тржним центрима, раскрсницама итд. То ће привући радозналу групу публике.
Ова група је такође технички поткована и веома активна на друштвеним медијима. Добићете бесплатан маркетинг од уста до уста ако је маркетиншки објекат довољно креативан да емоционално дотакне публику.
Тоблероне реклама која приказује омот од чоколаде у близини носача за бицикле је добар пример ове врсте герилског маркетинга.
#8. Индоор Гуерилла Маркетинг
Овде морате да користите затворена места као што су тржни центри, музеји, универзитетски кампуси, железничке станице, станице метроа, сталци метроа, итд., да бисте креативно очарали публику.
Бренд ФРОНТЛИНЕ за производе за заштиту од бува и крпеља за кућне љубимце поставио је огроман постер на под тржног центра који илуструје пса златног ретривера који се сврби окружен бувама.
Зашто је Герилски маркетинг толико популаран?
Непотребно је рећи да герилске маркетиншке технике уживају огромну популарност у маркетингу. Ако се питате зашто, ево неколико разлога иза тога.
Пре свега, ако можете правилно да извршите тактику, то укључује ниске трошкове. Компанијама је потребно време, креативност и енергија да би маркетиншка кампања била успешна.
Када се уради како треба, може привући пажњу публике тако да они не могу а да не поделе своје искуство са другима. Дакле, можете разумети зашто мале компаније са ограниченим маркетиншким буџетима преферирају ову стратегију.
Са герилским маркетингом, предузећа могу успоставити снажну везу са својим клијентима кроз емоционалну привлачност. Како се ова тактика издваја од осталих, остаје за умом публике. Такође помаже у опозиву бренда и на крају повећава продају и РОИ.
Уз герилске маркетиншке тактике, компаније имају потенцијал да постану виралне на друштвеним медијима. Тако ће моћи да допру до људи осим њихове циљне публике.
Предности герилског маркетинга 👍
- Ова маркетиншка тактика је обично јефтина. Дакле, компаније са буџетским ограничењима то могу извести без потешкоћа.
- Ако је кампања незаборавна, може значајно утицати на публику и досегнути више потрошача него што сте очекивали.
- Догађаји са креативним и новим идејама могу постати вирални на друштвеним мрежама. Чак и они могу бити представљени у главним медијима.
- Компаније могу да користе ове догађаје да би стекле вредне увиде, као што су то како се купци осећају о бренду или карактеристике које би можда желеле у производу.
- Понекад предузећа могу успоставити обострано корисно партнерство са локацијама догађаја или другим брендовима.
Против герилског маркетинга 👎
- Пошто се ови маркетиншки догађаји одвијају на локацији у стварном животу, увек постоји ризик од неуспеха. Ако се догађаји не могу догодити због политичких немира или лошег времена, то ће вас коштати новца без икакве користи.
- Одабир контроверзне теме за герилски маркетинг може донијети негативан публицитет и негативну реакцију публике.
- Ако је порука превише директна, локалне власти би могле да интервенишу у вашој кампањи или да вас казне.
- Када маркетинг укључује заседу или снимање људи без њиховог знања, то би их могло посрамити или уплашити.
Да ли је герилски маркетинг прави за ваш бренд?
Иако герилско оглашавање има сав потенцијал да остави трајан утисак на кориснике, морате то да урадите како треба. Такође, као и свака друга маркетиншка техника, није погодна за сваки посао. Морате узети у обзир следеће критеријуме да бисте видели да ли ће ваш бренд моћи да га извуче како треба:
- Ваш тим мора имати неконвенционалну, али забавну идеју да изненади публику.
- Програм треба да буде у стању да натера публику да учествује.
- Герилска маркетиншка идеја треба да се поклапа са вашим брендом и поруком коју желите да пошаљете.
- Требало би да имате КПИ за мерење резултата који долазе из рекламне кампање.
- Упоредите потенцијалне ризике и очекивани повраћај улагања од герилске кампање.
Обично ћете наћи велике компаније које користе ову технику како би усмено учиниле кампању популарном на националном и међународном нивоу. Али, чак и ако сте мали локални бренд, можете организовати такве догађаје ради бољег упознавања и кредибилитета бренда.
Примери из стварног живота
ФРОНТЛИНЕ Дог Флоор
Фронтлине оглас из Адс оф тхе Ворлд
Произвођач производа за хигијену за псе, ФРОНТЛИНЕ, водио је герилску кампању постављајући слику пса који сврби уво у приземљу тржног центра. Са спратова изнад, људи ће изгледати као буве на псу.
Ова нова и емоционално везана реклама послала је снажну поруку о томе како бекство може утицати на вашег вољеног љубимца, и ви морате нешто да урадите поводом тога.
Киткат клупе
Уз креативне доприносе Вундерман Тхомпсона, КитКат је офарбао неке клупе у парку тако да изгледају као полуотворени КитКат бар пакет.
Иако је то била нискобуџетна кампања, није било потребе да се инсталира нешто ново. Само фарбањем клупа црвеном и белом за имитацију КитКат омота, претворио је браон клупе у Киткат шипке.
ИТ кампања балон канализације
ИТ балон са Фацебоок странице Полицијске управе града Литица
Пре објављивања филма „ИТ“ у Аустралији, његов дистрибутер је водио герилску кампању која је укључивала везивање црвених хелијумских балона за канализационе решетке. На оближњим тротоарима исписан је наслов промоције филма.
Док пролазници не могу да га прочитају издалека, могу да виде балон, због чега су радознали да приђу ближе и провере о чему се ради.
Самсунг Галаки З Флип 4 седишта
Самсунг Гуерилла Маркетинг са Реддита
Да би промовисао Галаки Кс Флип 4, Самсунг је додао седишта сличног изгледа на аутобуској станици у Белгији, која се налази на Реддиту.
Док је једно седиште било отворено, другом су били потребни људи да га отворе, баш као што би могли да отворе Флип 4 телефон. Маркетинг је инспирисао људе на интеракцију и оставио трајан утисак.
Завршне речи
Герилски маркетинг је ефикасна маркетиншка тактика коју можете применити да бисте привукли пажњу купаца. Овде смо разговарали о свему што треба да знате о стратегији и неким успешним примерима.
Можете да црпите инспирацију из ових и да их спојите са својом креативношћу да бисте осмислили своје ново герилско оглашавање.
Затим можете погледати виралне маркетиншке кампање.