Otkrijte kako SEO na Etsiju može biti ključan za povećanje prodaje putem oglasa.
„Imam prodavnicu na Etsiju, ali tamo je i 6,30 miliona drugih prodavaca!“ – sama ta pomisao je noćna mora za prodavce na Etsiju.
Međutim, postoji način da se istaknete u konkurenciji i osigurate da vaša prodavnica bude na vrhu rezultata pretrage na Etsiju – to je „Etsy SEO“.
U ovom članku, objasniću vam šta je Etsy SEO, zašto je važan i kako vam može pomoći da pretvorite vaše oglase u prodaju u roku od nekoliko nedelja.
Počnimo sa osnovama.
Šta je Etsy SEO i kako funkcioniše
Etsy SEO (optimizacija za pretraživače) je tehnika optimizacije vaše Etsy prodavnice i unosa proizvoda kako bi se oni bolje rangirali u pretragama, kako na samom Etsiju, tako i na Google-u.
Da, Etsy ima svoj pretraživač. 🤖
Taj pretraživač je tu da osigura da posetioci platforme dobiju najbolje rezultate za svoje upite. Da bi to postigao, Etsy primenjuje hijerarhiju pretrage u dva koraka – podudaranje upita i rangiranje.
Podudaranje upita je upravo ono što pretpostavljate.
Algoritmi biraju korisničke upite koji se podudaraju sa ponudom proizvoda na osnovu „ključnih reči“.
Pretražuje se duboko unutar vašeg listinga, tražeći ključne reči koje odgovaraju upitima na više mesta, uključujući atribute, kategorije, tagove i naslove.
Kada se završi podudaranje upita, Etsy počinje da rangira proizvode na osnovu različitih faktora.
Ukupno sedam faktora utiče na rangiranje u pretragama na Etsiju:
- Ocena relevantnosti: Ključne reči koje se u potpunosti podudaraju u oglasima imaju veći potencijal da se pojave visoko u rezultatima pretrage na Etsiju. Bilo da je reč o tagovima, naslovima, opisima, kategorijama ili atributima koji odgovaraju upitu, smatraće se relevantnijim za pretragu.
- Ocena kvaliteta listinga: Ova metrika meri kvalitet unosa na Etsiju. Jednostavno rečeno, meri se koliko se vaš unos konvertuje u prodaju. Veći broj konverzija rezultira višim ocenama kvaliteta i obrnuto.
- Ocena novosti: Svaki novi ili ponovo postavljen proizvod dobija privremeno poboljšanje u rezultatima pretrage. To poboljšanje može trajati od nekoliko sati do nekoliko dana, u zavisnosti od interakcije kupaca s tim proizvodom.
- Ocena korisničkog i tržišnog iskustva (CME): Etsy metrika koja meri verovatnoću da prodavci imaju politiku usmerenu ka kupcima. Sjajne recenzije, potpune politike prodavnice i odeljak „O nama“ su neki od načina da se održi dobar CME rezultat. Ovo pozitivno utiče na rangiranje u pretragama.
- Cena dostave: Troškovi dostave proizvoda utiču na rangiranje u pretrazi. Prodavnica koja nudi besplatnu dostavu u SAD ima veće šanse da se rangira više od one koja naplaćuje dostavu.
- Navike kupovine: Etsy ima tehnologiju rangiranja specifičnog za kontekst (CSR) koja prati za šta su kupci zainteresovani, kako bi im prikazala proizvode koje će najverovatnije kupiti.
- Ocena prevoda: Iako Etsy koristi mašinsko prevođenje oglasa na različite jezike, ručni rad i prevod za vašu prodavnicu je uvek bolji od mašinskog prevođenja.
Ali šta se dešava nakon što ispunite sve SEO zahteve?
Da li ste time automatski rangirani kao #1🏆 na listi? Ne, ima još toga.
Prednosti Etsy SEO za prodavce
Etsy SEO je koristan na mnoge načine, kao što su:
- Povećana vidljivost: Etsy SEO pomaže da se vaši proizvodi pojavljuju više u rezultatima pretrage, povećavajući vidljivost i olakšavajući potencijalnim kupcima da otkriju vašu prodavnicu.
- Veći promet: Optimizovani oglasi privlače više organskog prometa u vašu Etsy prodavnicu, povećavajući broj posetilaca koji aktivno traže proizvode slične vašim.
- Poboljšana prodaja: Sa povećanom vidljivošću i ciljanim prometom, vaša stopa konverzije će se verovatno poboljšati, što će dovesti do veće prodaje.
- Konkurentska prednost: Efikasan SEO vam može pomoći da se istaknete među konkurencijom, čineći vaše proizvode i kupovinu privlačnijim za potencijalne kupce.
- Isplativost: SEO generiše organski, isplativ promet, eliminišući potrebu za stalnim trošenjem na reklame kako biste privukli potencijalne kupce.
Provereni saveti za Etsy SEO
#1. Istraživanje ključnih reči
Ključne reči su temeljni elementi pri primeni SEO-a za Etsy. One ne samo da pomažu da se bolje rangirate na Etsy listingima, već i obaveštavaju pretraživače da prikažu vaš proizvod kad god postoji korisnički upit koji se podudara sa tim ključnim rečima.
Na primer, kada sam ukucao „pokloni za dan majke“ na Google-u, pojavio se ovaj Etsy listing. Obratite pažnju na to kako se naslov unosa tačno podudara sa upitom pretrage? – to su ključne reči na delu!
…Kako onda istražiti ključne reči za Etsy SEO?
Obično koristim dve metode:
Metod 1: Koristite pretraživač Etsija za identifikaciju relevantnih ključnih reči
Posetite Etsy i ukucajte svoj glavni proizvod u traku za pretragu. Na primer, ako je vaša prodavnica usmerena na poklone, unesite „Pokloni“.
Nakon što počnete da kucate, Etsy će preporučiti listu povezanih termina koje korisnici pretražuju. Pogledajte primer na slici ispod.
Dodajte još jednu reč, na primer „za“ – „Pokloni za“, i pronađite drugi skup upita za pretragu koji uključuju naziv vašeg proizvoda ili kategorije.
Metod 2: Koristite alate treće strane za identifikaciju najbolje rangiranih ključnih reči za Etsy
Postoje online alati koji vam mogu pomoći da otključate Etsy SEO i ključne reči koje dovode korisnike na Etsy. Mogu da preporučim alate kao što su:
Semrush nudi prilično sveobuhvatan pregled Etsy domena. Dok druga dva generišu ključne reči koje se odnose na tržište i Etsy tagove, jednostavnim unosom naziva proizvoda.
#2. Optimizujte naziv prodavnice i nazive proizvoda
Kada imate listu ključnih reči, počnite da ih ubacujete u svoju Etsy prodavnicu, počevši od naziva prodavnice i naslova proizvoda.
Ime vaše prodavnice je prvi utisak koji ostavljate na pretraživače. Zato izaberite ime koje je relevantno za vašu ponudu proizvoda.
Razmislite o ovome: Šta bi kupac tražio🤔 da bi pronašao vaš proizvod📦?
Ako imate prodavnicu odeće, vaš potencijalni kupac bi mogao tražiti povezane termine kao što su Moda ili Odeća. To biste trebali da uključite negde u naslov svoje prodavnice.
I to je upravo ono što je FriendsFashion uradio.
👀 Napomena: Naziv prodavnice možete promeniti najviše 5 puta⚠. Nakon toga, moraćete da zatražite odobrenje za promenu imena.
Slično tome, pokušajte da uključite ključne reči u naslove proizvoda. Međutim, nemojte pretrpavati naslove i opise proizvoda ključnim rečima.
Etsy algoritam pretrage je dovoljno pametan da otkrije bilo kakvu praksu takozvanog crnog šešira sa namerom da se manipuliše rangiranjem u pretrazi.
📢 Etsy kaže:
„Kada pišete svoje naslove, obavezno uključite svoje najdeskriptivnije ključne reči, ali imajte na umu kupca, a ne računar.“
#3. Koristite svih 13 tagova u svojim oglasima
Etsy vam omogućava ukupno 13 tagova za opis vašeg proizvoda. Tagovi se ponašaju kao sekundarne ključne reči za vaše unose. Osim toga, mogu imati do 20 znakova.
Najbolji deo je: umesto da delite pojam za pretragu, možete dodati celu frazu.
Na primer, „narukvica po meri“ ima veće šanse da se podudari sa korisničkim upitom nego „po meri“ i „narukvica“ koji se koriste pojedinačno.
Svaki tag koji dodate je šansa da se podudarite sa pretragom kupca. A neiskorišćeni tagovi nemaju nikakvu vrednost. Zato je bolje da ih sve koristite – ali budite vešti.
Evo nekoliko stvari koje Etsy preporučuje prilikom implementacije tagova za Etsy SEO.
- Koristite svih 13 tagova, ali se uverite da su svi jedinstveni (dodajte raznolikost).
- Izbegavajte ponavljanje fraza koje su već korišćene u kategorijama ili atributima.
- Napišite „dugačke rep“ ili „više reči“ tagove.
- Razmislite o uključivanju sinonima ili regionalnih fraza u tagove.
- Proverite tagove da li postoje greške u kucanju i gramatičke greške.
- Suzdržite se od upotrebe nebitnih tagova.
Ako niste sigurni koje fraze ili privlačne linije da koristite, možete isprobati AI generatore za pisanje, da dobijete neke ideje.
#4. Uključite fotografije koje upadaju u oči
Etsy-jevo istraživanje kupaca je pokazalo da skoro 90% njihovih kupaca može odlučiti da kupi ili odustane od kupovine zbog kvaliteta slika proizvoda.
Drugim rečima, bilo da je reč o Etsiju, drugoj platformi ili vašoj web stranici, dodavanje upečatljivih fotografija vaših proizvoda povećava verovatnoću da privuku kupce.
Dozvolite mi da pitam: Kada ste poslednji put kupili proizvod online sa lošom fotografijom?
Upravo tako! Za razliku od tradicionalnih kupaca, online kupci ne mogu da dodirnu i osete proizvode pre kupovine. Dakle, oni mogu da saznaju o proizvodu samo preko:
Ova Etsy prodavnica koja prodaje postere koristi slike visokog kvaliteta za svoje oglase.
Kao rezultat toga, proizvod je privukao veliki broj kupaca – hiljade pozitivnih recenzija, oznaku bestselera i veliku potražnju – što je navelo Etsy pretraživač da ga primeti.
#5. Ponudite besplatnu dostavu
Besplatna dostava🚚 je uvek atraktivna ponuda, zar ne?
Posebno za preduzeća, ponuda besplatne dostave je sjajan način da zainteresovane kupce pretvorite u one koji kupuju.
💡 Da li ste znali: Kupci na Etsiju 20% češće će završiti kupovinu kada je na proizvodu ponuđena besplatna dostava.
Etsy ohrabruje prodavnice da nude besplatnu dostavu kupcima u SAD. Još bolje, možete podesiti besplatnu dostavu za domaće ili međunarodne narudžbine ili za obe.
Drugi način da to uradite je da postavite garanciju besplatne dostave za vašu Etsy prodavnicu.
Ako je omogućite, besplatna dostava se automatski primenjuje za kupce iz SAD kada kupe sledeće u vašoj prodavnici:
- Bilo koji pojedinačni proizvod od 35 USD i više.
- Narudžbine sa ukupnom cenom od 35 USD i više.
Iako kupci možda imaju spremnost da plate proizvod, obično nisu previše zadovoljni dodatnim troškovima.
#6. Dodajte odeljak „O nama“ u svoju Etsy prodavnicu
Etsy favorizuje prodavnice koje imaju kompletan profil. U suštini, žele da se one ponašaju kao pravi biznisi, a ne samo kao digitalne prodavnice.
Zbog toga, Etsy podstiče prodavnice da imaju odeljak „O nama“.
Odeljak „O nama“ je mesto gde delite priču o svom poslovanju.
Gde je sve počelo?
Kako ste rasli poslednjih godina?
Zašto bi kupac trebalo da veruje vašem poslovanju među milionima drugih?
…pričate svoju priču svetu.
I ne radi se samo o pričanju priča. Imati ili nemati odeljak „O nama“ igra značajnu ulogu u Etsy SEO-u.
💡U ovom članku možete pročitati savete o tome kako da budete sjajni u pričanju priča.
#7. Dobijte mnogo dobrih recenzija
Dobre recenzije kupaca⭐⭐⭐⭐⭐⭐ su kao šlag na torti🍰 za vlasnike Etsy prodavnica. A Etsy pretraživači im u velikoj meri daju prednost.
Da bi sistematski rangirao prodavnice na osnovu recenzija i korisničkog iskustva, Etsy dodeljuje svakoj prodavnici ocenu korisničkog i tržišnog iskustva i uzima to u obzir prilikom rangiranja u pretrazi.
Seaside Press, Etsy prodavnica sa više od 5 godina iskustva, deli nekoliko saveta o tome kako da zaradite odlične recenzije kupaca na platformi.
- Tretirajte svakog kupca kao da je prvi; pokažite zahvalnost svaki put.
- Neka vaša prodavnica bude poštena – odeljak „O nama“, politike, slike proizvoda.
- Radite na ispravljanju grešaka odmah.
- Zapitaite se: „Mogu li da uradim još nešto?“
- Uvek pratite klijente.
Iako su opis i tagovi važni, način na koji izgledaju slike vaših proizvoda je takođe važan, jer kupci imaju tendenciju da kupuju ono što vide. Stoga, ako imate ograničen budžet, možete koristiti alate za fotografisanje proizvoda sa veštačkom inteligencijom kako biste dobili fotografije profesionalnog izgleda.
#8. Optimizujte svoju Etsy prodavnicu za mobilne korisnike
Skoro 50% prometa na Etsiju dolazi sa mobilnih uređaja. Zbog toga je neophodno da prodavci optimizuju svoju prodavnicu i ponudu za uređaje sa malim ekranom.
Ovo je takođe neophodno, jer Etsy ima namenske mobilne aplikacije za iOS i Android korisnike. Ovi mobilni korisnici imaju tendenciju da potroše 6,27 milijardi dolara godišnje na Etsiju.
Šta mislim o Etsy SEO-u?
SEO za Etsy je sličan optimizaciji vaše web stranice za pretraživače.
Zapravo, može biti ključan kada se takmičite sa milionima drugih prodavaca na platformi.
Etsy SEO saveti navedeni u ovom članku su strateški preuzeti iz Etsy vodiča i primera stvarnih prodavnica koje su uspešne na Etsiju.
Bez obzira da li ste novi prodavac ili već uspostavljena prodavnica koja želi da privuče više kupaca – ovaj članak je vaš vodič za prelazak od oglasa do prodaje u roku od nekoliko nedelja.
Sledeće, proširite svoje online tržište koristeći ove platforme da biste počeli da prodajete online.
Da li je ovaj članak bio od pomoći?
Hvala na povratnim informacijama!