Konsultantski posao: vodič korak po korak za pokretanje vlastitog
Konsultantske kompanije pružaju dragocene savete i usmerenje drugim preduzećima i pojedincima, pomažući im da reše probleme i ostvare značajne profesionalne i lične ciljeve.
U današnje vreme, konsultantska industrija doživljava brz rast širom sveta.
Prema podacima Statista, globalna konsultantska industrija je procenjena na 132 milijarde dolara do 2020. godine. Samo u SAD, skoro 2 miliona ljudi radi u ovom sektoru.
Mnogi startapi, mala preduzeća, pa čak i velike korporacije, imaju poteškoće u upravljanju određenim oblastima kao što su marketing, bezbednost, usklađenost sa propisima, operacije, finansije i druge.
Slično tome, studentima i drugim pojedincima je potreban neko ko će ih usmeravati u njihovim karijerama i ličnom razvoju. Upravo tu na scenu stupa konsultant.
Dakle, ako razmišljate o pokretanju sopstvenog konsultantskog posla, ovaj članak je za vas.
Dozvolite da vas upoznam sa konceptom konsultantskog poslovanja, njegovim vrstama i načinom na koji možete sami pokrenuti takav posao.
Šta je konsultantski posao?
Konsultantska firma je kompanija ili pružalac profesionalnih usluga koji pruža ekspertne savete, rešenja i smernice u određenoj oblasti, pomažući preduzećima i pojedincima da ostvare svoje lične i profesionalne ciljeve.
Ova vrsta poslovanja može biti u obliku startapa (kao što su GrowthGirls i Bain & Company), malih i srednjih preduzeća (kao što su PixelPlex i Webtronic Labs) ili velikih korporacija (kao što su Deloitte i PwC).
Konsultantski posao možete započeti u raznim oblastima, uključujući marketing, ljudske resurse, operacije, finansije, inženjering, zdravstvo, IT, pravo i druge. Možete pružati konsultacije brendovima u vezi sa razvojem proizvoda, operativnim unapređenjima, HR praksama, korporativnom strategijom i marketingom.
Bez obzira da li kompanija želi da poboljša celokupne performanse, lansira novi proizvod, upravlja timom ili bilo šta drugo, može potražiti pomoć konsultanta.
Što nas dovodi do pitanja – ko je zapravo konsultant?
U zavisnosti od prirode i vrste posla, konsultant može pomoći kompaniji na različite načine. To može uključivati analizu poslovanja kompanije, procenu njenih odeljenja, identifikovanje problema i uzroka, kao i kreiranje strategija za rešavanje tih problema.
Od povećanja prodaje do smanjenja troškova i širenja poslovanja na nova tržišta, konsultantski posao vam može pomoći na svakom koraku. On pruža sveže uvide, mišljenja i rešenja koja pomažu kompanijama da prevaziđu prepreke.
Vrste konsultantskih poslova
#1. IT Konsalting
Poznat i kao tehnološko savetovanje, ovaj posao se bavi pomaganjem drugim kompanijama da se nose sa izazovima koje predstavljaju tehnologija i softver, a koji mogu uticati na produktivnost. Ako kompanija ima probleme u vezi sa tim, možete preporučiti rešenja koja će im pomoći da optimizuju svoje poslovanje i smanje rizike.
Primeri: Tehnološki konsultanti mogu biti konsultanti za razvoj i održavanje softvera, terenski tehnički konsultanti, etički hakeri, konsultanti za sajber bezbednost itd.
Kriterijumi/Iskustvo: IT ili tehnološki konsultanti moraju imati odgovarajuće obrazovanje i znanje o IT-u, tehnologijama, novim pretnjama, softveru, hardveru itd.
#2. Finansijski Konsalting
Finansijski konsalting je jedan od najtraženijih i najisplativijih oblika konsalting poslovanja. Svi danas moraju efikasno da upravljaju svojim finansijama, ali ne znaju odakle da počnu ili šta je ispravno. Možete pomoći preduzećima i pojedincima da donose bolje finansijske odluke kako bi poboljšali profitabilnost i uštede, istovremeno smanjujući nepotrebne troškove.
Primeri: Finansijski konsalting može biti u obliku ekonomskog konsaltinga, savetovanja za prikupljanje sredstava, investicionog konsaltinga itd.
Kriterijumi/Iskustvo: Ne može svako postati finansijski savetnik. Ova oblast zahteva relevantno obrazovanje, kao što je magistarska diploma iz finansija, CFA ili CA licenca, ali to može varirati od zemlje do zemlje.
#3. Operativni Konsalting
Cilj ovog konsalting posla je da poboljša operativnu efikasnost kompanije kako bi ona mogla da ostvari svoje dugoročne i kratkoročne ciljeve. Da biste unapredili operativne performanse, možete analizirati poslovanje kompanije, sprovesti istraživanje i predložiti strategije.
Primeri: Konsalting u vezi sa ljudskim operacijama, proizvodni konsalting, konsalting za implementaciju, prodajni i marketinški konsalting itd.
Kriterijumi/Iskustvo: Osobe sa relevantnim obrazovanjem u oblasti poslovanja, finansija i ekonomije su idealne za ovaj posao. Takođe možete imati iskustva u upravljanju operacijama više kompanija ili u osnivanju sopstvenih preduzeća.
#4. Strateški Konsalting
Strateški konsalting uključuje rad sa direktorima i višim menadžerima kompanija i pomaganje im u donošenju boljih odluka.
Ponekad je direktorima kompanija potrebna pomoć kako bi ih neko vodio kroz različite aspekte poslovanja koji su ključni za njihov rast i opstanak na tržištu. Te oblasti mogu biti finansije, poslovna strategija, pravni aspekti itd. Tu možete pomoći svojim stručnim znanjem i sposobnošću strateškog razmišljanja.
Primeri: Budući da je strateški konsalting široka kategorija, možete pokrenuti sopstveni konsalting posao u specijalizovanim oblastima, kao što su finansijska strategija ili poslovna strategija.
Kriterijumi/Iskustvo: Ovo je veoma odgovorna uloga, tako da ova vrsta poslovanja zahteva angažovanje profesionalaca sa MBA diplomom ili relevantnim obrazovanjem. Pored toga, potrebno je najmanje 5 godina iskustva kao konsultant za strategiju.
#5. HR Konsalting
Kao konsultant za ljudske resurse (HR), možete pomoći kompanijama i pojedincima da upravljaju svojom radnom snagom. Možete ih savetovati o tome kako da angažuju talentovane ljude, pojednostave proces integracije i unaprede njihove veštine kroz obuku. Pored toga, možete im ukazati na efikasne načine za povećanje produktivnosti i zadovoljstva zaposlenih, kako bi postali lojalniji kompaniji.
Primeri: U HR konsaltingu, možete se fokusirati na određene specijalnosti, kao što su konsultant za zapošljavanje ili konsultant za kompenzacije.
Kriterijumi/Iskustvo: U mnogim zemljama, HR profesionalci obično imaju diplomu ili master diplomu iz poslovne administracije (BBA ili MBA). Za određene uloge, kompanije takođe angažuju HR konsultante koji nemaju formalno obrazovanje iz HR-a, ako su završili kurseve i stekli sertifikate iz oblasti ljudskih resursa.
#6. Marketing Konsalting
Marketing konsalting je veoma popularan oblik poslovanja u današnje vreme. Sa internetom dostupnim u gotovo svakom delu sveta, marketing je postao lakši, bez obzira da li ciljate na određenu grupu pojedinaca ili region.
Kao konsultant za marketing, možete ponuditi razne usluge u obliku organskog ili plaćenog marketinga. Svojim strategijama možete pomoći brendovima da povećaju prodaju i reputaciju. Možete kreirati sadržaj za njih, objavljivati oglase na raznim društvenim mrežama itd.
Primeri: Konsultacije za marketing sadržaja, email marketing, influenser marketing, plaćeni marketing itd.
Kriterijumi/Iskustvo: Prilikom angažovanja kandidata za marketing, možete tražiti ljude sa diplomom iz marketinga ili relevantnim iskustvom u ovoj oblasti. Dakle, ako imate marketinško iskustvo sa dokazanim rezultatima, možete započeti ovaj posao.
#7. Pravni Konsalting
Malim i srednjim preduzećima često je potreban pravni konsultant kako bi osigurali da kompanija poštuje zakone koji važe u regionu u kojem posluje. Takođe im možete pomoći da ostanu u skladu sa zakonom kada se šire u druge regione ili usvajaju nove strategije.
Kriterijumi/Iskustvo: Kao pravni konsultant, morate imati diplomu prava. Iskustvo u pravnom savetovanju je takođe poželjno, kako bi vaši klijenti uvek bili u skladu sa važećim zakonima. Takođe, morate imati duboko poznavanje zakona različitih regiona i zemalja, kao i dobre istraživačke sposobnosti kako biste ponudili najbolja rešenja.
#8. Konsalting za Usklađenost
Ovo je slično pravnom konsaltingu. Sa rastućom zabrinutošću za privatnost podataka širom sveta, svako preduzeće danas mora da se pridržava lokalnih i saveznih zakona. To će im pomoći da izbegnu kazne i gubitak reputacije. Tu na scenu stupaju konsultanti za usklađenost.
Kriterijumi/Iskustvo: Biće vam potrebna diploma prava ili poslovne administracije ako želite da se bavite konsaltingom za usklađenost. Takođe je neophodno da imate znanje o zakonima i propisima različitih zemalja i regiona.
#9. Konsalting za Društvene Medije
Marketing na društvenim mrežama je oblik marketinga koji koristi moć društvenih medija za unapređenje marketinških napora kompanije. Njegov cilj je da poveća domet kompanije kreiranjem angažmana za svoje proizvode na različitim platformama društvenih medija, kao što su Instagram, Facebook (Meta) itd., koje ljudi danas uveliko koriste.
O ovom konsultantskom poslu govorimo odvojeno jer je to verovatno jedan od najefikasnijih oblika marketinga trenutno.
Kriterijumi/Iskustvo: Iskustvo u ovoj oblasti je korisnije od obične diplome. Morate znati kako da iskoristite različite platforme društvenih medija u potpunosti i izradite strategije kako biste pomogli brendovima da rastu na njima.
#10. Prodajni Konsalting
U ovoj vrsti konsultantskog posla, možete iskoristiti svoje izvanredne prodajne veštine da povećate prodaju i prihod kompanije. Možete analizirati prodajne rezultate, istoriju i druge aspekte poslovanja koji mogu uticati na prodaju i pomoći u optimizaciji njihovih napora uz pomoć vaših strategija.
Pored klijenata, možete kreirati strategije i za zaposlene. Možete savetovati kompanije kako da ojačaju svoj prodajni tim, tako što ćete saslušati njihove probleme, rešavati ih, davati im napredne alate za produktivnost i nagrađivati ih za postignuća.
Iskustvo: Veštine, iskustvo i umetnost komunikacije su mnogo važniji od bilo kakve diplome u oblasti prodaje. Takođe morate imati želju da ostvarite ciljeve i da budete proaktivni u radu sa klijentima.
Pored navedenih, postoji još mnogo drugih vrsta konsalting firmi: konsultanti za fitnes i velnes, konsultanti za održivost, konsultanti za rast hakovanje, konsultanti za karijeru, konsultanti za dizajn, konsultanti za razvoj proizvoda, konsultanti za liderstvo, konsultanti za SEO, konsultanti za odnose s javnošću i mnogi drugi.
Prednosti i mane konsalting poslovanja
Prednosti
- Manja ulaganja: Možete započeti konsultantski posao sa manje ulaganja. Najbolje od svega je što ne morate nužno da imate namenski prostor.
- Fleksibilnost: Konsalting nudi fleksibilnost u načinu na koji želite da vodite svoj posao u pogledu radnog vremena, lokacije, infrastrukture, vrste posla kojim želite da se bavite, troškova itd.
- Veće profitne marže: Konsultantski posao može doneti veće profitne marže ako uložite svoje vreme i trud u pravom smeru.
- Lako skalabilan: Konsultantski posao je lako skalabilan. U početku možete raditi kao samostalni konsultant, a zatim, kako rastete, možete angažovati i druge konsultante.
- Autoritet i iskustvo: Konsultantski posao će vam pružiti mnogo prilika da upoznate nove ljude i poslujete sa njima. Što više projekata radite, više ćete iskustva steći.
Mane
- Nedostatak beneficija: Nećete dobijati beneficije, kao što su zdravstveno osiguranje i druge naknade koje dobijaju zaposleni. Moraćete sami da vodite računa o svom osiguranju, penzionim planovima i drugim šemama kako biste obezbedili svoju budućnost.
- Nekonzistentan rad i prihod: Broj projekata na kojima ćete raditi će varirati, a samim tim i vaš prihod.
- Velika konkurencija: Konsultantske kompanije su postale veoma konkurentne. Stoga ćete morati da se istaknete u svom sektoru, nudeći izvanredan posao.
- Upravljanje vremenom: U početku ćete vi upravljati svime – pronalaženjem klijenata, radom za njih, upravljanjem fakturama, vođenjem računa o finansijama, rešavanjem problema, proveravanjem učinka itd.
Koraci za pokretanje konsultantskog posla
#1. Samoprocena
Da biste pokrenuli sopstveni konsultantski posao, morate proceniti svoje veštine, znanje, prednosti, ideje i drugo. Takođe možete unaprediti svoje znanje pohađanjem kurseva menadžmenta i sticanjem potrebnih veština i sertifikata.
Na primer, ako imate iskustvo ili znanje u marketingu, bilo bi dobro da započnete posao marketing konsaltinga.
Pored toga, za bilo koji konsultantski posao koji odaberete, postoje neke uobičajene veštine koje morate da posedujete – veštine komunikacije, veštine rada sa klijentima, veštine upravljanja timom, kreativno razmišljanje, SEO veštine i još mnogo toga.
#2. Izbor poslovnog modela
Poslovni model je ključni deo svakog poslovanja. Prilikom izbora savršenog poslovnog modela, osiguravate da imate potpuno razumevanje tržišta i strategija koje treba da primenite.
Vaš poslovni model uključuje sažetak vaše misije i vizije, pregled vaše konsultantske kompanije, listu ciljnih industrija, plan marketinških strategija, tim koji vam je potreban i još mnogo toga. Pored toga, od vas će se tražiti da odlučite da li želite da počnete sami, da se registrujete kao društvo sa ograničenom odgovornošću (DOO) ili da se pridružite privatnom preduzeću.
#3. Detaljno istraživanje
Tržište se menja s vremenom, i zato morate detaljno istražiti trenutno tržište pre nego što započnete svoj konsultantski posao. To vam takođe pomaže da shvatite koliko truda treba da uložite kako biste privukli potencijalne klijente.
Prilikom pružanja konsultacija, potrebno je istražiti gde leži problem, sprovesti analizu, razumeti očekivanja klijenta i napraviti odgovarajući plan.
#4. Finansijsko planiranje
Morate mudro da planirate svoje finansije, od ulaganja novca do ostvarivanja novčanih ciljeva. Ovo će vam pomoći da upravljate budućim rizicima, problemima sa dugovima, potrošnjom, štednjom itd. Pored toga, omogućiće vam da sagledate svoj trenutni finansijski status i predvidite buduće finansije.
#5. Poreska i pravna usklađenost
Pre nego što započnete svoj konsultantski posao, morate znati aktuelne poreske propise u vašoj zemlji. To takođe zavisi od vrste poslovanja koju odaberete. Pored toga, morate proveriti koje licence su vam potrebne za legalno otvaranje preduzeća u datoj regiji.
#6. Postavljanje SOP-ova
Pre nego što kontaktirate bilo kog klijenta, morate da postavite standardne operativne procedure (SOP) i model određivanja cena, tako da vaš klijent unapred zna šta možete ponuditi i po kojoj ceni.
Ako ispravno postavite SOP, vaši klijenti će znati da pratite isti postupak kako biste postigli dosledne rezultate.
#7. Uređenje kancelarije
Potrebna vam je kancelarija za vođenje posla – to može biti kućna kancelarija za rad na daljinu ili prostor u namenski izgrađenoj zgradi. Da biste to učinili, potrebno je da procenite potreban prostor u zavisnosti od veličine vaše kompanije, uključite neke pogodnosti, razmotrite budžet i strukturu vaše kancelarije je spremna.
#8. Obezbeđivanje finansiranja
Potreban vam je snažan poslovni plan, jasan pregled onoga što radite u svom poslu, analiza trenutne tržišne konkurencije i drugo. Ako ulažete svoja sredstva koristeći ličnu štednju, zajmove, kreditne kartice i druge opcije, morate obezbediti ta sredstva ispravnim pristupom ka svojim ciljevima.
Pored toga, možete prikupiti sredstva tako što ćete tražiti od ljudi širom sveta da doniraju ili uzeti pomoć od investitora tako što ćete pokazati jasan put ka uspehu.
#9. Razvijanje identiteta brenda
Razvijanje identiteta brenda je suštinski pristup privlačenju potencijalnih klijenata. Da biste rasli, potrebni su vam različiti marketinški materijali, kao što su poslovni nalozi na društvenim mrežama, poslovni logotipi, lični web-sajtovi, promotivni materijali ili oglasi i drugo.
Identitet brenda dokazuje vaše postojanje. Dugo vremena ostavlja odličan utisak na klijente. To znači da vaši klijenti zadržavaju sliku vašeg brenda u svojoj glavi i da će vam se ponovo obratiti kada im budete potrebni.
#10. Skaliranje
Sada kada je sve spremno, spremni ste da započnete svoj konsultantski posao. Zatim, radite na skaliranju svog poslovanja tako što ćete povećati svoj tim, dovesti klijente iz celog sveta i učiti na putu. Fokusirajte se na pružanje najboljih konsultacija i dosledno razvijajte svoje veštine kako biste nastavili da privlačite potencijalne klijente.
Zaključak
Konsultantski posao brzo raste, a preduzećima, posebno malim i srednjim preduzećima, potrebni su stručni saveti u određenoj oblasti kako bi postigla veći uspeh. Ako imate iskustvo u konsaltingu ili odgovarajuće obrazovanje, kao što je B.Tech, MBA itd., možete pokrenuti konsultantski posao u toj oblasti i pratiti navedene korake kako biste napredovali.
Možete se informisati i o kamatnim stopama za poslovne kredite.