Да ли желите да повећате ефикасност свог продајног тима? Користите софтвер за предвиђање продаје да бисте генерисали пројекције продаје и у складу са тим поставили циљеве тима.
Не само то, апликације вам помажу у доношењу пословних одлука заснованих на подацима са тачном проценом ваших продајних података. Користећи генерисане податке, компаније могу брзо да примене технике продаје без потребе да троше сате на ручну анализу података о продаји.
Сазнајте више о алатима за предвиђање продаје и њиховом радном процесу у овом чланку. Такође ћемо поделити листу најбољих апликација које предузећа могу да користе.
Преглед садржаја
Софтвер за предвиђање продаје и његова употреба
Софтвер за предвиђање продаје је алат за предвиђање и пројектовање будуће продаје компаније. Може да предвиди обим потенцијалног клијента, вредност цевовода и вероватноћу закључења послова. Предузећа користе ову апликацију за прецизно постављање реалних продајних циљева и доношење стратешких одлука.
Употреба софтвера за предвиђање продаје се види за:
Како функционише софтвер за предвиђање продаје
Функција апликације за предвиђање продаје се врти око коришћења историјских података о продаји и њихове анализе помоћу различитих статистичких техника за будуће пројекције продаје. Кораци његовог радног процеса укључују:
- Прикупљање података из различитих извора, као што су ЦРМ, ЕРП системи, системи на продајним местима и платформе за е-трговину. Прикупљени подаци укључују историјске податке о продаји, детаље о производу, информације о купцима и друге виталне варијабле
- Уклањање дупликата и недоследних података за чисте податке који су неопходни за предвиђање
- Примена техника за анализу образаца продаје, трендова и корелација са другим варијаблама према моделима и алгоритмима предвиђања
- Генерисање прогноза продаје и статуса договора за планирање будућих цифара продаје
- Анализирање сценарија и извођење симулација шта ако са промењеним варијаблама
- Пружање визуелних извештаја са графиконима, графиконима и контролним таблама за комуницирање учинка продаје
- Стално праћење и аутоматско ажурирање прогноза у реалном времену
Разлози због којих компаније користе софтвер за предвиђање продаје
Карактеристике које софтвер за предвиђање продаје треба да има
- Увид у активности цевовода
- Увоз историјских и интерних података о продаји
- Праћење напретка према циљевима
- Модели предвиђања за различите сценарије
- Различите прогнозе и извештаји о приходима
- Постављање пословних циљева на основу података
- Анализа сценарија и ажурирање у реалном времену
- Сарадња података за све тимове и пројекте
- Прилагодљив софтвер за све врсте пословања
- Визуелни извештаји за брзи преглед
- Интеграција са алатима трећих страна
Ево најбољих решења за предвиђање продаје које организације треба да испробају.
Фресхсалес
Фресхсалес је платформа на којој можете добити представу о потенцијалу послова у вашем процесу и приходима од пројекта за одређени период за доделу продајних квота. Његова контролна табла за прогнозе продаје омогућава вам приступ свим подацима прогнозе са једног места.
Кључне карактеристике:
- Додајте укупно 5 категорија предвиђања са 2 уграђене и 3 прилагодљиве
- Анализира продајни циклус свих послова да би добио вероватноћу добити и губитка
- Користите историјске податке и тржишне трендове да бисте генерисали прогнозу
- Идентификује најбоље представнике продаје на основу региона, тимова или производа
- Генерисање визуелног извештаја једним кликом са прилагодљиве контролне табле
Зохо ЦРМ
Помоћу Зохо ЦРМ-а можете да правите тачне прогнозе и добијете све потребне информације за додељивање циљева свом тиму. Овај алат вам такође може омогућити да пратите индивидуалне перформансе сваког члана тима и повећате њихову ефикасност идентификовањем уских грла.
Кључне карактеристике:
- Направите вишеструке прогнозе консолидујући све пословне уговоре
- Условне прогнозе за различите временске зоне и локације
- Упоредите перформансе понављања и тимова
- Већа видљивост за постављање циљева за продајне тимове
- Анализа прогнозе за холистички поглед на ваше пословање
- Прилагођене прогнозе око показатеља као што су вредност посла и купљена лиценца
Анаплан
Анаплан пружа поуздане и динамичке прогнозе које могу оптимизовати процес доношења одлука у вашој организацији. Такође вам омогућава да анализирате предвиђања продаје према локацији, производу или налогу са прецизном прецизношћу.
Кључне карактеристике:
- Добија прогнозу продаје+ст метрике из историјских података и извора треће стране
- Користи контролне табле и КПИ за анализу трендова и образаца
- Пружа тачне прогнозе за сва одељења и јединице
- Синхронизујте прогнозе у реалном времену са различитим моделима и метрикама
- Користи јединствену стандардну методологију за пројекцију продаје целе компаније
Гонг
Гонг вам нуди потпуну видљивост у цевоводу и предвиђању продаје на следећем нивоу. Користећи АИ технологију, платформа хвата сваку интеракцију купца и пружа вам статус понуде заснован на чињеницама.
Кључне карактеристике:
- Робусни филтери за претрагу за прикупљање поузданих података директно од купаца
- Поглед заснован на стварности анализира телефонске позиве, е-пошту, састанке и уговоре
- Аутоматски дијагностикујте проблеме са цевоводом да бисте одговорили на факторе ризика
- Флексибилне и прилагодљиве табле са виталним детаљима
- Додајте информације у реалном времену о производу, понуди, категорији и тиму
Салесмате
Салесмате је апликација за процену прихода и оптимизацију продајних перформанси. Нудећи вам јасан преглед продајног процеса, помаже вам да избегнете могуће недостатке и донесете информисане одлуке.
Кључне карактеристике:
- Салесмате креира прогнозе на основу понављања, тимова, периода и цевовода
- Идентификује најбољег извођача тима и прати перформансе других
- Развија стратегију да задржи представнике мотивисане да постигну циљ раста
- Користи цевоводне понуде и историјске податке да би добио тачну прогнозу
- Користи предиктивне увиде за обављање статистичке анализе
ЛивеПлан
Ако тражите победничку прогнозу продаје за своје пословне пројекте, идите на ЛивеПлан. Ова платформа је идеална за креирање прогноза за било коју врсту пословања. Чак и ако ваше предузеће нуди више производа, може да генерише прогнозе за све њих и интегрише резултате у ваш финансијски план.
Кључне карактеристике:
- Алатке за визуелно предвиђање за превлачење и испуштање и карактеристике цртања
- Аутоматски повезује прогнозу продаје са профитом и губитком и другим финансијским предвиђањима
- Подршка за интеграцију за КуицкБоокс или Ксеро рачуноводствени софтвер
- Лако дељење извештаја са запосленима и заинтересованим странама
- Погледајте стварни учинак и прогнозу једно поред другог да бисте направили мапу пута
Радни дан
Воркдаи може да користи податке о продаји да би вам понудио прецизне прогнозе продаје за информисане одлуке и предвидљив учинак ваших тимова. Пружа вам све потребне податке за анализу и креирање акционих планова.
Кључне карактеристике:
- Активна контролна табла за праћење и визуелизацију продајних показатеља за стратешке одлуке
- Видљивост продајног процеса за робусно предвиђање продаје без табела
- Процена ризика кроз шта-ако анализу коришћењем више сценарија планирања
- Више модела заснованих на возачима за сарадњу између тимова и организација
- Контролишите податке предвиђања продаје тако што ћете их повезати са метрикама тока продаје и аналитиком цевовода
Ревенуе Грид
Користећи Ревенуе Грид, предузећа могу олакшати пројекције прихода засноване на подацима и сазнати о шансама за затварање посла. Омогућава вам да развијете прилагођени процес предвиђања продаје за своје продајне и РевОпс тимове за бољу тачност и предвидљивији приход.
Кључне карактеристике:
- Генеришите прогнозе за сегменте као што су локација, тип производа итд.
- Прави извештаје за категорије предвиђања (производња, обавезивање, резервисани приход)
- Сигнали у реалном времену засновани на вештачкој интелигенцији за кључне промене прогнозе
- Ретроспективна анализа за одређене представнике и продајне тимове
- Прилагођени сигнали прихода за представнике да испуне своје пројекције продаје
Пипедриве
Пипедриве вам помаже да визуализујете комплетну слику вашег пословања тако да можете развити стратегије за будући раст и правилно управљати новчаним токовима.
Поред пројекције прихода, Пипедриве вас такође води са пословима које треба да одредите како бисте постигли циљеве.
Кључне карактеристике:
- Помаже вам да креирате продајне циљеве на основу историјских података
- Нуди потпун увид у прошле продајне перформансе и активности
- Снима све интеракције купаца за поуздано предвиђање прихода
- Прати претплату и лојалне купце како би пријавио ток новца
- Интерактивна и прилагодљива контролна табла за организацију података
Ависо
Ависо вас поштеђује борбе са табелама користећи своју АИ технологију за пружање аутоматски ажурираних прогноза. Нуди 98% тачности предвиђања кроз праћење посла и анализу напредовања. Овде можете извршити сложене моделе предвиђања према вашем жељеном моделу.
Кључне карактеристике:
- Прикупља историјске и актуелне податке са омниканала
- Ажурирање прогнозе у реалном времену у свим извештајима
- Прикупљање и обједињавање података из више ЦРМ-а и језера података
- Комбинује традиционално предвиђање прихода са предвиђањем потрошње
- Визуелизује све могуће сценарије као ваш модел предвиђања
- Интегрише се са било којим ЦРМ-ом, укључујући Салесфорце
Закључак
Софтвер за предвиђање продаје користи податке о продаји, статистичке алгоритме и најновије аналитичке технике како би открио обрасце и трендове у продаји и направио скоро прецизне пројекције. Као резултат тога, предузећа могу креирати своје продајне стратегије и ефикасно алоцирати ресурсе.
Погледајте платформу наведену овде да бисте пронашли најприкладнију платформу за вашу организацију. Можда ћете бити заинтересовани да прочитате о алатима за унутрашњу продају и предиктивну аналитику.