Продајни тимови су окосница сваког успешног пословања, одговорни су за повећање прихода и стварање смислених односа са купцима. У данашњем жестоко конкурентном пословном свету, постизање одрживог раста и успеха зависи од ефективне продаје. Али шта је заправо омогућавање продаје и како функционише? Дакле, омогућавање продаје укључује стратешко усклађивање ресурса, процеса и технологије како би се опремили продајни тимови. Такође, то се постиже уз помоћ неопходних алата, знања и подршке за ангажовање потенцијалних клијената и њихово претварање у лојалне купце.
У својој сржи, омогућавање продаје настоји да повећа ефикасност и ефективност професионалаца у продаји. То постиже поједностављивањем радних токова, обезбеђивањем релевантног садржаја и обуке и оптимизацијом интеракције са купцима у свакој фази продајног циклуса. Међутим, наоружавањем продајних тимова правим ресурсима и увидима, организације могу да подстакну раст прихода, смање продајне циклусе и подстичу јаче односе са купцима.
У овом чланку ћемо ући у најбоље алате за омогућавање продаје који преобликују начин на који продајни тимови раде, побољшавајући њихову ефикасност и на крају подстичући пословни успех.
Преглед садржаја
Предности алата за омогућавање продаје
Ево неких од предности омогућавања продаје:
👉Повећана ефикасност продаје 📊
Омогућавање продаје поједностављује задатке, аутоматизује процесе који се понављају и омогућава продајним тимовима лак приступ информацијама које су им потребне. То значи да могу да раде ефикасније, фокусирајући своје време и енергију на изградњу односа, затварање послова и повећање прихода. АИ продајни алати вам такође могу помоћи тако што ће вам смањити време и повећати продуктивност продаје.
👉Скраћени циклуси продаје 🔁
Са правим алатима и ресурсима за омогућавање продаје, продајни тимови могу убрзати процес продаје. Дакле, аутоматизацијом административних задатака, омогућавање продаје помаже да се скрате циклуси продаје, омогућавајући предузећима да ефикасније претварају потенцијалне клијенте у купце.
👉Доследно слање порука и усклађеност бренда 📩
Омогућавање продаје осигурава да продајни тимови испоручују досљедну и увјерљиву поруку купцима, остајући у складу са идентитетом бренда и вриједносном понудом. Ово олакшава претварање ваших потенцијалних клијената у клијенте.
👉Побољшано ангажовање клијената 👍
Омогућавање продаје опреми продајне тимове знањем и увидима који су им потребни за ефикасно ангажовање купаца. Стога, пружањем детаљних личности купаца, конкурентске интелигенције и персонализованог садржаја, професионалци у продаји могу да прилагоде свој приступ потребама купаца, изграде поверење и испоруче вредност.
👉Вредна аналитика и увиди 📝
Алати за омогућавање продаје пружају вредне податке и аналитику, дајући лидерима продаје увид у перформансе продаје, трендове и обрасце. Као резултат тога, коришћењем ових увида, предузећа могу да усаврше своје стратегије, оптимизују алокацију ресурса и доносе одлуке засноване на подацима како би континуирано побољшавале своје продајне процесе. Коришћењем додатних продајних алата као што је унутрашња продаја, предузећа могу олакшати посао свом продајном тиму када је у питању проналажење потенцијалних клијената и праћење.
Ево неких од најбољих алата за омогућавање продаје које можете истражити ради боље ефикасности.
Салесфорце
Салесфорце Салес Енаблемент је свеобухватна платформа дизајнирана да побољша перформансе и ефикасност продаје. Интегрисање функција омогућавања директно у ваш ЦРМ омогућава продајним тимовима да продају ефикаснију и постижу боље резултате.
Карактеристике:
- Омогућава вам да уградите прекретнице у свој ЦРМ који усклађују продајне програме са резултатима прихода.
- Можете беспрекорно да испоручите продајне програме у току посла, обезбеђујући да представници остану на правом путу да постигну циљеве у погледу прихода.
- Укључује контролну таблу за аналитику која приказује прекретнице и вежбе у вези са одређеним пословима.
- Користећи податке о разговорима, повезује прекретнице интеракције са приходима, нудећи увид у утицај нових продајних разговора.
- Платформа нуди прилагођене шаблоне засноване на најбољим праксама Салесфорце-а, омогућавајући продајним тимовима да поуздано лансирају и брже остваре вредност.
- Такође, анализира разговоре како би идентификовао обрасце, трендове и области за побољшање, помажући продајним представницима да брже склапају послове.
Салесфорце опрема тимове наменском аналитиком и практичним увидима; ова функција помаже брже склапање послова. Поред тога, пружа драгоцене информације током продајног циклуса, оснажујући продајне представнике да доносе информисане одлуке и подстичу раст прихода.
Зохо
Зохо Салес Енаблемент је свеобухватан алат који продајним тимовима даје неопходне ресурсе за успех. ЦРМ се интегрише са Зохо Финанце Суите-ом, омогућавајући продајним представницима да тренутно генеришу понуде, продају или наруџбенице.
Карактеристике:
- ЦПК алат омогућава брзо креирање тачних и прилагођених понуда.
- Са алатком за управљање продајним садржајем, продајни тимови имају лак приступ продајним скриптама, листама карактеристика производа и другим битним документима. Дакле, сарадња је поједностављена кроз низове коментара и могућност додавања, уређивања или решавања коментара.
- Зохо ЦРМ укључује портале који омогућавају сарадњу са купцима, продавцима и партнерима. Чаробњаци у Зохо ЦРМ-у омогућавају креирање узастопних образаца који воде представнике продаје на основу унетих података.
- Зохо ЦРМ функција календара помаже у планирању и организовању продајних активности.
- СалесИнбок даје приоритет е-порукама како би се фокусирао на могућности за генерисање прихода. Такође, омогућава лаку конверзију потенцијалних клијената у контакте и пружа увид у успех емаил кампања.
Састанци се могу покренути из Зохо ЦРМ-а, шаблони е-поште се могу користити за позивнице, а снимљени видео снимци састанака се могу делити са учесницима. Штавише, Зохо ЦРМ пружа централизовани приступ функцијама из Гоогле Воркспаце-а и Оффице 365, елиминишући потребу за пребацивањем између више апликација.
Амбиција
Витх Амбиција, можете интегрисати податке о учинку продаје из више извора и управљати својим продајним тимовима са централне платформе. Софтвер омогућава беспрекорну интеграцију са популарним алатима као што су Мицрософт Теамс, Салесфорце, Слацк, Цисцо и још много тога.
Карактеристике:
- Нуди персонализовано индивидуално тренирање, продајна такмичења, награде и листе лидера за приказивање учинка.
- Платформа омогућава скалабилно управљање перформансама продаје. Такође, ово омогућава менаџерима да имплементирају програме обуке, бодовања и гамификације како би неговали јаке продајне представнике на индивидуалном нивоу.
- Изазови се могу користити за подстицање заказаних састанака и остављених говорних порука, док признања пружају тренутно признање за кључне победе.
- Софтвер нуди прилагодљиве програме обуке засноване на метрикама учинка, промовишући континуирани развој квалификованих продајних снага.
- Упозорења о прослављању/откривању проблема помажу менаџерима продаје да остану информисани и предузму правовремене мере.
Амбитионов софтвер за управљање продајом укључује унапред изграђене интеграције, што олакшава пребацивање и превлачење података између система ради бољег управљања корисничким искуством.
Изасланик
Изасланика Алат за омогућавање продаје побољшава методологију, алате за продају, учење и подучавање са пословним увидом. Пружајући прилагођене инпуте искусних саветника изасланика, алатка помаже продавцима да ефикасно користе своје ресурсе како би импресионирали захтевне купце и ускладили се са њиховим потребама.
Карактеристике:
- Нуди алате за планирање као што су планови позива, планови могућности и планови рачуна који помажу продавцима да привуку пажњу заинтересованих страна и закључе веће послове.
- Са методологијом заснованом на обавештајним подацима, продавци могу да изграде кредибилитет и ангажују купце пре конкуренције.
- Фокусира се на креирање ефективног продајног садржаја дајући приоритет квалитету над квантитетом.
- Продавцима се обезбеђују ресурси засновани на трендовима у индустрији, пословним проблемима купаца и обавештајним подацима о налогу.
- Нуди тренинг сесије фокусиране на кључне ангажмане и уговоре за побољшање продајних резултата који се могу пратити коришћењем софтвер за управљање перформансама.
Емисари такође подржава континуирано побољшање кроз обуку за нове и ветеране представнике, осигуравајући да буду у току са продајним процесима и алатима.
Фисион
Фисион је алат за омогућавање продаје који се фокусира на јачање везе између дистрибуираних продајних и маркетиншких тимова како би се побољшао крајњи резултат. Са Фисион-ом, представници продаје могу да комуницирају са поверењем, опремљени правим алатима за сваку фазу животног циклуса ангажмана.
Карактеристике:
- Пружа 24/7 приступ продајним материјалима, омогућавајући продајним представницима да користе брендирана средства у било које време и са било ког места на различитим уређајима.
- Такође омогућава прилагођавање материјала усклађених са брендом, оснажујући локалне тимове да ангажују потенцијалне клијенте релевантним порукама о бренду.
- Алат такође подржава локализацију садржаја, осигуравајући да су доступна само најновија средства бренда и олакшавајући прилагођавање садржаја на локалном нивоу.
Фисион оснажује ваш продајни тим да подстакне раст прихода, ојача односе са купцима и постигне дугорочни успех.
Заинтересовани сте за побољшање продаје? Погледајте победничке продајне стратегије како бисте боље закључили послове.
МиндТицкле
Реплицирајући победничка понашања, Миндтицкле помаже вам да покренете раст прихода путем обавештајних података о приходима и предвиђања продаје, обавештајних података о разговорима, дигиталних продајних соба и обучавања продаје.
Карактеристике:
- Омогућава вам да правите персонализоване програме у великом обиму, усклађујући достигнућа вештина са пословним резултатима.
- Помаже вам да смањите време до прихода тако што брзо идентификујете предности и слабости и аутоматски прилагођавате програме за решавање недостатака у вештинама на основу доказаног победничког понашања.
- Укључује исечке разговора из стварног света, микро-учење, обуку коју води инструктор, активности појачања, вежбе играња улога и изазове у продаји у игри за повећање ангажовања.
- Уместо да има праксу пред купцима, он пружа играње улога и вежбе вођене вештачком интелигенцијом како би се тестирало њихово знање и вештине пре него што се ангажују са потенцијалним клијентима.
Доказивање вредности ваших напора у обуци је од суштинског значаја, а Миндтицкле вам омогућава да анализирате достигнућа вештина и на нивоу организације и на нивоу индивидуалног сарадника. Такође, осигурава да је тренинг континуиран, чак и након што понављања изађу на терен.
Темплафи
Темплафи је алатка за омогућавање продаје која помаже продавцима у различитим индустријама и локацијама да ефикасније креирају предлоге, презентације и презентације. Са Темплаф-ом, продајни тимови могу лако да приступе релевантном садржају директно у својим апликацијама за креирање докумената.
Карактеристике:
- Аутоматизује задатке који се понављају у креирању докумената, омогућавајући продавцима да изграде прилагођене продајне материјале који задовољавају њихове специфичне потребе.
- То елиминише потребу за пребацивањем између различитих платформи и система.
- Има дубоке интеграције са Мицрософт Оффице Суите-ом, системима за управљање документима, ЦРМ системима као што је Салесфорце и још много тога.
- Такође нуди функције аутоматизације за подршку запосленима током процеса креирања докумената.
- Омогућава централизовану и лаку администрацију за менаџере садржаја.
Готови садржаји и алати за продуктивност су доступни да помогну продавцима у креирању потпуно аутоматизованих докумената прилагођених потребама њихових потенцијалних клијената.
Сеизмички
Витх Сеизмички, продајни тимови могу брже закључивати послове приступањем персонализованом садржају заснованом на подацима који је лако пронаћи. Омогућава тренутни приступ верификованим и релевантним одговорима, одржавајући разговоре у покрету и скраћујући циклус продаје у просеку за 12 дана.
Карактеристике:
- Помаже у стварању већег утицаја интеграцијом стратегије, планирања, извршења и увида, што ствара прави циклус.
- Такође доприноси бржем укључивању и повећању броја продајних представника.
- Уз доследну обуку и обуку која се може пратити, може повећати брзину до стицања компетенције за 30%.
- Управљање продајним садржајем је кључна карактеристика Сеисмиц-а, омогућавајући тимовима да граде, одржавају и контролишу садржај.
Сеисмиц покрива различите аспекте омогућавања продаје, укључујући учење и обучавање, стратегију и планирање, ангажовање купаца и обавештајне информације. Дакле, ове функције пружају свеобухватну подршку продајним тимовима.
ХигхСпот
Хигхспот је платформа за омогућавање продаје која омогућава вашим продајним тимовима да подстакну промене понашања и оперативну строгост, што резултира добијањем више послова за мање времена. Да би побољшао ваше напоре за омогућавање, Хигхспот нуди Тхе Ессентиал Салес Енаблемент Плаибоок, који пружа одговоре на питања о омогућавању, проверене тактике, најбоље праксе и још много тога.
Карактеристике:
- Нуди стратешки приступ, јединствену платформу за опремање, обуку, обуку и анализу понављања, као и посвећеност вашем успеху као технолошког партнера.
- Можете ефикасно да управљате продајним садржајем, осигуравајући да продајни представници имају приступ правом садржају у право време да ангажују и конвертују купце.
- Такође укључује управљање продајним садржајем, спуштање продајних представа и приручника, ангажовање купаца, укључивање и обуку представника и тренерске представнике.
ХигхСпот нуди свеобухватан приступ омогућавању, опремајући вас алатима за управљање продајним садржајем, ангажовање купаца, укрцаних и обучавање представника и њихово ефикасно обучавање.
Аллего
Аллего је модерна платформа за омогућавање прихода која вам помаже да се издвојите од конкуренције тако што ћете истаћи своје најбоље приче. Уз њихову платформу, можете да бирате свој најбољи садржај, ангажујете купце и припремите своје тимове за успех.
Карактеристике:
- Организујте и активирајте свој садржај на начин који је у складу са путовањем купца. Прилагодите искуства купаца да бисте створили смислене везе.
- Креирајте персонализовано и практично искуство куповине које ће импресионирати и освојити купце.
- Стекните увид у своје продајне разговоре да бисте идентификовали где се приход добија или губи.
- Подстакните ангажовање и трајну промену понашања тако што ћете откључати више нивое спремности.
Као резултат тога, можете користити вршњачко учење да повећате ангажовање и промену понашања. Затим активирајте садржај са контекстуалним информацијама за своје продавце и са сигурношћу ангажујте купце интерактивним и персонализованим искуствима.
Завршне речи!
Пејзаж за омогућавање продаје испуњен је моћним алатима дизајнираним да побољшају ефикасност и дају боље резултате. Ови врхунски алати за омогућавање продаје нуде низ функција и могућности које омогућавају продајним тимовима да се истичу. Штавише, од свеобухватног управљања садржајем и персонализованог ангажовања купаца до интелигенције разговора, ови алати обезбеђују неопходне ресурсе који омогућавају продајним тимовима да успеју.
Стога, са напретком у вештачкој интелигенцији и савременим технологијама, ови алати нуде потенцијал за поједностављење радних токова, побољшање сарадње и оптимизацију продајних процеса. Дакле, коришћењем ових врхунских алата за омогућавање продаје, можете побољшати ефикасност, повећати продуктивност и постићи циљеве у погледу прихода у конкурентном пословном окружењу.
Затим погледајте ова ЦРМ решења у облаку за растућа предузећа како бисте могли даље да унапредите своју продуктивност!