Начин пословања се потпуно променио у овом савременом свету. У доба интернета све је повезано, од потрошача до предузећа.
Стратегије и алати који се користе у традиционалној тржишној ери не погађају метак у савременом свету. Дакле, време је да променимо традиционалне методе и уведемо нове.
Одлазни маркетинг, као што су хладни позиви, телемаркетинг, семинари, итд., не обећава висок повраћај улагања (РОИ) у поређењу са улазним маркетингом, као што су блогови, друштвени медији, конверзацијски ботови, итд. Долазни маркетинг поставља добру основу за Аццоунт- Маркетиншке платформе засноване на. Хајде да сада детаљно разговарамо о АБМ-у.
Шта је маркетинг заснован на налогу?
Маркетинг заснован на налогу је маркетиншка стратегија Бусинесс то Бусинесс (Б2Б) која покреће продају директно на високо цењене и најбоље прилагођене налоге. Ова стратегија помаже у уклањању лоших потенцијалних клијената и фокусирању на ангажовање одређених налога са персонализованим понудама, кампањама и садржајем. Налози високе вредности се сматрају појединачним тржиштима, што омогућава предузећу да се креће у диван и занимљив процес.
У АБМ-у можете потпуно персонализовати маркетинг и искуство за сваки налог да бисте остварили више конверзија продаје. Цео процес продаје се скраћује јер је маркетинг укључен у сам ток продаје.
АБМ се сматра веома ефикасном стратегијом за Б2Б, ИТ и СааС компаније. Ако водите компанију у било ком од горе наведених домена, свакако би требало да покушате.
Извор: супероффице.цом
На пример, познати бренд Персонифи, водећа платформа за управљање саставним деловима и ангажовање (ЦМЕ), веома је ефикасно користила АБМ стратегију. Хајде да разумемо више о томе са погледом на њихов изазов, решење и резултате.
Изазов – Персонифи је захтевао бољи увид у своје циљно тржиште и побољшане могућности циљања.
Решење – Персонификација је почела са а АБМ програм. Њихов први корак је био повезивање са фирмама за продају и маркетинг производа како би изградили идеалан профил корисника (ИЦП). Овим су били у могућности да направе листу неких од најбољих налога за циљање у својој ниши. АБМ платформа је била успешна у проналажењу кључних сегмената тржишта и вођењу различитих дигиталних огласних кампања. Све ове кампање су персонализоване на основу личности и фазе компаније. Дакле, показало се да је то ефикасно решење за повећање свести о бренду и ангажовања.
Персонифи је био сведок повећања ангажованих посетилаца сајта за 39 пута, а њихов РОИ на приход од маркетинга повећан је за 8,5 пута.
АБМ је организовао процес продаје који је обично изгледао овако:
Потенцијал → Ангажовати → Истраживање → Садашњост → Затвори → Одушевљење
на ово:
Идентификујте циљне налоге → Представите циљним налозима → Затворите циљне налоге → Делигхт налоге
Преглед садржаја
Предности АБМ
Лојалност
АБМ следи стратегију квалитета уместо квантитета. Овај процес се фокусира на улагање значајног времена и ресурса у пружање услуга одређеним групама. Више ангажовања је омогућено кроз персонализовано и доследно корисничко искуство. У могућности сте да изградите лојалност помоћу налога високе вредности који ће помоћи вашем пословању да се временом прошири.
Измерите РОИ
Помоћу АБМ алата можете лако да мерите свој РОИ за сваки налог. Можете проценити колико сте времена и ресурса уложили у сваки налог и да ли су били тачни за ваше пословање или не. Ово ће помоћи у бољем доношењу одлука. Стога, тада можете да се фокусирате и одушевите само оне налоге који вам дају висок РОИ.
Усклађена продаја и маркетинг
АБМ је ефикасан начин за усклађивање одељења продаје и маркетинга. Јасна комуникација и бољи савез међу тимовима су веома корисни за раст вашег пословања. Сваки тим се фокусира на исте циљеве и држи се буџета. Ово помаже неадекватно управљање временом, новцем и особљем. Штавише, то ће створити глатко корисничко искуство.
Сада, хајде да погледамо неке од најбољих АБМ алата који ће вам помоћи да остварите више пословних конверзија.
Демандбасе
Демандбасе Гартнер је прогласио АБМ лидером 2022. Ова АБМ платформа пружа анализу тржишта АБМ-а и процењује циљеве АБМ дилера. Они имају дубље разумевање растуће важности АБМ решења јер компаније желе да имају користи од побољшаног савеза маркетинга и продаје.
Због тога можете да покренете своје кампање и уравнотежите приказе на налозима и појединцима. Процените како кликови доприносе пословима, дистрибуцији и приходу на нивоу појединца или налога. Уз потпуну контролу над одредиштима огласа, не морате да бринете о томе где су ваши огласи вечерас. Стога ће вам Демандбасе помоћи да заштитите репутацију вашег бренда.
Терминус
Терминус покреће вишеканални АБМ за преко 1.000 купаца широм света, као што су Аутодеск, Дов Јонес, Гаинсигхт, итд. Он ангажује ваше циљне налоге и омогућава маркетиншким стручњацима да креирају цевовод. Пружају боље перформансе са повезаним искуствима налога. Можете да спроводите персонализоване кампање са релевантнијим садржајем и порукама и такође добијате тачне увиде помоћу Терминуса.
Штавише, има студио за податке који чува све податке о налогу који су вам потребни за прављење сегмената и покретање кампања. Канали за ангажовање ће обезбедити ћаскање, оглашавање, е-пошту, продају, искуство на веб локацији, МАП и друге неопходне услуге. Платформа такође има студио Терминус Меасуремент који мери цео ваш маркетиншки програм.
6сенсе
6сенсе је платформа за ангажовање налога на којој можете да повећате проток и приход помоћу платформе засноване на налогу од краја до краја дизајниране за цео ваш тим за излазак на тржиште. Он спаја маркетиншке, продајне и оперативне тимове. Они идентификују налоге и контакте високе вредности за рад и области до којих им је највише стало.
Поред тога, увиди, намера и могућности 6сенсе-а вођене вештачком интелигенцијом покрећу ваше циљно тржиште. Стога можете креирати конзистентна, релевантна и персонализована искуства за пут купца, тј. од првог додира до обнове и унакрсне продаје. Штавише, ојачајте продају увидом у налог и мерите резултате помоћу детаљних извештаја и аналитике.
РоллВоркс
РоллВоркс је платформа заснована на налогу за Б2Б маркетинг и продају. Да ли почињете или се повећавате? Без обзира да ли је ваш циљ да отворите нови посао или проширите постојећи, своје циљне налоге можете претворити у прилике брже него икад.
Програми засновани на налогу помажу правој публици да испоручи праву поруку у право време. РоллВоркс вам помаже да остварите приход фокусирајући се на исправне налоге у право време. Можете пронаћи циљне налоге који најбоље одговарају вашем пословању користећи податке и машинско учење. РоллВоркс-у верују најбољи у Б2Б, на пример, Аирцалл, Диалпад, Персонифи, итд.
Јабмо
Јабмо одлично одговара за производњу, науке о животу, здравствену заштиту и пословне услуге. Они пружају цело решење са вишеканалним АБМ. Такође пружа платформу за аутоматизацију маркетинга са управљаним услугама. Њихова глобална АБМ платформа нуди међународни досег и поштовање приватности. Они ангажују велике групе за куповину током целог куповног пута.
Штавише, Јабмо поставља маркетинг и продају око налога високе вредности. Докажите свој утицај на кључни раст налога. Са Јабмо контролним групама можете показати маркетиншки раст и повраћај улагања. Јабмо покреће АБМ за највеће светске компаније као што су Сиеменс, Натионал Инструментс, Меггер, итд.
Маркето Енгаге
Маркето Енгаге је софтвер за аутоматизацију маркетинга. Међутим, Адобе га је купио 2018. Маркето пружа информације о продаји. Продавци могу брзо да идентификују своје потенцијалне клијенте високе вредности, стекну бољи увид у понашање купаца, као и да подстакну ангажмане који склапају послове. Њихови алати за кампању лаки за коришћење омогућавају вам да шаљете персонализоване е-поруке и додајете потенцијалне клијенте маркетиншким кампањама.
Можете да пратите понашање у вези са интересовањем за куповину, као што су отварање е-поште или посете веб-сајту, директно на мобилном уређају. Ангажирајте праве клијенте кроз праћење понашања и брзо направите и скалирајте аутоматизоване маркетиншке кампање. Софтвер ће вам такође помоћи да одредите како маркетинг и канали утичу на приход.
Фоллозе
Фоллозе имају поверење врхунских Б2Б брендова, на пример, Аутодеск, Клик, Аруба, Бооми, итд. Имају 3.00.000 спроведених кампања, 1.5 милиона активних налога и милионе ангажованих купаца. Не можете изградити искуства без кода за неколико минута. Лако је изградити било коју маркетиншку кампању у било којој фази путовања купца.
Нарочито, користећи га, можете искористити своје постојеће податке, садржај и поруке да персонализујете и водите купце кроз њихова јединствена путовања на нивоу предузећа. Такође вам може помоћи да анализирате своје циљне налоге и разумете купце, њихове потребе и изазове и где се налазе на свом путу.
Резиме
Коришћење АБМ платформе може повећати пословни приход, генерисати квалификоване потенцијалне клијенте, ускладити продају са маркетингом, као и повећати пословање. Ова Б2Б стратегија покреће продају директно на високо цењене и најбоље прилагођене налоге. Помаже да боље искористите своје време и ресурсе.
АБМ помаже да се прати који налог има добар учинак како бисте могли да их више ангажујете и одушевите. Уобичајени проблем са којим се предузећа данас суочавају су ужасни потенцијални клијенти који не генеришу висок РОИ. Уз помоћ улазног маркетинга и АБМ платформи, можете побољшати раст и избрисати налоге мале вредности.