Софтвер за тражење продаје вам омогућава да пронађете, циљате и повежете се са својим идеалним клијентима – са једног места. То је платформа која вам омогућава да тражите брже, уклањајући потребу за пребацивањем између картица и различитих алата. Пружа прецизне Б2Б контакте и податке о компанији ради ефикасног домета у обиму и брзини.
Софтвер за тражење продаје обухвата широк спектар специјализованих алата, од којих је сваки прилагођен специфичним фазама или задацима у процесу тражења. Ови алати се могу користити сами или као део свеобухватних решења са више функција.
Ови алати су непроцењива средства за продајне тимове, омогућавајући им да уштеде време, побољшају продуктивност и повећају вероватноћу претварања потенцијалних клијената у купце. Алати омогућавају предузећима да убрзају своје продајне циклусе, прошире досег својих купаца и постигну одржив раст на данашњем високо конкурентном тржишту.
Данас ћемо разговарати о неким од најбољих алата за тражење продаје који ће вам помоћи да повећате продају и брже склапате послове.
Преглед садржаја
Зашто је проспект за продају важан?
Проспект за продају је од суштинског значаја за продавце јер олакшава процес проналажења, квалификације и одређивања приоритета потенцијалних клијената. Ако се уради како треба, процес помаже предузећима да развију канале за потенцијалне потенцијалне клијенте и стекну поверење својих купаца.
Проспекти продаје вам омогућавају да успоставите везе са потенцијалним купцима чије су потребе усклађене са вашим решењем, пружајући веће шансе за успех.
Такође даје вредан увид у болне тачке потенцијалног клијента, осигуравајући да се сарађујете са контактима који су пријемчиви за вашу вредносну понуду. Процена продаје се показала веома ефикасном у успостављању смислених веза и оптимизацији резултата продаје.
Како се ради Проспекти продаје?
Процена продаје служи као почетни корак у продајном току, чији је циљ да води потенцијалне клијенте кроз замајац како би на крају постали купци који генеришу приход.
Ефикасна процена продаје подразумева темељно истраживање потенцијалне индустрије, тачака бола и прикладности за вашу понуду. Такође захтева коришћење различитих канала комуникације, укључујући е-пошту, телефон, друштвене медије и СМС, да бисте пружили вредне увиде који убеђују потенцијалне клијенте да даље напредују на вашем продајном путу.
Укључујући се у успешну процену продаје, можете тачно да одредите купце који се добро подударају са којима ће вероватно одговорити позитивно и бити отворени за заказивање састанака, чиме се повећавају ваше шансе за конверзију.
Следеће су технике за ефикасно тражење купаца:
- Дефинишите свог циљног купца тако што ћете развити поуздану и доказану личност клијента
- Пронађите ефикасне начине да досегнете или се повежете са својим циљним клијентима.
- Загрејте своје потенцијалне клијенте тражењем препорука или ангажовањем на друштвеним медијима, имејлу, телефону итд.
- Будите упорни у својој продајној стратегији.
- Искористите алате за тражење продаје да бисте убрзали и аутоматизовали продајне процесе омогућавајући вашем пословању да се више прошири.
Зашто је предузећима потребан софтвер за тражење продаје?
Софтвер за тражење продаје нуди бројне предности, укључујући:
- Ефикасно пронађите и идентификујте квалификоване потенцијалне клијенте.
- Уштедите драгоцено време аутоматизацијом ручних задатака.
- Побољшајте корисничку услугу кроз персонализовани и циљани домет.
- Повећајте продуктивност продаје тако што ћете дати приоритет потенцијалним потенцијалним клијентима.
- Аутоматизујте процесе генерисања потенцијалних клијената за конзистентан проток потенцијалних клијената.
- Побољшајте квалитет потенцијалних клијената кроз увиде засноване на подацима.
- Поједноставите процес продаје централизацијом података о потенцијалним клијентима и комуникације.
- Подстичите јаче ангажовање клијената кроз прилагођене интеракције.
Ове предности софтвера за тражење продаје омогућавају продајним тимовима да оптимизују своје напоре, максимизирају ефикасност и подстичу боље резултате продаје.
ЛеедФеадер
Леадфеедер је стартап са седиштем у Хелсинкију који је посвећен револуцији концепта података о намерама купаца. Компанија је посвећена помагању предузећима да превазиђу препреке у ефикасном идентификовању и конверзији висококвалитетних потенцијалних клијената.
Леадфеедер нуди решење које помаже предузећима да открију вредне увиде о посетиоцима својих веб локација, омогућавајући им да дају приоритете и да се ефикасније ангажују са потенцијалним клијентима.
Карактеристике:
- Леадфеедер идентификује и прати компаније које посећују вашу веб локацију, пружајући вредне информације о потенцијалним потенцијалним клијентима.
- Платформа нуди детаљан увид у компаније које посећују вашу веб локацију, укључујући њихову индустрију, величину компаније, локацију и још много тога.
- Леадфеедер пружа контакт детаље кључних доносилаца одлука у компанијама које посећују, омогућавајући вам да директно контактирате релевантне појединце.
- Леадфеедер додељује оцену сваком потенцијалном клијенту на основу њиховог нивоа ангажовања и понашања на вашој веб локацији, помажући вам да одредите приоритете и фокусирате се на потенцијалне клијенте који највише обећавају.
- Можете да примате тренутна обавештења када циљна компанија посети вашу веб локацију, што вам омогућава да одмах предузмете акцију и одмах ступите у контакт са потенцијалним потенцијалним клијентима.
Цена:
Леадфеедер нуди бесплатан план који корисницима омогућава да почну са платформом без икаквих трошкова, а његов плаћени план почиње од 199 евра месечно, а наплаћује се годишње.
Хубспот
ХубСпот је водећи софтвер за улазни маркетинг и продају дизајниран да оснажи предузећа у привлачењу посетилаца, конверзији потенцијалних клијената и затварању купаца. Као платформа заснована на облаку, ХубСпот нуди беспрекорну интеграцију и приступачност, обезбеђујући да се ваши подаци синхронизују између тимова и уређаја у реалном времену.
Карактеристике:
- ХубСпот-ов потпуно опремљен ЦРМ (Управљање односима са клијентима) пружа централизовано чвориште за управљање вашим продајним каналом и интеракцијама са клијентима.
- Његови алати за ангажовање у продаји омогућавају продајним тимовима да усмере напоре у ширењу и побољшају комуникацију потенцијалних клијената.
- Нуди функцију понуде и ЦПК (конфигурисање, цену, понуду) како би помогли продајним тимовима да брзо генеришу тачне понуде и предлоге.
- ХубСпот-ова функција извештавања и аналитике пружа вредан увид у учинак продаје, помажући вам да пратите метрике, мерите ефикасност продаје и доносите одлуке засноване на подацима.
ХубСпот нуди бесплатне ЦРМ алате за продају који ће вам помоћи да брже склапате послове и поједностављујете процес продаје. Плаћени планови су: Стартер план почиње од 18 УСД месечно, а Профессионал план почиње од 450 УСД месечно.
Леадфузе
ЛеадФузе је свеобухватно софтверско решење које револуционише ваше процесе генерисања потенцијалних клијената и ширења. Са ЛеадФузе-ом, предузећа могу да аутоматизују досадан задатак прављења тачних листа потенцијалних клијената и неприметно да се интегришу са алаткама за контакт како би контактирали и ангажовали се са верификованим потенцијалним купцима.
Карактеристике:
- ЛеадФузе аутоматизује генерисање потенцијалних клијената користећи напредне алгоритаме и изворе података. Ово елиминише потребу за ручним тражењем потенцијалних клијената, штедећи вам време и труд.
- Користи ригорозне технике верификације како би осигурао тачност и валидност података о потенцијалним клијентима. Ово вам помаже да избегнете трошење ресурса на застареле или нетачне информације, дајући вам приступ висококвалитетним потенцијалним клијентима.
- Уз ЛеадФузе, можете креирати прилагођене листе потенцијалних клијената на основу специфичних критеријума као што су индустрија, локација и назив радног места. Ово прилагођавање вам омогућава да се усредсредите на циљане сегменте и побољшате релевантност и ефикасност вашег домета.
- ЛеадФузе пружа напредне опције филтрирања и сегментације за прецизирање ваших листа потенцијалних клијената. Ова функција вам омогућава да концентришете своје напоре на најрелевантније потенцијалне клијенте, осигуравајући да је ваш досег циљан и ефикасан.
Планови које пружа ЛеадФузе су: УНЛИМИТЕД план почиње од 397 УСД месечно; СЦАЛИНГ план почиње од 147 УСД месечно. Такође пружа ЦУСТОМ планове.
Лусха
Лусха је моћна платформа за генерисање потенцијалних клијената дизајнирана да помогне продајним представницима, менаџерима за запошљавање и трговцима предузећа свих величина. Лусха нуди разноврсне алате дизајниране да задовоље различите пословне потребе.
Платформа вам омогућава да постигнете своје циљеве раста омогућавањем ефективног домета и успостављањем смислених веза са вашом циљном публиком.
Карактеристике:
- Уз Лусха, добијате тренутни приступ тачним и провереним контакт детаљима потенцијалних клијената. Лусха преузима контакт детаље као што су бројеви телефона, адресе е-поште и профили друштвених медија, штедећи вам време и труд у ручном претраживању и верификацији.
- Нуди напредне могућности претраживања које вам помажу да филтрирате и прецизирате претрагу потенцијалних клијената на основу специфичних критеријума као што су назив посла, индустрија, локација и још много тога.
- Платформа пружа вредан увид у потенцијалне клијенте, укључујући њихове називе послова, детаље о компанији и професионалне профиле.
- Беспрекорно се интегрише са популарним ЦРМ платформама и другим алатима, што га чини лаким за уградњу у ваш постојећи ток посла.
Лусха нуди бесплатну верзију која вам омогућава да тестирате карактеристике платформе. Плаћени планови су Про план, по цени од 580 УСД по кориснику годишње, и Премиум план, по цени од 1020 УСД по кориснику годишње.
Микмак
Микмак је напредна платформа за ангажовање у продаји која омогућава тимовима за приходе да максимизирају своју продуктивност и постигну више са мање ресурса. Платформа користи моћ уграђене вештачке интелигенције да поједностави креирање продајног садржаја.
Ова функција заснована на вештачкој интелигенцији омогућава продајним тимовима да генеришу убедљиве продајне материјале ефикасније него икада раније.
Карактеристике:
- Микмак пружа детаљне могућности праћења и анализе, омогућавајући корисницима да стекну увид у стопе отварања е-поште, кликове на линкове и прегледе прилога.
- Микмак укључује низ функција за побољшање ангажовања, као што су исечци кода, вишеструки потписи, Гипхи интеграција за додавање анимираних ГИФ-ова и прилагођене опције брендирања.
- Микмак омогућава корисницима да креирају и чувају шаблоне порука за вишекратну употребу, поједностављујући задатке који се понављају и обезбеђујући доследну размену порука у продајном тиму.
- Микмак поједностављује процес заказивања састанака нудећи беспрекорну интеграцију календара. Ова функција елиминише координацију напред-назад и побољшава укупну ефикасност заказивања састанака.
Микмак нуди бесплатан план са основним функцијама као што је отворено праћење по примаоцу и могућност слања праћених е-порука. Такође нуди плаћене планове, који се наплаћују годишње, почевши од 29 УСД по кориснику месечно за СМБ, 49 УСД по кориснику месечно за план раста, 69 УСД по кориснику месечно за Гровтх + Салесфорце и прилагођене цене за Ентерприсе.
Гровбот
Гровботс је веома ефикасан софтвер за тражење продаје дизајниран да помогне предузећима у генерисању потенцијалних клијената и аутоматизује њихове продајне процесе. Са својим свеобухватним скупом функција, укључујући могућности генерисања потенцијалних клијената, аутоматизацију е-поште и напредну аналитику, Гровботс омогућава предузећима да поједноставе свој радни ток продаје и постигну боље резултате.
Карактеристике:
- Гровботс омогућава предузећима да идентификују и генеришу висококвалитетне потенцијалне клијенте путем напредног циљања и алгоритама заснованих на подацима.
- Уз Гровботс, корисници могу да аутоматизују свој контакт е-поштом, штедећи време и обезбеђујући доследну комуникацију са потенцијалним клијентима.
- Софтвер омогућава персонализоване и циљане кампање е-поште, укључујући праћење и секвенце, како би се подстакли потенцијални клијенти и повећао ангажман.
- Гровботс пружа дубинску аналитику и могућности извештавања, омогућавајући предузећима да мере ефикасност својих продајних напора.
- Функција продајне интелигенције Гровботс-а пружа податке о понашању потенцијалних клијената, детаљима компаније и друштвеним профилима, оснажујући продајне тимове да персонализују свој домет и воде информисаније разговоре.
Гровботс нуди бесплатну пробну верзију у трајању од седам дана. Цене његових плаћених планова почињу од 49 УСД месечно за Основни план, 199 УСД месечно за Про план и Ентерприсе план, који је прилагођен прилагођеним ценама.
Сигналс
Сигналс је напредна платформа заснована на вештачкој интелигенцији која помаже компанијама да квалификују посетиоце веб локације на основу њиховог уклапања, понашања и намере.
Сигнали користе софистициране АИ алгоритме за прикупљање релевантних информација о компанији када посетиоци посете вашу веб локацију. Ови подаци се затим анализирају да би се утврдило да ли је компанија која долази у складу са вашим идеалним профилом клијента.
Карактеристике:
- Сигнали се неприметно интегришу са вашим ЦРМ системом, аутоматски синхронизујући потенцијалне клијенте, контакте и налоге. Ова интеграција осигурава да ваш ЦРМ остане ажуран са најновијим информацијама које је ухватио Сигналс.
- Омогућава вам да региструјете потенцијалне клијенте и контакте директно у кампање из вашег ЦРМ-а. Уписујући контакте у кампање, можете аутоматизовати персонализовани и циљани домет, негујући потенцијалне клијенте на основу њиховог понашања и ангажовања.
- Платформа подржава маркетиншке стратегије засноване на налогу пружајући увид у компаније које одговарају вашем идеалном профилу корисника. Омогућава вам да идентификујете циљне налоге и њихове повезане контакте, креирате прилагођене кампање и ступите у контакт са кључним заинтересованим странама.
- Сигнали користе АИ алгоритме за анализу понашања и намере посетилаца. Помаже вам да квалификујете потенцијалне клијенте на основу њиховог уклапања за ваше пословање. Платформа идентификује лидере са високим потенцијалом и додељује њихове резултате, омогућавајући вашем продајном тиму да одреди приоритете својих напора и фокусира се на потенцијалне клијенте са највећом вероватноћом конверзије.
Тимски план компаније Сигналс кошта 599 УСД месечно, План компаније је 1.199 УСД месечно, а Премиум план нуди прилагођене цене.
Линкдин Салес Навигатор
ЛинкедИн Салес Навигатор је услуга плаћене претплате која омогућава професионалцима у продаји да пронађу и контактирају квалификоване потенцијалне клијенте, изграде и одржавају односе са купцима и искористе податке, увид и алате ЛинкедИн-а.
Доступан је и за појединце и за тимове и нуди побољшане могућности претраживања, повећану видљивост проширених мрежа и персонализоване алгоритме.
Карактеристике:
- Пратиоци компаније: Прикажите потенцијалне потенцијалне клијенте који већ прате вашу компанију, указујући на њихово интересовање за ваш бренд.
- Недавни постери: Откријте потенцијалне клијенте који су објавили на ЛинкедИн-у у току прошлог месеца, омогућавајући циљано ангажовање.
- Помиње у вестима: Идентификујте потенцијалне клијенте поменуте у новинским чланцима, што вам омогућава да останете информисани и искористите релевантна ажурирања.
- Промене посла: Пронађите потенцијалне клијенте који су недавно променили посао, нудећи значајне могућности за контакт.
- Заједничке везе: Идентификујте контакте са заједничким везама, олакшавајући топла упознавања и негујући односе.
ЛинкедИн Салес Навигатор нуди три плана цена, један за индивидуалну употребу, а други за тимску употребу: Основни: 99,99 УСД по кориснику месечно, Напредни: 159,99 УСД по кориснику месечно и Напредни Плус: Доступан на упите путем е-поште.
Битрик24
Битрик24 је свеобухватна платформа која омогућава предузећима да аутоматизују процес тражења клијената, померајући фокус са активног проналажења клијената на привлачење потенцијалних клијената у ваше пословање. Са Битрикс24, можете да генеришете више потенцијалних клијената и повећате број затварања послова кроз различите функције и функционалности.
Карактеристике:
Битрик24 има пет планова цена који задовољавају различите пословне потребе: бесплатни план, основни: 49 долара месечно за пет корисника, стандардни: 99 долара месечно за 50 корисника, професионални: 199 долара месечно за 100 корисника и пословни: 799 долара месечно за 250 корисника.
Ринговер
Ринговер нуди алат за тражење продаје под називом Цаденце који су изградили продајни тимови за продајне тимове како би се поједноставио цео процес проналажења нових купаца. Ово решење штеди време аутоматизацијом процеса и вођењем агената кроз њихове задатке, наглашавајући шта треба да се уради да би се потенцијални клијенти претворили.
Карактеристике:
- Аутоматизује задатке који одузимају много времена, омогућавајући продајним тимовима да се усредсреде на ангажовање са потенцијалним клијентима.
- Аутоматизује процесе као што су унос података, одређивање приоритета потенцијалних клијената и накнадни подсетници, штедећи драгоцено време и побољшавајући ефикасност.
- Цаденце води продајне агенте кроз њихове задатке, пружајући јасан путоказ о томе шта треба да се уради да би се потенцијални клијенти претворили.
- Истиче неопходне кораке, као што су позивање, слање е-поште или заказивање праћења, осигуравајући да се све важне радње примећују. Ова функција помаже продајним агентима да усредсреде своје напоре на потенцијалне изгледе, повећавајући шансе за успешну конверзију.
- Прати ангажовање потенцијалних клијената, пружајући увид у њихову интеракцију са продајним материјалима, као што су е-поруке, позиви или посете веб-сајту. Ова функција омогућава продајним тимовима да процене интересовање потенцијалних клијената и прилагоде свој приступ на основу података о ангажовању.
Цена платформе почиње од 21 УСД по кориснику месечно за СМАРТ план, БУСИНЕСС има цену од 44 УСД по кориснику месечно, а АДВАНЦЕД план кошта 54 УСД по кориснику месечно.
Аполон
Аполло је платформа за ангажовање заснована на подацима која помаже продајним представницима да идентификују могућности продаје и побољшају квалитет разговора које имају са потенцијалним клијентима. Софтвер помаже продајном тиму или власницима малих предузећа да дођу до дубоког контакта, прецизно циљају потенцијалне клијенте, допру до њих и ангажују их брзином и обимом.
Карактеристике:
- Његова продајна обавештајна платформа вам омогућава да претражујете, ангажујете и конвертујете преко 265 милиона контаката у преко 70 милиона компанија.
- Аполло Цхроме проширење ради где год желите; на ЛинкедИн-у, Гмаил-у, Гоогле календару или на веб локацији компаније да бисте брзо и лако пронашли имејлове и бројеве.
- Платформа вам помаже да остварите дубоки досег тако што вам омогућава да персонализујете своје поруке у великом обиму.
- Са Аполло.ио софтвером за тражење продаје, можете прецизно циљати потенцијалне клијенте користећи филтере као што су назив посла, индустрија, локација, величина компаније и још много тога.
Аполло.ио има различите планове цена у зависности од броја корисника и функција. Цене за Аполло.ио почињу од 39 УСД по кориснику месечно за Основни план, 79,00 УСД по кориснику месечно за Профессионал план и 79 УСД за организациони план.
Завршне речи
У данашњем конкурентном пословном окружењу, поуздани систем за тражење продаје је од суштинског значаја за покретање раста и останак испред конкуренције. Коришћењем система за тражење продаје, предузећа могу да поједноставе своје напоре за стварање потенцијалних клијената, штедећи време и ресурсе који се могу преусмерити ка смисленим интеракцијама са потенцијалним купцима.
Ови системи пружају вредне увиде и тачне контакт информације, омогућавајући представницима продаје да прилагоде своје стратегије и поруке за постизање максималног утицаја.
Такође можете истражити најбоље продајне АИ алате како бисте нагло повећали свој приход.