Ако сте продавац ИТ софтвера или запослени на нивоу Ц у организацији који треба да купи најбоље пословне апликације, морате знати шта је Гартнер Магиц Куадрант.
Постоје првенствено две дилеме у сектору набавке, маркетинга и продаје између предузећа (Б2Б). Један паметно управља вашим буџетом за пословне апликације, услуге и системе тако да можете остварити максималан повраћај улагања (РОИ).
Други је, будући да сте продавац таквих производа, како се позиционирате тако да добијете више послова у поређењу са својим конкурентима.
Без обзира да ли продајете ИТ услуге и софтвер или купујете такве ствари, морате пратити стандардни систем рангирања који је признат од стране глобалних ИТ лидера. Један такав стандард је Гартнер Магиц Куадрант (МК).
У ИТ сектору, Гартнер МК је Свети грал најновијих квалитативних и квантитативних извештаја о трендовима на ИТ тржишту, ко побеђује у пружању које ИТ услуге или софтверских могућности, која компанија доводи у питање статус кво и још много тога.
Ако сте ИТ консултант, власник предузећа, оснивач стартапа или професионалац који жели да добије високо плаћену плату у овом сектору, морате знати шта је Гартнер МК и како помаже предузећима на глобалном нивоу.
Преглед садржаја
Шта је Гартнер Магиц Куадрант?
Извештај Гартнер Магиц Куадрант (МК) пружа једноставан графички приказ који брзо преноси позицију компаније на тржишту.
У пословном сектору, ИТ администратори, менаџери, доносиоци одлука о набавкама, оснивачи стартуп-а и руководиоци на нивоу Ц позивају се на Гартнер Магиц Куадрант за комплетно истраживање различитих добављача ИТ технологија, софтвера или услуга и још много тога.
Ово квалитативно и квантитативно истраживање користи квадрант Кс-осе и И-осе за представљање четири типа играча на ИТ тржишту. Ово су нише играчи, изазивачи, визионари и лидери.
Графикон креира визуелни приказ добављача или компанија различитих ИТ услуга и добављача софтвера. Претпоставимо да тражите маркетиншке платформе засноване на налогу да бисте купили исплатив, приступачан и једноставан за коришћење АБМ софтвер за вашу маркетиншку агенцију.
Да бисте разумели који добављач ће бити прикладан за овај посао, можете прочитати извештај Гартнер МК за маркетиншке платформе засноване на налогу. Да бисте погледали Гартнер Магиц Куадрант (МК) из перспективе добављача, компаније које пружају софтвер и ИТ услуге представљају своје присуство у Гартнер МК као чврст доказ да су вредне ваших улагања у услуге и апликације.
Гартнер сваке године објављује ажурирани МК графикон и ажурира га током целе године. ИТ консултантски гигант покрива скоро све Б2Б ИТ нише као што су Ад Тецх, Б2Б Маркетинг Аутоматион Платформс, Цлиницал Цоммуницатион анд Цоллаборатион, и многе друге.
Организује истраживачке извештаје у дигиталном (1 до 0) и абецедном (А до З) на Гартнер магични квадрант и критичне могућности портал. Можете само да посетите портал, изаберете област вашег интересовања у ИТ ниши и преузмете извештај о истраживању уз накнаду или постанете Гартнеров клијент да бисте приступили свим извештајима о истраживању.
Варијанте Гартнер Магиц Куадрант
Гартнер МК има различите варијанте за пружање увида заснованих на подацима различитим секторима ИТ индустрије. Пошто се Гартнер МК углавном односи на доношење одлука о Б2Б трансакцијама, професионалци на нивоу Ц и власници предузећа држе се нише коју највише познају или нише у којој им је потребан софтвер или управљани добављач ИТ услуга.
У наставку пронађите значајне варијанте Гартнер МК:
Такође прочитајте: Инфраструктура као услуга (ИааС): све што треба да знате
Квадранти Гартнер МК
Магични квадрант Гартнера сегментира компаније одабраног СааС производа у две различите осе. То су у складу са Способношћу извршавања на Кс-оси и Потпуности визије на И-оси.
Такође прочитајте: СааС маркетинг објашњен за мање од 7 минута
У наставку пронађите графички тип конкурентског позиционирања Гартнер МК извештаја:
#1. Вође
Компаније које се сматрају лидерима у нишној ИТ услузи или технологији приказују се у горњем левом квадранту графикона. Ове компаније поседују снажне способности да испоруче и изврше своје планове данас и у будућности.
Они такође поседују свеобухватан поглед на технологију или производ у будућности. Лидери су најстабилнији и најпоузданији избори за одређене ИТ услуге или производе на тржишту. Међутим, цене њихових услуга могу бити изузетно скупе.
Пример: Мицрософт је лидер у ЕЦМ (Ентерприсе Цонтент Сервицес Платформ) према Гартнер МК из септембра 2021.
#2. Цхалленгерс
Изазивачи одабране технологије ће се појавити у горњем десном квадранту Гартнер МК. ИТ добављачи, добављачи услуга, агенције итд., који спадају у ову категорију, могу добро да испуне своје задатке. Међутим, недостаје им квалитет визије у поређењу са истраживачким извештајем лидера Гартнер МК.
Компаније у овом одељку су такође поуздане и солидне у смислу вредности бренда. Међутим, можда неће моћи да погурају пројекте истраживања и развоја за будућност.
Пример: САП је изазов за ЦРМ центар за ангажовање клијената од извештаја о истраживању Гартнер МК из маја 2021.
#3. Висионари
У доњем левом делу квадранта, наћи ћете визионаре у ниши ИТ услуге коју сте изабрали из Гартнеровог спремишта за магичне квадранте и критичне могућности. Ово су веома иновативни добављачи или компаније у одабраном ИТ сектору, такође, имају јасну визију за будућност која ће покретати њихов раст.
Међутим, визионари можда неће моћи да изврше своје планове тако ефикасно као вође и изазивачи у магичном квадранту.
Компаније визионарске компаније Гартнер МК познате су по неограниченом размишљању и увођењу нових идеја, хипотеза и технологија за ИТ индустрију.
Пример: Невген спада у одељак Висионари у ЕЦМ-у према Гартнер МК-у из септембра 2021
#4. Ницхе Плаиерс
У доњем десном квадранту ћете пронаћи Ницхе Плаиерс. Ове компаније се углавном фокусирају на уски сегмент тржишта или нишу. Међутим, нише играчи се истичу у ИТ технологији или услузи на коју се фокусирају. Њихове услуге можда нису погодне за сва предузећа.
Ако тражите стручњаке у нишним ИТ услугама као што су Ад Тецх, Ед Тецх, итд., изаберите Ницхе Плаиерс, а не Лидере, јер би Ницхе Плаиерс требало да буду у могућности да понуде мешавину вредности и приступачности.
Пример: НетДоцументс је Ницхе Плаиер у ЕЦМ сектору према Гартнер МК из септембра 2021.
Радни процес Гартнер МК
Гартнер МК ради у оквиру две осе, Кс-осе и И-осе, за процену и категоризацију технолошких компанија.
Кс-оса, названа „способност извршења“, мери способност компаније да ефикасно испоручи своје производе и услуге. Узима у обзир факторе као што су финансијска стабилност, присуство на тржишту, поузданост производа и услуга за кориснике.
Компаније са јаким извршним способностима поставља на десну страну квадранта, док су оне са мање извршне способности присутне на левој страни.
И-оса, позната као „Комплетност визије“, оцењује напредни приступ компаније. Такође узима у обзир способност компаније да предвиди и задовољи будуће потребе тржишта.
Комплетност визије процењује факторе као што су иновација, стратегија, мапа пута производа и одзив на промене на тржишту. Компаније са свеобухватном визијом налазе се у горњем делу квадранта, док су оне са ужом визијом у доњем делу.
Комбинација ове две осе резултира у следећа четири квадранта:
Овај квадрантни систем поједностављује сложене процене, помажући предузећима да брзо схвате где се налазе технолошке компаније у погледу тренутних перформанси и будућих изгледа. На тај начин помаже у процесима доношења одлука као што су куповина пословног софтвера, улагање у компаније за развој софтвера итд.
Пословни случајеви употребе Гартнер МК
Сценарио 1
Вашој организацији је потребно одело за управљање људским капиталом (ХЦМ) у облаку. У зависности од ваших потреба и буџета, прво приступите специфичном Гартнер МК извештају о ХЦМ-у у текућој години.
Фокусирајте се на продавце смештене у квадрантима лидера и изазивача. Ови добављачи су често етаблиранији и имају искуство у испоруци ефикасних ХЦМ решења. Међутим, цене њихових производа могу бити мало веће од нишних играча.
Након што одаберете неколико добављача у различитим квадрантима, пажљиво прочитајте њихове профиле у извештају, као и на њиховим званичним веб локацијама. Сузите се на одређеног добављача, додатно анализирајући трошкове поседовања софтвера.
Такође прочитајте: Најбољи ХР цхат ботови за побољшано ангажовање запослених
Сценарио 2
Претпоставимо да сте програмер и продавац ХЦМ решења. Да бисте дошли до више клијената и закључили уговоре, прво сазнајте своју позицију на Гартнер МК. Ово ће вам дати увид у то како Гартнер аналитичари виде перформансе вашег софтвера.
Такође, обратите пажњу на све области у којима је ваш софтвер можда ниже оцењен. Користите ове податке да откријете могућности за побољшање. Ако је могуће, сарађујте са аналитичарима Гартнер-а да бисте разговарали о вашем позиционирању и тражили смернице о стратегијама за побољшање положаја у вашем квадранту.
Не заборавите да укључите своје место у Гартнер Магиц Куадрант у своје маркетиншке материјале, веб локацију и продајне колатерале да бисте изградили поверење код потенцијалних купаца.
Штавише, требало би да обучите свој продајни тим да разуме значај квадранта и како да га користите током продајних презентација да бисте демонстрирали своју конкурентску предност.
Предности коришћења Гартнер МК
- Такође омогућава лако упоредно поређење више компанија, помажући у доношењу одлука.
- Гартнерова истраживања и анализе пружају објективну процену ИТ софтвера и инфраструктурних компанија.
- Када Гартнер укључи вашу компанију у свој Магични квадрант, можете позиционирати своје пословање као реномираног и кредибилног продавца у тој специфичној ИТ ниши.
- Можете одабрати одговарајућег ИТ добављача на основу извештаја Гартнер МК.
- Гартнер МК такође пружа увид у потенцијалне ризике и изазове повезане са добављачима технологије.
- Инвеститори често користе Магични квадрант да би проценили потенцијал технолошких компанија.
- Ницхе играчи, изазивачи и визионари континуирано раде на побољшању својих перформанси и визије како би се надоградили у квадрант лидера.
Недостаци Гартнер МК
- Систем квадранта превише поједностављује сложене евалуације.
- Такође, извештај би могао да пропусти потенцијално нијансиране информације.
- Гартнерови критеријуми и бодовање могу бити субјективни, што доводи до спорова око пласмана компаније.
- Нису укључени сви добављачи технологије, изостављајући потенцијално вредне опције.
- Неке компаније могу прилагодити своје стратегије да побољшају своје позиционирање у Магичном квадранту уместо да се фокусирају на истинске иновације.
Закључак
Многа позната предузећа и већина предузећа на нивоу предузећа сматрају Гартнер једном од најпоштованијих и најпоузданијих аналитичарских фирми када су у питању ИТ инфраструктуре, услуге и оцене софтвера.
Дакле, много је важно где ваша ИТ компанија стоји на Гартнер МК за одређену технологију или СааС производ. Такође, ако сте пословни менаџер са улогама за куповину у вашој организацији, морате да пратите све најновије Гартнер Магиц Куадрант позиционирање компанија пре него што закључите посао за пословне апликације, партнерства, сарадњу или улагања.
Следеће, врхунски софтвер за управљање рецензијама за ваше онлајн пословање.