Суштински део изградње успешног пословања је планирање. План продаје је алат за генерисање прихода за ваше пословање. Да би ваша продајна стратегија била ефикасна, потребан вам је доказан и победнички план који укључује реалне циљеве, праћење продаје, будућа очекивања итд.
План продаје је ефикасан алат за било које пословање за повећање прихода и смањење ризика. Овај чланак је за власнике предузећа, предузетнике, менаџере или вође тимова који желе да направе успешан план продаје.
Преглед садржаја
Шта је план продаје?
План продаје је документ пословне стратегије у којем су наведени циљеви, циљеви и стратегије за постизање прихода или продајних циљева. Такође дефинише и идентификује циљну публику предузећа и потенцијалне препреке. Предузећу је потребан ефикасан план продаје да би:
- Дефинишите пословне циљеве и циљеве прихода
- Креирајте стратешки правац
- Наведите улоге и одговорности чланова тима
- Пратите напредак
План продаје укључује циљну публику, циљеве прихода, метрике за праћење учинка и циљеве, алате, итд. Поред тога, план продаје такође садржи ризике и болне тачке које се могу појавити, као и решења за њихово решавање.
Како то утиче на пословне циљеве?
Имати револуционарни производ или пружати одличне услуге је сјајно, али неће обећати продају осим ако не примените победнички план продаје и маркетинга. Идеалан план продаје ће вам помоћи да дефинишете и изградите мапу пута ка вашем пословном циљу.
План продаје ће помоћи вашем пословном циљу на следећи начин:
- То ће вам помоћи да разумете тренутну ситуацију вашег пословања и будуће пословне циљеве и како да до њих дођете.
- Помаже вам да добијете јасноћу и избегнете било какве сметње тако што јасно дефинишете циљеве, улоге и одговорности.
- То ће вам помоћи да оправдате свој пословни модел и циљ пред инвеститорима и зајмодавцима.
- Помаже тиму да остане фокусиран и мотивисан на пословне циљеве.
Биће вам потребан план продаје за различите фазе вашег пословања или покретања. Ако је ваше пословање пре прихода, онда ће вам план продаје помоћи да потврдите идеје, пронађете производ који одговара тржишту, упознате своју циљну публику и створите први скуп купаца. И
ако је ваше пословање у фази раста или прикупљања средстава; онда вам је потребан план продаје да бисте проширили свој тим, повећали своје пословање, смањили стопу одлива, оптимизовали процесе и потврдили потрошњу инвеститорима.
Важност План продаје
Следеће су предности ефикасног плана продаје
- Повећано задовољство купаца: Предузећа која пружају висок ниво задовољства купаца доживљавају повећање продаје од релативно 20%. План продаје помаже тиму да креира стратегију и имплементира је како би побољшао задовољство купаца. Повећано задовољство купаца доводи до позитивних препорука од уста до уста и повећане продаје.
- Бољи учинак тима: Изванредан план продаје помаже тиму да оцрта своје улоге и одговорности и помаже им да остану на правом путу. Пружа јасне циљеве и смернице које продајни тим треба да следи. Помаже им да повећају продуктивност омогућавајући им да прате процес продаје и достигну своје циљеве.
- Расподела ресурса: План продаје помаже вођама тимова и менаџерима да боље разумеју шта функционише, а шта не, што им заузврат помаже да ефикасно расподеле ресурсе.
- Побољшава доношење одлука: План продаје пружа релевантне податке и увиде који помажу предузећу да доноси одлуке на основу информација. Пружа и помаже у праћењу битних показатеља као што су стопе конверзије за доношење одлука на основу података и креирање продајних стратегија.
- Повећана продаја/приход: Јасан план продаје и стратегија продаје резултирају повећањем продаје на дужи рок. Са ефективним планом продаје, почињете да пратите важне метрике, доносите боље одлуке, креирате мапу пута за продајне напоре, водите рачуна да се ресурси ефикасно користе, итд., што резултира вишим нивоом успеха.
Ево листе најбољих платформи за добијање професионално дизајнираних шаблона плана продаје који се могу уређивати:
Темплате Лаб
Темплате Лаб пружа једноставне шаблоне продаје које свако може да користи да организује своје продајне циљеве. Преузмите шаблоне плана продаје и прилагодите их својим циљевима и стратегијама како бисте измерили свој напредак у постизању пословних циљева без напора.
Они нуде Мицрософт Оффице датотеке које садрже табеле планова продаје, тортне графиконе, графиконе, дијаграме итд., како би вам омогућили да креирате практичан лист за праћење.
Олакшава креирање оперативних планова, анализу и утврђивање фактора ризика и стварање најефикасније методе за њихово превазилажење, идентификацију идеалног циљног тржишта, постизање финансијских циљева, итд. Организовање унапред дефинисаних циљева и циљева са одговарајућим маркетиншким стратегијама са овим шаблони ће сигурно повећати профит организације.
Смартсхеет
Смартсхеет је онлајн платформа која вам помаже са разним шаблонима дизајнираним за планирање, праћење, аутоматизацију, извештавање о пројектима и још много тога. Нуди напредни алат у стилу прорачунских табела који помаже у управљању неколико пословних пројеката на једном месту.
Овај моћни алат пружа многе функционалности са робусним функцијама за сарадњу и корисничким интерфејсом за побољшање продуктивности и капацитета за управљање пројектима. И
Ако сте већ упознати са Гоогле табеле и Екцел-ом, Смартсхеет дефинитивно може да побољша вашу ефикасност. Ако се пријавите на Смартсхеет, можете добити бесплатну пробну верзију од 30 дана да бисте проверили ово изузетно решење за управљање пројектима.
Понедељак
Понедељак је одличан избор за професионалце који желе да управљају пројектима у послу и желе да донесу све, као што су циљеви и циљеви компаније, улоге и одговорности заинтересованих страна, циљано тржиште и мапа пута за решавање тог тржишта у једном оквиру .
Нуди решење за управљање пројектима заједно са наменским ЦРМ-ом за продају по разумној цени.
Мондаи.цом је једноставан за коришћење и пружа беспрекорно искуство у аутоматизацији процеса продаје, одржавању синхронизоване комуникације, управљању потенцијалним клијентима, организовању послова, управљању заосталим пословима и још много тога. Све у свему, платформа је апсолутно погодна за предузећа било које величине.
Оффице Тимелине
Оффице Тимелине разлаже ваше сложене податке о пројекту на мање делове у ПоверПоинт временским линијама; Гантови дијаграми могу брзо да креирају јасну мапу пута за ваше пословање.
Нуди јасан временски оквир пројекта за визуелизацију продајних циљева, најпогоднији приступ за циљно тржиште, инспирисати тим, опремити га најбољим продајним тактикама, прегледати достигнућа и заостале, итд.
Овај софтвер за презентације вам такође омогућава да креирате елегантне, детаљне, привлачне визуелне приказе пројекта за презентацију на високом нивоу коју ће сви разумети. Његова беспрекорна интеграција са Мицрософт Екцел-ом, Врике-ом и Смартсхеет-ом чини увоз и извоз лаким. То је један од најбољих избора по разумној цени за било који ниво корисника.
Хубспот
Хубспот је још један јак кандидат у областима продаје и маркетинга, ЦРМ-а и корисничке подршке. Има неколико вредних карактеристика које га чине одличним алатом за управљање и организовање продајних операција предузећа.
Помоћу Хубспот-а можете направити једноставан план за свој тим који може лако да разуме и који има јасну представу о томе како да то постигне и каква ће им подршка бити потребна током процеса.
За креирање интелигентних планова о буџетима, маркетиншким стратегијама, позиционирању и другим темама, Хубспот постаје солидна апликација за професионалце у продаји.
Веннгаге
Веннгаге је одличан алат са једноставним корисничким интерфејсом који пружа инфографске шаблоне који вам омогућавају да креирате мапу пута са организованим корацима за постизање циљева у сопственом дизајну.
Можете да креирате привлачне визуелне елементе за битне делове информација као што су кварови на циљевима, токови процеса итд., и да их оцртате иконама и илустрацијама. Можете да прилагодите свој план продаје додавањем сопствених фотографија.
Шаблони које обезбеђује Веннгаге омогућавају вам да план буде сажет тако што ћете све држати у реду. Ове уграђене функције су изненађујуће интуитивне и једноставне за коришћење; такође добијате изванредну корисничку подршку уз Веннгаге.
АЦТ
АЦТ је моћан, вишеструки ЦРМ и алат за аутоматизацију маркетинга који може подићи ваш пословни приход на виши ниво. АЦТ је изузетан избор за мала и средња предузећа која покушавају да продају више и желе да имају базу потрошача.
Ови бесплатни шаблони из АЦТ-а могу вам помоћи да прецизно одредите своје циљно тржиште и означите позицију ваше компаније на том тржишту. Без напора направите јасну мапу пута помоћу ових шаблона са сопственим стратегијама за наредне месеце, квартале или године.
Слидебеан
Погледајте Слидебеан да направите кратак и сладак план продаје како бисте максимално искористили свој потенцијал. То је једноставан за употребу, први и једноставан алат за презентацију. Ако желите да израдите стратегију тактике за изградњу базе купаца, ови планови продаје могу вам помоћи да организујете продајне догађаје за наредне године ваше компаније.
Можете креирати професионалне и визуелне презентације које могу заменити Поверпоинт ППТ. Ови Слидебеан шаблони могу вам уштедети време и још увек вам помоћи у прављењу плана продаје до тачке. Можете лако да делите и сарађујете са другима; омогућава истраживање ваших планова у ПДФ форматима.
Најбољи шаблони
Најбољи шаблони вам дају приступ до 5000+ моћних шаблона, образаца, докумената и дизајна. Након што се претплатите, можете купити и један шаблон. Ови шаблони су професионални стандарди направљени од стране стручњака.
Сви ови шаблони се могу уређивати и прилагођавати према вашим потребама; можете их украсити према вашим продајним плановима или нацртати своје стратегије.
Можете преузимати и уређивати ове висококвалитетне дизајне по потреби на МС Ворд и Пагес; тако је једноставно. Имаћете доживотни приступ овим документима и можете их делити дигитално преко друштвених платформи или их можете одштампати.
Сампле Темплатес
Узорци шаблона пружају преко 22 бесплатна шаблона плана продаје у Гоогле документима, МС Ворд, ПДФ и Екцел формату. Шаблони који се могу уређивати доступни су за различите индустрије, као што су некретнине, софтвер, малопродаја итд.
Неки други типови шаблона планова продаје које пружа ова платформа су стратешки планови продаје, месечни планови продаје, дневни планови продаје, недељни планови продаје, планови развоја продаје итд.
Пружа плаћени Про и Бусинесс план, који корисницима омогућава преузимање неограничених шаблона и пружање подршке путем е-поште, ћаскања и телефона. Плаћена верзија такође нуди алате за уређивање вештачке интелигенције, докумената и дизајна. Шаблони које обезбеђује Сампле Темплатес су за личну, клијентску и комерцијалну употребу.
Завршне речи
Планирање је најважнији аспект успеха, а планирање продаје ће вам помоћи да постигнете циљ продаје. Предузећу је потребан ефикасан план продаје да би изградио своју мапу пута ка успеху. У овом чланку ћете пронаћи најбоље шаблоне да бисте добили план продаје и прилагодили га својим потребама.
Једна ствар коју треба запамтити је да планирање продаје није једнократна ствар; морате наставити да оптимизујете и ажурирате план продаје како ваше пословање напредује и динамика се мења. На крају, наставите да пратите свој учинак кроз праве метрике и КПИ.
Такође можете истражити неке најбоље платформе за ангажовање у продаји да бисте трансформисали свој продајни процес.