ЛинкедИн је професионална платформа за компаније и предузећа. Да ли га користите исправно за маркетинг?
Али ако приметите, у последње време дошло је до огромне промене у ЛинкедИн свету. ЛинкедИн више није једина професионална платформа. На ЛинкедИн-у је такође видљиво превише личног садржаја и личног брендирања.
Најбоља ствар у вези са ЛинкедИн-ом је то што га све више људи користи за пласирање својих вештина. Било да је појединац или фирма, они остварују прилично добар приход преко ЛинкедИн-а. Пре него што почнемо да правилно користимо ЛинкедИн, хајде да разумемо важност ЛинкедИн-а у данашњем свету.
Преглед садржаја
Важност ЛинкедИн-а у маркетингу модерног доба
Са доласком ЛинкедИн-а, потпуно смо револуционирали начин на који се повезујемо, упознајемо људе, повезујемо и пласирамо се у данашњем свету. Развио се у кључни алат и за људе и за предузећа јер је динамична платформа за друштвено умрежавање дизајнирана посебно за професионалце. То вам даје ‘Н’ број могућности да се представите пред људима из различитих професионалних средина.
Маркетиншки стручњаци могу свесно да позиционирају производе или услуге које продају пред одговарајућом публиком користећи ЛинкедИн-ове софистициране алате за циљање, повећавајући вероватноћу успеха. Делује као виртуелни центар за професионалне заједнице где можете водити дубоке дискусије, придружити се групама за своју област и постати вођа мисли.
Изградња динамичне и робусне мреже овде на ЛинкедИну ће се побринути за све ваше маркетиншке потребе. Штавише, ЛинкедИн-ово дељење садржаја пружа одличну платформу за промовисање узбудљивог и образовног садржаја. ЛинкедИн вам омогућава да покажете своје знање и искористите своје везе путем постова, слика или презентација.
Ако се пажљиво користи у вашу корист, може подстаћи максималан број ваших веза, а истовремено подићи ваше пословање на потпуно другачији ниво. Са својим огромним потенцијалом, погледајмо даље неке од најбољих маркетиншких стратегија.
Прво, да будемо јасни. Ефикасан маркетиншки план ЛинкедИн-а не може се постићи магичном формулом или тик-листом. Међутим, ниједан сајт друштвених медија не нуди ауторима садржаја толико могућности за конверзије и потенцијалне клијенте као ЛинкедИн.
Развијање успешних техника за ЛинкедИн маркетинг може значајно утицати на вашу способност да остварите своје професионалне циљеве. Ево неколико стратегија за размишљање и деловање како бисте максимално искористили потенцијал ове робусне платформе.
Креирајте и оптимизујте страницу профила компаније
Одлична страница компаније ЛинкедИн је паметан маркетиншки избор који може повећати препознатљивост бренда и проширити постојеће пословање. Скрените пажњу на свој пословни идентитет тако што ћете га приказати у професионалном, али пријатељском логотипу компаније и упадљивој слици профила.
Делите проницљиве информације, као што су увид у компанију, делови мишљења о вођству и задивљујуће слике, да бисте показали своје знање. Ваш ангажман ће се драстично повећати сталним објављивањем ажурирања, одговарањем на коментаре и промовисањем проницљивих разговора.
Странице за презентацију помажу да ваш маркетинг буде усмерен ка одговарајућој демографској групи за веће организације. Покушајте да их припремите за различите пројекте компаније.
Које год циљеве да имате, обавезно направите пуну страницу ЛинкедИн компаније која користи сваку релевантну картицу и домен. Бићете у заповедној позицији да се повежете са професионалцима и пронађете интригантне пословне изгледе ако ваш ЛинкедИн профил компаније буде оптимизован. Уверите се да не дозволите да се страница ваше компаније осуши. За то, платформа препоручује ажурирање слике профила два пута сваке године.
Упознајте и циљајте праву публику
Публика на ЛинкедИн-у је веома добро циљана. Ваше директне везе ће у почетку бити оне које прво виде ваш рад, али како почну да комуницирају са њим, њихове везе ће почети да постају свесне и ваших вештина и садржаја који пружате.
Али то је само почетак. Од кључне је важности да разумете ко је тачно у вашој циљној публици и какав садржај желе да пронађу на вашој ЛинкедИн страници. Користећи ЛинкедИн аналитику, можете сазнати демографске податке ваше циљне публике.
Креирајте садржај који је довољно уносан да привуче вашу публику према себи. То ће побољшати ваш досег и стећи неке додатне пратиоце. Знајте шта траже и почните да им дајете оно што је потребно. Што је још важније, урадите то што је брже могуће јер публика може бити златна предност на вашем маркетиншком путу.
Повежите се са правим људима да бисте изградили односе
Повезивање са правим људима да бисте побољшали своје маркетиншке вештине је актуелна потреба. Истакните заједничка интересовања и вредности, одговорите на њихове коментаре у одељку за коментаре и искрено их натерајте да покажу да имате снажну жељу да се повежете. Понудите своје увиде у теме тако што ћете одржати дискусију и на сличан начин упознајте њихову.
Искреност и љубазност иду прилично далеко у изградњи веза и поверења. Такође их можете питати у својим коментарима коју врсту садржаја желе следећи и прикупити интересовање за њихове потребе. То ће вам помоћи да се крећете ка расту, како професионално, тако и лично.
Док то радите, имајте на уму једну ствар. Не ради се увек о одржавању или останку у контакту, већ и о неговању вашег односа са публиком. Замолите их за ћаскање или виртуелно ћаскање уз виртуелну шољу кафе и видећете да веза расте. Показало се да је дугорочно умрежавање достојно вашег професионалног баланса.
Промовишите своју ЛинкедИн страницу помоћу ЛинкедИн огласа
Моћна техника за оглашавање ваше ЛинкедИн странице и ширење ваше професионалне мреже су ЛинкедИн огласи. Можете повећати своју видљивост и повезати се са циљаном публиком помоћу решења за циљано оглашавање. Искористите визуелне ефекте привлачне за очи како бисте брзо постали видљиви дотичној публици. Учините своје огласе привлачним и привлачним да бисте остварили више саобраћаја.
Њихово циљање на основу детаља као што су област, делатност и интересовања би обезбедило да прави стручњаци виде ваше огласе. Одредите буџет који је прихватљив за ваше циљеве и често пратите успех својих рекламних кампања. Пружајући вам основне податке о приказима, кликовима и конверзијама, ЛинкедИн-ова аналитика може вам помоћи да надоградите свој погон.
Имајте на уму да ЛинкедИн високо цени аутентичност, па се уверите да је ваше оглашавање тачно и аутентично. Ефикасним коришћењем ЛинкедИн огласа, можете изградити свој бренд, проширити своју мрежу и искористити нове могућности.
Креирајте садржај везан за вашу нишу и стручност
Ово је једна од најпотцењенијих стратегија. Од кључне је важности да креирате и постављате садржај који се односи на вашу област стручности. У супротном само копирате и преписујете туђе учење и вредности. Објављивање садржаја на ЛинкедИн-у у вашој ниши је најбољи начин да будете аутентични и ангажујете гледаоце у добијању дубоких, проницљивих информација.
Будите своји и покушајте да пишете у стилу из којег ваша публика извлачи највише учења и ангажовања. Никад се немојте стидети да пишете и објављујете оно што мислите да је исправно и да у то убацујете мало хумора. Такође, прелажење додатне миље за своју циљну публику никада не шкоди.
Поврх тога, можете одговарати публици и гледаоцима ваших постова на било која питања или дискусије за које су заинтересоване обе стране. На овај начин ваша мрежа расте, а уз то и прилика да се представите на организованији начин отвара пред разним људима.
Будите активни у ЛинкедИн групама
ЛинкедИн групе пружају фантастичну прилику за јачање маркетиншких кампања и интеракцију са циљаном публиком. Ваша активност међу овим заједницама може имати позитиван утицај и на ваш лични бренд и на професионалну мрежу. Уместо да користите групе као средство самопромоције, третирајте их као заједнице.
Обратите пажњу на друге, стимулишите смислене одговоре и пружите проницљив савет. Кредибилитет и поверење стичете активним учешћем у разговорима, што привлачи људе на ваш профил и компанију. Дајте им информативне чланке, најновије информације о тржишту и корисне ресурсе јер се многи придружују групама које траже релевантно знање.
Изградите односе са другим члановима групе тако што ћете приметити њихов садржај и реаговати на њих. Док чешће учествујете и остајете активни у ЛинкедИн групама, можете проширити своју мрежу, показати своју стручност и створити нове пословне изгледе. Такође можете да се бавите активностима ако их организује група и да се повежете са људима док то радите.
Будите доследни са објављивањем садржаја
Топло се препоручује да направите распоред објављивања, а затим га се придржавате када вам то одговара. Ваш распоред може бити било шта попут објављивања дневно, наизмјенично, три дана у недељи или само викендом. Али када имате фиксан распоред, ваша публика ће остати нетакнута да би ваш садржај био објављен и хватао белешке са њега.
Компанија ЛинкедИн саветује објављивање једном или два пута дневно. Ако вам то звучи превише, размислите о објављивању барем три пута недељно. Ово ће дупло повећати ангажовање са вашим садржајем. Објављујте често у том тренутку када схватите када је то идеално. Ваша публика ће почети редовно да очекује нови садржај од вас.
Редовно укључите слике, видео записе, графиконе, комбинацију ова два или комбинацију свих њих. Ово ће створити осећај радозналости код публике јер увек жели да сазна више кроз ваше стратегије објављивања. Мешање различитих формата садржаја делује као магија на ЛинкедИн-у.
Користите ЛинкедИн Пулсе за дељење садржаја дугог формата
Дељење дугог садржаја на ЛинкедИн Пулсе-у ће вам помоћи у вашим ЛинкедИн маркетиншким напорима. Можете га користити да комуницирате са својом циљном публиком, покажете своје знање и успоставите се као ауторитет у својој индустрији.
Да бисте побољшали утицај свог писања, имајте на уму да се фокусирате на пружање вредности својим читаоцима. Да бисте навели кориснике да кликну и прочитају ваше информације, креирајте интригантне наслове и уводе. Омогућава вам да покажете своју стручност у одређеној области превише лако.
Пронађите најбоље време за објављивање на ЛинкедИн-у
Циљно тржиште за ваш одређени бренд ће одредити најбољи период објављивања, посебно када је највероватније да ће публика бити на мрежи и доступна за гледање и интеракцију. Било где у прозору од 10 до 11 сати је добро време за почетак ако тек почињете да објављујете.
Узмите у обзир основне рутине и радне навике ваше индустрије. Да ли спавају или устају рано? Покушајте да им привучете пажњу када су најзапосленији. Писање и објављивање садржаја у одређено време ће омогућити да саобраћај који долази до ваших постова буде свестан. Такође ће додатно изградити ваш идентитет пружањем садржаја с времена на време кад год објавите.
Такође треба узети у обзир временске зоне циљане публике. Можете значајно да побољшате своју публику и учешће тако што ћете променити распоред објављивања да бисте прилагодили различите временске зоне. Размислите о објављивању у различито време и пратите резултате. Увек будите доследни, па изаберите режим који вам одговара и држите га се.
Поставите своје запослене на страницу компаније и будите активни на ЛинкедИн-у
Ангажовање и укључивање ваших запослених на вашу пословну страницу је одлична стратегија. Радећи ово, можете показати људски аспект ваше компаније и створити истинску везу са својом публиком. Види се да мреже запослених често имају десет пута више веза од компаније.
Поред тога, двоструко више људи кликне на садржај који пружају запослени него на пословну страницу компаније.
Чланови вашег тима треба да буду мотивисани да ажурирају своје ЛинкедИн странице тако да одражавају њихов тренутни посао у вашој компанији. Ово им помаже да изграде свој професионални идентитет и промовишу ваше пословање, а истовремено им помажете да расту.
Искрене изјаве запослених и приче о успеху могу много допринети стицању кредибилитета и поверења потенцијалних клијената. Што се тиче запошљавања, запослени су вероватно повезани на ЛинкедИн-у у својим професионалним доменима. Они деле слободна радна места са знатно већом циљаном публиком од профила вашег ЛинкедИн компаније.
Увек пазите на показатеље ангажовања и аналитике
Ако желите да извучете максимум из својих ЛинкедИн маркетиншких напора, увек држите на оку статистику и бројеве ангажовања. Ови бројеви су кључ за коришћење ваше ЛинкедИн стратегије у свом пуном потенцијалу. Ако будете опрезни и надгледате учинак вашег материјала, можете доносити информисане одлуке и модификовати своју стратегију.
Индикатори ангажовања попут лајкова, коментара и дељења могу вам помоћи да разумете како ваша публика ступа у интеракцију са вашим објавама. Дајући вам до знања шта занима вашу публику, они вам омогућавају да модификујете свој материјал.
Пазите на показатеље интеракције и аналитике ваша је тајна успеха на ЛинкедИн-у. Ово ће вам помоћи да створите гледаност на свој начин тако што ћете прилагодити садржај тако да испуни њихове потребе.
Дајте приоритет потенцијалним купцима у односу на продају
ЛинкедИн је више о томе како се продајете, а не само о платформи друштвених медија на којој људи могу професионално да комуницирају. То је најбоље место за повезивање са људима и изградњу односа који ће неизбежно довести до генерисања продаје.
Да бисте избегли да будете претерано агресивни када продајете на ЛинкедИн-у, фокусирајте се на изградњу односа и своју репутацију. Када се укаже прилика, испружите руку, али чините то док нудите мудар савет уместо да се тешко продајете.
Будите гласни и директни у вези са својим услугама и вештинама. Генерисање потенцијалних клијената биће прилично једноставно у будућности када се више фокусирате на помагање људима и изградњу стварних односа на ЛинкедИн-у. Искористите ЛинкедИн за умрежавање што је више могуће и никада нећете морати да бринете о потенцијалним клијентима током времена.
Закључак
Коришћење ЛинкедИн-а за брендирање и маркетинг ваших услуга је одличан начин да испуните професионални и лични раст. Витална статистика са ЛинкедИн-а пружа проницљиве информације за прилагођавање тактике и мерење учинка.
Платформа је одлична опција за Б2Б маркетинг и генерисање потенцијалних клијената због своје велике базе корисника и фокуса на професионално умрежавање.
Добро извршавање ваших планова према планираном распореду увек ће бити од велике помоћи. Умрежавање колико год може дугорочно ће имати користи.
Одговарајући маркетинг ће подстаћи експлозиван раст и неговати односе. А да бисте направили ефикасан маркетинг, можете применити све горе наведене стратегије.