Vaša prezentacija u liftu je ključna da brzo prenesete svoje kvalifikacije i ekspertizu investitorima i poslodavcima koji bi mogli uložiti u vaš startup ili vas zaposliti.
Oni koji traže posao, profesionalci i preduzetnici koriste govore u liftu da predstave svoje veštine ili poslovne ideje potencijalnim poslodavcima ili poslovnim partnerima. U poslovnom svetu, ovakvi kratki govori su veoma efikasni i brzo ostavljaju utisak na publiku.
Kada ulazite na tržište rada ili gradite karijeru, neophodno je da imate nekoliko varijanti govora u liftu za različite situacije. Kako kreirati efikasne govore u liftu? Nastavite čitati ovaj članak i saznajte više.
Šta je Elevator Pitch?
Prezentacija ili govor u liftu je kratak govor u kome se predstavljate kako biste uspostavili kontakt sa nekim u neformalnim prostorima, poput lifta, salona, poslovnog bifea ili tokom šetnje. Cilj je da predstavite ključne tačke svoje profesionalne karijere ili projektnu ideju kako biste probudili interesovanje kod slušaoca.
Profesionalci iz oblasti prodaje i preduzetnici koriste ovaj naziv jer je potrebno od 30 do 60 sekundi da se predstavi ideja. U tom vremenskom okviru, direktor ili investitor kojem se obraćate bi trebalo da stigne do svog sprata i izađe iz lifta.
Važno je imati spremne govore u liftu na poslovnim konferencijama, gde su česti susreti sa investitorima, potencijalnim poslodavcima, direktorima startup kompanija, kao i sa rukovodiocima velikih korporacija. Ovo može biti odliičan način za početak razgovora, a slušalac bi mogao zatražiti i nastavak sastanka.
Kada profesionalno komunicirate ili gradite mrežu kontakata, preporučuje se da koristite govor u liftu umesto uobičajenih pozdrava i razmene vizit karti. Ovim se slušaocu daje razlog da vas zapamti i poveže se sa vama, ukoliko bude imao potrebu za angažovanjem ili ulaganjem u vaš projekat.
Uspešni poslovni ljudi predlažu da imate pripremljeno nekoliko verzija govora u liftu, naročito kada ste na mestima gde možete naići na VIP osobu sa kojom želite razgovarati o poslu ili investiciji.
Dužina idealnog govora u liftu
Dužina efikasnog govora u liftu treba da bude prilagođena vremenu koje imate na raspolaganju za razgovor sa važnom poslovnom osobom ili investitorom. S obzirom na to da su današnji liftovi mnogo brži nego ranije, vaš govor treba da bude koncizan i kratak.
Govor u liftu može trajati od 30 do 60 sekundi. Međutim, prema savremenom konceptu, imate oko 118 sekundi ako slušalac ide na gornji sprat sa prizemlja.
Bilo da kratki govor traje 30 ili 118 sekundi, ključan je prvih 8 sekundi. Tada treba da kažete nešto što će odmah zainteresovati slušaoca.
U toku tih 30, 60 ili 118 sekundi, neophodno je da izbalansirano predstavite sledeće elemente. Možete smanjiti broj faktora za kraće govore, ali svi ovi bi trebalo da budu prisutni:
- Pozitivne i uzbudljive informacije o vašem brendu, biografiji, proizvodu ili projektnom ideji.
- Navedite konkretne brojke o očekivanom rastu.
- Spomenite ime kompanije, projekta ili brenda, kako bi slušalac bio zainteresovan.
Sada ćemo razgovarati o najboljim praksama prilikom pisanja govora u liftu.
Kako napisati govor u liftu
Pisanje govora u liftu je jednostavnije nego što mislite. Treba pratiti određenu strukturu sadržaja. Ostalo će doći prirodno ako dobro poznajete svoj brend, kompaniju, startup ideju ili proizvod koji prodajete.
Evo jednostavnog i lako razumljivog šablona za pisanje odličnog govora u liftu:
#1. Predstavite sebe, kompaniju ili brend
U uvodu navedite projekat, brend ili kompaniju. Ako tražite posao, možete spomenuti svoj univerzitet, specijalizaciju, veštine koje su unovčive, sertifikate ili sposobnost rešavanja problema.
#2. Opišite funkciju vašeg brenda ili kompanije
Za kompanije, brendove ili startup ideje, objasnite konkretan problem ili poslovni izazov koji želite rešiti. Ne zaboravite naglasiti koliko su vaše usluge efikasnije od konkurencije.
Ako opisujete svoju karijeru, navedite vaše trenutne radne pozicije, kao što su pripravnik za digitalni marketing, SEO stručnjak, menadžer sadržaja, i trenutno upravljanje timom za kreiranje sadržaja.
#3. Postavite pitanje ili zatražite nešto od slušaoca
Pitajte kada možete predstaviti detaljnu demonstraciju kod klijenta za prodaju proizvoda ili usluge. Ako imate startup ideju, pitajte da li je firma spremna da investira u vaš predlog.
Možete tražiti intervju kako biste detaljno predstavili svoje kvalifikacije i veštine. U najmanju ruku, tražite od slušaoca da se poveže sa vama na LinkedIn-u za profesionalno umrežavanje.
Takođe, u svoj kratak govor uključite sledeće najbolje prakse:
- Ubedljiv jezik da privučete pažnju publike.
- Spomenite najvažnije veštine što je više moguće.
- Veštine i kvalifikacije treba da budu relevantne za slušaoca.
- Govor treba da bude pun pozitivnih i aktivnih reči i fraza.
- Trebalo bi da postoji jasan cilj.
- Ako je moguće, istražite pozadinu publike.
Sada kada ste razumeli najbolje prakse, pogledajmo šta treba izbegavati u govoru u liftu.
Stvari koje treba izbegavati u govoru u liftu
Možete uspešno privući investicije, zakazati intervju za posao ili proširiti poslovne kontakte ako izbegnete sledeće greške u svom govoru u liftu:
- Nemojte koristiti isti govor u liftu za različite poslove, profile publike i situacije.
- Izbegavajte da memorišete reči napamet. Budite kreativni i zamenite reči ako se ne sećate odmah.
- Nemojte uključivati nejasan, irelevantan sadržaj ili fraze u govor.
- Nemojte govoriti neobično brzo. Ako imate malo vremena, skratite višak sadržaja.
- Izbegavajte da brzopleto iznesete ceo govor i pobegnete sa scene kada se uznemirite pred VIP osobom.
Hajde da naučimo savete za isporuku savršenog govora u liftu.
Saveti za isporuku govora u liftu
Vaš govor u liftu će ostaviti dobar utisak na slušaoca ako pratite ove savete prilikom njegovog izvođenja:
- Budite energični kada govorite.
- Koristite ubedljiv ton tokom razgovora.
- Govor tela je ključan. Pokažite ljubaznost i poštovanje i blago se nagnite napred.
- Koristite ruke da pokažete pozitivne gestove i izbegavajte da ih držite prekrštenim.
- Ponašajte se normalno, održavajte kontakt očima i trepćite kao i obično.
- Održavajte profesionalnu udaljenost od slušaoca.
- Vežbajte svoj govor u liftu mnogo puta, ali nemojte ga učiti napamet.
Zatim, pogledajmo neke primere govora u liftu.
Primeri govora u liftu
U nastavku su primeri efektivnih govora u liftu:
Platforma za smeštaj kod kuće
Zasluga za sliku: yesware
Ovaj govor u liftu za Airbnb je savršen primer kako predstaviti inovativne ideje publici. Ljudi su često skeptični prema novim idejama i nisu sigurni da li im trebaju.
U tim slučajevima, treba kreirati predlog koji povezuje vašu ponudu sa postojećim igračima na tržištu koji nude popularne funkcije.
U ovom predstavljanju, Airbnb se fokusirao na probleme sa kojima se putnici susreću u vezi sa hotelskim troškovima i kako njihova kompanija može ponuditi isplativo rešenje.
Prostor za zajednički rad
Izvor: yesware
U ovoj prezentaciji za lift, WeWork je pratio jednostavan šablon: pokazao problem i ponudio rešenje. Istakao je svoju ciljnu publiku, pokazao probleme ljudi i na kraju predstavio svoje rešenje.
Možete kreirati sličan govor koji pokazuje kako će vaše poslovanje pomoći ljudima da uštede vreme, novac ili druge resurse. Upotreba brojki će pomoći da ilustrujete svoju poentu.
Kompanija za nekretnine
Sledeći primer je idealan govor u liftu za industriju nekretnina:
„Sa fluktuacijama na tržištu, proces kupovine kuće je postao težak i zamarajuć.
Naša kompanija pomaže kupcima da ostvare svoj san o posedovanju kuće, nudeći edukaciju, finansijsko savetovanje i specijalizovane alate. Naši stručnjaci se sastaju sa svakim klijentom kako bi odgovorili na sva pitanja.
Pored toga, redovno delimo informacije o novim ponudama, promenama cena i nedavnim prodajnim cenama, kako biste imali fer predstavu o kretanjima na tržištu.
Preko 100 kupaca je donelo ključnu odluku uz pomoć naše kompanije, a i vi možete. Zakažite razgovor danas i saznajte više.“
Ovaj govor u liftu dotiče se problema korisnika i fokusira se uglavnom na ponudu kompanije. Postaje privlačan kada pokazuje vrednost koju dodaje u procesu pronalaženja doma.
Programer SaaS aplikacija
Ako razvijate SaaS softver, sledeći govor u liftu je odličan primer za vas:
„Vaš softver je izuzetan. Zbog toga novi korisnici ne mogu odmah otkriti sve njegove mogućnosti.
ShowUp je platforma kreirana za uključivanje korisnika na izvanrednim SaaS platformama poput vaše. Pomaže vašim korisnicima da otkriju njegove funkcije.
ShowUp se izdvaja od drugih rešenja jer predviđa i sprečava odliv korisnika koristeći analitiku angažovanja.
Ne dozvolite da kriva učenja postane prepreka. Isprobajte ShowUp sada.“
Ovaj govor privlači pažnju ciljne publike nazivajući njihov proizvod izuzetnim. Zatim se objašnjava kako će im pomoći sa svojim karakteristikama. Na kraju, govor se završava pozivom na akciju.
Softver za zapošljavanje ili HR
Evo dobrog primera za govor u liftu koji se odnosi na zapošljavanje programera:
„Zapošljavanje je teško. Mi smo ga olakšali.
WorkingPPL je revolucionarni ATS zasnovan na klaudu. Pomaže vam da pronađete, angažujete i zaposlite talente koji su vašoj organizaciji potrebni za siguran uspeh.
Naša misija je da pomognemo startup kompanijama da napreduju, koristeći našu tehnologiju. Cilj nam je da vam pomognemo da izgradite briljantne i raznovrsne timove i tako pozitivno utičemo na ljude u poslu. Dozvolite nam da vam obezbedimo efikasnu radnu snagu dok se vi fokusirate na rast.“
U ovom govoru fokus je na tome kako će kompanije imati koristi od korišćenja ovog softvera. Umesto da opisuje njegove karakteristike, pokušava da ubedi ciljnu publiku kako će im pomoći da rastu.
Zubar
Ako ste zubar ili medicinski profesionalac, ovaj govor će vam biti koristan:
„Za mnoge ljude sa ozbiljnim problemima sa zubima, odlazak kod zubara je bolniji od samog problema.
Ali ne u DentFriend. To je mesto gde vas niko neće osuđivati, a vreme čekanja nikada nije duže od 15 minuta. Takođe, možete odabrati muziku koju želite da slušate!
Naše stotine recenzija sa pet zvezdica na Google-u će vam reći više, ali zaista morate iskusiti DentFriend da biste shvatili koliko može biti udoban, ili čak prijatan vaš odlazak kod zubara.
Dozvolite nam da zakažemo vaš prvi pregled danas.“
Ovaj govor u liftu opisuje bolnu tačku ciljnih kupaca i kako mogu pomoći u tom problemu. Takođe ističe jedinstvene karakteristike klinike i završava pozivom na akciju. Takođe uključuje društveni dokaz pominjući dobre Google ocene.
Lični terapeut
Pogledajte ovaj govor u liftu za veb lokaciju koja nudi mentalnu terapiju na mreži:
„Help for You je online platforma za ličnu terapiju koja nudi sesije ćaskanja uživo, audio i video terapije. Sada ne morate da se sastajete sa nekim lično na terapiji ili da govorite pred kamerom ako to ne želite.
Help for You je pristupačniji od ličnih sesija i dostupan je sa bilo kog mesta u svetu. Naša organizacija procenjuje vaše potrebe i povezuje vas sa akreditovanim terapeutom u roku od 48 sati.
Posetite našu veb stranicu i pridružite se milionima ljudi koji su preuzeli kontrolu nad svojim mentalnim zdravljem uz pomoć iskusnih profesionalaca.“
Ovaj govor u liftu govori o tome šta kompanija može da vam ponudi. Karakteristike su lepo opisane, a na početku je urađeno poređenje sa klasičnim sesijama terapije.
Završne reči
Govori u liftu su korisni za probijanje leda i pokretanje razgovora. Zato je važno da budu efikasni i da budu od koristi za vreme slušaoca.
U ovom članku ste naučili osnove govora u liftu, kao što su njegova definicija, dužina, šta treba i ne treba, najbolje prakse, kako ga napisati, itd. Takođe ste videli neke primere dobrih govora u liftu.
Nakon što čuje efektan i efikasan govor u liftu, direktor ili investitor može da vas pozove na dalji sastanak kako bi razgovarao o vašoj poziciji za posao ili startup projektu.
Za takav sastanak, morate pripremiti prezentaciju sa svojim planom, veštinama, kvalifikacijama i iskustvima. Možete koristiti ove alate za kreiranje prezentacije i napraviti izuzetne slajdove.